这是蝉禅写的第937篇微商创业原创文章！
春风桃李一杯酒，江湖夜雨十年灯！我一直想这句话的含义，而且最近我一直理解这句话背后的意思。
前天在青山，回上海的时候，洛基英语的老大翁祖华聊起朵嘉浓，说：我是一点一点看着朵嘉浓壮大的，这真的是需要恒心和毅力。
过去的两年，看着朵嘉浓一天天的成长，我自己比你还开心，而且朵嘉浓走在了一条正确的道路上。
我说：其实，我这个人说聪明，其实是装出来的。小时候我娘就天天教育我，说：吃亏人常在，破帽子常戴，我不理解。现在我明白了：吃亏是福。
翁祖华说：很简单，你是通透了道，才会知道理。
我说：其实真的没啥，笨鸟先飞。你说很多微商，压货冲级升代理，但是终究不是常态。前不久很多卖内衣的不是被搞成做传销了？最根本的一点，还是卖模式。
祖华说：蝉兄，你认为微商的红利还有多久？
蝉禅：我一直认为，微商还没有开始，现在的微商只能是屌丝想逆袭，但是太难了。很多人想着一夜暴富，才有了现在的压货招代理。我从一开始，就认定一件事：解决最后200米，从代理商到用户手里的问题。现在，我可以自信的说：全部搞定。
祖华问：是个人就能卖朵嘉浓？
我说：不是，首先我们需要的是90后，最好是95后，你说有没有70年前做微商干的好的，肯定有，但是更多的做的好的是90后。因为90后本身就是移动互联网时代的产物，你不需要费劲，给她个手机，她就知道该咋干。
至于70年前的，前几天我收了一个66年的总代，应该是目前我们代理商队伍里面年龄最大的，我建议他从3000起步开始做，但是他说：他完全有能力干的好。
我看了一下他的朋友圈，乖乖，啥产品都卖过。
他之所以选择朵嘉浓，最根本的一点，他认为蝉禅有匠人的精神，竟然卖了俩年的面膜，到现在还活着，而且看着越活越好，越活越红火。
祖华说：是，我周围很多认识你的人，都很佩服你的坚持力。
我说：其实，说难听一点，我只有这一条路，无论艰难还是容易，都要坚持走下去。因为我来上海的时候，我大姐打电话问我：兄弟，朵嘉浓是你挖的最后一个井吗？不要在不断的换窝，干好这一个，就够了。
祖华说：是啊，我们洛基英语也是如此，干到今天，也算小成。
我想起来原来达照法师说的那句话：慢慢来，比较快。看来，佛家还是有智慧。
去青山，跟老朽还有元帅一起爬山，聊起来产品，老朽说：我做的大青岛海参，还有很多项目，都是考虑一点：这个项目可不可以干十年？在14年转型的时候，我们砍掉了大部分最赚钱的项目，当时大家觉得可惜，可是如今，转型成功，大家觉得当时的决策是多么的英明。
我说：我们9月份，敏感肌肤修护套装出来，你帮我策划一下，把把关。
老朽说：蝉哥，别的我不敢说，你朵嘉浓我绝对帮的上，关于精准流量，你找我，全部搞定。因为我认为，化妆品可以干一辈子。
元帅分析了水果之家项目的可行性，还有其中的缺陷。
其实，在平时，这些话，元帅是不可能讲的，但是在青山，大家敞开心扉，无所不谈。
我回来后想了想，应该是天高地阔，所以就敞开了。
想着原来智旅会去拉萨，前两天还端着，但是过了三天以后，大家就放开了。
昨天去找张皓，还有找我们做系统的那个小伙聊聊，中间我就想：其实，我真的是个实战派，同时还是一个标准的资源对接的高手。我真的应该去做风险投资的合伙人。
其实，我思考最多的是一件事：商业的本质。昨晚，大哥张伟打电话，早上大哥又打电话，就问一个点：海洋会8月22日的聚会，别人为什么来？来了有什么收获？会不会现场立刻马上可以学以致用？还有就是会不会拉别人来参加海洋会的聚会？
我想：殊途同归，大道至简，只要有利众利他的心愿，再有就是保持一颗平常心。不要看着别人大红大紫，就眼馋的不得了，你不知道他背后付出了多少的心血！
大哥说：在整体行业下坡，可是他负责的老板电器上海分公司，上半年有37%的增长，上半年的利润超过了过去十年中最高的年利润。
所有人都会欢呼，但是我却明白：十年磨一剑，背后大哥所付出的努力还有心血。
昨天，二哥在我们拼命三郎群说了一段话，我觉得特别符合我们现在的心情。
“匠”，从字面看，是工具框里放一把斧头，是指做木工的木匠，后泛指靠手艺谋生的人。
现在多是指在某些领域技艺高深的人。所以，成为“匠人”并非高不可攀，只要有五颗“心”。
首先是一颗责任心，对做的事情要负责，匠心并非一定是高人们才应该有这种责任心，普通人也应该具备。
还要有一颗灵巧心，心灵手巧，每个人的悟性不一样，所以各位都明白，成为匠人，需要在这方面有悟性、有灵感。
一颗坚持心，一件事，没有长期的坚持，不可能熟练这个领域的各种技能和知识，再没达到熟稔前，不可能生巧；没有系统的基础知识，只是东拼西凑，临时搬一点知识凑，不掌握精髓，不可能做出精致的作品，所以很难有精品。
要有一颗包容心，要学会博采众家之长，或吸纳不同流派的精华，有助于提高自身的技艺。
一颗正义心。这一点至关重要，掌握一门技艺，是为了造福大众，如果是用来骗人，再好的“二指禅”，也不要练，比如面膜里加一点氯被他素丙酸酯，而且有人专门查了检出值，按照低于检出值去加。心思都用到害人去了。
所以，做个匠人，只要用心，不难。
好了，今天是孙子兵法的第六篇。
原文：
【虚实第六】
孙子曰：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也。故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。
出其所不趋，趋其所不意。行千里而不劳者，行于无人之地也；攻而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所不攻也。故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。微乎微乎，至于无形；神乎神乎，至于无声，故能为敌之司命。
