今天的主题是，直播到底能解决什么问题？
嘿嘿，居然又启用了一个新的直播：爱逛。
前几天小试牛刀，7000人气吧。还是比较满意的，我就说下这个直播的一些使用感觉。
第一，分享助力榜，可以激发分享。
我没想到的是，通过这个分享功能，能够进来了将近2000人，准确数据我记不得了。
产生了1000多次分享。为什么会分享呢？
我说了两件事:
一个是，只要分享满5个人，就能送你一套<波波来了>工具包，这一套10本书，于是产生了疯狂的分享。
一个是，分享榜的前3名，送一张1980元的<波波来了>会员卡。我现在已经不记得前面几位具体分享了多少个人了。
这就说明，分享，就是需要一个理由的。
之前的分享，都是纯情怀，但是，现在是有明确的分享理由。
如果，你把钱，砸在这个地方，是不是意味着，你就有源源不断的大流量进来呢？
如果，进来的流量，又能够沉淀在，你的企业微信号里面，是不是，就是最大的私域流量池呢？
做流量，有一个法宝，就是，用存量去找增量，就是激发原有的流量，去引来新的流量。
这个分享助力榜，就是最好的作用。
我准备后面，每天都采用不同的赠送产品，来解决这个流量问题。
这些赠送的产品，都是由我们的会员来提供的，他是上游供应商，每天送出50份，因为，只能显示前50名，这个没办法。
那我就制定一个规则，前50名，可以获得这个赠品。
这个赠品的价格，我要求，必须是大于60元的。
那为什么人家会给我赞助呢？我能解决他的两个问题：
一个是，在直播间不断宣讲他的品牌，这是广告作用，但这个不是本质。
二个是，他是源头供应商，我在直播间，给他找渠道商啊，我在直播现场，可以跟他连麦，让他自己来介绍自己的产品优势，供应量，以及价格。
我会在现场给他拉群，这都是大宗交易啊，都是批发，这个交易额应该是不小的。
这个事情，后面，我接着就操作起来了。
这是多方受益的事情。
第一，平台方，我能用赞助产品，激发分享，换来流量。还能解决内容问题，这本身，就是内容的一部分，光我自己一个人讲，那是比较枯燥。
第二，赞助方，赞助方，他是源头供应链，他需要的是找到渠道商，比如说，主播，那主播也是需要供应链，那就对接一下，赞助方，能够找到自己的销路，这是刚需。
第三，粉丝，粉丝在看直播的时候，它是需要多变的内容的，比如说，快手的卖货，这本身，就是内容的一部分。粉丝的分享，又能够免费拿到产品，这就很好。
第二，抽奖可以引发关注。
之前，用看点直播的时候，总是不断的提醒，大家要关注，但是，还是很少有人关注。
但是，这个爱逛，解决了这个问题，让粉丝关注的点，就剩下了一个。
来，抽奖了，在屏幕的右上角，出现一个抽奖按钮。
点击一下，弹出来一个关注后才可以抽奖，于是点一下关注，大量的关注，就在这里出现了。
前天晚上，净增了900多个关注，这比之前的看点直播，要厉害很多。
那就意味着，你以后，如果是想要粉丝关注，只需要不间断的抽奖，就可以了。
第三，不是什么东西，都适合在直播间卖。
我在直播间里，挂了两个东西，一个是，樊登读书会的365元的会员卡，一个是<波波来了>1980的会员卡。
为啥挂樊登会员卡呢？一个是我想帮紫宸卖两张，一个是我想测试一下。
后来的数据，很不好看，当然，我也没有重点去推。
樊登读书的卡，卖了2张，<波波来了>卖了1张。
嘿嘿。
其实，我们看直播间里适合卖的产品，都是不需要教育的产品，都是随手就买的。
他不是信任主播吗？主播让买啥，就买啥吗？
那也得人家需要，所以，直播里，人人都需要，又特别便宜，人家才会买。
上次，给邱蓓菊，带货，100个洗面奶，100个擦脸的，上架就秒光了。
这说明，直播间，是挑产品的。
那<波波来了>的产品，就不能在直播间卖了吗？
不是，应该对这个直播，做一个正确的定位，就解决了信任问题。
但是，他不一定，是要做一个直接的成交场所，那就还是干啥？回到私域成交，就是微信啊。
但是，在直播间里面，要把意向的用户，筛选出来。
比如说，在直播间里挂一个100元的产品，能直接发货的，但是，给他设定一个特殊的权益。
可以享受100抵300，比如说，他在直播间里拍了100的产品，就是一个<波波来了>的实物产品，比如说一套纪念品，同时，如果，他就在微信里找他的销售去购买<波波来了>会员1980的话，只需要再交付1680元，就可以了。
那样的话，在直播间里面，就起到了挖出来意向用户的作用了。
毕竟这个成交，是需要教育，讲解的。
第四，直播间的销售，是需要信任培养时间的。
比如说，你今天刚开直播，你就成交。
那就有问题，基本上情况是这样的，你关注了一个人，经常性的看他直播，可能在看了很多次之后，你才会在他直播间，买东西。
也就是说，直播间的销售，是需要有一个养粉的过程的。
那就要正确的定义这个直播间。
正儿八经的解决直播间的内容问题，今天，田园，就提出来这个问题了。
她说，直播间的内容，就应该像她在济南电视台的时候做的那档栏目一样，每天都要规划内容。
比如说可以这样，每天的直播，是不是需要设计这样的环节:
第一，每天抽奖5次，每次抽奖送东西，这引发关注
第二，每天分享前50名，送啥，前10名送啥
第三，每天聊一个话题，每天连线一个牛人嘉宾
第四，每天推荐一个供应商，帮助供应商拉群对接
我去，果然是，济南电视台的制作人。
拿到这里来，那就是降维打击啊。
我说，那我就不管了，我就听你摆布，你咋安排，我就咋干。
其实，对于直播的定位，似乎应该是这样的：
第一，直播就像是电视台一样，是一个直播自媒体，免费的，你要保持好频率。
第二，对于<波波来了>会员产品，那就在<波波来了>APP上面，你去付费学习就好了，应该就是这样的。每一期内容，都做引导，但是，不做强势成交。
第三，2万的《直播操盘手》，也是一样的道理，这是通过私聊，追出来的。
这样的话，直播的私域流量沉淀，就显得超级重要了。
你看，是不是可以这样总结呢？
第一，直播解决流量问题
第二，直播解决信任问题
第三，微信私聊解决成交问题
如果是这样的路径，那就清晰多了。
就写到这里，看完，你就在评论区，打1，我会很开心的。
下周连载，我们再见。
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