这是蝉禅写的第971篇原创微商创业文章。
昨天下午，一个朵嘉浓的联合创始人净心，也是大哥的一个好友，约着我见面聊一下。我没有经过任何思考，就答应了。因为她刚开始，还没有做任何准备，就招募了3个联合创始人。
净心做线下实体美容院，已经干了15年，有60家连锁的实体店，选择朵嘉浓，她自己说最根本的一点，是想跟着我看看啥是真正的微商。为什么她做了15年，觉得不如我干了28个月起势起的那么快。
下午，在瓦库，见到了净心招募的另外的三个朵嘉浓联合创始人，左兄来自淄博，是做家具厂的，龚哥是一个国企的高管，另外一个红丽是开茶叶店的。
另外的几个，是红丽的姐姐，姐夫。
我从济南做手机批发开始聊，说到了电商，也谈到了微商。
关于产品，模式，制度，我自己聊了自己的看法，也说到了最根本的一点：什么样的人，可以做好微商。净心妹妹说了一点：为什么选择要做朵嘉浓？
首先是觉得我人靠谱，其次是产品靠谱，再次就是认为微商是未来的趋势。
我说的很简单，我们走的慢，但是有个根本：产品实实在在的到了用户手里，而且成交有30%，复购达到80%，转介绍做得好的有75%，而且这个数据是经过我们所有小伙伴测试的。
复购油达到100%，我没敢讲，那个是个例。
其中，一个大姐问我：你怎么保证我拿了18500元的货，最后能全部卖出去。
我说：我没有任何承诺，说保证你能卖出去，也没有说你能赚到钱。但是，过去我们跟多代理商义无反顾的选择做联合创始人，有三点：第一，他们知道朵嘉浓的产品靠谱，因为他用过；第二，他跟着朵嘉浓赚到钱了；第三，他相信跟着朵嘉浓能够赚到钱。
大姐说：你很实在。
我说：不是我实在，还有比我更实在的。我们一个合伙人志先是开工厂的，70后，人不是多么聪明，但是很实在。他打了18500块钱，到现在也不知道我要干啥。
志先说的更实在，说：老大，我跟着你干了28个月，很多时候我不理解你为什么要这么做，但是后来明白的时候，觉得你做的决定都是对的，我就七个字：简单，听话，照着做。
大姐说：你没有承诺？
我说：我原来承诺，凡是卖不了，全部退回来，接着，他们都认为反正无所谓，蝉禅保底。我是真的兜底，可是一下子，手里全部成了库存。我50块钱一盒收回来，直到8月份出了一个政策：9.9元一盒，还包邮，一股脑，全部处理干净了。
从此以后，我再也不做承诺了，但是凡是跟下来的，都赚到钱了，这个是真事。
我说，我2014年7月12号离开济南，去上海发展。载着两年的时间里，总觉得能通过很多事，看透一些人，哪怕看透一件事，算是真正的洞悉了人性。
起势，我们自己的人生就是一部电影，把想看的、想走的，还有过去都回味一下，在色彩斑斓的世界里，便有了山高水长的积攒，也有了自己的世界观。
可是经过这2年后，我发现，真正的成长，是一场去粗取精的淬炼，把看懂的、看透的埋藏，在人生这条长河里，研磨淘炼出的一切才叫阅历。
什么是看透？其实我们大部分人都具备看透的能力，时间或长或短，真相就会像风干的肉条，最后露出了干巴巴的本质，而那些有智慧的人，从来只看透，却不轻易说透。
净心妹妹说：你术的层面很高超，而且你在道上。
我说：其实，在不在道上，我不知道。但是产品上，还有做人上，我首先不是十年前年轻气盛， 跟着我尚总，察言观色，学着成长。那时做销售卖传呼机，跟着我师傅张槐林，总是要竭尽全力地表现自己的一切，表现自己洋溢在脸上的自信，表现在校大学生的点墨诗书，也表现自己的那一点点聪明。
师傅是一个话特别少的人，我之前一直很难想象，一个甚至于有点内向，也不是太擅长交际的人，是怎样一笔一笔拿下大单的，但你看到他工作的时候，像是真空了一样，看到他谈判的时候，礼数周全，忽然也明白了。
我和他一同去谈业务，我总是说我们的产品多么好，连摩托罗拉都赶不上我们。因为摩托罗拉专注去做手机了，不在传呼机业务上了，但是我们就卖传呼机。
师傅看了我一眼，笑了笑。
我们的优势和以前的服务，可能你比较了解。我介绍一下我们的优势。师傅说得井井有条，我觉得师傅就是师傅，有他自己独到的优势。并不是一直要求对方要进货，而是说：如果扩充了一个品类，会增加利润点，也会有更多的年轻的顾客进店。
后来，走的时候，师傅笑着说，有七成的把握能拿下。我满心欢喜，以为自己当了一回聪明人，有自己的功劳。
师傅说：蝉禅，你很聪明，也许也看出他的不是很礼貌有他的无所谓，但你刻意去提醒人家我们很牛逼，就把一切说穿了。你要学会了然于心，但也要知道，把自己能够做好的一切做好，就可以了。做销售这件事，要尽力，但不要刻意。
师傅说完的时候，我虽然一直点头，但是内心有很多的不服，因为我认为牛逼就应该表现出来，要不然，别人咋回知道？
