蝉禅：微商：找对人，做对事（936）

这是蝉禅写的第936篇微商创业原创文章！

 
连续一周，天天出差。先是带着我们14位小伙伴去了高手营，学习了整整三天。把原来不熟悉的五步八点又重复学习了一遍，很多人去高手营没有弄明白：到底为什么要去？

其实，对于我们来讲，很简单：把朵嘉浓卖货的流程梳理出来，流程标准化，标准制度化，制度规范化，只要是一个最简单的小白，来了我们这里，那么只要你愿意学习，一个月成为卖货高手。

第一次去高手营，觉得都是懵懂，但是能听清楚一些大概，这一次再去，更是了解了很多。最基本的一点，销售其实真的就是一个有关沟通的数字游戏，销售的过程是可以被控制的，销售的流程是可以被设计的，销售的结果是可以被控制的，我们所做的所有的努力，都是为了练习沟通的能力。

销售是什么？销售就是解决了用户的信任，传递的是产品的价值，贩卖的是用户需要的感觉！

还有一点，是关于学习从模仿开始，进步从练习开始，成功从重复开始。简单的事情重复做，到最后，一切都是最好的结果。这几天的学习，很简单，总结下来，我们过去的两年的时间，愣是简单的事情，重复做了千万遍。

销售的五步，第一步从破冰开始，热情，利益，问问题三个方面来实现；第二步就是标签展示，简单，清楚，自信；第三步就是产品介绍，让用户参与，简洁且突出重点，给人的好处；第四步是成交，从速度，推动，假设三个方面去努力；第五步是再成交，从再次销售，转介绍，做好售后服务三个点开始。

对于朵嘉浓来讲，我们的产品安全源自认知，没有任何一个产品可以拿孕妇来做背书，核心在于自己对于产品的信心，用户永远是对的，错的是他的认知，我们要重新梳理他的认知。

这个时候，要知道两个共识：价格—服务—质量；建—拆—建。首先要建立用户的信心，其次是拆掉客户错误的认知，之后建立客户新的认知。

再有，就是关于八点法，做好微商的心态，从第一点做好准备，第二点准时，第三点拥有良好的态度， 第四点保持地区，第五点保持良好的态度，第六点做足八小时，第七点清楚自己做什么？为什么？第八点是控制。

这些全部可以流程化，但是对于朵嘉浓的小伙伴来讲，我们都明白，但是原来从来没有系统流程的梳理过，可是这一次下来，我们应该是比较清楚了。

30号当天的中午，我就去了厦门，因为长青会的兄弟们要在厦门聚会，我要是再不去，可能就要被牟老大给除名了。我算了一下，参加的微信社群，真的不少。

最初的社群，就是开创的智旅会，这个社群，因为拉萨而起，源自最初的智旅天下，无论是克亚，还是懂老大，都是智旅会的开创者，但是因为精力还有时间的原因，智旅会搞了三年，就在2015年暂时告一段落。

但是，智旅会的65位队友，还是蛮真诚的，因为有共同的经历，所以有了很多可以交流的地方。

然后就是懂懂读者群，这是一个人撑起来的社群，懂老大每天晚上会聊聊天，但是因为执行力的问题，很多懂懂日志提到的项目，在这里会被再次强化，但是即使如此，也很难搞定。

因为在懂懂读者群，整体来讲，大家都是创业者，可是很多人没有搞明白：为什么要创业？如何创业？如何守业？如何创大业？

懂懂读者群是一个很有意思的社群，前提是你能静下来，好好琢磨其中的每一个可以操作的项目。因为人太多的缘故，所以读者群已经不进人了。

再有就是秦王会，是秦刚还有王通两个人发起的。我跟通哥很熟，可是和秦刚不熟悉，因为去了青山，我下山之后就加入了秦王会。当时的会费是1.8万，我觉得这是我加入最贵的社群。

可是第二年需要续费，我就没有续，我认为加入一个社群，最基本的就是创始人的态度，我在秦王会学到了很多！尤其是每周的诊断，两位老大各司其职，我还是受益匪浅。

第四个就是青山会，这是一个很私密的小圈子，昨天晚上从婺源回上海的路上，我和洛基英语的老大翁祖华聊，最多的就是我们加入的社群。到最后，发现青山会最有味道，因为有23位联合发起人，虽然说不是最强的，但是有一点：每个人都很真诚。

青山会是每一位互联网或者说移动互联网从业者都应该加入的圈子，只是满50人之后，就再也不进人了。

第五个就是海洋会，这是我们12.98万的手把手学习之后，每个老大可以加入的最有门槛的圈子，因为贵，所以133位会员全部是高水平，无论是销售额过10亿，还是创业至少超过10年。

很多人想加入海洋会，可是因为付不起12.98万的门槛，即使进来之后，还有1万元的会费！当然，里面的福利那就太多了，每位老大，还有大佬的分享，都会让每位创业者脑洞大开。

从黄记煌的刘少华，到林清轩的孙来春，到老板电器的张伟，他们每一位会长每三个月的一次总结，让我醍醐灌顶。孙会长的守一，飞机图，定位，张会长的企业家精神，这一次8月22的盈利模式，都是在外面听不到的。

