昨天整整一天，因为我们朵嘉浓的修护套装，还有补水美白套装的化妆包，还有随套装配送的方巾，我整整的搞了大半天。
香港的这家捷成，前后有三个人找我，一个是主管，一个是业务，一个应该是商务，因为每个人负责的不一样，但是效率出奇的低。就一个化妆包，搞了整一天，也没有搞定。
还有就是关于高效沟通的问题，浪费那么多的时间，可是也解决不了什么问题。好在我有耐心，但是反过来看，这就是香港人的办事效率：不急不缓，慢慢来。
记得原来有个导师，是香港人。好像我原来上课的很多导师，都是香港人。临时要调整座位，马上开课了。作为一个有职业素养的教练，我们马上干。
但是，这个导师说：别着急，慢慢来，比较快。
那一次，我真的是感受到了导师风范，沉稳，镇静，井然有序。
最近，和香港人打交道很多，体会的比较深。
昨天，一块方毛巾，联系了4家，一个礼品公司，还有3家工厂。
联系最快，效率最高的就是上海的专门给化妆品公司做配套的，一家西班牙的公司，效率超高。联系10分钟之内，合同都给你草拟好了，还有报价，以及数量。
还有河北的一个姐姐，是朋友介绍的，这个更是靠谱，先发来一包毛巾，让你选。我没有看好，接着，又发来另外一包。这，就是人格魅力。
如果产品质量好，我肯定选这个姐姐。
再有，就是早上联系了高密的一家生产厂家：孚日集团，是个上市公司，但是真的是潍坊水平，加了微信，找不到人了。咋联系都联系不上。
我接着找了茌平的金号毛巾，这个绝对是聊城水平，因为打完电话，也就没有了下文，一直到现在，也没有联系上。
我就给薪悦打电话，问她市场上毛巾的深度，她说：蝉哥，这个毛巾市场水很深，从7块到十几块不等，而且看不出啥区别来。
我就有点蒙圈了。
其实，我就是想做好一件事，把我们套装的用户体验做好，可是到现在，我的很多事情，都是亲力亲为。因为精华的一个玻璃瓶，我们已经选了一个月，就是看上去感觉不好，所以一直没有定下来。
高端，大气，上档次，这是最基本的需求。我们套装所有产品的原材料，全部配齐了，包材也都搞好了，设计的稿子还在修正，等着稿子出来，就是生产。
昨天的修护套装最后的价格，还有美白保湿套装的价格出来，我自己很满意：修护套装一套2188元，美白套装2488元！合乎我内心的定价，按照正常的理解，一瓶修护乳就要2188元，一瓶美白霜就要2488元。
可是，我们还是紧贴市场，消费需求，产品是根，但是用户才是树干，枝繁叶茂的前提，是根要好。
为了用户体验，我昨天买了三只松鼠，还有就是阿芙精油，据说这两个是以用户体验至上，但是我们家一直买的是百草味，因为产品品质好，精油我一直用嘉媚乐，因为专注。
买三只松鼠，还有阿芙精油，就是因为体验。当时去吃雕爷牛腩，也是为了猎奇，但是好奇害死猫。
昨天下午，志先，迎风先来上海。迎风带来一瓶子知了猴，所以昨晚喝酒就有点高，到上海我第一次10点睡觉，因为感觉精力有点撑不住，就提前睡觉了。
我看见大家在一楼的办公室，聊的很嗨，但是没有我，他们会更嗨。
其实，昨晚看见懂老大在读者群说一签名书的问题，我就一个感觉：感动自己。我收到了懂老大发给我的一套张炜的《你在高原》，瞬间就被感动了。
发自内心的感动，其实做产品也是这个道理。
为什么套装里面要用品质最好的化妆包，是因为我自己需要，为什么要有毛巾，因为用纸条不环保，可是毛巾可以循环使用；为什么要用帆布袋作为包装袋？
很简单，纸袋其实更浪费，而且没有实际的用处，可是帆布袋可以用一辈子！
我们能够想到的，其实还是修护套装，还有美白套装的实用，不仅仅是功效。
很多人说：别人世界品牌也没有你那么絮叨，我想说：我们不是世界品牌，我们就是一个邻居家的品牌，用着好用，舒服，有温度，有人味，就好。
如果你买了朵嘉浓的修护套装，或者美白保湿套装，你觉得：真的超值！单纯凭借一个帆布包，一个旅行包，还有一块毛巾，你在专卖店买就需要300块钱，而且品质没有朵嘉浓送的好！
送，就送最好的。
最后，可能选这个化妆包，你喜欢不？
好了，废话不多说，今天是《孙子兵法》第四篇：形篇。
孙子曰：
昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。
不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。
故曰：胜可知，而不可为。不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。善守者藏于九地之下，善攻者动于九天之上，故能自保而全胜也。见胜不过众人之所知，非善之善者也；战胜而天下曰善，非善之善者也。
故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。
古之所谓善战者，胜于易胜者也。
故善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战胜不忒。不忒者，其所措胜，胜已败者也。
故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。
是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。
兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。
称胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也。
译文：军形第四
孙子说：以前善于用兵作战的人，总是首先创造自己不可战胜的条件，并等待可以战胜敌人的机会。使自己不被战胜，其主动权掌握在自己手中；敌人能否被战胜，在于敌人是否给我们以可乘之机。
所以，善于作战的人只能够使自己不被战胜，而不能使敌人一定会被我军战胜。
所以说，胜利可以预见，却不能强求。敌人无可乘之机，不能被战胜，且防守以待之；敌人有可乘之机，能够被战胜，则出奇攻而取之。
防守是因为我方兵力不足，进攻是因为兵力超过对方。
善于防守的，隐藏自己的兵力如同在深不可测的地下；善于进攻的部队就象从天而降，敌不及防。这样，才能保全自己而获得全胜。
预见胜利不能超过平常人的见识，算不上最高明：交战而后取胜，即使天下都称赞，也不算上最高明。
正如举起秋毫称不上力大，能看见日月算不上视力好，听见雷鸣算不上耳聪。
古代所谓善于用兵的人，只是战胜了那些容易战胜的敌人。所以，真正善于用兵的人，没有智慧过人的名声，没有勇武盖世的战功，而他既能打胜仗又不出任何闪失，原因在于其谋划、措施能够保证，他所战胜的是已经注定失败的敌人。
所以善于打仗的人，不但使自己始终处于不被战胜的境地，也决不会放过任何可以击败敌人的机会。
所以，打胜仗的军队总是在具备了必胜的条件之后才交战，而打败仗的部队总是先交战，在战争中企图侥幸取胜。善于用兵的人，潜心研究致胜之道，修明政治，坚持致胜的法制，所以能主宰胜败。
兵法：一是度，即估算土地的面积，二是量，即推算物资资源的容量，三是数，即统计兵源的数量，四是称，即比较双方的军事综合实力，五是胜，即得出胜负的判断。
土地面积的大小决定物力、人力资源的容量，资源的容量决定可投入部队的数目，部队的数目决定双方兵力的强弱，双方兵力的强弱得出胜负的概率。
获胜的军队对于失败的一方就如同用“镒”来称“铢”，具有绝对优势优势，而失败的军队对于获胜的一方就如同用“铢”来称“镒”。
胜利者一方打仗，就象积水从千仞高的山涧冲决而出，势不可挡，这就是军事实力的表现。
说到底，还是要靠实力说话。 故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。
好好跟着孙子，绝对是有大智慧。
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作者：蝉禅，朵嘉浓品牌创始人，个人微信：692117
敏感肌肤，就用朵嘉浓
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