蝉禅：微商正在进入下一个“暴利时代”，不懂你就亏大了！（991）

这是蝉禅写的第991篇原创微商创业文章。
 
不怕狼一样的对手，就怕猪一样的队友。

最近，看见房地产公司没有销售部，改成服务部了，社群的鼻祖一个做房地产的90%的销售来自转介绍。

大家都在谈萧条，但是这里势必催在这大机会。

最近，看见大家都在谈论如何生存，在这种萧条下，其实我就想不明白：为什么不是趁势崛起？

大哥张伟天天在我们海洋会内部群分享：如今，中国进入了新一轮的“暴利时代”。今天的我们，上上下下都看到了同一件事：中国上一个“暴利时代”已经过去了。

所谓“暴利时代”，只存在于产品短缺、信息不畅、需求粗放、经济高速发展的时期，而现在这些条件都不存在了。

 那么未来还会存在“暴利”吗？

 存在！

大萧条里必然藏着大机会，中国正在进入下一个“暴利时代”！

工业革命发生之后，从西方社会开始，大量的产品（商品）开始充斥社会的各个角落，在资本的趋势和主导下，商品成了是推动世界进步的根本要素。

由于我们拼命的去生成各色产品，导致出现了严重的产能过剩。产能过剩是一件很可怕的事，商家必然开始竞争，互相厮杀，打折促销、贱卖处理，结果就是大家觉的钱越来越难赚。

为什么会这样呢？

因为在产品相对缺少的时候，人对产品的要求就会低，就是所谓的“饥不择食”。

而一旦产品越来越多，人的需求就会自然被推高，就是所谓的“挑花了眼”，所以大家会发现：虽然我们周围的东西越来越多了，但是你能钟意的东西越来越少了。

所以一方面社会还是按照原来的方式生产商品，另外一方面真正能够满足我们的东西越来越少。

因为产品同质化严重、大同小异，人们该有的都有了，没有的都还没有被发明出来，究其本质是消费者的需求升级了。
 

也就是说，并不是消费者不愿去消费，而是商家并没有创造出他们想要的那种产品。所以现在很多人都觉的现在生意越来越不好做，就是这个原因！

这也就意味着转折点开始出现了！

请大家记住一句话：商业本质是正在从“买卖关系”过度到“服务关系”，未来的商品必须体现对人的尊重与关注。

这就是“消费升级”的本质：商业已从一个交易的时代，进入到一个关系的时代，商家可以在实体店上大动手脚，从而营造出一种无与伦比的消费场景。

因为消费者需要从对产品的满意感转型为精神层面的满足感。

商家的文化、创新、体验及情怀，都将英雄有用武之地！

这就是下一个“暴利时代”的根本逻辑！

那么，纠结该如何进行消费升级？

所谓消费升级，本质上是优化大脑神经链路的过程。

860亿个神经元在我们大脑中产生的链接多达15万亿个之多。如此庞大的天文数字，不亚于一整个宇宙。想象一下，如果让你在860,000,000,000件物品中间连接15,000,000,000,000条线，你会连错多少条线？

假设有万分之一的出错率，就有10亿条错误链路!错误的教育、落后的习俗、误解、恐惧、懒惰、偏见、愤怒等等，都在创造错误链路。

所以，理论上来说，面对任何一个用户，你都有10亿个创新机会！

这就是人脑红利！

用户的大脑中有多少等待优化的链路，企业就有多少红利。

比如，用户觉得花露水很普通，但是六神花露水通过一段花露水发展史的动画，还原了它曾是民国名媛香水的事实，彻底改变了用户的联想；

用户觉得健身软件是无法坚持使用的东西，但是Keep就成功的通过晒图社群和朋友圈炫耀机制改造了用户对健身软件的联想。

人脑红利带来全新的规则。

过去，规模比壁垒重要；未来，壁垒比规模重要。

过去，追求市场占有率；未来，追求用户占有率。

过去，我们把用户抽象化，每个用户都是数字；未来，我们把用户具象化，每个用户都是故事。

未来属于掌握这三种思维的公司：三种思维很重要：科技思维，故事思维，设计思维。

 1.科技思维

 这个世界上，能彻底创造新事物的，除了生孩子，就是deep tech（深科技）。正如《从0到1》所说，随着信息革命的深化，基础科技的革命已经在各个领域萌芽。

从虚拟现实，到纳米医疗，从高速列车，到人工智能。深科技的变革不是1到n的变革，而是0到1的变革。在人脑红利时代，科技革命产生的成果，毫无疑问是优化大脑链路最高效也是最彻底的方法。

