一、
我们的商业价值观是什么？
赚合法的钱，赚别人看不见的钱，赚别人看不上的钱（小钱）。
钱，不合法，无论赚多少，最后都会消失，且会彻底失去自由。
赚别人看得见的钱，复制我们的人多了，我们在浑然不知中，悄然出局。
赚别人羡慕的大钱，很多人做噩梦都希望我们去死。
做生意，就是跟人性的恶打交道。
为了过滤恶人，保护自己，我们的商业价值观就是赚合法的钱，赚别人看不见的钱，赚别人看不上的钱。现在我们推出的卖点都合法，且不暴利，大家老老实实循环35系统与三大路线，要么一年可以买套房要么一年可以买辆车，说实现财富自由，就是扯淡了。
2020年推荐卖点：起名、洗脚粉/沐浴粉。
……
二、
我不喜欢参加聚会。
傻逼太多了。
与其说是讲课，不如说是做心理辅导。
做心理辅导，太消耗自己了。
为什么情感咨询砍掉了？
跟人一天到晚聊天，太疲倦了。
为什么卖产品了？
懒得聊天了。
产品，他要就要。
不要拉倒，人生需要干脆点儿，再干脆点儿。
想起了我们的政治老师。
一个学生对政治老师说：我上课老困，怎么办？
政治老师说：早点儿睡。
学生：我睡不着？
政治老师笑：你睡不着，关我屁事儿？
学生：我休息不好，政治成绩提不上去。
政治老师：这跟我有啥关系？
很多人以为，我二，我傻，我笨。
这毛病得靠老师治。
我还说了，哪怕你跳楼，老师都不会跟你做心理辅导。
因为这是你自己的事儿。
别傻了。
生活不是风花雪月，生活是冲锋陷阵，生活是鲜血淋漓。
如何每天出200个文章？
答：杂交文章的永远杂交文章，发文章的永远发文章？
老师：我就一个人怎么办？
阿国老师，我只有一个电脑怎么办？
买。
对不起，我没钱怎么办？
我……
……
三、
一个人割韭菜，用100个知乎号发软文，割韭菜，一年赚了1000万。
一个知乎号，每天发10篇文章。
每天增加一个知乎号。
当知乎号，增加到100个时，年收入达到了1000万。
他是推广社群的，群门槛费6999/9999/19999元。
只要他不断地发帖，每天都有人添加他的微X，每天都有人买单。
开始，他是在N个自媒体引流。
后来发现，只有知乎上的流量最高端。
其余的平台全部砍掉，只日知乎。
坚持3个唯一+一点两面三三制。
终于找到了属于自己的赚钱机器。
四、
四快一慢的实质是准备的时间要长，结束的时间要快。也就是练兵千日，用兵一时。台上几分钟，台下十年功。这对我们做项目有啥启示？
做项目，最难最难的是锁定卖点。一个好的卖点，可以让人少奋斗30年。选择卖点，是非常慢，非常慢的一个过程。很多人，选择卖点的时间非常快。快的结果就是这个卖点做2天，那个卖点做2天，结果一年过去了，一毛钱没赚。
有的人选择卖点比较慢，选择好了，一辈子不变了，每天坚持做流量，第一年买了一辆车，第二年买了房，第三年买了别墅。
什么样的卖点是好卖点？贵的，合法的，有回头客的。一个卖点398元，大家做一会儿就换了，反正付出的代价少。一个卖点9800元。锁定了，一般不换了，因为付出的代价太大了。便宜的卖点，会让芸芸众生迷路。人都是犯贱的。什么贵就尊重什么，什么便宜就践踏什么。这就是人性的弱点，这就是人性的局限性。
花几万学八字的，这一辈子都不会换卖点了。花几百元学八字的，坚持不了2天，卖点又换了。为什么很多城市房价高？就是为了过滤垃圾流量。一个城市的资源有限，房价便宜，一下子冲过来300多万人 3000多万人，当地的ZF消化不了。房价高点儿，再高点儿。结果ZF的压力就小了。由于房价高，买房的人，为了还贷款，也不会轻易作恶。
