这是蝉禅写的第980篇原创微商创业文章。
昨天晚上，应邀请在桔子会VIP群做了一次关于朵嘉浓决胜之道的分享，因为都是品牌的老大，而且我看了一下都是电商的前辈，所以就有啥说啥。
其实，我最想说的是商业的本质，微商的本质。很多人全部弄反了。看着很多品牌通过各种招商会，层层压货，然后不断的推出新品类，可是动销呢？
最后，所有的产品还是被自己的代理商自己消费掉了。
微商也是一种商业，只不过是借住了微信这个移动社交工具进行传播，没有任何复杂的地方，按照大哥张伟的说法：它就是个买卖。
什么叫做买卖？有买有卖就是买卖，无中生有叫做生意。可是买卖，生意还有商业的本质究竟是什么？
我从2014年做朵嘉浓的时候，经常给志先说，做微商，要回归用户，回归本原。回归商业本质，也就是回归本原，回归人性。
微商不会改变商业的本质。可是移动互联网的平等、透明、共享，让我们更加靠近了真实的人性。
伟大的商业基本上都是对人性的合理运营。
2006—2016，时隔十年，世界商业格局出现了大变化，产业格局也天翻地覆。
曾经如日中天的巨头，如诺基亚，摩托罗拉，柯达等，已从主战场消失；创新和颠覆性的互联网企业风头正盛，如谷歌、阿里巴巴、Facebook等。
很多人最想问的一句话：商业的本质变了吗？
答案是没有变。仍然是团队、人才、领导力。一个字——人。
前两天海洋会内部会议上，我们重点探讨了看似虚无的战略，其实可以用一种更简单灵活的方法推演而出——这种方法叫做“五张幻灯片法”。
用五张幻灯片制定战略：制定战略对一家公司的重要性毋庸置疑，但大多数公司都是每年举办一两次大型会议。这样老套的方法已经跟不上时代了。
用一种简单灵活的方法制定战略——这种方法叫做“五张幻灯片法”，因为制定策略过程中涉及的问题基本上可以用五张幻灯片来呈现。
第一张幻灯片要做的是评估公司所在的“竞技场”。我们的竞争对手是谁？他们的市场份额有多大？他们的优点和缺点都是什么？他们内部状况怎么样？
想让第一张幻灯片发挥作用，就要明白，这些问题不能泛泛而谈，要深入细致地研究每一个细节，就好像你置身于竞争对手的会议室，听到了他们的讨论详情一样。
很多人在制定战略的时候过于看重眼前，低估了竞争对手未来的前景。更糟的是，他们在预测未来时还设想竞争格局是固定不变的，或者自己是不断前进的，竞争对手却在原地踏步。
这种想法是疯狂的。解药只有一种，就是在分析市场时怀有一种恐惧感。
第二张幻灯片上，需要分析的是竞争对手最近的动向。要从产品、技术和人员变动的角度去分析，因为这些因素有可能改变竞争格局。
内容包括：过去一年，各个竞争对手都有哪些可能改变市场格局的举动？有没有人引进可能改变竞争格局的新产品、新技术或新的销售渠道？行业内是不是出现了新的进入者，它在去年的业绩怎么样？
第三张幻灯片上，根据第二张幻灯片提到的这些方面，分析本公司在过去一年内的状况。
第四张幻灯片上，需要分析的是潜伏的变量。尤其是公司最担心的事情，比如竞争对手会不会推出某个新产品，会不会出现一桩可能改变竞争格局的并购交易，会不会有一匹黑马突然从其他行业进入本行业，从而打破这个行业的竞争格局。
第五张，需要分析的是本公司的优势。看看在一个存在大量新老对手以及潜在对手的市场上，本公司是否具有重大的、令人惊叹的、能出奇制胜的优势，让你改变和主导市场。
“五张幻灯片法”的一个理念，那就是制定战略并不是一个特别耗脑力的活动，你完全可以找到一种聪明、务实和快速的方法，取得持久的竞争优势。
只要你把合适的人放到合适的位置，事情就能顺利推进。这个世界的赢家就是那些对自己的竞争对手，以及所处商业环境，了解和思考得非常透彻的人。
尤其是一些破坏性的新技术和竞争对手的突发变化，更是反映了创业公司应对这种快速变化的反应速度的重要性。
这个是战略的竞争，但是如果从战术上来讲，更多的是变化，随着实时的变化，不断的应对。
说完战略，谈到本质之后，说点自己的感慨。
