为什么微商会那么火？去线下实体店看一下，就知道了。
为什么线下最好做的翡翠和田玉的珠宝卖不动了？ 这一次回济南，和大哥聊天，大哥说我这次转型，基本上算是成功的，最初03年做手机批发，大哥就说：每个行业，都有10年的发展。
03年，京东还在水深火热的诞生中，我们当时做的那个顺溜。大哥说：要居安思危。
06年做互联网，08年做电商，其实我觉得一直不是我想要的。直到今天，我敢正大光明的说：我选择对了一条道路，至少在未来的8年内，这条道路会越走越宽。
昨天，给大志打了电话，还有望展。很简单，2014年3月份，我们一起到上海，准备转型。
当天晚上，确定要做化妆品，在浦东一家商务宾馆，我兴奋的给他兄弟两个说：你们每个人出资5000块钱，我让你们占5%。
他两个都说：行，蝉哥，你好好干。
之后，就没有了下文。因为最初7月份干微商，卖朵嘉浓，我就认为一点：有货，就有人买。
但是，后来有点可怕，最基本的就是：这些产品去了哪里？
做朵嘉浓这两年，见过或聊过了上1000位号称创业元年销售额突破10亿的“大佬”，举止言谈洋洋洒洒，日进斗金如探囊取物，年破十亿似菜刀砍瓜……
佩服之余，每个野望，我呆在叶榭，剩下深深的思考：我该怎么去追逐像风一样的男女，在这片看不到边缘的蓝海？
我自己很苦闷，找到当时的最牛逼的老大，问：如何解决最后500米？其实，就是解决产品到消费者手里的转变？
答曰：没有想过，现在先干着再说。
之后，我就陷入更深的思考中。
迷茫中，明白了一点： 赚钱的不喊，喊的基本不赚钱！想想也是，毕竟人性是自私的，毕竟数钱也需要时间！ 很多周围的兄弟，在微信端赚钱了。
14年9月去青山，听海就给我说：蝉哥，干微信派单，这个稳赚。和06年当初的百度竞价一样。
可是我觉得当时我们有20000名代理，那个牛逼吹的，可是自己也不知道带着他们除了不断的招代理，该干点啥？
但是总觉得应该干点啥！ 其实，到今天，关于微商模式的探索尤为火爆，关于产品力的思考无人问津！
粉丝经济和快餐文化铸就的会是什么？分钱模式、培训模式、晒单模式、吸粉模式……
你三天不学习就好像被地球遗忘！生生的后怕！
而对于产品，是否可以一直说NO？——我说NO！
关于微商是不是巨大商机这个敏感问题，即使到今天，自己想回答的时候，也是一个特别敏感，因为你说你是做微商的，别人眼睛里面闪过一丝眼神，接着说：挺好，挺好！
我又不是女人，挺好有啥用？
就是在大多数人眼里，我就是个干“传销”的。
或者说：讲这么多本来就是一种浪费，我们应该关注于行动和结果，更加关注于用户，产品，而不应该过多的开辩论赛或是试图开辩论赛！
其实，即使到今天，微商这个行业确实存在很多的问题。 最近我见了很多传统品牌还有电商的老大，国内各种金主，强烈感觉到市场在变冷，生意越来越难。
不管是坐商，还是电商，很多都会出现金问题。大哥张伟前两天给我说：目前，中国90%以上的企业要死掉，因为本身没有任何竞争力，还有就是一点：老七，你要掌握好自己的节奏。
我几乎隔一段时间，就啰嗦提醒你还有兄弟几个，就是因为过去的这两年，我看到太多失败案例，手上有太多实时数据，知道哪几家公司现在面临巨大现金问题，为什么一手好牌现在会这样。
才会一遍遍的一次两次提醒兄弟们现金为王，生存之道在于保持自己的核心竞争力。
我现在天天和我们团队持续提醒了，如果公司还不听还不重视还很固执，商业环境本来就这么残酷，所以没有增长，就是面临死亡。
我跟大哥说：大哥，我每天都思考，我们得承认现在的世界完全不一样了，即使做微商，我也知道最基本的如何收支平衡，我从来不说啥增长。不管是什么行业，商业本身就是如何能处理好增长和收支平衡，过了那个点，我们就是赢家。
去年下半年开始的资本寒冬，冻死了太多的公司，昨天还牛逼哄哄的公司，明天说死就死了。