五、
一个群一个卖点，杀伤力最大。
为什么杀伤力大？
做到了3个统一：卖点统一、流量渠道统一、运营系统统一。
想做到这3个统一。
群门槛高，就能做到。
群门槛低，就做不到。
为什么叫乌合之众？
各人有各人的小算盘。
为什么叫强者之师？
大家目标一致，行动一致，100杆枪1000杆枪，对着一个口子射击。
目标一致，是大家认可的“价值主张”一致。
行动一致，是大家知道实践是检验真理的唯一标准。
100杆枪1000杆枪，对着一个口子射击，是大家知道人生有限，任何资源都不能浪费。
大家只有高度统一，才能有牵引力（日赚10万），才有冲击力（每天死磕16小时）。牵引力与冲击力有了，成功的概率就大点儿。
塔罗牌群（3999元），是我收费最高的一个群。
说白了，这个群的卖点是最少的，杀伤力却是最大的。
少就是多，多就是少。
多与少的辩证法，就是有限与无限的PK，就是主要矛盾和次要矛盾的PK。
一个群只有一个卖点，解决了主要矛盾，才能稍微赚点儿钱。
……
六、
想做潜水艇，一是文章原创，二是不发收入截图，三是不做名人背书，四是循环小单系统，五是小尾巴透明，也就是实名制。1234，我们不讲了，重点我们讲讲5.小尾巴透明。什么是小尾巴透明？姓名透明、电话透明、公司地址透明、肖像透明、成功案例透明。
为什么要实名制？一是为了杜绝大家作恶，二是杜绝同行搜索到自己。现在大家是不是感觉出来了，通过行业关键词，搜不到同行了。
为什么要电话透明？还是为了防止大家作恶。现在电话都是实名制，作恶了，立马被抓走。
为什么公司地址要透明？防止大家作恶，防止同行复制自己。
为什么肖像透明？还是为了防止大家作恶与某些同行复制至。
为什么成功案例100%透明？是防止同行复制自己。
我们透明了，反而复制我们的人少了。
我们不透明，复制我们的人非常多。
现在很多人复制我们，都是偷偷摸摸地复制。
为什么偷偷摸摸复制？
我们透明呀。
我的品牌关键词？
阿国网络随笔（兰怀国）。
我天天做直播，真人出镜。
我的电话号码15554255513，大家都知道。
我的公司地址，现在没说，主要是找我扯淡的人太多了，身体撑不住。
原谅我的自私吧。
……
七、
我不喜欢实体项目，太重了，且做好了，复制的人非常多。
我喜欢做虚拟项目，主要是轻松，好玩，还能赚点小钱。
2020年，虚拟项目，我推荐了数字能量学（198元）、风水（999元）、占星（999元）、塔罗牌（3999元），大家锁定一个卖点循环即可。为什么八字做了闭环？作恶的人太多了，直接做闭环。八字市场是非常大，适合那些厚德载物，不作恶的人循环。宵小之辈，不适合做八字。什么是宵小之辈？喜欢虚构事实，做大单，追销，为了利润最大化视法律与道德不顾。唯有那些向光的人，才适合做八字。什么样的人才向光？坚持小尾巴透明、小单系统、潜水艇、3道墙的人。道理人人都知道，真正做到知行合一的人，寥寥无几。要不怎么会有自古圣贤皆寂寞这些牢骚。
做虚拟项目，要坚持小尾巴透明、小单系统、潜水艇、3道墙、深挖一口井。不要一会儿循环项目A，一会儿循环项目B。赚钱了，不嘚瑟，习惯性示弱。我们的老师不是老虎，是老鼠、是小蚂蚁、是乌龟王八蛋。老鼠小蚂蚁乌龟王八蛋，这些家伙见了人就跑（在他们心目中，只要是人，就不是啥好东西，生于忧患死于安乐）。老虎狮子，见了人就跑过去袭击，结果老虎和狮子都消失了。我们做虚拟项目，就是为了把自己变成小老鼠小蚂蚁乌龟王八蛋。做实体项目，只要体量大了，所有的人都把我们当狮子当老虎对待，攻击我们的人多了，不知道为什么，我们就消失了。
