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接上一篇笔记来。
下面是超级关键的部分，我将会给你系统的讲解，这个运维体系。
第五部分、蚂蚁农场如何度过了从零到一的过程
我们研究每一个成功的创业者，成功的品牌，首先要看的，就是他是如何度过从零到一这样的一个阶段的。
研究一个成功的品牌，首先要看的就是他是如何度过从零到--的阶段。
王栋是后来去的蚂蚁农场，他本身并不是最早期的发起人，当他开始去到蚂蚁农场做C0O的时候，整个蚂蚁农场的销售额只有一个月几万，我们来分析下他从零到一是如何走起来的。
第一:分享给前1000位用户，找到自己的第一批种子用户。
对于大部分品牌来说，最开始都是没办法撬动互联网流量的，最直接的办法，就是把你的产品分享给1000位用户，然后利用这1000位用户，再去做裂变传播。有时候，越笨的方法，越有效。
你看小米，在最开始要求自己所有员工泡论坛，跟粉丝互动，就是这样的逻辑，你只要坚信，巨无霸都在做的事情，一定是最有杀伤力的事情。
你只要坚信，巨无霸都在做的事情，一定是最有杀伤力的事情。
画景面膜这个产品也是放下 了大流量的驱动， 踏踏实实的从我个人朋友圈开始，连我妈妈，阿姨，叔叔，舅舅，哥哥，嫂嫂，伯伯，弟弟，同学，兄弟最后都变成了代理，如果你自己都不敢大胆的推给你的朋友，你的亲人，这个世界又怎么会接受你的各种不坚定呢?
1000这个数字是有魔性的，凯文凯利的1000粉丝理论，意思就是，不管你是卖产品还是艺术家，只要你能找到1000名铁杆粉丝，从此你将衣食无忧，可以想见这个1000是- -个量变到质变的临界点。
第二:坚持自用，自己觉得好的产品，才可以像传教士一样推广。
如果你自己都不是用自己的产品，请问你怎么有勇气去推给别人，如果你自己都不适用，当你推给别人的时候，别人有什么理由接受?己所不欲勿施于人，这是很简单的道理。
第三:全面扶持仅有的三位代理，战略从未有过的清晰。
他没有把精力全部分散，而是把所有的资源，精力，人脉给到了最顶层的三个代理，这是他的三把火炮。你想，之前棒女郎那么火爆，还不是全面扶持了黄子珊吗?还有后来的林芳芳，都是一样的逻辑。
这深层次的逻辑，你自己再去考虑，但三角模型一定是科学的，越往上人越少，权力越大，掌握的资源就会越多。
三角模型一定是科学的，越往上人越少，权力越大，掌握的资源就会越多。
第四:不断持续的做小会，凝聚情感，播种梦想。
从我的角度来看，这是他们能够度过从零到一的最关键点，我一直说牛逼的结果，都是简单环节的高频率复制。这个线下代理见面会制度，就是这个简单的环节。
2015年，2016年，这两年，每一次我给他打电话，他都说自己跟代理在一起，在做代理见面会。牛逼就是这样一场一场磨出来的，没有捷径。
第六部分、资源高度集中，扶持三个大代理
接着我们再来说一个点，很多品牌方都有这样的情况，同时面对顶层的几十甚至几百位顶层代理，如果是这样的情况，品牌方，一定会疲于应付各位代理的各种问题。
微商的管理采用的是层级制度，层级越高权力越大，需要应付的事情就会越多，那怎么样让自己有更多的精力，去思考方向上的大事呢?就是减少直接对接的人的数量，但是能不能让客服对接呢?能!但只是事务性的，真正的解决问题，靠的还是老大，操盘手本人。.
所以，这里我们就有这样的一个可以借鉴的案例，就是蚂蚁农场，一直以来就是三支团队并行，三个大的分支。在他们中间发展的一个阶段，为了去掉个人的色彩突出组织的色彩，在中间的一个阶段，他们推出了一个大商汇，小联盟的措施，比如我们知道的德迈商汇。
为什么是三只呢?道家有句话，一生二，二生三，三生万物，这是一个玄乎的理解，你就知道，三这个数字也是有魔性的，比如，三星，三九等等，这个听听就好了。
其实从我的角度来看，保持三支团队，是为了团队之间的相互制约，相互制衡。你看三国时期的三足鼎立也是这个意思。有一本书叫做《万历十五年》，里面记载了万历帝，20年不上朝，靠的就是这一招，制衡。
从另外一个层面来说，我们是为了减少我们直接接触到的顶层代理，才做了三个大团队长，可是为什么不做两个?如果是两个，只要被挖走一个，是不是就损失了半壁江山，就有生命危险了，可是三个就不会，这能给你一定的喘息时间。
这是最开始的阶段，单极度推崇这三个人也会出现问题，会造成其他人都围绕着三个人的情况，下面的人缺乏归属感，这个问题该怎么解决?