零售不顺利造成企业发展受阻可以理解，但是直接导致破产还是有点夸张，但如果你深入了解每家公司的情况的话，你会发现破产真的是应该的，因为许多公司，一旦招商成功之后一下子就忘了起步的时候的艰辛，养成了骄奢淫逸的氛围，到快死了才恍然大悟，但都已经无力回天。
你看看那几家，吹牛逼的，现在都死翘翘了。可是我们还好，解决了最根本的500米的问题：产品力，零售力。
微商起步，因为最早都是抄传统的代理商制度，所以也会流行照搬传统代理商的文化，大家以对标传统企业为名搞起了豪华的办公室，丰盛的下午茶，多种多样的员工活动，动不动出国旅游，大多数钱都还没赚到的公司，你看着一群人在办公室里办公，戴个耳机刷个微信，到点就下班，就好像扔一堆钱在一个巨大的火炉里烧一样。
我是个例外，来上海就呆在工厂，算是方先生照顾，没有一分钱的费用，就只有两个助理，即使到今天，也就6个人的费用，不过很快就要到100人的规模了，因为模式已经很清晰，也解决了最根本的一点：最后500米。
人是有惰性的，不要跟我标榜什么互联网人自己自驱力高。你让他加班，他跟你说效率。
我就好笑了，工作时间和效率是有多矛盾？你就不能做到既工作很长时间又很高效率吗？真的是，偷懒还不忘找个装逼的理由。
现在看见很多微商公司，动辄就是新马泰，再者就是日韩，还有欧美，都是装，但是我想问一下：你去装逼的费用，从哪里来？羊毛出在牛身上，让猪买单？
拉倒吧！那个只不过是个段子，仅此而已。
你看看让猪买单的小米，现在？
制度宽容是没用的，员工表面上看起来和乐融融，赚钱的时候是他的功劳，公司一倒他就开始骂被你这个傻逼老板给坑了，浪费了大好青春没活干，技能得不到提升。
反正横竖都会被骂，还不如制度严格一点，让大家多做点事情，多提升能力，至少离职的时候去到别的公司还能加薪升职，做个中流砥柱，作为老板你才算对得起他。
我总是觉得，人才跟公司现在所处的阶段是否匹配最重要，而不是这个人才牛不牛逼。
你明明公司业务还在早期，在探索，就找一些大牛来，这明显就不符合资源合理配置的原则，人家在大公司能创造巨大的价值，拉来这里只能为你不靠谱的想法在试错，对大家都不好。
什么阶段用什么人，什么庙供什么菩萨，在早期，就扎扎实实招普通的人，通过大家一起努力，把业务做大的过程中让大家都升值，这才是商业本质。
成败的要素里，运气占了99%，剩下那1%，取决于多数人的努力程度。
努力绝对是有用的，你扪心自问一下，你做12个小时是不是肯定就比8个小时要有产出一些，如果不是，那你也太弱了吧，就别来创业，去大公司养老吧。
为什么我一直说一个问题：不要85年之前的？因为85年的今天已经30岁了，精力，思维都有点跟不上，除非走投无路，那么背水一战，肯定可以，多大年龄都没有问题。
创业就是有一个好的机会点，可能在未来有比其他就业方式更大的收益的一种高投入高风险高回报活动，大家的智商都差不多，你朝九晚五，一天能做多少事情，你怎么在残酷的市场中竞争？
其实，前不久和骆驼老大万金刚聊天，他就说：微商，一定是机会。因为现在的微商，根本不是微商。这两天，骆驼团队有三名高管加我，就是探讨一个问题：真正的微商，和电商的区别在哪？
我就说一点：在于无缝隙的零距离链接。复购，转介绍，还有就是商业的本质都是一样的，都是做买卖，把产品卖出去，把钱收回来。
最后说两句，算是说给同是微商创业的人听：
出来混，总是要还的。
不要再装逼了，踏踏实实做好公司，把产品真正的卖到消费者手里才是硬道理。
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作者：蝉禅，朵嘉浓品牌创始人，个人微信：692117
敏感肌肤，就用朵嘉浓
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