做微商快三年了，那些最初笑话我的人，也开始干微商了。这个，其实是趋势，不是谁说好或者不好就可以搞定的。
如果今年的双十一能够破1000亿，那么说明：天猫成了品牌商的屠宰场，因为过后又有50%以上的刷单，赚钱的除了天猫，剩下的就是刷单的那些人。
这种畸形的商业模式，害死了中国的传统商业。
蝉禅认为：小米和阿里巴巴害死了中国的中小企业！！！
雷军宣称的就是成本论，一个成本90元的产品，零售价要卖99元，还说什么参与感，最可怕的事中国很多企业主相信了他说的话，蜂拥而至。
可是，最后不知道是怎么死的。
阿里的1688，天猫，淘宝让工厂无限的接近消费者，直达用户，可是他们本来就是生产商，非要去做零售，结果也是把自己搞的神经兮兮，死去活来。
微商，有没有问题？
确实存在很多问题，但是微商最根本的一点：服务，一对一的服务，私秘性，让更多的品牌有了机会。
我认为，在微商看来，小就是大，少就是多。
昨天的分享结束，看见联合创始人群里很多人想进行文案写作，我们珊瑚邦自从第六期结束之后，就没有进行第七期的文案训练营，因为文案训练营太耗费精力了。
最关键的一点：写着写着，大家就开始应付了。
这一次，付老师听完了前面几位联合创始人的分享，就问：怎么参加？
志先负责珊瑚邦第七期文案训练营。
其实，文案训练营就是：
先定位你的目标人群，是创业者，还是微商，还是成功人士，基本上物以类聚人以群分。你是什么样的人，就会吸引什么样的人。
再有药学会起一个吸引人的标题，就是我们说的标题党，吸引人的好奇心，产生眼球经济，让他点进来看！
进来之后，龙头虎尾金肚子，开篇第一段决定了他会不会继续阅读下去，然后拉到结尾看一下：什么总结，然后决定要不要看具体的内容。
所以，一定要给你的用户提供价值。
最关键的一点：广告的艺术，也就说是心锚如何下？
再有就是：哪个点让别人容易转发？有趣，有价值，而且最根本的一点：让人自动转发，这个机制很简单，但是很少有人做到。
其实，当初跟着懂懂，还有通哥学了很多，但是标题这一个还是通哥教的。
一篇文案是否成功，其标题的重要性占到80%。设置一个好标题，其必要性毋庸置疑。
在网上，我们可以搜索到非常多关于标题设计、标题类型的理论或案例分享。有招胜无招，然而招数太多，其实也是一种负担。有没有更接地气，更实操一点的方法？
我们可以从更实操的角度，总结最常用标题设计心法、招式和提醒等方面进行分享。也欢迎大家畅所欲言，一同探讨更好的方式方法。
一、牢记文案标题设计两大心法
小时候常看金庸老师武侠影视，留意到江湖武林人，在学习一门武功的时候，最开始并不是学招数，而是先记忆心法。
再回想我们小时候学习算数，一开始也是先记忆各种口诀，如加法口诀、减法口诀、乘法口诀等。心法和口诀其实是一回事，是一些最基础最底层的指导思想，有了指导思想，可少走很多弯路。
文案标题设计也一样，也有心法。认定并牢记几条文案标题设计心法，对后面的提升会大有裨益。
当然每个不同的导师，会有不同的心法，我们应依自己的特点和认同的价值观，追寻适合自己的导师，学习或摸索出适合自己的心法。
通哥的顶尖文案策划，他有分享到两大心法，我觉得也非常适用于文案标题的设计。
1、好奇就对了，满足就错了
“好奇就对了”是什么意思呢？人都是有好奇心和探索未知的本性。利用“好奇”心理来设计文案标题，是最常见不过的方法。
但后半句“满足就错了”，这句话对我的触动蛮大。我常常会犯“让人满足”的毛病，这样的后果就是一下子让人满足了，便再也没有心思继续往下读。
我们看报纸或新闻类的门户，基本就看标题就够了，从标题大致就能判断出新闻要讲的内容。
从新闻媒体的角度而言这没什么问题，但从商用文案的角度，任何一篇文案都是带有商业企图的。
如果在标题设计或者文案首段，一下子就让人满足了，便没有办法引导读者有兴趣读完，从而实现文案初衷的商业企图。
2、想要感动别人，先要感动自己
