看完，你就知道直播带货的套路内幕！
太快了！4月中旬了！想想春节还是昨天，怎么都不会想到，疫情会让2020年，变成今天的这个样子。
先来梳理一下，过去一年半，做过的事情。
1，
过去的一年半的时间，我已经采访了80位行业的头部牛人，陆续印出来了一本书，666页的《山顶牛人兵器库》，把我采访到的每一位牛人的行业解决方案写出来。
那时候，还是微商的天下，微商的头部，蚂蚁农场，梵大，颜如玉，三里人家，蜜拓蜜，幂姿等。
整理出来的方法论，给当时的微商的从业者，开出了一条路。
2，
陆续社交电商开始走上历史舞台，我又连续完成了对于洋葱海外仓，悟空掌柜，悟空家，一起团，甩甩宝宝，蓝晶社，粉象生活，好货日报，等等社交电商平台的采访
这帮助社交电商的从业者，找到了方向。
3，
过去的一年，我对于抖音行业的牛人也做了深度的采访，陆续完成了对于冷爱，头部MCN机构五月美妆，野食小哥，畅所欲言，等头部网红的采访。
这对于短视频的从业者，产生了巨大的促进。
4，
从2019年的下半年，我把关注点放到了社群，先后把国内的社群做得好的几家，全部采访了一遍，整理成了完整的方法论。
比如，桔子会，触电会，初心会，一起团，肆拾玖坊，等等，把社群当成产品的，以及把产品当成销售管理场景的，我都采访了一遍。
因为这些，我在2019年年底，开发出来一堂系列课《我是社群操盘手》，收费2万/人，已经开了两期，已经有300人参加了学习，因为疫情的原因，这堂课改成了线上的7天，但是因为直播工具的先进，大家的反应是线上做出来了线下的效果。
最成功的经验，就在于，带着大家在现场，就把自己的落地模型画出来。
5，
幸运的是，我从年前就开始往直播这个领域切了，之前，我就采访了在快手买化妆品的，别问王爹，他一场带货65万。
也采访了国内前三名的快手供应链服务商，惟业，他们在国内建立了23个供应链基地。
还有火种传媒，他们旗下600位主播，8000万粉丝。带着代理集体转型直播带货。
还有元帅，一场直播10万人气，还有蝉禅，转型快手直播，3个月，也能实现一场带货65万，还有聂小倩她老板，这个370万的美妆达人号。
还有超级丹，都是快手平台的头部主播。
还有集淘，这家直播带货公司，旗下140名主播，去年卖了38个亿。
我的每一次采访，都能够完整的，对于这家公司的策略，来一个像素级的复盘，如果你恰好是这个行业的从业者，你一定能感受到其中的价值。
2020年2月份，疫情期间，我拉起来一场活动，10万创业者24小时公益直播，连续直播了两天，人气做到了16万人气。
这也是应用的那套一播多群的方法论。
6，
今年，我把<波波来了>的采访方向，非常垂直的，敲定在了直播这个领域。
2020年，我会把在直播领域，取得结果的各个行业的牛人，采访一遍，这一定能给正在转型的企业，带来指引。
我打算在5月8日-14日，正式推出来一门，线上的7天的训练营，《我是直播操盘手》
想要转型直播需要考虑清楚哪些事情？
想要转型直播，这个问题，不再是你想不想转的问题，必须，他不像当时的电商，你有可选项。
在疫情期间，你发现，直播这个行业，变得无可阻挡。
其实，直播是一个售卖场景的变化，任何商业，都是三个要素，人，货，场。
场的改变是最先开始的。
既然不得不转直播，那就考虑不好，转直播的话应该怎么干？
我习惯用六脉神剑解决问题，就是抓六个关键要素。
第一，如何选择直播平台？
今天的直播平台，开始多元化，是选择在快手直播？还是抖音直播？还是在微信的生态内，使用看点直播？还是有赞的爱逛，还是使用小程序直播？还是企业微信直播？还是其他的第三方的直播，比如说有播，无敌主播这些？
工具越来越多了，我们应该如何做出选择？
这个会在7天里面找到答案。
过去的两个月，我几乎把各个平台几乎所有的直播平台，全部都测试了一遍。
这个测试，绝对不是随便搞一下，我在那一个平台，都是带着流量去的。
想想过去的三个月，从年前开始计算，今天，我直播的时间，已经超过了60天了吧。
第二，定好直播间的人设
直播间卖东西，不是像电商的思维，不用出镜，随便一个详情页就搞定了，不是，同样一个东西，他卖就可以，你卖就不可以。
原因，就在于，用户买东西，不仅仅是冲着产品，你想想，你去看直播，你是带着购买产品的需求去的吗？
不是的，他其实是冲着人去的，你的人设，决定了你的产品好不好卖。
所以，当你选择好了直播工具，你就要开始考虑你的人设。
而到目前，我们看到的成功案例，都是四种类型选择其一：
第一，工厂老板
第二，档口老板
第三，超级导购
第四，强大人设
你看到卖货的人很多，但是，其实，都能够归到这四个类型里面。
你该如何去选择自己的人设定位？这是一个严肃的话题。千万不要一拍脑袋就定下来，你要知道，一旦这个人设错了，想改是很难的。
这就是你在直播江湖里面的身份证。
别着急，上完这7天《我是直播操盘手》，你就能找到自己的准确人设。
第三，搞定直播间的初始流量
其实，你看到别人做直播，也就那样，你觉得自己也可以做到，但是，人家直播间几千人在线，而你在直播间，只有几十个人。
