蝉禅：常选品，选长品；常立志，立长志（918）

昨天，整整一天，复盘了微商销售5步8点中的8点，等着每个小伙伴分享结束，我分享了我的几个观点。

首先，就是坚持。从最初做微商，我就给我们所有的小伙伴说，每天先干这三件事：

1、每天无论是主动还是被动，个人号加30个好友;

2、每天与20个陌生朋友互动聊天，真诚交流，用心对待朋友;

3、每天手工50个点赞、30条走心的评论，至少发6条朋友圈;

看似很简单，但是任何人想天天做到，都不是一件很容易的事情。这个，就是所谓的知易行难。

其实，这个是做微商最基础的工作。很多人最近在微信上问我：蝉哥，你认为微商的红利期还有多久？

我说：电商的红利期应该结束了，可是我身边的朋友每年赚5000万的还是比比皆是，可是我从电商逃离了。传统的坐商没有未来，可是很多开店的老大依然活的很滋润。

微商，真正的品牌还没有进入，所以对于我们来说，是个机会。 

很多人也找我说：蝉哥，我手里压了好多代理的产品，自己用不了，卖也卖不出去，你说咋弄？

我说：我也不知道。因为现在的微商，99%的还是在卖模式，最基本的一点：就是招代理，压货出货。这个模式本身没有任何问题，因为传统商业就是这样干的。

经是好经，就是让不怀好意的和尚给念歪了。说的，就是现在的微商，事情本身很简单，因为这样快。

最近几个月，我潜心研究微商的模式，最后的结论就是：还是招代理这个模式，发展的最快。因为最近，微商又开始火热起来了。

很多人之所以微商做不下去，其实，根本就两点：没钱了，没有赚到钱。

没钱，是因为自己的那点钱压到货上去了；没有赚到钱，所以就没有了干下去的动力。

前不久，我看一个干的风风火火的宝妈，突然之间朋友圈没有啥动静了，我就问：妹妹，咋没动静了？

她说：蝉哥，给你说句实话，我干累了，也没有赚到钱。

我说：微商，选品确实是个问题。前两天，我和一个哥们聊天，谈的最多的就是产品的选择，最后的结论，尽然是回归到丰胸，减肥，祛痘，壮阳，缩阴的黑五类产品上来了。

最后，他选择要做女性内衣的文胸，我也是醉了。但是，这两天想了想，其实很对。虽然逸宁的内衣没有做好，其实还是模式出了问题。

因为复购，还有转介绍，以及强需求，内衣都占着。昨天看见高手营的孟孟写了一篇文章，我好好看了，最后，拿来翻新了一遍，先声明一下版权。

其实，微商做到现在，真的没有什么秘密或者诀窍，最基本的一点：干好，就可以赚钱，还有留量，也有未来，那么就好好干就是了。

1、微商，其实真的就是去平台化，碎片化，去品牌化。

去平台化就是商家不再依赖淘宝、天猫等大平台生存;

碎片化就是可以将所有社会化媒体联合起来，全渠道发布商品;

去品牌化就是随着小而美的产品越来越多，入口和场景变得越来越重要，消费者不再专注于某一种品牌，购物成了一种随时随地的喜好和兴趣。

朵嘉浓的成就，其实就是最好的证明。想一下林清轩，这个品牌，很多人不知道，但是也不耽误孙老大每年6个亿的销售。可是，林清轩没有一分线的广告，也没有任何明星代言，就靠两个字：产品。 

2、微商选择产品的6个要点：

1)高毛利;

2)竞争少;

3)质量可控;

4)大众需求;

5)容易传播;

6)客单价适中。

其实，在这里面，如果是品牌商，那么利润设计，还有模式的选定，可以说决定了生死与未来。因为，只有把前端的部分解决了，后面才会有爆发的可能，但是前端搞不定，后端发力就总是感觉少点东西，总是会感觉到动力不足。 

3、微商从业者的定位：

1)大学生;

2)初期创业者;

3)有单品货源的小商户;

4)自由职业者;

5)特别喜欢聊天的女孩子;

