这是蝉禅写的第965篇原创微商创业文章。
昨晚，博士来公司，给我们小伙伴分享一下我们润白套装的产品专业知识。博士属于一个比较严谨的人，但是昨晚分析解读完喷雾之后，说：这次的套装，全部都是世界第一，独一无二的产品，因为很多配方都是采用了德之馨最先进的技术。
明静问：可以说是中国独一无二？
博士说：世界上独一无二，不就是中国独一无二？
对此，大家哈哈大笑。对于产品的解读，说句实在话，我不是很懂，对于配方，我也不是很明白。但是，因为对于博士的信任，我就知道一点：什么东西好，尽管做。
关于这一次，一次发布的喷雾，眼霜，CC霜，防晒霜，美白霜，加上原来的洁面乳，保湿乳，修护乳，保湿水，精华，形成了我们的润白套装。
关于产品，还有供应链，我认为最初的选择，决定了基因的长久发展。
前天，写了一篇关于未来的思考，从整体上来讲，这是一篇我认为写的最入心的文章，从另外的一个层次来说，它是我一次关于未来的思考。
昨天，我，忠鹏，无名一起去参加橘子会线下游学。关于社群，还有俪兰的老大冯导关于运营思路的打法，我觉得特别受用。找准一个点，打下去。
还有，就是关于顺势，踩对点。
定位特别重要，还有就是：产品的延续性，还有重要性。
无社群，不成交。每一次的成交，都是下一次销售的开始！这句话，真的很经典。
昨天晚上，我开车的时候，一直在想一个问题：什么时间把我们最新招募的联合创始人跟我们原来的合伙人的体系合并？答案是：等着联合创始人升到39.8万，或者说到1000人的时候。
但是，为什么那么多的代理，没有选择升级？很简单，不知道未来在哪里！
想想我自己，从6岁记事起，如今已经过去了30年，前15年一直生活在沂蒙山的小县城，到了2000年，到济南上大学，算是走出家门，一直到2014年的7月，我来到上海，36年过去了！
想想，我一直是一个有着忧患感，却从来不会因为忧患而伤感的人。
在我儿时的记忆里，费县化肥厂，温和酒厂，就是那种工业大都市，我就想：城市真好，有那么多的锅炉，不用烧柴火，而且县城到处是小汽车，公共汽车。
我生活的农村，小时候的记忆里面物质极其匮乏，吃的最多的就是地瓜干煎饼，吃多了哩心，但是想吃饱也只有吃这个，想吃个白面的煎饼，那简直就是做梦。如果能蒸一锅白面馒头，我想嘴里能甜3天。
在我的记忆里，我们大奶奶家的二叔在镇上供销社上班，这是一家让人眉毛都能长三寸的企业。在那个买一辆凤凰牌永久牌自行车都得求爷爷告奶奶的时代，这家单位的荣耀有多大，用头发都可以想象出来。
在我儿时的记忆中，那是一个销售行业工人无忧无虑，甚至有点嚣张的时代。
他们的称呼本来就是一种荣誉，不叫售货员，不叫服务生，而是堂堂正正的“营业员”。
当时，所有的人都相信，他们这种自豪而幸福的生活，会持续下去，他们的明天也就是今天，他们的今天也就是明天，反正处在同一个领域：幸福。
而且，按照当时的就业思路，这种幸福会延伸到我们80后身上，因为当时还流行一个职业接班制度：顶职。
我亲二大爷在甘肃，跟着户外考察勘探队，做后勤。我只知道二大娘每个月都能收到从甘肃寄来的汇款单，而且他们家里从来不缺吃穿。二大爷家里的二哥说的最多的就是：我长大了，去接爸爸的班。
种种的骄傲和豪迈，都来自于行业的垄断性特征，站在高处的人，总是豪迈而幸福的。
因此，那时销售行业的工人，微微地有点嚣张，有点任性。
姑且举一例：
二叔所在的供销社的门市部，经常有从东北发来的土豆。他们有一位同事阿姨，胖胖的，坐在柜台里懒得动身。某日，有位农民来买货，问：“同志，请问有地豆子吗？”售货员懒懒地回答：“没有地豆子，只有土豆。”
其实，地豆子和土豆就一回事。
这恐怕是当时销售行业态度的一个生动写照。
傲慢，来自于行业的独一性。
然而，不久，我就亲眼看到和感受到这个行业的寒冬。
上世纪九十年代初，大哥考上大学，虽然只是个大专，但是当时村子里，除了大爷家的二哥，就是大哥了。
村子里的人都很高兴，村子里的一个能人，很真诚地跟娘说：“你的娃争气，考上大学，以后就不用像我们这样天天土里刨食，村里能读书的不多，种地，干活，养猪，放羊，但是就是不读书，现在尝苦头了，你们家老大不错，争气。”