师傅好像看到我的内心，接着说： 聪明的人，要看透，但不说透。看透是本事，不说透是修养。这世界上没有那么多傻子，你的聪明也未必是真的聪明。
我有点脸红，低着头说：师傅教育的很对。
净心问：你跟着你师傅学到啥了？
我说：所有的经历都不能被复制，但是经验是可以借鉴的。 后来，我跟着师傅学到了两个细节：
1、面对对你有兴趣的客户，可以尽可能把事情说细致，甚至可以天南海北地聊。
2、面对那些对你没那么多兴趣，或者说你并不是他的第一选择的客户，把事情说清楚，体现高效率。
而在接下来的半年时间里，师傅依旧连续四个月是全公司的业绩冠军，据说，一年内，师傅几乎包揽了全公司四分之三的月度业绩冠军。
尚总在我去深圳的时候，跟我说：“我知道你小子聪明，但是你和张槐林还差一截子，无论什么时候，你都要知世间，而不烦乱于心，懂人世，而不随意说穿。这点，张槐林是你师傅。”
我接着说：即使过去了16年，依旧让我念念不忘的不是事情本身，而是我终于知道，自己像一个刷白的墙，总是需要时间慢慢来涂，比如，我终于明白，能管好自己嘴的人，命运往往不会太差。
前一段时间，我让大哥请达照法师给我请了一幅字：慎言止语。法师笑着跟大哥说：这两个词，不是一个意思吗？ 但是，还是给写了这四个字。
其实，我给自己就两个字：闭嘴。但是，很多时候，我又管不住自己的嘴。我知道线下实体店有很多牛人，但是你看一见面，我又恨不得叨叨我理解的微商。
净心问：老大，你做企业这么多年，你认为什么样的人，你最舍不得？
我说：当我从济南走的时候，我给我弟弟浩然说，把三类人留下：一、手上有足够多的客户的人；二、有足够能力的人；三、人机灵但话少的人。这三类是不分先后的。
第三类人，他们甚至出身非常微寒，也可能不如那些喜欢抛头露面的人那么吸引人的注意力，但这一类人有一个特点，就是知世故而不世故，聪明也稳重，是老大们最不愿意亏待，也是企业最需要的人。
但是，过去关于团队建设，我有很多失败的教训，如果今天转过头来，让我重新来过，我一定会知道该如何做，能够做的更好。但是，这一切都过去了。
净心说：你大哥给我们说，你过去这两年，成长的很快，心智上自我修炼的水平超越了常人？
我说：拉倒吧，那是我哥夸我。我最艰难的时候，看着退货的车一车车往工厂拉，我就哆嗦。后来想，自己承诺的，卖不了就退，那么就应该兑现承诺。
我实在撑不下去的时候，我就跟勇哥说：你说，我们坚持的这个方向是不是不对啊？
勇哥说：我认识你十六年，你每一次的选择，还有做的判断都是正确的，但是根本一点：你不认为自己选择的是正确的，所以你得相信。
我说：我是相信，可是大家不相信，这不就有了退货。我觉得坚持下去，太累了。
勇哥说：前几天，你还说看透但不说透，看透一切，但依然热爱生活，就是我们最大的修养。如果遇到不公平，如果遇到不喜欢，可以说，但不要用情绪说，可以说，但不要说太透。
如果不那么称心，如果不那么如意，可以说，但不要把所有的挖根究底都晒出来，在相看两厌的世界里，又何必补刀，也不欢而散。
如果不那么开心，不如就开心一点，看透也看开。
有一句话是：我们花了两年学会说话，却要花上后来的大半生来学会闭嘴。
大多数时候，我们说得越多，彼此的距离却越远，矛盾也越多。在沟通中，大多数人总是急于表达自己，一吐为快，却一点也不懂对方。
两年学说话，一生学闭嘴。懂与不懂，不多说。心乱心静，慢慢说。若真没话，就别说。
我说：道理是这个道理，这个世界，要有火眼金睛的本事，也要有润物无声的本领。在这个越来越风干的世界里，并非独享，而是彼此心领神会，也默契前行。可是，我觉得真的很难。
勇哥说：你忘了死亡爬行中的那段视频了？翻过去，看一下，我相信你。
净心说：原来，你也有作难的时候？
我说：这个，我只跟勇哥说，其他的小伙伴，依然看见我每天开开心心的。幸亏修护乳救了我们，也让我们有了救世主的感觉，有了成就感，也知道了做朵嘉浓，是行善积德的好事。
净心说：是，你那天在联创总群里分享，我特别有感觉。因为2006年，我开始专注做敏感肌肤的修护，我们一个疗程要3万多，可是我一直觉得朵嘉浓的价格太便宜了。
我嘿嘿直笑。
后来，离开瓦库，净心送我。
净心说：老大，你聊的真的很好，但是你能给我指点一下吗？
我说：你是在修行，我是修身，大家的方向不一样。但是，殊途同归。
净心说：你没有说透？
我说：看透不说透，还是好朋友。
人若无名，专心练剑。
可是，最根本的一点：梦想还是要有的，因为一定能够实现！
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作者：蝉禅，朵嘉浓品牌创始人，个人微信：692117
敏感肌肤，就用朵嘉浓
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