这是蝉禅写的第942篇微商创业原创文章！
最近，在看《钢铁侠》，说的是特斯拉的老大埃隆个人传记，别的我没有看到啥，但是最根本的一点，我搞明白了：一个人有多大的成就，就要有多大的胸怀。
看着他自己的航天飞船，还有电动汽车特斯拉前途无望，可是他自己依然坚信：我做的是有益于未来的。
其次，就是要有几个朋友。因为最差的时候，他跟谷歌的老大是哥们，最坏就是被谷歌收购。还有，就是关键的订单，还是来自政府，因为他公关的能力特别强。
最后，就是见识大于能力。很多想法，源自于旅行的途中。因为超过7天的旅行，才是有最好的结果，那个时候，人是发散的！
个人的感触也很深，因为都属于创业者，看完这本书，我知道自己的下一步车，就是要买辆特斯拉，支持一下。
昨天，陪着孩子们去上海科技馆。到了才知道：我们的父母有多么的伟大。整个科技馆人山人海，人满为患。如果要是平时，自己一个人转悠一下，其实真的很好。
百度了一下，上海科技馆在全国属于前列，主要的是分了四个区域，一楼的动物世界，热带雨林，地球的构造，二楼的机器人，三楼的转基因，都是科普，而且有趣。
孩子们特别的开心，我被累的腿都快软了。
下午，继续去上海交大老校区，带着孩子们转悠。大姐认为这个很好，毕竟是名校，可是对于我来讲，对于高校，还有大学，除了在北大，清华我自己能有些许的感慨，剩余的高校，我没有啥感觉。
但是，对于孩子们的内心，却是不一样。
孩子的世界，和我们看到的不一样。
晚上，在上海的外滩，吃了一只烤鸭，是西安的一家餐饮公司，而且是贾平凹题词的店名。
我就想：难道说，这就是真实的世界？前门果木烤鸭，都来自西安，而且在北京没有一家店。
在外滩，看着十里洋场，灯红酒绿，禁不住发了一通感慨。16年前，我刚上大一，凑了200块钱的路费，做了13个小时的火车就来了上海，三哥陪着我在外滩照了一张照片。
谁也没有想到，16年后，我到了上海创业。
见识大于能力。
不仅仅是因为化妆品，而是因为心里埋下的那颗种子，落地，生根，发芽。
到今天，我想：朵嘉浓的发展，真的离不开16年前的那次旅行。
很多人在家窝着一辈子，永远都是自己想象的世界，而不是眼睛看到的世界。走出来，看一看，见一见，聊一聊，我认为这个收获，真的超大。
就譬如这次海洋会的第九次会议，可是一个链接发出去，很多人只把他当作一个h5，可是没有谁会认为这个会议可能成为他人生意义上的转折点。
其实，看完钢铁侠，我知道：天若降大任。。。
谁的成功都不是一帆风顺的，想当初。。
可是，我到了上海，还是找到了自己努力的方向，而且坚持下来。因为在海洋会，我收获了很多，见识到了更多，对于大哥张伟，还有林清轩的孙先生的耳提面命，我自己觉得受益终身。
良师益友，这个很难得。
可是，你自己认为很重要的，对于别人来讲，可能狗屁都不是。
昨天，我又想起来一句话：别把自己当回事，别不把自己当回事。
知道是一回事，做到是另外的一码事。
很多人在家里想了很久：我一定要努力，可是结果却是：从来没有行动过。
寒号鸟就是这样被冻死在窝里的。前两天，复习回顾在北大上课，又想起来中央电视台的广告部主任说的一句话：电线杆子上，是刷不出来世界品牌的。
对这句话，我一下子就记住了。高手，就是高手。
昨天是珊瑚邦30天文案写作训练营的第一天，看见很多小伙伴开始抱怨，说通知的时间不对，其实不是时间不对，是因为懒，或者说没有重视。
当自己全力以赴的时候，你就明白一点：我要做到，其余的都不重要。
很多人问我：朵嘉浓为什么能够做好？
我就回答了一句：因为我没有退路，也没有给自己留后路。
