今天的主题是，什么叫做S2B2C模式？
双十二，是电商人年前最后的一个销售高峰。第一个高峰是双十一，然后就是双十二了，让下半年的子弹在这两天集中打完，就是设立这两个节日的目的。
历年的双十一，我是没有任何贡献的。我的购买都在平时想起来有需求的时候产生的，从来没有感到节日，这让我跟这个节日关系扯得很远。但不应该这样，我是得改改了。
最近给大家开了一场会，我把整个<波波来了>要做的内容全部浓缩在了一张纸上，手写的，画出来的，不好看，但挺实用的。
为什么要做到一张图上去呢？就是一张图看完全部，整个就好比是一个OKR的看板，把所有的东西浓缩在里面。
这个结构是这样，有一个大目标，我写的是，深耕10年，建设2万驿站，服务1000万创业者。
在这样的大目标之下，就是我们目前已经完成了多少个驿站，多少个会员，这就是我们目前所处的位置，再一个就是我们本月的目标是什么？几个驿站，多少个会员。
我做这些的目的是想把整个的方向更加明确化，只有建设驿站的数量，服务的会员数，才是我们的目标，而其他的都是过程。
比如说，招募多少个站长，这些是为了卖出去多少个会员，是路径，而不是目标。
有了这个目标，就是如何去实现，先是组织结构的三个前端。
我们的组织架构很简单，如果是从左到右一张图的话，最左边的是指挥部，再往右，就是四大中心，内容中心、互联网中心、社群中心、平台中心，都是中台支撑，最前端是三个战区。
所有的部门都是围绕着三个战区来开展的。
先做目标分解，把一个月的大目标拆分到三个战区。然后，每个战区又做了细分。大目标拆解成小目标，小目标再去落实到每个团队、每个人。
做完目标分解，再来做动作分解，做哪些关键要务能帮助完成目标。
那就是四大中心如何去配合大目标去完成，他需要做哪些动作，这样三大战区的动作跟四大中心的动作就能完全协调起来。
我发现公司内部需要整套的OKR的运营思维，回头我要拿出来一段时间，好好学习一下。
当天下午，还做了一次采访，智伴机器人，王不凡。同样用社交电商的方式去卖机器人，也做到了很大的体量。
未来，不管你是卖什么的，开商城的，做单品牌的，都可以采用一种社交电商的模型来做渠道模型。
这种渠道模型就好比是之前的省代加门面的模式，虽然会有小小的变种，但是，只要你想走分销，都要往这个方向上调整。
回到我们的主题，什么叫做S2B2C?
我为什么要写这个点呢？还是要回到我前段时间去拜访甩甩宝宝的猫老板。
S2B2C是之前曾鸣提到过的一个词，S提供一个中台的一个供应能力，那他跟之前的电商的商城有什么不同呢？
他不仅仅是要有供应的能力，还要有运营的能力，运营谁呢？运营小B啊，他要给小B一套结算系统。
小B就是我们今天说的个体，创业者，过去的B指的是代理商，什么省级市级的代理都是代理商，感觉他是很大的，他是公司。
但是今天讲的这个小B，他是个人，他不需要去成立一家公司，甚至不需要雇用很多员工，他就可以开始经营了，实际上，就像是把他的工作颗粒度切得更细。
C就是消费者，S2B2C，就是平台左边组织大量的商家入驻平台，解决供应链的问题，右边招募大量的个体创业者来做产品的销售。
因为今天每个人手里都有大量的私域流量，都是一个自媒体，他都能影响身边的一群人。
之前，当电商的模型出现之后，从平台直接发货到消费者手里，路径最短，好像这个商业模式已经是最完美的，没有任何可以超越的空间了。
但实际上，在今天的私域流量，个体崛起时代，每个消费者都成为了商品分发的节点。
而实际上，电商到社交电商，你发现商品的分发从搜索制，变到了分发，不是说你需要你去找，而是有人给你推荐了，你才买了，很可能你并不需要这个东西。
你看，人和商业模式的发展都是没有终局的。
S2B2C是怎样出现的呢？这个要从更加宏大的背景来看。
这个是跟今天整个的产业格局有关系的，这里有两个巨大的生态，一个是微信生态，一个是阿里生态。
这两个生态之间，它是有一个鸿沟的，或者说有一个夹缝，什么意思呢？
因为这两家巨头他们的市场足够大，所以虽然只是一个小夹缝，它的体量就已经是足够大了，其实很好理解，就是在用微信的生态去卖阿里。这种鸿沟是怎么产生的呢？
很简单，阿里没有关系链，他没有把用户进行串联，他只是实现了用户的行为跟他的整个基础设施进行连接。
这是一种单线连接，但是腾讯有这个连接，但是腾讯没有电商的基础设施，这道鸿沟就可以支撑起来万亿级别的市场了。
在这种时代的背景之下，就会有大量的企业进来去建设这个底层，底层包括什么呢？
第一，机制，机制有几个，一个是你的财富分配机制，你要用什么样的方式去分配。因为商品的流通它是有很多环节的，你怎样去分配中间的利润？这个你可以理解成是代理制度，代理进来他怎样赚钱。
第二，运营的机制会发生变化，你开始运营小B了，对象变了，你的管理模式是怎样迎合这个群体。
第三，资本市场的资本逻辑也会改变。
这三点，其实是决定生产关系的根本，其实就是一个人货场的改变。
这个场的变化很明显，以前是货架的方式去挑选商品，不管是实体店的商品货架，还是网店的线上货架，本质都是一样的，你是从需求端出发的。
而现在，是在信息流当中去销售商品，在聊天的过程中去决定你的消费走向，这就是场的变化。
在货上，今天的货品已经极大丰富了，任何一个品类都有无数的品牌，无数的款式在竞争，那消费者最大的痛点就变成了我该选哪个好？
我们来讲，创业的核心是解决问题，选择比商品的供给更加重要了，那怎样去解决这个问题呢？那就是需要导购啊，所以，导购才是这件事情的核心。
所以，人的作用就很大，你看这就是为什么电商平台中间为啥要多出来很多推广者的原因，实际上就是多出来的导购啊。
而导购这个事情，你要导购谁？就是你的私域流量啊。你看，是私域流量这个点，把个体的价值放大了。所以，个体崛起的基础就是私域流量。
从这个大背景之下，再来看S2B2C这套模式，就是个体崛起的必然，它是建立在阿里建立的电商的基础设施，以及腾讯建立的社交基础设施，这两个基础之上的。
而之前微商的多年耕耘，把之前的渠道模型这条路趟了一遍，他把这个渠道拉长了，让渠道本身产生了更多的流通价值，这个模型也应用到了今天看到的S2B2C上面。
你看多重因素的前置，才有了今天的社交电商。这是一个伟大的时代，是一个生产力级别的机会。
这就是S2B2C，你看我之前采访过的各家企业，粉象生活、好货日报、洋葱海外仓、悟空掌柜、顺联动力，这些都是这种模式的代表。
机会很大，但是能不能玩好不一定。因为机会越大，进来的巨头也会更多。
就写到这里，如果看到这里，你就在评论区，打1，我会很开心的。
下周连载，我们再见。
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