6)白领和家庭主妇。

4、一组近期的微商必备数据：

新浪微博的月活跃用户1.67亿，微信月活跃用户7.13亿，QQ月活跃用户8亿，而QQ空间月活跃用户6.03亿，在全球社交社区中仅次于脸谱网。QQ空间手机版1.8亿。

从7.13亿看微信，啥都明白了，但是有一点特别的重要：留量，还有流量，都是红利期。

5、微商从来都不是疯狂加粉丝、发发朋友圈这么简单的事情，它是一个系统的工程，从最初的产品选择、客户群体分析，到微营销工具的使用、微信号的定位、内容的产生、关系的发生、信任的建立、客户的成交、客户的再成交，追单复购、用户的自动传播等，需要一步一个脚印做起来。

6、朋友圈营销的三大利器：

点赞、评论、内容发布。朋友圈是强关系的私密社交平台，越私密的社交平台，用户对信息的容忍度越低，信息一旦发的太多，就会引起别人反感。

7、朋友圈推送时间不规律是误区，推送时间归结为以下：

上班派，7：30-8：00;

午餐派，12：00-13：00;

下班派，17：30-18：30;

晚餐派，20：00-22：30;

被窝派，00：00-2：00。

8、微信朋友圈最直接有效的加粉丝10种办法：

1)导入手机通讯录;

2)绑定QQ，添加QQ好友到微信;

3)自己建主题群别人拉人添加；

4)扫一扫二维码;

5)摇一摇搜寻同一时刻手机的好友;

6)添加附近的人;

7)利用微博群加粉丝;

8)利用微信群二维码加粉丝;(在社交平台搜关键词微信群二维码，比如腾讯微博、人人网、豆瓣、新浪微博、天涯等)

9)公众号软文法;

10)利用漂流瓶捡瓶子、扔瓶子添加好友。

其实，加好友最核心的一点，是被动等待别人添加我们的好友，这一点才是最重要的。现在移动端，有08年百度竞价的红利，但是懂的人太少了，所以这是最好的机会。 

 9、朋友圈加粉丝的注意事项：

第一，立足用户属性，做好精准营销;

第二，对用户负责，不仅仅是把用户看做是自己赚钱的工具;

第三，不求数量但求质量，如果做微商，僵尸粉没有一点意义；但是从另外的一个方向看，有很多的好处：宣传，推广。

10、什么样的内容我们的朋友圈最喜欢?

一是利益类，利己或者利他;
二是娱乐类，明星绯闻或者好玩有趣的信息;
三是情感类，共鸣感、爱心或者狭义心。

11、生产内容的四大原则：

真实性，一致性(网民的三大心理特征是：好奇、怀疑、获取价值)，持续性，实用性。

12、引发粉丝互动的四个关键点：

1)留余地，你的内容要让客户有参与的空间，你要学会引导你的粉丝参与进来。

2)找痛点，让客户参与互动的关键点：激发客户的情绪。痛，这个关键点就是你的内容要和客户产生很强的共鸣感，你说到了客户的痛点、怕点、痒点。

3)爱的传递;

4)体温，人们关注一个人，首先是想了解的是她的真实生活，其次才是能从她这里获取什么。

13、微商广告的精准投放，互联网上最活跃的三个群体：

白领、妈妈和学生的活跃时间。白领是上班中和睡觉前;妈妈群体是宝宝睡眠时间，学生群体活跃时间是放学后和放假时。

天天发广告的微商，是最无奈的微商;但是连一条广告都懒得发的微商，是离死不远的微商。一个好的微商，一定是内容规划做得好的微商。

微商每天发布的内容一般要保持在6-8条，生产内容要符合网民心理，坚持做原创，发送的时间段要根据你的客户群体的生活规律来定。

14、微商的代理通常会遇到的4个问题：

1)心态问题;都想一夜暴富，需要至少1个月的积累和学习。

2)做好没有办法和技巧;做微商，最低的层次就是卖货，高手贩卖的都是影响力和个人品牌，是团队。

3)缺乏榜样的力量;

4)缺少不断的鼓励。

15、如何通过内容和粉丝发生关系的技巧

1)发布用户最关心的话题;