昨天，大姐说她现在一个月就凭借原来的老用户复购还有转介绍，一个月都有五六千的收入，赶上她自己工资的两倍，我觉得特别的有成就感。
当初，大姐做微商之前，连个微信号都没有，可是如今，每个月都能靠朵嘉浓赚几千块，其实就是靠的恒心还有毅力。我想起来最近做的很好的小米粥，还有镇镇。
镇镇私下给我讲：老大，我发了两篇新闻源，加了没有多少好友，但是成交了两单。是不是不多？
我说：这已经很好了，但是最害怕的就是你没有坚持。两天一篇新闻源，一个月有15个新用户，两个月下来，有30个用户，那么就有6000块钱的纯利润。
其实，很多时候，之所以做不好，就想想大姐：原来啥都不会，现在大姐就干一件事：编辑文章，发公众号，引流到个人号，然后靠日积月累，信任成交，复购转介绍！
做微商，卖朵嘉浓，就是这么简单。
我正在参加［珊瑚邦第六期30天文案写作训练营］，我是6001号蝉禅。珊瑚邦，让天下没有难做的微商！
孙子兵法·第十一篇：九地篇
全文
孙子曰：用兵之法，有散地，有轻地，有争地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有围地，有死地。诸侯自战其地，为散地。入人之地不深者，为轻地。我得则利，彼得亦利者，为争地。我可以往，彼可以来者，为交地。诸侯之地三属，先至而得天下之众者，为衢地。入人之地深，背城邑多者，为重地。行山林、险阻、沮泽，凡难行之道者，为圮地。所由入者隘，所从归者迂，彼寡可以击吾之众者，为围地。疾战则存，不疾战则亡者，为死地。是故散地则无战，轻地则无止，争地则无攻，交地则无绝，衢地则合交，重地则掠，圮地则行，围地则谋，死地则战。
所谓古之善用兵者，能使敌人前后不相及，众寡不相恃，贵贱不相救，上下不相收，卒离而不集，兵合而不齐。合于利而动，不合于利而止。敢问：“敌众整而将来，待之若何？”曰：“先夺其所爱，则听矣。”
兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。
凡为客之道：深入则专，主人不克；掠于饶野，三军足食；谨养而勿劳，并气积力，运兵计谋，为不可测。投之无所往，死且不北，死焉不得，士人尽力。兵士甚陷则不惧，无所往则固。深入则拘，不得已则斗。是故其兵不修而戒，不求而得，不约而亲，不令而信，禁祥去疑，至死无所之。吾士无余财，非恶货也；无余命，非恶寿也。令发之日，士卒坐者涕沾襟。偃卧者涕交颐。投之无所往者，诸、刿之勇也。
故善用兵者，譬如率然；率然者，常山之蛇也。击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。敢问：“兵可使如率然乎？”曰：“可。”夫吴人与越人相恶也，当其同舟而济，遇风，其相救也如左右手。是故方马埋轮，未足恃也；齐勇若一，政之道也；刚柔皆得，地之理也。故善用兵者，携手若使一人，不得已也。
将军之事：静以幽，正以治。能愚士卒之耳目，使之无知。易其事，革其谋，使人无识；易其居，迂其途，使人不得虑。帅与之期，如登高而去其梯；帅与之深入诸侯之地，而发其机，焚舟破釜，若驱群羊，驱而往，驱而来，莫知所之。聚三军之众，投之于险，此谓将军之事也。九地之变，屈伸之利，人情之理，不可不察。
凡为客之道：深则专，浅则散。去国越境而师者，绝地也；四达者，衢地也；入深者，重地也；入浅者，轻地也；背固前隘者，围地也；无所往者，死地也。
是故散地，吾将一其志；轻地，吾将使之属；争地，吾将趋其后；交地，吾将谨其守；衢地，吾将固其结；重地，吾将继其食；圮地，吾将进其涂；围地，“吾将塞其阙；死地，吾将示之以不活。
