这是蝉禅写的第963篇原创微商创业文章。
昨天早上，从凌晨的12点接到吕哥，我们一直彻夜畅谈，聊到了凌晨的6点，吕哥开车走了，去杭州见投资方，临走我忘了说：见到我的偶像，别忘了让他帮我提副字。
和吕哥认识，是2006年，那个时候，他在兴长信达做总经理，负责运营，我刚开始做朋讯网，首机网，还有也算是电商入行。那个时候的18900，手机之家，烧包网绝对是牛逼的。
因为所有的b2c基本上都是ecshop架设的，而这个系统是兴长信达开发出来的。
我在06年，和吕哥一起做了一个项目：优胜联盟，在山东每个地市县区给其中的手机零售店开一个网上商城，然后链接起来，想做大数据。
06年，半年我招聘了60人，每个县都有一个商城，最后半年赔了60万。吕哥的公司半年赔了800万，最后这个项目，成就了很多人。其实，现在看来，就是最热的所谓的落地o2o。
那个时候，不懂。总是懵懂觉得这个项目靠谱。其实当时，我还是觉得做自己独立的网上商城靠谱。
再后来，我去做了天猫，吕哥则负责了天猫代运营，包括诺基亚，还有运作的最牛的一个项目：卡西欧的自拍神器，从最初的3000元不到，最后愣是被炒到了13000元一台，这全部是运营的结果。
后来，吕哥在给我说这个项目的时候，有很多的经验。我昨天说：当初你运营卡西欧自拍神器的经验，基本上被我用到了朵嘉浓这个产品系列上来了。
昨天，我们聊的最多的，就是现在运营的项目。关于微商，我说的很简单：产品是根本，核心是要解决好供应链；模式制度是灵魂，核心是让信任你的人首先赚到钱；团队是保障，核心在于寻找到领袖人物。
再有就是朵嘉浓运作这两年来所有的经验，教训，包括头脑发热的库存备货，还有估计不足，导致修护乳，美白霜，海洋精华的断货，涨价。
也谈到了关于模式与制度，吕哥说：这个是根本，细节之处，差之毫厘谬之千里。
吕哥说了自从06年，一直到今天，在做的还是优胜联盟的那个项目，最根本的一点：自己独立创业，做了一个让用户集体合伙拆箱的项目。
在佳木斯，山东威海，河南的开封，陕西汉中四个地区做了测试，天使轮拿了1000万，现在进入了A轮。这个项目的核心，就是给线下实体店导流到店，再有就是每个地区的商城都是独立的。
每个地区的运营，负责本地产品的采购，上架，还有店铺的谈判合作。
我觉得这个是颠覆本地商业，还有找到了天猫，京东的空档：三线城市，需求旺盛，但是天猫还有京东的实效赶不上。可是，吕哥的项目被曾总评为：散在民间的狸猫。
我说了自己的看法还有想法，关于运营地区的加盟，招募，还有分成，都是需要用微商的思路去做。
我们谈到最重要的一点，就是关于增量，用户，产品的体验，创新能力，还有产品以及品牌的定位，最后归结到一个点：平台。
平台，才是根本。
关于社群的玩法，还有本地社群的管理，我还是有一套的。其实，最根本的就是找到喜欢热闹的那个人。因为喜欢，所以好玩。
昨天，到早上，吕哥要去杭州，说了很多关于天猫代运营，还有关于杭州的事情，我想：其实，谁的日子也没有那么好过。还好，朵嘉浓现在是坚持走过来，迎来了最好的时机。
我们要感谢这个最好的时代。
我还没来得及休息，韵达的张总就来了。老张是枣庄人，给我送来了刚刚开湖的阳澄湖大闸蟹。说到了最近物流遇到的难题，就是：物流公司全面亏损，然后三通一达要正式涨价。
可是，作为操作者，谁也不敢涨价，因为谁涨价，谁的量就下来了。可是不涨价，就赔钱。很多物流公司的老大，开始卖房来做运营。
我听完，觉得现在哪个行业也不容易，就连所有人认为最赚钱的物流行业，也是亏损的。
下午接到大姐的电话，问了一下关于联合创始人的名额。
大姐上个月做朵嘉浓赚了6000多，这个月赚了4000多，已经超过她上班的工资了。最根本的一点，她自己用朵嘉浓的产品，自己是个受益者。
我说：你自己看，反正是要是交18500，那么就可以卖套装，如果不交这个18500，套装就没得卖。
大姐说：这个我懂，你从小就这样。
我嘿嘿笑了，说：你还记得小时候咱娘骂我那一次不？
大姐说：娘骂你次数多了去了，你又不是一个听话的孩子。
我说：就是这个时候，家里收花生，我在路过菜地的时候，从别人家的地里拔了两个洋葱，回家吃午饭的时候，我拿出来炫耀，还给你一个洋葱瓣。递给咱娘吃，咱娘直接扔桌子上说：我不吃，有贼性子气。你跟着就把洋葱瓣扔桌子上了。