海洋会的核心在于真诚，还有就是大师云集，过去两年，微信官方每一次都会派专人参加海洋会的季度会议。

第六个就是包子堂，这个是华为基本法的起草人包政发起，这个包子堂最有意思的就是这是一群有智慧的人，联合起来，在移动互联网时代，研究商业模式。

我只是里面的一个最小的分子。

第七个就是桔子会，第八个是财神会，第九个是混沌研习社，第十个是珊瑚邦。

其实，这些社群，每一个都很有意思，每个社群的方向都不一样。

选择适合自己的，就是最好的。 

30号下午，在长青会的厦门内部分享上，我分享了自己过去两年的坚持，还有对朵嘉浓产品的工匠精神，在高手营，我也是分享了我们自己过去两年的经验。

其实，蝉禅最根本的一点，就是真诚。无论在哪，只要是我出现，知无不言，言无不尽。很多人总是担心被抄袭，如果有担心，那么肯定不是核心竞争力。

此次长青会，见到浪哥，阿筱，还有就是和四哥，还有海哥，以及叫兽做了深入的交流。其实就足够了。看见卫平，还有耕田，王雄，柏立夫，还有坏坏。每个人都是那么爽朗，开心。

其实，在长青会，我就明白了一点：要跟着高手们虚心请教。

最基本的一点，销售过亿，年利润过千万的高手比比皆是。

当天，跟着叫兽到了官坑，准备去青山闭关，头脑风暴。

这一次，因为大家太熟悉了，所以聊起来更是嗨。我这次是后备，在后面负责老朽，元帅，还有洪帮主的行程，核心在于一点：无话不谈。

老朽给我说了最重要的一句话：精准用户从哪里来？还有就是核心竞争力，在于人。无论是产品，还是价格，最后的根本是：人！

一直知道老朽是高手，但是第一次私下交流，就够用一年的。

在青山，看屠龙三公，绝对是一个享受，玩的警察游戏，看到了每个人的高智商，再有就是自己动手摘野菜，做饭，又是另外一种感觉。

到最后，在溪水里面，坦诚交流，可能在中国，也就只有在青山可以做到这一点！

昨天下午，在从青山回上海的路上，我跟祖华聊了一路！牵扯到很多公司运营的秘密，但是我知道了一点：上市，其实才是未来的一个根本。

再有，就是关于团队，合伙人，小组制，洛基英语做的真的到了炉火纯青的地步，可是最后的核心是：关于人！

找对人，做对事。

有事没事，多出来转转。

学会：既要低头走路，又要抬头看天！ 

 

这个版权，元帅你说：该归谁？



老朽，你说好的给我发的红包呢？

今天是《孙子兵法》的第五篇：势篇。

原文

孙子曰：：凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以投卵者，虚实是也。

凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。终而复始，日月是也。死而更生，四时是也。声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也；战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之？
 
激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。故善战者，其势险，其节短。势如扩弩，节如发机。

纷纷纭纭，斗乱而不可乱；浑浑沌沌，形圆而不可败。乱生于治，怯生于勇，弱生于强。治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。以利动之，以卒待之。

故善战者，求之于势，不责于人故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。

译文
 
孙子说：要做到治理人数多的军队像治理人数少的军队一样，就必须组织得好；指挥人数多的军队作战像指挥人数少的军队作战一样，这是由于有规定好了的信号来指挥；统帅全国军队，即使遭受敌人进攻而不致失败，这是由于“奇正”运用得好；军队进攻敌人，要能像以石击卵那样，所向无敌，这是由于“避实就虚”运用得正确。

大凡作战，一般都是以正兵当敌，以奇兵取胜。所以，善出奇制胜的将帅，其战法如天地那样变化无穷，像江河那样奔流不竭。终而复始，就像日月运行一样；死而复生，就像四季更替一般。声音不过五种，然而五种声音的变化，却会产生出听不胜听的声调来。颜色不过五种，然而五种颜色的变化，却会产生出看不胜看的色彩来。味道不过五种，然而五种味道的变化，却会产生出尝不胜尝的味道来。战势，不过奇正两种，然而奇正的变化，却是不可穷尽的。奇正相互转化，就像顺着圆环旋转那样，无穷无尽，谁能作到穷尽它呢？

湍急的水能把石块漂移，这是由于水势强大的缘故；凶猛的飞乌，以飞快的速度簿击，以致能捕手乌鲁，这是由于节奏恰当的关系。所以，善于指挥作战的人，他所造成的态势是险峻的，他所掌握时行动节奏是短促而猛烈的。这种态势，就像张满的弓弩；这种节奏，犹如扣引弩机。

旌旗纷纷，人马纭纭，在混乱的状态中作战，必须使自己的部队不发生混乱；在浑饨不清的情况下打仗，必须把队伍部署得四面八方都能应付自如，使敌人无隙可乘，无法败我。

在一定条件下，严整可以转化为混乱，勇敢可以转化为怯懦，坚强可以转化为虚弱。严整或混乱，是组织编制的好坏问题；勇敢或怯懦，这是态势的优劣问题；坚强或虚弱，这是军事力量的大小问题。

所以，善于调动敌人的将帅，以伪装假象迷惑敌人，敌人必为其调动；予敌以利，敌必为其所诱。以小利引诱调动敌人，以伏兵待机掩击敌人。

所以，善于指挥打仗的将帅，要善于利用造成有利的态势以取胜，而不苛求部属的责任，因而他就能选到适当人材，利用有利态势。

善于“任势”的人，他指挥将士作战，就像转动木头和石头一般。木头、石头的本性，放在安稳平坦的地方就静止，放在险陡倾斜的地方就容易滚动，方形的木石就比较稳定，圆形的就容易泛动。所以善于指挥作战的人所造成的有利态势，就好像把圆石从800丈高山上往下飞滚那样，不可阻挡：这就是军事上的所谓的“势”！

说到底，还是人的问题！

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作者：蝉禅，朵嘉浓品牌创始人，个人微信：692117

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