故兵之情，围则御，不得已则斗，过则从。是故不知诸侯之谋者，不能预交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。四五者，不知一，非霸王之兵也。夫霸王之兵，伐大国，则其众不得聚；威加于敌，则其交不得合。是故不争天下之交，不养天下之权，信己之私，威加于敌，故其城可拔，其国可隳。施无法之赏，悬无政之令，犯三军之众，若使一人。犯之以事，勿告以言；犯之以利，勿告以害。
投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫众陷于害，然后能为胜败。
故为兵之事，在于顺详敌之意，并敌一向，千里杀将，此谓巧能成事者也。
是故政举之日，夷关折符，无通其使；厉于廊庙之上，以诛其事。敌人开阖，必亟入之。先其所爱，微与之期。践墨随敌，以决战事。是故始如处女，敌人开户，后如脱兔，敌不及拒。
译文
孙子说：按用兵的规律，战地可分为散地、轻地、争地、交地、衢地、重地、纪地、围地、死地等九类。诸侯在自己的领地上与敌作战，这样的地区叫做散地；进入敌境不深的地区，叫做轻地；我先占领对我有利，敌先占领对敌有利的地区，叫做争地；我军可以去，敌军可以来的地区，叫做交地；敌我和其它诸侯国接壤的地区，先到就可以结交诸侯国并取得多数支援的，叫做衢地；深入敌境，越过许多敌人城邑的地区，叫做重地；山林、险阻、沼泽等道路难行的地区，叫做圮地；进入的道路狭隘，退出的道路迂远，敌人以少数兵力能击败我众多兵力的地区，叫做围地；迅速奋战则能生存，不迅速奋战就会被消灭的地区，叫做死地。因此，在散地不宜作战；在轻地不可停留；遇争地应先敌占领，如敌人已先占领，不可强攻；在交地，军队部署应互相连接，防敌阻绝；在衢地则应结交邻国；在重地则应夺取物资，就地补给；在妃地则应迅速通过；陷入围地则应巧设奇谋；在死地要迅猛奋战，死里求生。
古时善于指挥打仗的人，能够使敌人前后部队无法相顾及，主力与小部队不能相依靠，官兵不能相救援，上下隔断，不能收拢，士卒溃散，不能聚集，即使聚集也很不整齐。即使在这样的条件下，也要坚持有利就行动，不利就停止的原则。试问：“如果敌军众多而且阵势齐整地向我进攻，该如何对付它呢？”回答是：“先夺取敌人的要害之处，这样，敌人就会被迫听任我的摆布了。”
用兵之理，贵在神速，乘敌人措手不及的时机，走敌人意料不到的道路，攻击敌人不加戒备的地方。
凡是进入敌国作战的原则：深入敌境则军心专一，敌军无法胜我；在富饶地区夺取粮秣，使全军得到充足的给养；注意保养士卒的体力，勿使疲劳，提高士气，积蓄力量；部署兵力，巧设计谋，使敌人无法揣测我之企图。把部队置于无路可走的境地，死也不会败退；既然士卒死都不怕，就会尽力作战了。士卒深陷危地，就无所畏惧；无路可走，军心就能稳固；拂人敌国，军心就不会涣散；迫不得已就会拼死战斗。因此，这样的军队不待修整，都懂得戒备，不待筑励，都会竭尽全力战斗，不待约束，都能亲近相助，不待申令，都会信守纪律。禁止迷信，消除部队的疑虑，即使战死也不退避。我军士卒舍弃多余的财物，并不是厌恶财物；不怕牺牲生命，并不是他们不想长寿。当作战命令下达的时候，士卒们坐着的泪水沾湿了衣襟，躺着的则泪流面颊。把军队置于无路可走的绝境，就会像专诸、曹判那样的勇敢了。