那个时候供销社会垮掉的传闻，一波比一波高，有时候二叔会自我安慰说：“不会的，肯定不会，我们是国有企业，我们的干部可以直接调到县委当领导，都是国家工作人员，政府怎么能让国家工作人员没饭吃呢？”
供销社的员工们还在用计划经济时代的身份来安慰自己。大家都有危机感，但是谁也不知道怎样对付危机。
然而，寒冬还是在危机感中如实地降临了。
二叔描述说：公司开了最后一次员工大会，宣布公司不行了，除几个留守人员负责公司房产和租赁事项外，大家都散伙。老员工们痛哭起来：以前私人和家庭有事，可以找公司解决，以后，我们有事，找谁去？
二叔后来去了县城，找了酒厂，在那里从事第三产业，其实，在我心里像承受核弹爆炸一般，升起巨大的蘑菇云，这朵蘑菇云就是：忧患感。
我不能像我的二叔那样，在一个兴旺的时代，被捆在一个没落的行业上，被其活活耽误。对于这个时代，他们也曾鼓掌，也曾欢呼，然而，他们却在鼓掌和欢呼中憔悴和凋零。
二大爷家的二哥本来以为可以顶职，可是后来没有了这一说法，二哥去了招远的金矿上班，但是到今天，他的日子过的也不如意。
我们是上了大学，可是毕业就要面临失业，我们没有了包分配，只有自己寻找出路。
大哥，大姐都上完了大学，大哥去了地税局，大姐去了财政局，我跟大哥说：让我出去闯一闯，只要把我送出去，我大一你给我学费，生活费，大二你给我学费，大三你就不用管了。
我骄傲地认为：我终于走了一条和前辈们异样的路。
其实，从传呼机开始兴盛，我在2003年入行，当时我给大哥说：我会赶上10年的好光景。那个时候的通讯行业，简直就和捡钱一样。
在舜井街的创世纪大厦，只要有一个档口，那么每天等着客户上门就可以。 我进入通讯行业时，正是如日中天的时期，那个时候的小灵通刚刚兴起，外号：歪歪草，因为信号太差。
可是我从事的CDMA手机的批发业务，整个舜井街也没有几家干这个，因为那个时候是联通，全部交话费，送手机。记事这样，也没人愿意用。因为信号太差，即使到今天，成了电信，也是如此。
我那时也不能说没有危机感，忧患感，因为我们经常在网站上找信息，但是没想过QQ会那么火。我们其实说白了就是个二道贩子，但是没有人会认识到这一点。
然而，我的忧患感，仅仅停留在应该扩大经营上，也就有了G网手机批发，通讯传媒杂志，还有B2B网站，还有B2C商城，其实，这些都是最热门的。
我对于忧患意识，总是想走在忧患的前面。
记得有一天晚上，十二点左右，下班回家，叫了一辆出租车，司机知道我是在舜井街，做手机批发的，很羡慕地说：“卖手机好啊，现在用手机的人越来越多，没有人不用的，反正你们不少赚钱。”
这句话胜过千万句经过精心策划，引用了海量数据的精英人士的报告，连出租车司机都如此看好我们，我干嘛要忧患呢？
其实，这位司机大哥的话，有一个词要替换，就是“趋势”要替换成“手机”。
所谓的反正缺不了我们，这个我们，其实应该是移动联网新工具提供者的群体，而不是具体的我们的这一群二道贩子的个体。
没想到这个行业，在小米出现之后呈现断崖式的下滑，甚至能听到断崖的声音，这声音来自于我们行业的利润，当时有段话，说的就是卖手机的。
起的比鸡早，睡的比狗晚，干的比小姐多，赚的比民工少。
随着这种声音到来的，是很多品牌的死亡，不明白为何行业的式微，要以我们的未来前程作为祭奠和注解，莫非这就是共业？就是劫数？
先是摩托罗拉倒了。摩托罗拉倒掉，山东的老大谢总刚成为我一个大哥，大哥说：兄弟，注意这个行业不行了，你要趁早转行。我认为互联网是个机会。
再有，当诺基亚也销声匿迹的时候，我2003年那点仅存的一点优越感，荡然无存。整个人是信念系统的轰然倒下。就和当初有人给史玉柱写信一样，说：你不能倒，因为你代表了一代人。
可是，我们这代人的出路在哪里？
我是听谢总的话去做了互联网，可是在济南那个地方，我历经十年的努力，也没有走出来，最后到了天猫商城，成为了马天师的一个卒子。但是2013年双十一当天，产品瞬间被全部下架，后来的答案是：疑似刷单，我知道：在天猫，我没有出路了。
女儿上学了。
有一天，开完家长会，我牵着女儿的手，走在她们学校前面的小路上，看着她好奇地问我：爸爸，我们什么时候买路虎，我们什么时候换别墅。
看着她忽闪忽闪的眼神，充满着对父母未来，对自己未来的憧憬，我忽然有点紧张，我亲爱的孩子，你知道吗？老爸的下半辈子可能陷入贫困。可能你得在这个贫寒的家庭里长大，如果你不够走运，不够努力，可能还得将这种贫寒延续下去。