我们常说文案要写的“走心”。文案标题的设计也一样，怎样的标题能吸引读者打开内文？如果被感动了，就成功了。
可怎样才能“被感动”呢？很多时候我们写文案，只缘身在此山中，很难捉摸到读者的内心。这种情况下，记住“想要感动别人，先要感动自己”这句心法就非常的有用。
有了心法，就有了一个大的思想指导。心法了然于心，在后面招式的运用中便可收放自如，活学活用。
二、文案标题设计常用招式
招式不在多，而在于精。
网络或书本上有关标题设计的方式方法比比皆是，虽然于学习而讲并无害处。但真正能让自己运用自如，解决问题的又能有多少？
用好几招，领悟到家，巧用活用妙用便是高手。正如程咬金的三板斧，三招用精就是高手。
招式一：蹭名气
社会和媒体都有追热点、名人明星的特性，因为群众喜欢。我们写文案，若能有技巧的蹭名人、蹭明星、蹭热点，将有助于获得更多的关注。
将心比心，我们把自己放回到“读者”的角色，当我们看到类似“给习大大的一封信”、“马云今天给全国法官、检察官、公安等政法干部上课”、“蓝瘦香菇？因为你没找到这样的人为你装修！”这种标题的时候，是否也有一种打开的冲动？
蹭名气几乎是百试百灵的招式，我们平时可多留心社会热点、热词、新闻、时事、名人名事，在写文案的时候，写标题的时候尽量蹭一蹭。
另外，还有快速了解“名人”、“明星”、“热词”的方法，就是利用百度风云榜。有目的性的打开百度风云榜，看看哪些词比较热？哪些事件比较火？男性群体关注哪些话题？女性群体关注哪些话题？……
把该了解的了解的一清二楚，该怎样蹭，自然就明白了。
招数二：揭秘法
每个人都有偷窥欲，都喜欢打听别人的私密，喜欢听别人的故事。抓住这个人性特点，设计揭秘类的标题，也能够很好的吸引起读者的注意力。
举例：
1. 揭秘邮币卡黑幕:高回报诱惑下的非法集资陷阱
2.100万元打赏主播 揭秘网络主播怎么赚钱
3.独家揭秘迪士尼CEO尹格尔的颠覆性新思维：王健林太逗了！赚钱根本不靠它！
4.揭秘涨停板！
招式三：数字法
在文案标题中直接列明数字，简洁明了，单刀直入。人类对数字的敏感度往往比文要高，尤其针对互联网的读者，这种直接的方式更加有效。
举例：
1.午间快讯：1.98万家电商被国家信息中心列入网购黑名单；
2.华为提前实现1.4亿部智能手机销售目标
3.华为今年上半年销售收入2455亿 同比增长40%
4.半年销售收入2455亿 一个华为等于三个爱立信
招数四：提问法
直接在文案标题提出问题，引发读者的思考，也是吸引读者打开内文的有效方法。尤其对目标读者研究较深，痛点抓的精准的话，点击率会大大提升。
举例：
1.都是从事文案策划，为何你拿三千别人拿三万？
2.辞职的时候，为什么老板会跟你讲梦想？
3.水果，是生吃，还是熟吃？
4.深度干货，如何高效整理文案素材？
招式五：比较法
在标题中将两个或多个对象进行对比，突出某些比较的角度；
或者设计一些争议性话题，引导读者情感上的倾斜；
又或者搞排名，都属于比较法的应用类型。
举例：
1.中兴手机再度换帅 与华为差距不断拉大
2.中国“十大美丽海岛”出炉,北海涠洲岛入选
3.香港隐退,深圳将成为全国第一大城市
以上五个招数是最常用的标题设计方法。
方法都很简单，如何用好，却需要不断领悟、使用和优化。在一个文案标题的设计中，一招一式可以单独使用，也可以几种招式叠加变化使用。
比如“半年销售收入2455亿 一个华为等于三个爱立信”这个标题，就用了直接数字法和比较法两种招式。
又比如，“都是从事文案策划，为何你拿三千别人拿三万？”，就运用了比较法、直接数字法和提问法三个招式。
常常在标题设计上也做的不够好，最近也是有意识的去改进和优化。
后来发现，用心还是最关键的，把“好奇就对了，满足就错了”和“要想感动别人，先要感动自己”这两大心法，牢牢记住，深入脑髓很有必要。
一个标题设计好了以后，别着急定稿，一次又一次的修改，总能一次比一次写的更好。
