这是蝉禅写的第975篇原创微商创业文章。
这张图，是前不久金山区政府来我们公司考察：为什么微商这个商业模式这么火？
昨天晚上八点半，迎风在联合创始人的群里做了自己过去28个月从事朵嘉浓微商之路的分享。分享到最后，迎风说做朵嘉浓，是一个价值观的问题，因为我们存在这么久，而且每一天都有增长，稳步前进，最根本的一点：产品好，坚持干，慢就是快。
听完迎风的分享，我感到特别的有成就感。过去的28个月，迎风靠自己的努力，买车买房，车虽然不是100万的豪车，房也就是普通的150平米的住房，不是什么豪华别墅。但是迎风觉得自己很满意，因为微商，还有专注朵嘉浓，成就了今天的自己。
我自己一直想：迎风算是我们整个团队里面的中流砥柱，最根本的一点：因为信任！
昨天晚上，看见新浪新闻， 李克强总理邀请了马云，马化腾，以及苹果CEO库克一批人，参加全国大众创业万众创新活动周。可是，会议上马化腾拿什么向总理汇报呢？
新闻是这样说的：
马化腾告诉总理，腾讯公司通过支持小团队创业，帮助解决了2000多万人的就业问题。
“这个数据你是如何计算出来的？”李克强感兴趣地问道。
当得知数据来自工信部的一个报告后，总理说：“能制造2000万个就业岗位很了不得！”
“我们把创新创业和大众结合起来，那就使得创业创新不再是小众行为，而是大众行为。把创新创业和大众结合起来，实际上是尊重每个人的智慧和尊严，让他们都能发挥自己的特长和优势。”李克强说。
在这里，作为微商从业者的我们，立刻感受到一股暖流，马化腾童鞋其实还是认可微商的，因为只要是个人就能够看出来，马化腾讲的创业小团队，就是微商团队。
2000万人，就是微商从业者的数据。要不然，微信从哪里来的创业团队，而且是2000万人创业？
可为什么马化腾却不说是微商，却要说是小团队呢？原因很简单，他知道微商现在可能存在很多问题，如果说是微商，那新闻就报不出来了，总理也不会当面肯定。
但总理真的不肯定吗？早在去年的达沃斯论坛，李克强就讲了，消费者升级为消费商，是新经济的一部分，这里消费商，讲的就是微商。
看看马天师和总理交谈甚欢，今年的双十一又是一个好日子。可是，双十一是天猫的幸福日，可是成了多少商家的梦魇。我就是天猫商城的一个黯然离场的惨败者。
这两年，作为一个微商从业者，蝉禅思考最多的就是：微商为什么能赢？凭什么这么火爆？我们朵嘉浓为什么在起势的过程中没有迅速的爆破，可是却是微商品牌里面活的最持久的一个！
因为大家都想着靠模式，迅速的赚钱，我们却老老实实的做产品，然后把产品供应链梳理好，在选择微信这个渠道商，把所有的产品销售到我们的用户手里，然后是80%的复购，75%的转介绍，这就是朵嘉浓赢在未来的根本。
其实，马化腾不讲微商，可是腾讯注册35类的微商商标干嘛用？只是不讲，但是腾讯是在内心认可这个行业的存在的。经是好经，只是被一部风和尚念歪了。
当初，电商包括淘宝起来的时候，不也是一样：大家都说马云是骗子，可是今天的骗子成了总理眼中的座上宾。
现在的微商模式95%以上仍然都是一层层的代理拿货，最终导致代理渠道压满货，没有任何零售，出不了货，大代理赚钱了，可是没有想过最后的分销商，现在的微商界，很多大湿打着旗号骗培训费，很多大咖忽悠让代理商们拼命囤货！
等到最后货卖出不去，接着换个产品，或者品牌，再一次把代理们洗进去！
这就是现状，不要怪马化腾，他比我们更清楚这个现状。一个行业的发展，需要我们每个微商人自律，一个行业的未来，需要所有从业者爱惜自己的名誉。
自从宣称自己是一名微商开始，我就知道一点：要对得起微商这个模式。毕竟，在商业模式的演变还有进化中，朵嘉浓走在了前列。
等着大众创新，万众创业，总理号召大家做好微商的时候，也就是微商成为商业主流，这个，估计需要十年。
人，不要和趋势对抗。
前不久，博士分享了一个发生在自己身边的真实故事。他有两个同学，毕业之后都来了上海，两个人都赚了点钱，第一个同学让家里凑钱买了一辆奥迪A6,当时风光无限，找了一个漂亮有气质的女朋友。