于是就有了下面的方案，把每一个团队变成一个组织，取名德迈商汇，一旦成立了商汇，出现了这样的情况，所有的原来品牌商下面的品牌商，都瞬间成为了德迈商汇创始人，有了荣耀感和归属感，他们发的素材也开始统-起来，这就形成了组织，这就是我们说的大商汇。
可是大商汇下属的品牌方，数量越来越多，已经达到了270多个，怎么处理呢?于是就有了小联盟，每6个品牌代理商形成1个小联盟，分组PK,对抗，这就形成了大商汇压小联盟，小联盟制约大商汇，相互制衡的场景。
其实这种个人团队组织化，很大程度上解决了代理叛逃问题，因为你一直打的，就是组织的名义，一旦哪一天你想，单独出去，你的生存空间是很小的，大家只知道，商汇组织，不知道你个人的名字。
把个人团队组织化，能最大程度上解决代理叛逃的问题。
第七部分、大杀器，代理见面会制度
我们上面反复说到了一个关键性的节点，就是代理见面会制度。为什么我还要单独拿出来再说呢?因为他实在是太重要了，这个制度是蚂蚁衣场之所以能够做起来的根基，蚂蚁农场有两个杀手锏，第一个是代理见面会制度，第二个就是来来的运维系统，后面我再讲运维系统。
代理见面会是那种小型的会议，有的十几个人，有的几十个人，有的一百多人，基本上都是这样的规模。
这种见面会的目的就是为了做信任，做凝聚力，做分享，做希望，学习优秀者的经验，而不是做现场成交。
由谁发起的呢?公司吗?
不是，这是由代理自己发起的，是代理自己发起要举办的，在会议的前期，无论大小，公司领导都会到场，主要到场的就是王栋本人。
如何保证代理，都会持续不断的举办代理见面会呢?你看这里有一个制度，总部给到代理的资金支持制度，10万块钱的会议，补助80%，9万，11万的会议，补助70%，8万，12万的会议，补助60%，你看它是根据花钱多少，来保证会议的质量度。
比如，一场100人的会议是效果最好的会议类型，他的花费是10万，如果过低就会影响会议质量度，如果过高开支太大也不合适，用这样的制度,你都不用要求就能保证每- -场会议的规模，质量度，这就是制度引导的威力。
每一场会议总部都是不设立门槛的，因为这个由有代理自己发起的，他自己决定要不要向自己的下级收费，总部不干涉。“
当这个体系转起来以后，你能想象到整个品牌的素材就会非常丰富，传达给外界的一定是这个品牌，在全国各地都在搞各种见面会，微商不都是讲求得势得天下吗?这个势，就是指的势能。
第八部分、流量向外求，管理向内求
大家都知道夫子的三里人家，那是一个典型的流量驱动型的微商品牌，但是蚂蚁农场却不是，没有任何流量的基因，相反做得更大，这是为什么?不是说流量是一切生意的本质吗?
这要看你如何理解流量，难道只有投放百度竞价，微信派单才是流量吗?
在我的理解里面，流量分两种，一种是平台流量，一种是社交流量，什么是平台流量呢?就是你通过百度，微信派单，今日头条等等平台的流量渠道倒过来的流量，叫做平台流量。
另外一种叫做社交流量，就是我们通过做代理，维护代理，撬动每一个代理背后的流量。你要反思一件事情，微商之所以能够发展到今天，靠的是什么?根本不是平台流量，而是社交流量，就是人的流量。
微商之所以能够发展到今天，靠的不是平台流量，而是社交流量，即人的流量。
怎么去理解呢?你看做微商能够赚大钱的是什么人?都是90后，宝妈群体，动辄年收入上千万，这个我身边就不少，可是就这样的人群，他们怎么能够懂得百度引流?
