最近，蝉禅迷上了孙子兵法。主要是前一段时间，去北大定位中心学习，主讲的谢老师出口成章，全部源自孙子兵法里面的内容。
回到上海，看见忠鹏床头有本，就慢慢翻开看了，看的不多，但是感觉有茅塞顿开，醍醐灌顶的感觉。因为很多事，都是自己做过，但是师出无名，可是跟着孙子一捯饬，反倒出来很多有意思的东西。
最基本的一点，就是孙子史记列传里面，开篇最基本的内容， 大体的现代翻译过来是这样子的：
孙子名武，是齐国人。
因为他精通兵法受到吴王阖庐的接见。
阖庐说：“您的十三篇兵书我都看过了，可用来小规模地试着指挥军队吗？”
孙子回答说：“可以。”
阖庐说：“可以用妇女试验吗？”
回答说：“可以。”
于是阖庐答应他试验，叫出宫中美女，共约百八十人。孙子把她们分为两队，让吴王阖庐最宠爱的两位侍妾分别担任各队队长，让所有的美女都拿一支戟。
然后命令她们说：“你们知道自己的心、左右手和背吗？”
妇人们回答说：“知道。”
孙子说：“我说向前，你们就看心口所对的方向；我说向左，你们就看左手所对的方向；我说向右，你们就看右手所对的方向；我说向后，你们就看背所对的方向。”
妇人们答道：“是。”
号令宣布完毕，于是摆好斧铖等刑具，旋即又把已经宣布的号令多次重复地交待清楚。
就击鼓发令，叫她们向右，妇人们都哈哈大笑。
孙子说：“纪律还不清楚，号令不熟悉，这是将领的过错。”
又多次重复地交待清楚，然后击鼓发令让她们向左，妇人们又都哈哈大笑。
孙子说：“纪律弄不清楚，号令不熟悉，这是将领的过错；现在既然讲得清清楚楚，却不遵照号令行事，那就是军官和士兵的过错了。”
于是就要杀左、右两队的队长。
吴王正在台上观看，见孙子将要杀自己的爱妾，大吃一惊。
急忙派使臣传达命令说：“我已经知道将军善用兵了，我要没了这两个侍妾，吃起东西来也不香甜，希望你不要杀她们吧。”
孙子回答说：“我已经接受命令为将，将在军队里，国君的命令有的可以不接受。”
于是杀了两个队长示众。然后按顺序任用两队第二人为队长，于是再击鼓发令，妇人们不论是向左向右、向前向后、跪倒、站起都符合号令、纪律的要求，再没有人敢出声。
于是孙子派使臣向吴王报告说：“队伍已经操练整齐，大王可以下台来验察她们的演习，任凭大王怎样使用她们，即使叫她们赴汤蹈火也办得到啊。”
吴王回答说：“让将军停止演练，回宾馆休息。我不愿下去察看了。”
孙子感叹地说：“大王只是欣赏我的军事理论，却不能让我付诸实践。”
从此，吴王阖庐知道孙子果真善于用兵，终于任命他做了将军。后业吴国向西打败了强大的楚国，攻克郢都，向北威震齐国和晋国，在诸侯各国名声赫赫，这其间，孙子不仅参与，而且出了很大的力啊。
原来的文言文，如下：
孙子武者，齐人也。
以兵法见於吴王阖庐。
阖庐曰：“子之十三篇，吾尽观之矣，可以小试勒兵乎？”
对曰：“可。”
阖庐曰：“可试以妇人乎？”
曰：“可。”
於是许之，出宫中美女，得百八十人。孙子分为二队，以王之宠姬二人各为队长，皆令持戟。
令之曰：“汝知而心与左右手背乎？”
妇人曰：“知之。”
孙子曰：“前，则视心；左，视左手；右，视右手；后，即视背。”
妇人曰：“诺。”
约束既布，乃设鈇钺，即三令五申之。於是鼓之右，妇人大笑。
孙子曰：“约束不明，申令不熟，将之罪也。”
复三令五申而鼓之左，妇人复大笑。
孙子曰：“约束不明，申令不熟，将之罪也；既已明而不如法者，吏士之罪也。”乃欲斩左古队长。
吴王从台上观，见且斩爱姬，大骇。
趣使使下令曰：“寡人已知将军能用兵矣。寡人非此二姬，食不甘味，愿勿斩也。”
孙子曰：“臣既已受命为将，将在军，君命有所不受。”遂斩队长二人以徇。
用其次为队长，於是复鼓之。妇人左右前后跪起皆中规矩绳墨，无敢出声。
於是孙子使使报王曰：“兵既整齐，王可试下观之，唯王所欲用之，虽赴水火犹可也。”
吴王曰：“将军罢休就舍，寡人不愿下观。”
孙子曰：“王徒好其言，不能用其实。”