2.故事思维

故事是性价比极高的经营利器。人类的大脑天生的容易记住故事。故事之所以威力巨大，是因为故事总是能使人联想起画面，也就是具有所谓的画面感。

看这段流传很广的广告文案：

 “你写PPT时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面，你看报表时，梅里雪山的金丝猴刚好爬上树尖。你挤进地铁时，西藏的山鹰一直盘旋云端。”

 对比下面另外一个版本：

 “你写PPT时，别人在旅行；你看报表时，别人在旅行；你挤地铁时，别人在旅行。”

表达同样的意思，第一段话让人动容，第二段话让人瞌睡。这是为什么呢？因为大脑中，处理画面的皮质区域非常庞大，我们可以非常轻松地处理大量的场景视觉信息。

如下图紫色区域的occipital lobe（枕叶），就是我们大脑中处理视觉的部分，与处理听觉，味觉，嗅觉和触觉的区域相比，视觉区域的神经元数量最为庞大。

人类先祖在长达200万年的进化过程中，视觉扮演着极其重要的作用，原始人每天需要甄别数以千计的新出现的水果，树叶，昆虫和野兽，进化出了如此庞大的视觉系统。

所以具有画面感的企业故事最能迅速被用户记住。

3.设计思维

设计，是跟潜意识对话的艺术。人类的感觉系统，每秒钟都在向大脑传递着11,000,000比特的信息。但是，人类显意识每秒只能处理16到50比特。剩下99%都交给了潜意识！

过去，用户规模大于用户质量，获取用户比留住用户更重要。所以，我们面对用户传达的信息全部集中在显意识。

未来，用户是否对你有感觉比用户是否知道你更重要。所以，我们的主战场会转入潜意识。

在人脑红利时代，真正的红利来自于我们每秒忽略的那99%的信息。

这个时候，设计就变得很重要了。设计师的主要工作就是跟潜意识打交道，用户说不清道不明的“感觉”正是设计师的主战场。

设计师关注普通人忽略的感受细节，比如红色的明度和饱和度，icon线条的粗细，桌面的材质是否触感舒适，这些细节用户不会注意到，但是却被他们的潜意识照单全收，然后在大脑后台自动组合成了一种“感觉”。

在人脑红利时代，企业应该重新设计你跟用户接触的所有触点，包括你的logo，你的公众号排版，你的促销页，这些都是跟消费者的潜意识对话的过程，它是优化消费者“感觉”的过程，这个过程将在无形中重塑你唤醒消费者的链路。
 

每个公司都需要一位故事撰稿人。

上面，我们已经分析了获取人脑红利的三个方式。科技突破难度最大，创业者需要长期的积累，面对全球的竞争和资本极大的投入，高风险高回报。

设计思维最好理解，有很多公司意识到它的重要性。虽然高性价比的设计师通常非常难找，但是市场上像我们“厅客”这样帮助企业对接独立设计师的网络平台也越来越多。

故事思维红利最大，过去的两年里，大量的企业开辟了自己的公众号却不知如何运营，其实发布企业和客户的故事，正是企业公号最有价值的地方。也是在人脑红利时代性价比最高的营销方式。

企业可以在创办的初期就应用故事思维，故事不只可用于传播，还能指导产品开发和客户关系管理。

比如，最近创办的创意包子品牌“和万兴”和人力资源服务公司“真聘”都在创办之初，就在“厅客”网站上聘请长期合作的撰稿人，从创业之初就记录公司，产品和客户之间的各种故事素材。这是非常聪明的做法。

他们的创始人明白，过去，我们把用户抽象成日活、周活、月活；但未来，我们应该把用户具象成无数的场景和故事。

我们的用户有千万种生活场景，他们有痛苦，有纠结，有喜好。我们必须走出办公室，走到他们生活里面去，跟他们交谈，体验他们的痛苦，感受他们的无奈。这样我们的产品才能打动他们！