这里面很大的一个问题就是，人家的直播间的流量都是从哪里来的？
我把这个流量的发展分成了几个阶段：
一，初始流量
二，日常流量
三，爆发流量
一，初始流量
这指的是，你刚开一个账号，一个人都没有，怎么搞定先有人，没有人，你卖给谁？这是第一步，走完第一步，才会有第二步的日常运营，万事开头难，先迈过第一步。
二，日常流量
如果你的账号，不能够找到一个稳定的日常流量来源，就是你一定要找到一种方式，能让你的账号，做到每天规律的增粉，比如说一天100个，或者1000个，不管你是靠内容，还是靠付费推广，还是靠打榜。要不然，你这个账号根本活不下来。
三，爆发流量
为什么你的账号一天只能涨粉100，而有的人能做到一天1万，比如聂小倩她老板，现在每天自然涨粉2万，这里面就需要设计一个爆发点，我把这个叫做爆发流量，那一次的采访，对我的触动很大。我把它做出来了一个模型。
这7天的特训营，我会把这个流量模型教给你。
很多人，在做账号的时候，很迷茫，原因，就在于对于策略的不明确，不明确就不会坚定，走着走着就什么都没了。
第四，搞定直播供应链
在直播这个赛道，有一句话我很认可，当时采访宇佑，淘宝直播的前三名的机构，他说了一句话，人圈货，货养人。
人圈货，是因为，你先做起来了流量，然后，你再去根据自己的人设，去找货，这叫做人圈货。
货养人，当你选择了好货，你的粉丝会因为你的货，而更加信任你，给你带来更大的人气，这个叫做货养人。
这里面，直播到了最后，拼的就是供应链。
供应链如何解决？
是自己囤货？还是找代发？是入仓，还是CPS?
是找第三方的直播供应链？还是自己组建供应链团队？其实，这些问题，这些已经一年做到38亿的过来人，都已经趟过了，不需要你再搞一遍。
这里面，全部都是坑。
这7天的特训，我会把供应链的完整的解决方案，全部做成模型，直接对标，就可以了。
第五，搞定直播间的转化
这个部分的内容，就是一个主播，在直播间里应该怎么做？
直播需要一个主播精心的准备，快速的反应，
这里面，是有一个完整的套路的。
比如说，愤怒情绪法
比如说，一降二降三赠四赠法
比如说，将错就错法
比如说，突发事故法
。。。。。。
我通过对于这些大主播的采访，以及两个多月的观察，对于直播间的带货套路，做出来了整套的解决方案。
别说，这还真的像是孙子兵法的感觉，这7天的特训营，我来带你一起学习这10大直播卖货兵法。
其实，直播间的带货，最关键的是调动粉丝的情绪，
这都是我这两个月的原创实战方法论。
第六，搞定直播的组织化
直播已经变得人人可为，但是，有的人就是自己干干，有的人就开始搞规模化，就是连锁啊。
你看，辛巴，自己干起来，就开始带徒弟，旗下签约了1000个主播，这个就叫做主播的规模化。
现在是一个巨大的机会，就好比2014年的微商，现在可以舍命狂奔了。
搞定直播的组织化，有几个问题需要考虑清楚：
1，我是猛砸一个主播呢？还是搭建主播矩阵？
2，我是自己干主播呢？还是培养一堆主播？
3，我该如何跟主播做利润分配？
4，如何避免我的签约主播的流失？
5，公司的直播组织架构应该如何搭建？
6，直播各个岗位的指标如何来定？
7，如何找到优秀的直播人才？
。。。。。。
这些问题，在这7天，都能找到答案，我其实，就是围绕这些问题来开发的这一系列的课程。
来参加7天《我是直播操盘手》线上训练营，还能得到什么？
这一门课程，我还在密切的开发过程中，持续开发，持续打磨。
上面说到的这6个问题，实际上是六个流程，是按照业务流程来说的。
实际上，这是实操的部分，也就是说，属于干法的范畴，但是，在谈干法之前，最重要的就是心法。
就好比，我在《我是社群操盘手》这一门课程的时候，我这样做出来的这套课程框架，我给你举例说明一下。
这套课程，包括了十大公式，以及十大模型，我举例说明一下，说明我的做课思路。
《我是社群操盘手》的十大公式：
第一，社群生命力公式
第二，社群价值公式
第三，用户混群公式
第四，社群活跃公式
第五，社群内容公式
第六，社群生长公式
第七，社群荣誉公式
第八，社群语言公式
第九，社群用户公式
第十，社群产品公式
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《我是社群操盘手》的十大模型：
第一，产品模型
第二，组织模型
第三，治理模型
第四，分润模型
第五，裂变模型
第六，连接模型
第七，荣誉模型
第八，文化模型
第九，培训模型
第十，通路模型
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同样的，在这次的《我是直播操盘手》课程里面，我依然会用这样的方式。
除了上面说到了的六大实操：
第一，选择直播平台
第二，定好直播间人设
第三，搞定直播间的流量
第四，搞定直播供应链
第五，搞定直播间的转化
第六，搞定直播的组织化
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