于是阖庐知孙子能用兵，卒以为将。西破彊楚，入郢，北威齐晋，显名诸侯，孙子与有力焉。
单独这篇文言文，没有翻译，我看了三天，最后的结论是：执行力，还有信念力。知道的很多，能够做到的太少，根本原因是动力不足够。
如果一旦面临生死，那么势必会有结果，可是大家都不以为然。
这篇文章的画面感，代入感很足。
昨天，我108个徒弟中的一个徒弟来上海，想交流一下。他是做微商，卖水果罐头的。水果罐头，我小时候在老家卖过，觉得毕竟是老乡，就和他聊了一上午。
这个徒弟特别的聪明，因为知道我想吃煎饼，而且带着惟一斋的八宝咸菜。
其实，关于微商选频，我自己说的很多，但是最基本的一点，我认为是需求，所谓的强需求，还有就是利润率，再有就是卖出去，容易不？
这三点，想要同时满足，很难。
聊了很久关于罐头咋卖，我就讲了一句话：关键是能够解决最根本的动销，再有就是团队建设，还有就是最直接的一点：让跟着你的人赚到钱。
除此之外，别无他途。
他问我记忆古方的山楂球为啥那么火？我只说了一点：你只是看见了火，没有看见逸宁老赵他们背后的付出，还有过去20年的积累。
很多人都看见现在的微商动辄1亿，但是却不知道背后他们过去20年的商业积累是如何做过来的。
昨天，我们做活动的面膜基本上全部发出去，就剩下一点因为库存缺货，所以左右和大雷他们两个开始沟通。一般的用户，觉得反正是便宜，只要有就可以。
可是我们个别的代理商，却有很多的想法，因为知道的太多了，所以有各种的说辞。
我其实不是反感这种说辞，是背后的伦理。哪怕是9分钱，只要是他付了款，他就有了姿态：我是你的顾客，也是你的上帝，你要好好服务我。
我就给大雷说：这种人，一律退款，我们不伺候了。
因为凡是事情多的人，你无论怎么做，他都不会满意，何必为了10块钱，去唠叨那么多，有这个时间，我们完全可以去卖两瓶修护乳，好好研究一下敏感肌肤。
20%的用户贡献给你80%的利润，60%的用户可以让你持平，但是有20%的用户，实际上是你在他们身上是亏钱的。知道了这一点，就啥都明白了。
有事没事，我觉得应该多看看孙子兵法，祖宗留下来的智慧，真的值得我们好好背诵，研读，精进，吸收。
昨天晚上，通哥在文案策划培训群讲了文案的重要性，以及如何做好一篇好的文案。
我觉得我听过的通哥分享的最好的一次，是在青山。
关于框架营销，还有软文的核心，以及如何设计你的超级奖品，就是基于人性的物超所值。
文案策划的三大核心原则：勾起别人的好奇心，不是满足你的目标用户，其次就是让你的目标用户有代入感，再次就是：销售就是赤裸裸的勾引。
原来的时候，我一直说欢迎勾搭，但是绝对没有勾引这个词来的直接，实在。
这次，通哥分享的朋友圈文案就是一点：塑造价值，引起好友的好奇心，留下互动话题，暗中成交。
这一点，说起来很容易，一句话，但是想做到，真的很难，可是也得去做。
这种文案，基本上是凤毛麟角，可是有一点：学会伪原创，知道利用百度知道，百度指数，还有开动你自己的饿脑袋。
再有就是软文，软文的核心在于让人看不出来是软文，标题，故事，排版，价值塑造，推荐成交，巧妙转发，这些都是一气呵成。
昨晚，我在我的徒弟群现场直播了此次的文案策划的全程文字，徒弟们收获很大，毕竟一堂课收费1200，300人听课，也就是价值30万！
但是我认为，要是运用娴熟，不止能赚30万，因为平时我对这个策划，还有运用的还是很娴熟，因此我知道其中的价值。
学会为自己认为的价值买单，其实就是一种最大的进步。
昨天晚上，我想了想，写文章，我还真的是得到懂老大的亲自手把手指点，而且关于排版，场景，代入感，我还是学到了，虽然平时没有做到。
其实，与谁同行，真的很重要！
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作者：蝉禅，朵嘉浓品牌创始人，个人微信：692117
敏感肌肤，就用朵嘉浓
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