另外一个同学也是凑钱，在静安区买了一个120平米的住宅。
十三年后的今天，静安的房价涨到了十记万一平米，买奥迪的同学发现，他这些年赚的钱，只够买松江稍好一点的房，而他那个十三年前买房的同学，已经靠炒房赚的钱移民了。
这个事实让很多人感到不公，为什么辛辛苦苦奋斗者只是买了一辆好车，财富还不如炒房者?为什么养猪的不如卖猪的赚的多，种菜的不如卖菜的赚的多？
商业就这么奇妙,商业让谁穷让谁富的分配规则，不是以你的道德甚至社会常识来的，商业是按市场规律来分配财富的。而市场对财富的分配只有一条规律：那就是供求趋势。
什么叫供求趋势？简单讲，凡是目前有很多人追着去做的，那就意味着过剩了，将来一定不赚钱，虽然现在看着还行，但实际上已经过气了，比如电商，现在看着红火，但微商出现之后，意味着电商可能走向衰落。
凡是很多人害怕、可未来却是趋势的，那就注定有赚钱的机会，微商就是移动互联网趋势下这样的产业。
过去二十年中国人奋斗的主要动力就是买房，这样的趋势就注定了两类人的命运，做实体的人仍然还在垂死挣扎，中国的富翁大多诞生在房地产，只要是做房地产做上十年的，没有上亿身家，那就是笨蛋一个。
同样的温州炒房团也是看准了这一点。大家都知道，炒房是要借钱的，而借钱炒房，是需要胆量冒风险，当你把钱存银行的时候，有人拿钱去炒房，经济学上叫投资，既不违法也不伤理，人家赚的可是“眼光”的钱。
从更高的层面说，房地产绑架了中国经济，房地产的泡沫伤了实体企业家的心，这话对，任何一个有良知的经济学家，都会对中国房地产的恶行进行谴责。
可这是炒房者的错？
这就象高考一样，你可以指责高考伤害了素质教育，但你不能说，高考状元是不道德的。炒房者与高考状元都是凭能力获胜的，在既定的规则上，他们都是合理合法的胜利者。
实际来说，卖菜的也不是最赚钱的，真正赚钱的倒卖摊位的，而倒卖摊位的不如建菜市场收租的，看到这样的逻辑，你又有何感想？
微商的崛起与淘宝小卖家亏损，与沃尔玛，家乐福这样的巨头亏损关店，与万达的商业综合体难以为继，是一个事情的两面。
有句话说的好，旧的不去，新的不来，淘宝天猫京东打败了传统零售店，而微商的兴盛，不是非要打败淘宝，而是早晚会成为商业的主流趋势。
微商说白了，就是移动互联网下的新兴渠道，以“人的创业”方式替代了淘宝“物的电商”，淘宝卖货，微商卖的是服务，也就是“自己”，从卖货逻辑转向服务逻辑，从卖产品到卖服务，这当然是商业未来的发展趋势。
很多人觉得微商是“传销”，微商从业者参差不齐，就象很多人当年指责淘宝是“卖假货”一样，于是很多人就害怕被说成“传销”。
当一个商业代表了趋势，而很多人又害怕，这就是生意上讲的“天赐良机”，这就是赚钱的机会。
这样的情景在上个世纪八十年代初期曾经上演过，只不过那时的微商叫个体户，叫乡镇企业，那时“体面而正宗”的工作是在国企，进政府机关，可个体户乡镇企业却是中国经济的趋势与未来，于是很多农民就成了“企业家”。
42岁之前的宗庆后在农场搬过砖、在街边摆过地摊，1979年到一年小学做工人，1987年，那年他42岁，承包了学校的破烂的校办工厂，蹬着三轮车用脚板去打开市场，一步一步地打造出价值上千亿的娃哈哈商业帝国。
1987年，43岁从部队转业的任正非，来到成为改革试验田的深圳，可先他而来的妻子却向他提出离婚，这个从小生活在贵州山区的男人在打击面前，选择了奋斗，他用仅有2.4万元资本注册了深圳华为公司，成为香港康力公司模拟交换机的代理。从一个小代理开始做起，今天成为全球第一的通讯霸主。
请问，在今天，有哪一个工人能够承包一个破厂做到行业第一？又有哪个转业军人凭两万多元做一个公司，造就中国第一实体企业？
这样的“中国梦”，只能属于上世纪80年代的中国，那个年代的改革开放创造了无数的优秀企业，也创造了无数的亿万富翁。
今天，这样的“中国梦”又出现了，如果说，上世纪八十年代的“致富现象”是改革开放的红利，那么，今天的“致富现象”则是移动互联网的红利，而这个红利的名字，就叫微商！