大姐说：奥，记得。你不是那顿饭没吃，出去了？
我说：到现在，我都记得。自此之后，我再也没偷过人家的一针一线，总是害怕咱娘的那句话：有贼性子气。
大姐说：好，我不问你了，不行我问问大哥，看看他支援我一下，我凑18500给你，省的你难过。
我说：不是难过，是你要自己给自己压力。因为只有这样，才会逼自己拼命。
一会，大哥打电话问：你招了多少个联合创始人了？
我说：已经91了，准备招1000个。
大哥说：关于这个，你要注意，千万别骗人。保证别人的利益，因为信誉最重要。
我说：没有问题，我姐都要加入了，她说找你支持一下。她找你了？
大哥说：你姐问我了，关键是她上班，能干不？
我说：其实，上班一个月3500，霁元上学花钱，人情事事，她上个月赚了6000多，这个月赚了快5000了，挺开心的。
大哥说：那就好，你的套装出来之后，别忘了给你嫂子发两套，她的产品快用完了。你记得，做人做事，一定要靠谱。
今天早上，大姐的18500打过来了，我就想：是不是自己做的有点过了？可是，为了规矩，不破坏规则，我认了。再说，我还有100个招募联合创始人的承诺，要不然，年底我要掏1万给小伙伴们。
前天，牛哥在智旅会的大群里发了一张截图，说一个网友问他：牛哥，蝉哥的朵嘉浓可以做不？
牛哥说：蝉禅这个人靠谱，再说他做了两年了，到现在还在做，证明一点：他要准备至少干十年，蝉禅我最了解了。
昨天，这个哥们打款了。我想：平时，做事，做人都要经得住别人的考验。因为不知道什么时候，就会被用到。看到了光标的减肥项目被扒皮。
从内心讲，陈光标是个大善人，无论是作秀，还是真假，但是至少他做到了带头示范的作用，引起了人们对于慈善的关注，就凭借这一点，我认为：应该值得表扬。
今天，看见腾讯新闻出来说，陈光标要示范，证明自己。我觉得这个事本身就是真的了，因为要是别人，肯定会起诉。估计内幕是有的，但是有一点：平时做事，一定要靠谱。
再有，看见微博出来，标哥被带走了，我觉得瞬间被石化了，其实，根本一点是要经得住考验，还有一点：不要触碰红线！
我想起当初做朵嘉浓，找博士，就一个要求：给我蜗牛原液面膜的配方，我要卖蜗牛原液面膜。
博士说：兄弟，什么时候都要记住，做任何产品，都要经得住别人扒皮。再说，哪有那么多蜗牛原液。关键是去哪里弄那么多蜗牛？
所以，这一次，我们喷雾要有依云的矿泉水，老老实实的开票，就一点：经得住任何人扒皮。
昨天，在青山会，还有长青会展开了关于陈光标的事情的讨论，长青会对于微商，一半一半，可是青山会则是不一样，基本上大家都认可。
我觉得这个关于微商是不是，重不重要都已经过去了，最根本的一点：要跟上时代，最重要的一点，要干。只有自己试了，才会明白，微商，到底是骗人的，还是真的就是趋势，是个机会。
我自己是看好这个趋势，还有进入的时机，因为就连腾讯自己也申请了“微商”这个商标，关键是没有通过，但是腾讯依然继续申请。
其实，做任何事，慢不要紧，最要紧的是要看的清楚方向。
昨天下午，我给王教授，还有苏哥打电话，询问关于10月21日，我们集团的观光工厂开业，他们是不是要来上海，而且还有一点：我们准备在18-20号进行一次线下的朵嘉浓的联合创始人的交流见面会，需要他们来给我们这些联合创始人讲一下：化妆品的发展趋势，还有就是关于朵嘉浓的官方看法。
这一点，我还是很自信的，因为产品靠谱。
前天，菲哥在微信上问我：蝉哥，你的众赢模式，我想参加，可以不？
我说：完全可以，其实很简单，首先就是让用户赢，然后让代理商赢，再有就是让你的团队赢，还有就是让团队的领袖能赢，还有让工厂赢，再有让社会赢，当然，你自己也要赢，这就是众赢模式。
大哥昨天一直给我说：你一定记得，做品牌，慢不要紧，但是千万别坑人，不要让人骂，做一个百年的品牌。这是你未来最好的机会，有什么需要我帮忙的，直接打电话。
其实，我昨晚睡觉前还在想：为什么那么多人，连我们套装啥模样都没有看见，就打了18500，凭什么？
最后，想起来答案：标哥告诉我们，做一个靠谱的人！
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作者：蝉禅，朵嘉浓品牌创始人，个人微信：692117
敏感肌肤，就用朵嘉浓
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