有一部美国短片小说，讲一个小孩听说班里要捐助贫困家庭，善良的他也拿了东西捐出来，结果老师很无情地告诉他：“某某同学，你不用捐献，因为学校捐助的，就是你家。”
当时那位孩子愕然之后的泪花，会是怎样一种心痛呢？
忽然担心，自己的孩子，也会冒出这样的泪花。
我惊恐不安地悲伤起来，所有曾经有过的使命感、责任感，此刻被生存危机感冲刷得荡然无存。
我想起家乡的如今的二叔，还有在招远的二哥，以及我的大学的同学们，我的下半生会不会像他们一样呢？
我当时引以为警示的，就是我如今所面临的。
引用我写的自传体小说《白手起家》，里面有这么一番话：“年幼的时候，我以为我能拯救这个星球；年少的时候，我以为我能拯救这个帝国；年青的时候，我以为我能拯救这座城市；中年的时候，我发现我连自己都拯救不了。”
悲哉斯言。
幼稚的女儿，目前不能感知我的危机感，就好像当年的我不能感知父母叔叔阿姨辈的危机感。
我前几年就有个担心，担心在我们通讯圈，会出现像产业工人那样的退出潮流。如今的这一群，是和产业工人没有二样的一群。
这种潮流，冷眼去看，不是某一个政策的失误，不是某一个人物的品质问题，而是一种无法拒绝的趋势，一种无法用失误和卑鄙去谴责的趋势。
它总会来，它总会发生，它总会选择某一人群，如果你不幸被选中，而且不幸在人到中年被选中，你能做到的，似乎只有跟着沉船上的老鼠逃生。
不要嘲笑上一代人的落魄，因为很可能你会成为他们。
不要说“人穷志不穷”，物质上穷了，精神也会跟着沦丧。即使在提倡越穷越光荣的时代，一个生产队里，最穷的那一户也是受嘲笑最多的一户，更何况今日。
伴随着对下半生贫寒的恐惧，还有对光荣感失去的恐惧。
我们很可能成为被照顾的一群，拿着国家的救济过日子，一旦想到这个，我忽然明白，欧美那些高傲的曾经的精英，为什么宁肯在地铁口搞杂耍，也不愿意去领救济金。
士可杀不可辱，在市场经济社会还是存在的。因为他们不舍曾经有过的一份光荣感。
二叔还有二哥他们，失去的也是一份光荣感。
原来通讯圈子的人，如今从事的新营生，可谓五花八门，做资金，搞承兑，做房产，开餐馆，这个社会只要不懒，不太蠢，饿不死人。
然而，那一缕夕照般的原来卖手机的荣誉感，却已经苍白，渐渐沉入昏暗。
早知道如此，不如早一点去卖蛋炒饭，去卖菜，去上班，在这些行业早一点折腾经营，凭着当年考入大学的智商和毅力，或许早就开上连锁店，当上土豪了。
还有一条途径，就是理财。
你不理财，财不理你，然而，凭借你在创世纪积下的那点子银两，在失去营生行业的情况下，它们的利息完全不够你保证下半辈子的开销。
世界上没有永远不下跌的股票，没有永远高利息的理财产品，更何况你的基数也就那么一点点，要跟上通胀的速度，它们得翻倍地增长，有这样的事吗？扪心自问一下吧。
还是说说作为一个80后的荣誉感吧。
我们生活在最好的时代，遇见了最好的机会。曾经，我们赚钱的速度，让自己迷失了未来的方向，可是，很快这个优势荡然无存。
我最好的哥们刘涌在2008年去了深圳的蛇口。现在在蛇口成了包租公。
还有，几个大哥选择了珠宝翡翠，如今，只看见的库存，没有了往日的豪言壮语。
一个哥们去做了混凝土，天天跟着工地打交道，现在，天天开着奔驰，但是连200块钱加油的钱，也拿不出来。
再有，就是做资金过桥的，整个人都跑路了，世间再也没有了他们的任何声音。
曾经，我们都认为：我们会卖一辈子手机。
对整个行业，我一直是个路盲，但我对那些口水救世主也没有什么信心。
世上从来没有救世主，也没有先知先觉者，一种新的行业形态，谁都预言不了，就好像从来没有经济学家能预言到经济危机一样。
在我2013年底，翡翠郡，当我百无聊赖，独自思考的时候，我就想：移动互联网趋势下，微信会是个机会。我必须要做出改变，因为我和很多大哥聊天，他们一致的意见：大家都是这样，我们只要熬下去，我们党是不会饿死人的。
这个是真的，可是想起女儿的那个眼神？我的内心还淡定吗？
就好像罗斯福新政，谁都以为是他挽救了美国的危机，谁都没有想到是一场超规模的战争挽救了美国的经济。但是就今天看来，罗斯福、二战并没有挽救美国。