2)转发用户的真实见证;

3)第一时间回复用户的评论;

4)帮助用户解决问题。

5)多做朋友圈的活动;

6)真诚守时守信，做好朋友圈的王牌栏目。

16、如何在互联网上建立信任。

信任公式：信任=可信度*可靠度*亲密程度/自我意识。

17、社交情绪管理原则：

男性偏爱通过吐槽表达自己更牛，女性通过分享产生愉悦感，对所有人来说，分享内容的动机一定是为了表达自己及用户自己信仰的品牌精神，而不是协助品牌传播广告。

18、导致微商不成交的主要原因有3个：

第一、缺乏信心(个人+产品+公司+品牌);

第二、产品卖点太多;

第三、销售人员成交恐惧，没有做好后期客户管理。

19、设计转介绍的三个关键：

第一、对她自己的好处；
第二、对于她转介绍的朋友的好处;
第三、给出一套最简单的转介绍方法，让人帮你转介绍，一定要做到：宣传简单，活动好玩，参与有利益。

20、微商卖货动作拆分六步：

第一、产品，如何把你的产品设计符合移动互联网销售的属性;

第二、内容，如何梳理你的内容;

第三、如何跟你的客户展开关系;

第四、如何建立信任;

第五、如何形成购买;

第六、如何形成传播。

微商从业者所有的失败，最终都是因为人不行。

我很少细致的分析微商从业者的心态，但是昨晚我们一个分销商和我说了很多，关于每个月的任务，我觉得她说的挺好的，所以就针对这个问题，我在我们朵嘉浓的政策研究院探讨了半天，最后的结论是：到了7月份，我们再看。

因为微阵上线，其实补贴完了之后，基本上没有什么疑惑，只是很多人想不明白：为什么要上微阵。

还有，最近去了一趟台州，看了一下andy，因为吃了andy三年的杨梅，一直觉得他比较执著，每一年就干20天，剩余的时间全部为了这20天做准备。

andy说了一句让我特别感触的话：蝉哥，我现在也调整方向了，前两天给了一个做微信营销的30万服务费，保证我今年销售额至少300万。

我让一个朋友说的一句话坑苦了，她说：andy，你想一下，微信是不是来源于QQ，那么QQ是微信他爹，所以玩好QQ，不用琢磨微信的事情。

我想也是这么回事，所以我就没有寻思微信，可是现在看来，微信才是爹。

还有，过去这8年，我只要开着百度竞价，然后淘宝上有人干干，就好。可是今年我开始注重售后，凡是你收到杨梅，有两个坏了，那么我就重新发一箱，重视用户的口碑。

因为要不然，过两年，不重视产品，还有用户的反馈，那么死都不知道咋死的。

其实，每个人做的好，都是有原因的。 

这两天，我寻思最多的就是用户。因为最近忙活我们用户分发系统的测试，300万的精准引流，关键是需要多少代理来实现？

这个世界上，很多事情，不是我们不知道就代表他不存在，因为努力，所以才够幸运。

昨天，最后我分享的最直接的一点：只要你坚信，自己想在朵嘉浓这个团队赚多少，或者有多大的成就，其实是自己决定的。

看看志先，哈森，忠鹏，迎风他们几个，其实最初就是因为傻傻的相信，然后坚持干到今天，看着每个月有20多万利润，可是背后的辛苦，是没有人知道的。

志先说：当初谁也没想到会有今天，只是傻傻的相信，实在干。

我说：只要方向对了，就不要害怕路远，但是也要知道：不要因为走的太远，而忘记了我们为什么出发？

昨天晚上，看一篇化妆品前辈的文章，立长志：

 朵嘉浓要把敏感肌肤修护产品的研发水平做到世界领先，把敏感肌肤的市场规模做到中国第一；

此生为了中国上亿家庭使用安全的护肤品，为中国化妆品崛起而奋斗终身。 

 此文版权归上海友欢实业有限公司旗下微商社群珊瑚邦所有，欢迎转载。

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作者：蝉禅，朵嘉浓品牌创始人，个人微信：692117

敏感肌肤，就用朵嘉浓   

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