我不想出名，所以必须坚持做潜水艇，坚持深挖一口井，坚持向小老鼠、小蚂蚁、乌龟王八蛋学习。唯有这样，我们的公司才能基业长青。公司大了，自然会消失。
……
八、
我是一个毛迷，没事儿喜欢读毛选。毛选里面有很多哲学观点/哲学原理以及方法论。这些“真金白银”的使用不光局限于打打杀杀，对于我们做项目，实用性还是非常强的。尤其是毛的“十大军事原则”，更是“绝品中的极品”。
十大军事原则里面一个杀伤力最大的点“集中优势兵力，各个歼灭敌人”。这一招，他从红军时期、抗日战争时期，一直到解放战争，都在使用。杀气腾腾，令人不寒而栗。“集中优势兵力，各个歼灭敌人”，我非常迷恋这句话，在我做公司运营时，提出了3个唯一，就是怕自己的卖点多元化、流量渠道多元化、运营系统多元化。
出来混了，卖点呀流量渠道呀运营系统，能少一个就少一个。越少消耗的资源就越少。卖点呀流量渠道呀运营系统呀多了，力量会消失，压强会消失，冲击力会消失。
少不是没种，更不是偷懒。是为了把有限的力量用到有限的事情上。用有限的力量跟无限的市场博弈是非常傻逼非常傻逼的。
我常常在公司说，做生意就是打群架。敌人有10杆枪，我们要20杆枪，我们不给他打。敌人有10杆枪，我们有100杆枪200杆枪再打他。我们必须做100%有把握的事儿。对于没有啥把握的事儿，可以放弃。
现在做风水，我对风水群（999元）的学员说，只做阳宅，不做阴宅。做流量，只发文章，不发视频音频。要是在微博上做流量，就用10个微博100个微博去做运营。要在微头条上做运营，就用10个100个账号去发文章。所有的流量都导入微信，通过微信收割客户，这样赚钱就会稍微多点儿。总之，10杆枪100杆枪，对着一个口子射击，不要把自己的力量稀释了。
九、
有没有人或公司，一直做推广，最后完蛋了。这样的人或公司有，不过非常少非常少。百里挑一，凤毛麟角。
大概率是什么？
一直推广，一直出单。
没有任何一个公司，因为一直做推广完蛋了。
很多公司，都是因为不做推广，所以完蛋了。
客户第一次看到我们的文章，不想买单。
等他看了30天、300天，3000天，是不是买单的概率就高点儿？
做推广，最忌讳一会儿干，一会儿不干。
很多人做项目都是赌。
死磕3个月，赚钱就干。不赚钱，继续换卖点。
牛人是这样，锁定锁定了，一直做推广，一直释放价值，不知不觉成为了某个领域的王。
十、
本来我们就是他娘的商人，我们写东西就是为了卖产品卖服务。有些傻逼喜欢写文化写艺术，读者看了半天，不知道他是干啥的。只知道他文采飞扬，脑洞很大。至于他是卖啥的，乌龟王八蛋才知道。
为什么这些写软文的，喜欢作。我摸着自己的老二想了半天都没想清楚。说到我的老二，我忍不住再逼逼两句：北方冬天冷，为了取暖，就地取材，有人把手放在屁股下面，有人把手放在袖筒里，还有人双膝弯曲把手夹在打弯处。还有一些人，直接把手放在裤裆里，我喜欢摸着老二取暖。为什么摸着老二取暖？老二确实很暖，尤其是带毛的老二，更是热气腾腾。扯远了。为什么有些傻逼写软文，喜欢作？就是他们这样写，别人觉得他们很牛逼，引经据典，无所不知。为什么他们写着写着不写了？不赚钱呀，还写个毛？