进而不可御者，冲其虚也；退而不可追者，速而不可及也。故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也；我不欲战，虽画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。
故形人而我无形，则我专而敌分。我专为一，敌分为十，是以十攻其一也。则我众敌寡，能以众击寡者，则吾之所与战者约矣。吾所与战之地不可知，不可知则敌所备者多，敌所备者多，则吾所与战者寡矣。故备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡。寡者，备人者也；众者，使人备己者也。
故知战之地，知战之日，则可千里而会战；不知战之地，不知战日，则左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而况远者数十里，近者数里乎！以吾度之，越人之兵虽多，亦奚益于胜哉！故曰：胜可为也。敌虽众，可使无斗。
故策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。故形兵之极，至于无形。无形，则深间不能窥，智者不能谋。因形而措胜于众，众不能知。人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。故其战胜不复，而应形于无穷。
夫兵形象水，水之形，避高而趋下，兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形。能因敌变化而取胜者，谓之神。故五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生。
译文：【虚实第六】
孙子说，大凡两军交战，先到达战地待敌的一方精力充沛、主动安逸；而后到达战地匆忙投入战斗的一方则被动劳累。所以，善战者调动敌人而决不为敌人所调动。
调动敌人使之前来我方预想战地，要用利益引诱；使敌人不能先我到达战场，要设置障碍多方阻挠。所以，敌人若处军安逸，则使之疲劳；若敌人粮食充足。则使之匮乏；若敌人安然不动，则使他不得不动。
通过敌人不设防的地区进军，在敌人预料不到的时间地点进攻。行军千里而不疲惫，是因为走在无人抵抗的地区（所谓“如入无人之境”）。进攻定能获胜，是因为攻击敌人疏于防守的地方。
防守必定稳固，是因为守在敌人一定会进攻的地方。所以善于进攻者，能使敌方不知道在哪防守，不知道怎样防守。而善于防守者，能使敌人不知道从哪进攻，不知怎样进攻。
深奥精妙，见不到一丝形迹；神奇玄妙，不漏一点声息。所以能成为敌人命运的主宰。
进攻时，敌人无法抵御，是因为攻击敌人兵力空虚的地方；撤退时，敌人无法追击，是因为行动迅速敌人无法追上。所以，如果我军意欲交战，须攻击敌军非救不可的要害之处，敌军就算垒高墙挖深沟也不得不出来交战；如果我军不想与敌交战，只要设法改变敌军进攻的方向，即使我方只是在地上画线而守，敌人也无法与我军交战。
所以，敌军处于暴露状态而我军处于隐蔽状态，这样我军兵力可以集中而敌军兵力不得不分散。（在兵力相当的基础上）我集中于一体，敌分散为十处，相当于以十攻其一；这样，（在局部战场上）就出现我众敌寡的态势，在这种态势下，则我军所与战者用力少而成功多也。
敌军不知我军所攻何处，就会处处分兵防备，防备的地方越多，能够与我军在特定地点直接交战的兵力就越少。防备前方，则后方兵力不足；防备后方，则前方兵力不足；防备左侧，则右侧兵力不足；防备右侧，则左侧兵力不足；所有的地方都防备，则所有的地方都兵力不足。
兵力不足，全是因为分兵防御；兵力充足，是因为使敌分兵防御我。
所以，既预知交战地点，又预知交战时间，即使行军千里也可与敌交战。
不能预知与敌交战地点，又不能预知交战时间，仓促遇敌，就会左军不能救右军，右军不能救左军，前军不能救后军，后军不能救前军，何况远的相距数十里，近的也有好几里呢。
据此分析，越国虽然兵多，但对他的胜利又有什么帮助呢？所以说：胜利是可以创造的。敌兵虽多，却可以使之无法有效地参加战斗。
通过仔细分析可以判断敌人作战计划的优劣得失；通过挑动敌人，可以了解敌方的活动规律；通过“示形”，可以弄清地形是否有利；通过试探性进攻，可以探明敌方兵力布置的强弱多寡。所以，示形诱敌的方法运用得极其巧妙时，可达到不漏蛛丝马迹一点破绽也没有的地步。
到此境地，即使隐藏再深的间谍也不能探明我军虚实，智慧高超的对手也想不出对付我的办法。根据敌情采取制胜的策略，即使摆在众人面前，众人也理解不了。
人们知道我克敌制胜的方法，却不知道我是怎样运用这些方法制胜的。所以获得胜利的战略战术每次都是不一样的，应适应敌情灵活运用。
兵形如水。水的流动，避高就低；用兵取胜，避开敌军设防严密的地方而攻击其薄弱环节；水据地势而流动，军据敌情而制胜。所以用兵作战没有一成不变的态势，正如流水没有固定的形状和去向。
根据敌情变化而变化取胜者，正所谓用兵如神。金、木、水、火、土这五行相生相克，没有哪一个常胜；四季相继相代，没有哪一个固定不移，白昼有长有短，月有阴晴圆缺。万物皆处于流变状态。
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作者：蝉禅，朵嘉浓品牌创始人，个人微信：692117
敏感肌肤，就用朵嘉浓
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