他们的流量来源都是一个模式，首先撬动自己的朋友圈，建立微信群，微信群除他之外的人再拉人进去，慢慢的人越来越多，成交好多的代理。
都是这样的模式起来的，你能想象出最大的流量入口到底在哪里?我们现在分析，最大的流量入口就在每个人的微信里。社交流量大于平台流量。
那么为什么，很多品牌还是要疯狂的去砸百度广告呢?说到底因为这个够简单，一个成交页面上面留下一个微信二维码，剩下的做好朋友圈，建好成交团队，就可以持续化稳定运营起来了。
可是获取社交流量，不是一件简单的事情，需要撬动的点太多，这是碎片化的，所以微商成就了一个又一个宝妈。相反，那些整天知道在百度做各种引流的互联网的所谓大咖，根本做不好微商，这就是微商的现状，你可以分析下他背后的深层次原因。
我们如何理解流量向外求?就是说的放弃平台流量，开发每一个代理背后的流量，当然，也有可能这个代理很懂互联网，他自己去做各种付费投放，这种的也可以，也是流量向外求的一种方式。
流量向外求就是说的放弃平台流量，开发每一个代理背后的流量。
管理向内求怎样理解呢?从本质上来说，我们看到很多的宝妈做微商赚到，了大钱，但是他们对于管理本身，并没有很深的造诣，这个直接导致了对于资源的开发不到位，造成了人为的浪费，并且因为管理和维护的不到位，会导致代理的流失，这样的现象在每一个微商团队里面都会存在。
如何解决这个问题呢?就是管理向内求，实际上，我们上面说到的双线四驱，其中一个运维驱动指的就是这个，代理招商往外走，代理管理往里收，说白了就是在公司建立一支自己的直属团队，去管理庞大的代理队伍。这个就是管理向内求。
第九部分、恐怖的中央集权制MK,MI,MM.三官，社群运维系统
一般情况下，很多的微商都是7个层级，从上到下，我们把他比作ABCDEFG, G是最低层级，就是我们所说的特约层级，大部分的微商品牌，每个层级的代理，都是由代理自己本身管理的，但是代理自己管理有什么问题?能力上的参差不齐，直接会造成代理的流失。
我们说，微商能够做好，就要做好两个方面:
一个是进，就是不断的进新人。
一个是养，就是新人不断成长再孵化。
如何让进来的人更稳定持续的发展呢?就是我们用运维部门来解决，直接说怎么干。
除去最高层的A级别，把BCD三个级别单独拉出来，然后经过考核单独建群，由公司运维部门来管理，就是我们上面说到的MM运营官,MK知识观,MI信息官，组成的三人小组来管理这些群。
这三个群我们把它叫做星光闪耀群，B级别的群叫做星耀群，C级别的群叫做光耀群，D级别的群叫做闪耀群，可以实现正常的晋升。
这里面有一个特别有意思的事情，这三个群里面的人的老大都不能在这个群里面，你考虑下为什么?
一个群控制在150人以内，为什么要控制在150以内?这是经过测试后最有效率，最大的管理半径值，这是一个结果，你只管遵循就好了。
一个微信群控制在150人以内，这是经过测试后最有效率，最大的管理半径值。
怎么去理解这三官的职能分工?我们说下这个是借鉴的美国的三权分立法，美国的三权分立法是这样设定的，总统、大法院、国会，互相促进,互相限制。
总统就是MM运营官，负责在前面做各种秀，MM在微信群里面出现的次数最多，曝光率最大。然后就是MK，也就是知识官、国会，受总统的制约和管理，通过制定-系列的条例和法令去管理全国人民，还有一个平时不吱声，但是特别厉害的一个人MI，就是信息官，也就是大法院，他可以任命总统。
其实我们学习管理最好的对象就是国家，因为做管理最本质上就是做组织，国家就是最强大的组织，你看国家是一个公司，政权就是管理的工具，是不是可以这样理解呢?
学习管理最好的对象就是国家，因为做管理最本质上就是做组织，国家就是最强大的组织。
有的人说我们可以学习宗教，宗教和国家不一样，如果你怀着去学习的态度走进宗教，想学好了拿出来用到管理公司上，你最后的结果- -定是怀着一颗功利心进去，怀着一颗敬畏心出来。
一直到现在，对于宗教都是保持敬畏的。如果说你要研究国家，研究组织，你可以研究下日本，有一本书叫做《大人的日本史》，1858年被打开国门，被美国黑船打开国门，用了40多年时间，居然就可以鸦片战争打中国了，他们做组织做的特别好，一大堆牛人，涩泽荣一被称为日本企业之父，大久保利通等等都是做组织的高手，这些都是相通的。
蚂蚁农场就是这样，从腰部层级提取出来了150人群，70多个群，一共1万人左右。当你把这个骨干层级，全部抓在手里的时候，你还担心你最高级别的代理商会离开吗?.