我的文章，大家都说垃圾，为什么还看？就是大家看了，能记住，知道我在表达什么。知道我在表达自己，自然知道怎么跟我做链接。我就是搞培训的，我就是卖圈子的。有时还怕某些傻逼看不懂，我还会写个这样的小尾巴，XX群198元，联系微信2909992399直接上车，讨价还价的，一概拉黑，十步一杀，去他娘的。结果大家都看懂了。不装B就遇不到傻逼，装B，注定此生孤独。
……
十一、
很多傻逼创业时，都会花几千几万去学写销售信/广告文案。这些讲销售信/广告文案的人，又喜欢卖弄技能，耍嘴皮子，忽悠成分非常大非常大。比如刘某人讲销售信，讲着讲着不讲了，为啥呀？不好意思忽悠了，确实没啥用。连他自己卖课都是在朋友圈做激活系统，而不是写销售信。
王某人，讲广告文案，说文案扔出去，钱收回来。其实就是弄个忽悠人的文案，忽悠人家交学费而已（割韭菜）。这样的文案不用学，网赚论坛/淘宝上多了去了（说白了，直接粘贴复制人家卖项目的文案，这样的课程都收费10万+，无语了）。
现在很多搞文案培训的，都是卖弄技能，卖弄表演。一会儿写个脚本忽悠，一会儿写个说说忽悠。说白 了，就是忽悠韭菜上供。找他们写文案卖产品，100%卖不出去。淘宝上，我找人写了竞价文案，花了1000多。呵呵，算了，当喂狗了。还没有我粘贴复制杂交出来的牛逼。
只有老板才能写出杀气腾腾的文案。老板太了解自己的产品，自己的客户了。产品怎么样？客户痛点是什么？老板心知肚明，写起来得心应手。写好了，需要用视频或音频表达一下，找个广告公司做做技术性的工作就行了。营销内容交给写文案的，屁用没有。
我这人，卖点锁定了，喜欢研究消费者微妙的习惯、还有其文化属性与个人意念，还有他的生理反应，忽悠他们，我不是靠华丽的文案，是靠直接对症下药。让一个讲文案的傻逼，去弄营销，不是扯淡吗？他了解我们的消费者吗？他了解我们的产品吗？
在我这儿，对于那些跟着写文案或销售信大师混的人，一概定义为纯种大傻逼。我只是技术性的东西外包出去，对于内容，我不外包，必须自己日。
十二、
一个公司，尤其是做产品的，老大一定要懂推广。老大不懂推广，这个公司就完蛋了。
技术驱动型的公司，老大可以不研究营销。
对于营销驱动型公司，老大必须懂推广，必须一手抓推广，必须站在第一线快速响应市场。对于产品，老大不用管，直接让研发人员与生产人员去弄，老大只做推广。产品能卖出去，公司就活。产品卖不出去，公司就死。老大只做销售，其余乱七八糟的活都可以扔出去。
对于技术驱动型的公司，市场是死是活，全看研发人员怎么日了，老板心有余力不足呀。
目前，国内，99%的公司，都是营销驱动型公司，他们能代理到一流的产品，未必能卖出去。卖不出去，说什么都没用。卖出去，哈哈，不说话也管用。
对于营销驱动型公司，赚钱就是卖卖卖。
至于研发与技术，直接复制国外的就行了。
比如我们的洗脚粉，国内所有的产品都买了，此外，我们又买了日本的洗脚粉。各种各样的产品都体验下，谁的产品好，我们就以谁的产品对标式复制即可。对于推广，这个就必须打持久战、歼灭战了。
十二、
某某膏药，不是我做的。
当时我迷恋虚拟项目，实体项目都砍掉了。
我这儿还有20多箱膏药，就送给了某团队。
他们做时，出于尊重，问我怎么做推广。
我说广告语不变，只做朋友圈推广。
当然，最终的决策权还在他们手里。
说真的，这个产品没问题，配方是在日本买的（国内很多中药配方都是在日本买的，有时间跟大家好好聊聊），生产是在我们菏泽一家药厂加工的。这个膏药，在日本是35元一贴，在国内，我们做到了2元钱一贴。产品是非常过硬的，回头客非常也不错。为什么他们推广，效果不好？就是他们的推广渠道太多了，朋友圈的广告又老变。