标题成功，你的文章就成功了一半。
好了，标题写好之后，开始正式的内容。
故事开始的时候，我问过一个成交高手，她是一个导师，我问：美女，你成交那么厉害，你给我说一下，成交的秘密是什么？
她回答了三个字：讲故事。
瞬间，我就顿悟了。
很多人写文章，就是想讲大道理，但是没有人喜欢看你的心灵鸡汤，每个人都喜欢听故事，而且喜欢自己从故事中总结自己认为的道理。
信念，行为，价值观，这个价值观的形成，是自己行动之后，才有的。
不论你想表达什么，就是要通过一个故事来论述，让人觉得好奇，有趣，一步步的读下去，最根本的一点：要有场景，强烈的代入感。
泠冽的北风把他的帽子刮掉了，脸上冻的通红，嘴上哈出来的水蒸气成了一团水雾，突然，他看见了穿红衣服的她。。。
这个时候，你的感受如何？
销售的最高境界，前几天海英分享的已经说的很明白了：合一，当你和故事的主角合一的时候，信任就自然解决了。
第三步，就是提供价值，有干货的分享。
写故事，无法引导客户到销售上来，提炼三点干货：
1，看到标题就想点开；
2，打开文章就很兴奋；
3，看完文章就想购买。
关键问题是：可能吗？
这个时候的心法就出来了：好奇就对了，满足就错了！
最后，第四点就是：引而不发！
这个时候，第五点就出来了：产品引入。
当客户最想要的时候，你可以引入产品，水到渠成的成交，关键是客户非常愿意的想进一步了解产品，不是你给，是他想要。
记住，成交的第六步最关键，就是：成交的速度要快！
微商之所以能迅速的崛起，其实根本点也是如此：成交的过程，流程少到极致，用户用的时间只是瞬间的事情。
微店之所以不能起来，最根本的一单把成交的流程设计的太复杂了，而朋友圈转化率高的根本原因就是成交流程超级简单。
每个客户购买的冲动都是短暂的，所以要用最短的时间，最快捷最迅速的方式来直接成交。
成交之后，很多人认为可以结束了？其实还有第七步：再成交，加强诱惑，支付之后加微信，活的很有价值的赠品，还有最关键的第二点：实物赠品。
没有人不喜欢赠品，这个是人性，习惯使然。
第八步，就是我们微商最牛逼的：用户即代理，如果不想让他成为代理，那么就是用最简单的方法：让他转介绍，在这个环节注意：不要让他去帮你成交，因为他不是代理，你只需要给他最简单的方法就可以了：一段话，再有一个二维码，足够了。
不用浪费脑力，转发一下，就足够了。
微商最牛的地方，就是用户成了代理，这是自商业出现以来裂变速度最快的营销方式。
其实，到这个环节，还有第九步：后端的利润，才是最大化。只不过牵扯到联合创始人的利益，我就没法详细描述了。
我觉得最根本的一点：有粉丝，有圈子，才会有未来。
但是，很多人忘了一个前提：有产品，有平台，最靠谱！
关键是：我们的第七期文案训练营5号开始了，你想学吗？
很简单：交600元押金，每天写一篇2000字以上的文章，一天不写，在群里发20元的红包，坚持到第30天，600元押金退还，半途自动放弃，押金不退。
人若无名，专心练剑。
可是，最根本的一点：梦想还是要有的，因为一定能够实现！
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作者：蝉禅，朵嘉浓品牌创始人，个人微信：692117
敏感肌肤，就用朵嘉浓
文章的最后，把海英价值百万的分享链接发出来，但是即使如此，我估计能够耐心听她分享的人不会超过1%，可是能够执行的人：凤毛麟角，因为这个社会，浮躁的人太多了！
这段语音是蝉禅三年来听过的最震撼的唯独一次真实的案例分享！
新手微商，或者我的好朋友，如果你想在微商上有所建树，我建议你至少听3遍！
微商，没有零售做不好，没有团队做不大！
视频时长：1小时14分29秒
分享者：海英
如果你听完之后，有感触，可以加蝉禅个人微信：692117，聊聊。
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