可是有人说那最高级别的品牌代理商愿意吗?我告诉你，你只管招商拉人进来，我给你培养，赚了钱照样分你，你说你能不愿意吗?
那么这三官就是.上面说到的MM,MK,MI，都是从哪里来的呢?招募吗?
不是的，都是要从代理里面筛选出来，然后经过魔鬼培训营一层层的筛选出来的。
首先在代理里面发布运维师招募令，第一批开放2000人，线上7天筛选,7天以后直接留下500人，这500人接着走第二个7天。
然后通过公司内部的一个小程序报名，叫做报了么。考试也有一个专门考试的小程序。这样两轮，两个7天下来，就会剩下100人，这100个人是可以来公司参加线下培训的。
来到公司后首先要进行的是3天魔训，由铁军带着做。然后是三天微能量，也就是教练技术的一阶段。接着是微世教育上，16天的基础课，一共是22天走出来，做毕业考试和签约，签订保密合同，给他们每个人做划分，MM,MK,MI，开始上7天的锦囊课。
上完锦囊课开始试上岗，有一个月的淘汰期，然后才进入到正轨运营期。这样下来，原来的100人只能留下40人左右。蚂蚁农场用一年的时间，沉淀下来了200多个运维管理师，但是都是超级精英。
我们上面一直说要走中央集权制，就这200个人给了中央集权的可能性。他们的收入怎么计算的，底薪+你负责管理的群，产生的增量收益的分红。
好了，这个版块非常重要，把这篇阿牛笔记收藏下来，用到你自己管理微信群上面，一定会超级有效。
第十部分、沐熙生态链，可怕的均分机制，打造一个人人平等的社会型企业。
我们说蚂蚁农场在作为一个微商品牌起来，赚到钱以后他并没有止步，而是把大量的资金放在了组织搭建上，我们应该庆幸自己，赶上了微商发展的红利期，但是我们并不会就此止步，仅仅是赚了钱就跑。这样的心态可能不会让你错过当下，但是你一定输在未来战役的起跑线上了。
这个怎么理解呢?很多的微商品牌赚了钱，把钱分掉了，那请问，如果你的对手没有把钱分掉，而是把钱重新投入，做组织，做系统，做技术，做生产，未来你就只能发出这样的感叹:哎，当时我跟她还是一个体量级别。
看看蚂蚁农场是怎么做的呢？
在蚂蚁农场做起来以后，马上成立了一个集团叫做沐熙集团，在这个集团架构里面，有三个层级的单位，叫做部门，项目组和子公司。
第一个层级叫做部门，什么叫做部门呢?就是没有盈利能力，或者因为公司战略需求永远不可以有盈利能力的部门，这就叫做部门。
第二个层级叫做项目组，在部门的基础上孵化出来的，有盈利能力，但是因为现在不够成熟无法养活自己，或者因为公司战略需求不应该对外接单的，叫做项目组。
第三个层级叫做子公司，在项目组的基础上有盈利能力，并且能养活自己，还有丰厚的股东的分红权利的，可以对外接单的叫做子公司。
为什么要分成这三层架构呢?是因为这三层的老大，都是同级的子公司的股东，项目组的发起人，部门的负责人都是平级的，这三层都属于集团合伙人。
那集团的利益怎么分呢?
目前这样的合伙人他们有46位，利益怎么分呢?均分，就是平分，比如今年集团要分配1000万利润，那么每个人就会得到21.7万，就设这样的分配方式，这样的方式听起来有点奇怪，我接着往下说。
集团利益从哪里来?所有的子公司，集团都是控股51%。这就是集团的利益来源。
我给部门举个例子，比如说产品部，质检部，设计部，客服部啊等等都是属于部门，但是这么多部门怎么管理，你把相关的部门整合到一起，就形成了一个运营中心，比如说产品运营中心。同样的基础运营中心，市场运营中心，都属于部门的范畴。
再然后就是项目组，比如说内容营销项目组，专门提供内容的，包括文案，设计等等，只能服务内部项目的单位，比如我们上面说到运维管理,就是200多个运维管理师，他们也属于项目组的范畴，对内服务，从内部获取收益。
再说说子公司，就是可以独立运营，对外接单的，比如说声可传媒对外承接视频制作，微世教育对外成交培训的等等，这样的就是子公司。
上面，我们说到的就是蚂蚁农场整个集团生态链体制，还是需要反复去听的，第一次听估计你不会很快的消化吸收，这是在做-一个社会化企业的方向，而不是传统的企业模式。
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