故事思维，就是一种场景化，具象化思考的能力，是人脑红利时代企业家最需要的一种能力。有的创业者认为讲故事就是虚假包装，这恰恰证明他的产品跟用户可能毫无化学反应。

如果你真的为用户创造了巨大的价值，那么客户与产品之间就会产生故事。市值超300亿美金的Airbnb就是完全建立在故事思维的基础上的公司。在整个经营过程中，他们创业的故事，房东的故事，房客的故事一直贯穿始终，构建了极高的品牌辨识度。

在人脑红利时代，会有越来越多企业采用故事思维。

西方世界长期没有人口增长，却连续经济增长了过百年。

他们已经用实践证明：经济发展的真正动力是“创新”，而不是“人口增长”。

 沉迷于获取人口红利，其实让我们误入歧途。人口红利时代的终结，恰恰是中国经济找回创造力的催化剂。一个时代的结束，必然会带来寒冬，但这意味着下一个春天即将到来。

所有优秀的商业模式，一定都诞生最兵荒马乱的时代。

中国上一个“暴利时代”结束了，下一个暴利时代却正在到来，只是这个“暴利”不再是依靠信息和资源去赚差价，它的本质是一种“厚利”。

 因此，中国其实真正进入的是一个“厚利时代”！

这两天，大哥天天给我们讲：我们迎来了最好的时代，微商也是完全适应这个时代的要求，所以会有更长久的发展。

微商的本质是针对活生生的人的服务，看完韦尔奇的商业的本质，还有包老师营销的本质，其实商业的本质从来没有做过改变。

很多小伙伴最近有着明显的感受，就是朵嘉浓的产品体验越来越好，而且最根本的用户的反馈也是越来越好。我们走过了那段零售的日子，迎来了最好的时代。

我给朵嘉浓的联合创始人一直讲：把简单的招数练到极致，就是最好的绝招，也是迎接微商新时代中，我们暴利机会做最好的准备。

冰冻三尺，非一日之寒。

我们面对各种诱惑，心无旁骛的对产品极致追求，做最好的用户体验，做不成品类第一，不如不做。我们朵嘉浓，就是敏感肌肤修护第一品牌。

关于品牌，产品，体验，场景，团队，社群，我最近思考了很多，但是最根本的一点：要靠谱，脚踏实地。

昨天跟很多各个行业的大佬，还有老大在分享，最基本的一点：微商的好机会来了，但是不是所有人都能抓得住。昨天的日志，可能也是突破了我最近的水平。

其实，这一次文案训练营，每一天的任务好像没有一个漏下的，最根本的一点，就是有了团队的支持。你不写，一个团队都会受罚。

昨天，还有今天，我应该都可以不写，但是想着一个组6个人因为你受罚，实在于心不忍。

昨天，我认为最开心的是韩冰自己的线下体验店挂牌，这个是朵嘉浓的具有里程碑的一大步，毕竟，我们原来有过实验，但是最近忙活产品，套装，还有我们护手霜，美白精华的配方，生产，打样，调配。

说真的，总算进入到程序了，那么下一步就没有大问题了。春节前，也就有护手霜，还有美白精华来实现逆袭。

最根本的一点：我们润白套装全部搞好之后，修护乳，精华，保湿乳全部迎来了爆发。

我最近一直强调：修炼好自己成交，销售，团队，社群的内功，因为微商的下一波暴利时代马上来临，根本在于：产品靠谱，成交流程化，系统化，标准化，稳扎稳打，才会步步为赢。

其实，朵嘉浓这两年的努力，改变了零售商业的业态，也改变了化妆品这个行业的基础。我们开创性提出了：个人护肤老师的概念，奠定了自己在朋友圈护肤老师的专家龙头地位，也顺应了我们目标用户个性化的需要，这是一种全新的购物体验，帮助很多敏感肌肤用户重新找回了自信，从而迎来积极健康向上的人生。
 
不做任何广告的推广，旋床，全部依赖用户的口碑宣传，转介绍，我们所有产品的描述，服务，渗透式的直达用户手中，实现了最后100米的零距离， 速度虽然慢一点，但是现在形成的势能，势如破竹，所向无敌。

慢，就是快！ 

人若无名，专心练剑。

可是，最根本的一点：梦想还是要有的，因为一定能够实现！ 

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作者：蝉禅，朵嘉浓品牌创始人，个人微信：692117

敏感肌肤，就用朵嘉浓  

我是蝉禅，微信：692117，我正在参加朵嘉浓【珊瑚邦第七期30天文案训练营】，我的编号7059；

【加入珊瑚邦，让天下没有难做的微商】