这是蝉禅写的第968篇原创微商创业文章。
我的本职是干什么的？
除了做生意之外，我最初喜欢的应该是商标，我总是认为：有商标，才会有品牌。
再者，我喜欢域名。我的域名，除了www.tutechan.com，还有几个数字域名，因为域名，我自己看透了很多。当然，更多的是人性。
人性，说出来是两个字，但是读懂，需要一辈子。
昨天，是上海美博会的第二天。
前天第一天，博士来展会，合影之后就走了，然后看见我们的设计师 来了，他很满意我们这次展馆的搭建，因为我很听话。其实，本质上 是因为我不懂。
其次，这次的展馆从开始，一直到结束，我都是旁观者。基本上，全部是张兵，明静两个人就搞定了。我只是跟着站站，然后就没我啥事了。
即使这两天，我也是一个道具，被他们喝来呼去，站着合影，然后去接受采访，之后就是关于接待，还有布展，再有就是如何升级？
张兵说：老大，展会的事你一点都不用管。
好吧，我自己水平确实有限，那我就老实本分的接受安排。
团队运营打造的最高境界，就是：你死了，他们会干的比你活着的时候更好。
昨天的展会，我们的包材的老大陈总专门从深圳赶到上海，来看一下我们的布展。我和陈总说的最多的就是感谢。因为，作为一个香港人，能这么实在的交流，我认为最基本的一点：义气。
因为我们的眼霜，防晒，美白霜，保湿乳，全部是陈总亲自督战，最后如期交工。
陈总看着我们的修护乳，从最初一次订货3000瓶开始，现在到了一次3万瓶，他觉得我们创造了奇迹。根本上的一点，就是我们努力做好产品，再有就是用户体验。
对于产品的品质，我们从包材入手，不求贵贱，只是有一点：要好用。
因为我们修护乳的包材全部是德国原装瓶进口，所以要有4个月的周期。但是陈总有一点，保证我们每个月有3万瓶的库存，绝对保证供应。
这个基本点，是因为我们成长进步特别快。
陈总说：蝉哥，今年的日化下滑的特币厉害，很多国际品牌是我们的供应商，但是，他们今年下滑接近50%，国内的品牌更不用讲了。可是，只有朵嘉浓保持每个月100%的增长，我觉得微商确实厉害。
我说：没有，还是大哥给力。要不然，我们也没有这么快的速度。
陈总说：我也是做生意的，但是我更喜欢你身上山东人的性格，不服输，而且最根本的一点：拼命，努力，有冲劲。
我说：其实，也没啥，最根本的一点，我想做点事情。
和陈总聊了半天，他才说：我以为你们永远不会参展，因为参展对于朵嘉浓来讲没有实质的意义。你们也不做线下。
我说：其实，这一点上，我觉得我们的理解不一样。我们参展，最根本的一点，是给我们的代理商来证明：即使是微商渠道，我们做的也是倍有精神。因为这次来的很多代理商，看完我们的展馆，觉得更加有信心，能把朵嘉浓做好。
这，就是我想要的结果。
昨天央视为什么单独采访我们？很简单，我们展馆搭建用心；其次是我们的队伍年轻靓丽，再有就是我们特立独行。这就足够了。
下午，德之馨的原材料供应商来徐总来展位，我觉得特别吃惊。因为徐总一直很低调，当然我们最初的各种进步，都是徐总亲自帮忙，才有了今天的这个结果。
徐总和公司的同事一起来的，说起朵嘉浓，徐总感慨万千。
徐总说：最初，我和steve去兰美仪，看见你们10个小伙伴在一个小会议室工作，我就觉得你们实干，而且没啥讲究的。到后来，你们需要德之馨的原材料，andy没少跟我唠叨。
因为我们的原材料很少拆包，但是一到朵嘉浓，就破例帮忙。我知道你们属于创业初期，并且我认为你们能够起来，因为那种拼搏的精神，值得我尊敬。
我说：别介，大哥。当时你给我们供原材料，没少让你麻烦。但是现在我们进货，基本上不会麻烦你了，因为量起来的很快。
徐总说：是，这个我知道。我们最近很多原材料都找你返采，因为你们现在的进货量大，所以我就把你们这里当作我们的第二仓库了。
我说：其实，我也是想省点钱。前两天，因为喷雾，我还和steve探讨了很久。我当初跟我们璞萃的老大王总讲我们喷雾要用依云的矿泉水，王总说：那都是噱头。我们工厂经过36层净化的水，比依云水的效果还好。
我就这个问题，还找我们博士探讨，但是博士说：你想说什么？
我说：我自己喝的都是两块钱一瓶的农夫山泉，你让我用12块钱一瓶的依云，是不是太奢侈了。再说，我就用工厂的36层净化的水，那又怎么样？
博士说：你自己心里是知道的。你前一段时间不一直讲自己：要自己始终恪守“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的古训，树立“修合无人见，存心有天知”的自律意识，造就朵嘉浓生产过程中兢兢小心、精益求精的严细精神，这才是我想看到的。
最后，我同意了。
徐总说：国内的品牌，国际的品牌，其实有问题都是出在产品的品质上。因为提价不可能，但是又想提高利润率，所以就拼命的压缩生产成本，结果就是消费者不买账了。
接着，徐总讲了几个品牌的事情，我才知道：博士的高瞻远瞩，多么的英明威武。
徐总走的时候，问：蝉哥，能不能送瓶喷雾，我体验一下？
我哈哈大笑，说：送两瓶可以不？大哥，依云水的成本就四块，喷雾这个喷嘴就六块五，再有贝塔葡聚糖加了3%。。。
徐总说：这是我第一次跟我们的品牌商要东西。我买，可以不？
我说：你看不起我了，是不？送，而且送两瓶。
徐总走了之后，我就思考一个问题：为什么一个小小的展馆，竟然让各位大佬亲临现场？是要看一下他们过去的成绩？还是想说：对于朵嘉浓，他们没有看走眼？
因为这次的展馆，下午来了两个法国的设计师。她们是欧莱雅，还有雅漾的御用设计师，但是因为欧洲经济下行，所以他们就想来中国开拓市场，毕竟她们要吃饭，也要活着。
我的本意就是用她们的脑袋来给我们一些思考。
交流到最后，竟然有了合作的初步意向，这个是我没有想到的。
其实，栽下梧桐树，引来金凤凰。
这次展会参展，给了我们很多意想不到的结果，本来我以为：我们经过28个月的沉淀，这次出来展示一下我们的成果，锻炼一下我们的队伍，没想到有了这么多的惊喜！
人若无名，专心练剑。
可是，最根本的一点：梦想还是要有的，因为一定能够实现！
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作者：蝉禅，朵嘉浓品牌创始人，个人微信：692117
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