是二战挽救了美国，挽救了西方，然而，在这场挽救的过程中，是亿万百姓的痛苦和士兵的牺牲。
我在2014年7月来到上海，摸索着新的商业模式，没有人能说清楚这个摸索过程和未来的情状。但可以明白的是，我们也要经历微商的“二战”，会有很多痛苦，很多彷徨，或许不幸，只是不知道谁会面临这些人力与时代的摩擦。
可是，作为在这个时代的我们，有幸经历这个时代，摸索前进的路上，我们互相抱团，一定会度过这个冬天，迎来春暖花开。
截至昨天下午，交18500元的全款，还有3000元的定金，再有就是对我们感兴趣的人，我们朵嘉浓的联合创始人已经过了101位。其实，这都是一种信任。
过去的28个月里，我们一起走过来，未来的十年，我们还要继续走下去，很简单，因为这个时代已经来临，我们又走在了前列。
其实，过去的36年里，我们一致相信：只要努力拼搏，就一定能够实现梦想。这个是没有错，可是现实的残酷总是一遍又一遍的告诉你：选择>努力。
男怕入错行，女怕嫁错郎。
我13年前选择了通讯行业，10年前选择了电商行业，3年前选择了微商这个新兴的行业，就是因为一句话：没有成功的企业，只有顺势的企业。
一次基于形式的判断，一个基于趋势的选择，可能就是成就你百分之一的机会。
过去36年的生活，16年的商业运作，10年的电商，还有28个月的微商沉淀，所有的这些造就了今天的朵嘉浓的厚积薄发。
等着我想明白这些事情，知道应该怎么干的时候，我决定从一个项目起盘的顶层开始。
过去28个月的积累，都是为了今天的爆发。
其实，一个项目的起盘架构，首先一定是最优秀的塔尖组成，这些塔尖一定必须比别人的塔尖更强大，才能保证我们决胜千里。
一头狮子带领一群绵羊，和一只绵羊带领一群狮子战斗的结果绝对是不一样的！
组建一支雄狮的大军，是项目起盘的底线。
我想：朵嘉浓需要的是有野心的狮子，不是绵羊！
目前朵嘉浓润白套装项目起盘开始的时候，就是要寻找愿意成为这批金字塔尖的人，这批人，我称之为：联合创始人。我认为到昨天确定加入的100位朵嘉浓的联合创始人，到现在啥也没有明白，但是她们选择了相信。
昨天有个妹妹想加入朵嘉浓的联合创始人，前来找我咨询。
我问：你要加入朵嘉浓的联合创始人，看过我们的产品资料了吗？
他说：木有！我问：没有你来谈什么！
他说：我从来不看产品，我只看人！你的发心、决定了你的产品！你的野心、决定了我和你能走多远！你的良心、决定了我能不能和你合作！还用看别的吗？心没有问题，你做任何产品都没有问题！…其实，做营销是洞察消费者的心、做管理是洞察员工的心、谈合作是洞察合作伙伴的心！假的真不了、真的假不了！你的一举一动，都在匹配你的心，连这点我都看不出来，我还做什么朵嘉浓！
我说：来，你是微信还是支付宝？
其实，就是一个选择的问题。
做微商，选行业、选品牌、选产品、选模式，都很重要，但是你需要明白两件事：
第一，做就做食物链的最顶端的人！
金字塔塔尖的人什么样？
就像海洋食物链最顶端的虎鲸，身长10米重9吨，连大白鲨都是其口中的食物。它就是海洋霸主。
任何一个品牌里，真正能赚到大钱的，永远是这些塔尖的人；我们称之为联合创始人。这些人最早进入，最早投入，最早行动！
不要问我为什么，当你心中有这个疑问时，就证明你永远也不会成为这样的人。
第二，2016年下半年，绝对是你进入微商最好的机会。
因为经过3年的发展，我们在产品，模式，制度，团队，培训上，已经把所有该试错的都尝试了一遍。你只需要18500元＋3000元的保证金，就可以直接进入最核心的联合创始人，这个机会，绝对是空前绝后。
你一定要相信：淘宝的今天，就是微商的明天！
前天下午，我自己去把山东化妆品协会会长刘福雨给我题的字裱好，拿回来，挂上：乐为匠工。
过去，我想没有对错，因为我们就干了一件事：打造极致产品，缔造极致用户体验，保证安全的前提下，创造最好的使用效果。
无论你干还是不干，微商已经成了这个时代的主旋律！
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作者：蝉禅，朵嘉浓品牌创始人，个人微信：692117
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