所以，善于用兵打仗的人，能使部队像“率然”一样。所谓“率然”，乃是常山的一种蛇，打它的头，尾巴就来救应，打它的尾，头就来救应，打它的中部，头尾都来救应。试问：“可以使军队像率然一样吗？”回答是：“可以。”吴国人与越国人虽然互相仇视，可是，当他们同船渡河时，如遇大风，也能互相救援，犹如一个人的左右手一样。因此，想用系住马匹、埋起车轮的办法来稳定军队，那是靠不住的。要使全军齐心奋勇，在于组织指挥得法；要使强弱都能各尽其力，在于恰当地利用地形。所以，善于用兵的人，提挚三军就像使用一人那样容易，这是由于把士卒置于不得已的境地而造成的。
统率军队这种事情，要镇静以求深思，严正而有条理。能蒙蔽士卒的耳目，使他们对军事计划毫无所知；战法经常变化，计谋不断更新，使人们不能识破；驻军常改变驻地，进军迂回绕道，使人们无法推断行动意图。将帅赋予军队任务，要像登高而抽去梯子一样，使他们有进无退。率领军队深入诸侯国土，要像击发弯机射出箭一样，使其一往直前。烧掉船只，砸烂军锅，表示必死决心；像驱赶羊群一样，赶过去，赶过来，使他们不知道到底要到哪里去。聚集全军上卒，投置于危险的境地，使他们拚死奋战，这便是将军的责任。根据不同地区采取不同的行动方针，适应情况，伸缩进返，掌握士卒在不同情况下的心理状态。这些，都是将帅不能不认真考察和仔细研究的。
深入敌国作战的规律是：进入敌境越深，士卒就越专心一致，进入得浅，士卒就容易逃散。离开本国，越过邻国进入敌国作战的地区，叫做绝地；四通八达的地区叫衢地；进入敌境深的地区叫重地；进入敌境浅的地区叫轻地；后险前狭的地区叫围地；无处可走的地区叫死地。
因此，在散地，我就要使军队专心一致；在轻地，我就要使部队相连接；遇争地，就要迅速前出到它的后面；逢交地，我就要谨慎防守；在衢地，就要巩固与诸侯国的结盟；人重地，就要保证军队粮食的不断供应；经纪地，就要迅速通过；陷入围地，就要堵塞缺口；到了死地，就要显示死战的决心。
士卒的心理状态，被包围就会协力抵御，迫不得已就会拼死战斗，陷于危险的境地，就会听从指挥。
不了解列国诸侯计谋的，不能与它们结交；不熟悉山林、险阻、沼泽等地形的，不能行军；不使用向导的，不能得地利。对于“九地”的利害，有一样不了解，就不能算是霸王的军队。霸王的军队，攻伐大国，可使其军民来不及动员、集聚；威力加在敌人头上，可使其无法与别国结交。因此，不必争着和别的诸侯国结交，也不必在别的诸侯国培植自己的权势，只要依靠自己的力量，把威力加之于敌，就可以拔取其城邑，毁灭其国家。施行超出法定的奖赏，颁发打破常规的号令，指挥全军之众加同使唤一个人一样。驱使士卒执行任务，而不告诉他们意图；只告知他们有利的一面，而不告诉他们有什么危害。
把士卒投入危地才能保存，使士卒陷入死地然后才能得生。士卒陷于危险的境地，然后才能力争胜利。
所以，指挥作战，在于假装顺从敌人意图，一旦有机可乘，便集中兵力指向敌人一点。这样，即使长驱千里，也可擒杀敌将。这就是所谓巧妙能成大事的意思。
因此，当决定战争行动的时候，就要封锁关口，销毁通行符证，停止与敌国的使节往来，在庙堂上反复计议，研究决定作战大计。一旦发现敌人有隙可乘，就要迅速乘机而入。首先要夺取敌人最关紧要的地方，而不要同敌人约期交战。实施计划要随着敌情的变化而不断加以改变，以求战争的胜利。所以，战争开始要像处女一样沉静，不露声色，使敌放松戒备，战争展开之后，要像脱兔一样迅速行动，使敌人来不及抵抗。
其实，好好读孙子兵法，在创业的过程中，就是最好的指导老师。
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作者：蝉禅，朵嘉浓品牌创始人，个人微信：692117
敏感肌肤，就用朵嘉浓
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