微商接下来会出现什么样的结果，根据供求规律，大量的品牌必然会进入这个行业，就象过去所有企业，几乎都进入了房地产一样，一场以“人的创业”为核心的商业革命，就此拉开。
朵嘉浓之所以迅速崛起的原因不仅仅在于个人的努力，而在于趋势。很多时候，选择大于努力。选择不对，努力白费。
当时代发生大的变革时，人们都忘了决定人的命运的不是个人努力，而是趋势，就象鱼儿只有离开水的时候，才发现水才是主要的。
朵嘉浓联合创始人现在面临的机遇，就是与上世纪八十年代一样的趋势，决定个人命运最重要的因素，首先是对趋势的判断，然后才是个人选择，还有随之而来的努力。这个是一个做了14年的化妆品实体连锁店的老大净心跟我说的。
微商是移动互联网趋势下，赋权个人之后的商业形态，是未来的趋势。其实，你要明白，每个人面对趋势的时候，是很渺小的，而对趋势的任何不屑，只能说明一件事，你老了。
为什么我一直给志先迎风哈桑他们说：选择联合创始人，一定要85后，因为只有85后才是未来商业的主流，不是说80年之前的不行，而是85后代表了移动互联网时代的原住民。
从7岁卖冰棍的时候我就想：商业形态最重要的力量是什么，什么东西会把这个世界给颠覆掉？我们初中学过唯物主义，讲不以人的意志为转移。
就是说一旦这个社会基于科学、基于技术、基于人性去发生翻天覆地的变革的时候，个人的力量是很微小的。
远的看秦皇五帝，近的看过去的商业帝国，不管你多么强大，在趋势和力量的面前都可能一瞬间飞灰湮灭？
什么样的力量代表了未来，什么样的力量在阻碍未来？我们去看商业变革进程的时候会发现一个特别奇怪的现象，过去的开创者、立功立业者，在今天反而变成了一个阻碍！
第一次零售革命，是从农村的集市贸易变成了百货商场，空间上的零售变革；
第二次的零售革命，是出现了像沃尔玛，家乐福，这些连锁店，连锁店的价值在于出现了供应链，供应链被做成了一个共享体系，所以价格就很便宜。
为什么说恒隆，万达，济南的和谐广场被称之为第三次零售革命呢？
他们做的最重要的就是生活方式的变革，就是人们不再买便宜的东西了，人们要买品牌，人们去商场买东西的时候不是简单的买商品，不是一个简单的卖场，而是可以在那里吃饭，在那里看电影，可以做很多非商业的事情，这就叫商业综合体。
商业综合体适应了现代城市化的升级过程，所到之处，都非常受地方政府欢迎，万达打出的旗号是：万达在哪，城市的中心就在哪，万达到什么地方，这个城市的档次就提升！
在别的地方卖几十块钱的东西，到万达就变成了几百块钱，为什么呢？因为它是商业综合体，是有档次的地方。
改革开放30多年，万达在城市化进程中是立下汗马功劳的，但是今天大连万达的商业帝国未来就会和今天的三星，过去的摩托罗拉，诺基亚一样必然崩塌！因为我们现在已经进入了第四次零售革命。
第四次零售革命最重要的就是把商业的形态从空间转变成为时间。
什么叫空间？举个例子，你要去买东西可以到商场去，你要看电影可以去电影院，这就叫空间。
什么叫时间？
举个例子，我们都盼望着过春节，因为春节赋予了我们每一个人极高的价值——家庭的团聚，一年的等待，这一天很幸福，可以满足平时不被满足的需求。过春节就是时间，商场关门了你就可以到街上买，所以说春节的购买无处不在，所有的空间要为时间服务。
第四次零售革命的本质就在于它创造了时间价值，时间的价值在商业形态上的体现就是人成为了渠道，按照我们现在的说法就叫“微商”。
为什么微商跟万达的商业综合体会是两个时代的产物呢？ 我们先去看一下万达卖的是什么，微商卖的是什么。
万达卖的是地租，就是他那个地方只讲贵，只买贵的不买对的，这就是万达。他用城市的地标，把环境搞得尽善尽美，很豪华，这就是万达的价值——场景价值。
微商创造的是什么价值呢？举个列子，比如说原来敏感肌肤的用户，不舒服，要么去美容院，要么去医院药店，但是今天他会在朋友圈里买，修护乳298元一瓶，贵不贵呢？ 贵，但是用户愿意买，为什么？因为他相信你的专业，他认为值，这就是时间价值的体现。