他们来找我，我讲了3个唯一和持久战。
他能不能领悟，我不知道。
我只知道，现在这个产品，跑货量一般。
为什么跑货量一般？
推广渠道太多了，广告老变，哎……
……
十三、
在青岛的时候，我做广告非常注重形式，不太在乎消费者，一直坚持做爷爷营销（冷营销）。
当我喝了点儿酒，脱了裤子，杀气腾腾时，会一下就弄出10个卖点、100个卖点、1000个卖点去做运营。
打广告，也是所有的论坛都上，所有的新闻源平台都做360°无死角覆盖。所有的收入，在一个月，全消失了。想到这儿，我想对叶茂中说，草。我想对李践说，草。当时我这样做，他们是非常支持的。
我们做了一个类似u88一类的网站，上面挂了100个项目1000个项目，我们到处去推广，一个月消耗的广告费在40多万，结果是一毛钱都没赚。
为什么不赚钱？
卖点太多了，定位错了。
U88是卖的实体项目，是忽悠的实体老板，这样的傻逼是非常多的。
我们是卖的虚拟项目，这样的卖点，很多人都看不懂，包括到现在，还有很多人看不懂虚拟卖点的潜在价值，我们太超前了。
当时我还美名其曰，敢为天下先，要先打游击战，有实力了，再打持久战与歼灭战，结果是什么？打个毛呀，我们连个同行都找不到。现在我提出了一个三大路线，同行路线/客户路线/联盟路线，就是以前吃屎太多，所领悟出的一条“真理”，这个“真理”，对吃过屎的人有用，对没有吃过屎的人而言，毫无价值。
……
十四、
卖点锁定了，不要变。
卖点锁定了，我们每天所做的激活系统围绕着卖点循环，客户每天关注我们的朋友圈/微博，我们所释放的价值，是对他们大脑的一项投资。
如果我们老是变卖点，一会儿循环卖点A，一会儿循环卖点B，我们前面所有的积累都消失了。
现在我换个新卖点，也会对客户有刺激。但是他在下单时，还是被我们过去的广告营销了，而不是被我们现在的广告催眠了。卖点老换，是一件很傻的事儿。
想赚钱，卖点锁定了，不要换，要持续加持。尤其是循环了2年，又换了，最亏了。
在这一点上，我付出的代价太多了。
以前，我做止鼾器，做到了全国前三，日收入在4万左右。随后我又换成了糖尿病治疗仪，发现根本卖不出去，而且产品换了后，又被淘宝全部下架。做百度竞价，某个关键词，每天至少给我带来30多个客户。我嫌这个关键词贵，换了一下，再也没流量了。
现在我做项目的原则是什么？卖点锁定了，能不变就不变。
比如数字能量学（198元），就锁定一个卖点，数字能量学，其他的卖点，都砍掉了。少就是多，多就是少。不变就是变，变就是不变。
……
十五、
为什么所有的力量都锁定在一个点上循环？
1、所有的力量都在一个点上循环，是10个人打1个人，是100个人打1个人。成功案例较多，榜样的力量是无穷的。
2、所有的力量都在一个点上循环，会形成一个流水线，大家可以无脑式循环杀气腾腾的动作。这样，公司可以三班倒。我们干一年，等于竞争对手干三年。
3、所有的力量都在一个点上循环，复制我们的人少。复制我们的人少了，我们在某个渠道，日积月累，日拱一卒，厚积薄发，集腋成裘，会做到某种垂直小垄断。
4、所有的力量都在一个点上循环，有人复制我们。我们马上可以做10个100个1000个跟他一模一样的账号，把他压下去。
5、所有的力量都在一个点上循环，公司会有稳定的流量，稳定的现金流。
6、所有的力量都在一个点上循环。在资源少时，成功率高点儿。
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