什么叫时间价值？真正的微商卖的是时间的价值，爱情是时间的价值，家庭是时间的价值，人类最美好的全是时间价值！
为什么感谢父母，因为他们养了你，不是因为她生了你，如果生了你不养你，你会对他们没有任何的感情，养育你就是时间价值。
时间价值讲的就是人和人的关系，人和人的美好记忆沉淀下来了。
其实，很多用户购买朵嘉浓的时候，信任的不是产品本身，信任的是卖产品的人，这就是微商的最大的价值！
从这个角度来讲，今天的靠各种压货囤货招代理的微商，95%以上都会死亡，因为今天的微商并没有把他们价值释放出来。
第四次零售革命卖的就是时间价值，我们去买一个产品的时候，我们觉得这家服务特别好，那这个时候我们宁愿在这个地方排队买，也不愿意去别的地方，这样的公司是谁？海底捞。这样的公司是谁？海尔。
其实，海尔，海底捞他们的东西未必一定比别人的好，但是进去了之后，他们带给我们美好的回忆，美好的感觉，这是时间的价值。
为什么我相信服务我的人一辈子都不会骗我？
因为他心里非常清楚，他对我服务的成本是我买修护乳的收益，一生都在买的话，他在我的身上可以赚2400倍的钱，服务成本是一元钱，可以挣2400块钱，如果是100元的话，可以挣24万！大家可以想象一下，我们一生要用多少化妆品？
今天早上，和方先生聊天，我还在说：朵嘉浓之所以能够积累，而且在不久的将来，会有爆破，其实就一个点：锁定用户的终身价值！
我们现在的商业已经发生了革命性的变革。
不管你相不相信，三五年之后，肯定会是全民微商。
也许这里讲的跟今天我们看到的微商不一样，所有商业在开始的时候都很野蛮，这仅仅是一个开始，所有行业的领导者到后面都会被淘汰，真正登上历史舞台上的是我们朵嘉浓的这种做时间价值的微商。
人的幸福感来源于人与人的交流，不信你打一通电话感觉一下，我们现在大量的服务电话说：要什么请按1 ，要什么请按2...这个时候有没有感觉赚钱的意义没了，我们赚钱就是要买感觉好的；
如果一个很甜美的声音说“蝉禅先生，有什么需要是我可以帮助你的？如果我服务的好，可以给我一个满意的评分吗？“或者说我们有各种各样的套餐，帮你如何的省钱，这样的感觉就很好。
看一下很多伟大公司的成长历程：
沃尔玛之所以成为世界五百强的第一名，是因为它对零售行业做了一个革命性的模式变革，那就是“供应链管理+店面合伙人服务”体系，一下把零售行业带入新时代。
麦当劳之所以成为快餐行业的世界五百强，是因为它对饮食行业做了一个革命性的模式变革，那就是“去掉大厨的工业化标准配送”体系。一下把快餐行业带入新时代。
海尔之所以成为中国家电当之无愧的巨头，是因为它对家电做了一个革命性的模式变革，那就是“不打价格战，打服务战”。一下把家电行业带入新时代。
阿里巴巴之所以成为全球电商的老大，是因为它对电商行业做了一个革命性的模式变革，那就是“C2C淘宝创业体系”。一下把电商行业带入新时代。
现在，我想说，朵嘉浓10月18，19，20日的联合创始人私享会，正在对微商这个行业做一个革命性的模式变革，那就是让我们的用户成为创业者，让创业者成为中国经济的主角，我称之为“朵嘉浓联合创始人”！
前不久，谢伟山老师讲什么是战略？他说，古希腊法典是这样说的，所谓战略，就是在敌人看不见的地方战斗，而所谓战术，就是在敌我双方都明白的地方打个你死我活！
很多人还在战术上一直讨论：如何减员增效，提高生产工艺，可是不在战略上琢磨：我们未来的方向到底在哪？
前不久，我跟一个上市公司的老大聊天，说一定要了解微商，他说：蝉禅，我知道微商是未来，可是我们的这艘船太大了，根本掉不动头，你好好干，我期待朵嘉浓的爆发。
我想说，中国的电商过去十年看的是阿里，未来十年就要看微商，朵嘉浓至少代表的零售微商这个行业的崛起！
不信，请拭目以待！
人若无名，专心练剑。
可是，最根本的一点：梦想还是要有的，因为一定能够实现！
此文版权归上海友欢实业有限公司旗下微商社群珊瑚邦所有，欢迎转载。
转载请注明作者和出处，谢谢。
作者：蝉禅，朵嘉浓品牌创始人，个人微信：692117
敏感肌肤，就用朵嘉浓
网友评论