最近，我又一次采访了蝉禅。他在去年，从工厂老板的人设正式切入到快手，从一开始的定位就非常清晰，前前后后，其实我对蝉禅的采访有三次了，第一次是在疫情期间，10万创业者24小时公益直播，第二次是在前阵子的直播操盘手峰会，还有这次正式的采访，还是很感谢蝉禅无私的分享。
实际上，蝉禅真的都非常忙，他说，做了快手主播，开始卖货之后，生活都不正常了，每天除了直播，就是看别的主播直播，就连睡觉的时候做梦都是在直播。
一旦你选择了直播电商卖货，就要不停的干到底，这是一条没有回头的不归路。
目前，蝉禅的快手账号有31万粉丝，每天的带货量能稳定在1000多单，整个打榜的投产比最高可以做到1：15，正常稳定在1：5以上，他底下孵化的主播徒弟，每天能带货变现50万，这期连载内容，是很值得我们好好去学习的。
本期内容重点解决以下问题：
1.一个牛逼的快手账号是如何生产内容
2.快手最重要的涨粉渠道有哪些
3.一个新手账号如何做广告投放
4.如何找到高质量账号打榜
5.蝉禅在快手遇到的三个坑
6.带货300万的直播话术是怎么样的
7.蝉禅的快手号经历了哪些关键节点
8.这些牛人是怎么看待直播带货这件事的
9.各大直播平台究竟有啥不同
10.如何定位好你的快手人设
11.如何围绕快手直播搭建自己的团队
12. 怎么安排一场打榜需要的系列货品
13.售后应该怎么去做
14.没有供应链优势怎么切入快手直播
15.大佬应该用什么心态去对待快手直播
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一个牛逼的快手账号
如何生产内容
内容的产出有一个核心的逻辑，就是一旦你的人设定位好了，你的内容就要围绕你的人设去制作。
比如说，你是做美妆的，那你想想看，用户他想看到什么，第一，你是不是厂家，第二，你的产品为什么好，第三，我为什么要买，第四，我为什么不去别人那里买，你就围绕这四个维度去生产内容。
比如说，第一，他想知道你是不是工厂老板，那你就可以去拍你的工厂实景，这就是一种身份证明。
第二，你得告诉用户你家产品为什么好，这个时候，你就可以拍你的流水线，拍你的产品的生产过程。
第三，你要告诉用户为什么要买，那你就可以跟用户说，这些产品原材料怎么来的，怎么种的，有什么用，然后你是怎么做的。
第四，你还要告诉用户为什么不去别人那里买，因为你是工厂，你的东西没有中间商赚差价，所以性价比高。
这个内容其实就是你人设很重要的一部分，你是什么人设，你是做什么的，你就拍什么内容，一定要重度垂直，千万别为了涨粉拍一些偏离人设的内容，你是护肤品工厂老板，就围绕护肤品去生产内容，你是袜子工厂老板，就围绕袜子去生产内容。
你的目的一定要明确，你拍内容是为了吸引那些对你的产品，对你的人设感兴趣的粉丝，而不是泛粉，那样是没有意义的。
确定好内容的方向，剩下的其实就是流水线式的产出了，比如说，一个产品出来了，就给到文案小组，文案小组根据产品开始写。
比如说，有什么功效，有什么成分等等，写完之后，就给到拍摄小组，他们就开始根据文案脚本拍，拍完之后，就是剪辑的事情，成品之后就可以发布到平台上了。
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快手最重要的
涨粉渠道有哪些
你看，任何平台的流量的发展都会有三个时期。
第一个是野蛮生长期，在平台初期，你发什么内容，平台都会给你推流量，就算你很粗糙的去制作，去搬运也可以涨粉。
第二个阶段是内容增长期，就是平台需要你输出更多高质量的内容，才能获取流量，那些没有很粗糙的内容，在这个阶段慢慢就被平台淘汰掉。
第三个阶段就是付费增长期，内容的红利慢慢消退，这个时候你就需要通过各种广告投放获取流量，这就考验你的经营化运营能力了。
那目前来说，快手最大的涨粉渠道就两个，内容涨粉，PK涨粉。
蝉禅说，内容涨粉比PK涨粉更好，为什么呢？你看，PK涨的粉其实还是别人家的，你必须要把他养成自家粉丝，也就是购物粉，只有给钱了的粉丝才是真爱。
内容涨的粉丝好处就是，他本身是没有属性的，他也不是说是哪一家主播的死忠粉，他就只是被你的内容吸引过去，而不是靠PK甩粉过去的。
一个账号初期，最重要的还是定好人设，把内容做好，这样来的其实都是精准粉。
内容涨粉一定要做到重度垂直，跟你的人设相符，千万不要说做搞笑段子涨粉，一点意义没有，你卖化妆品的，你说你要段子粉干吗？
这个点，一定要想明白，你要的是什么。
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一个新手账号
如何做广告投放
第一，在投产品能保证成本的前提下，不计成本的去投。
快手现在这个阶段是一个最好的机会，你需要做的就是不断放大，跑马圈地，只要保证成本，你就可以猛砸下去。
你看，去年单粉价格是5毛，然后是1块，年前是2块，年后是3块，现在到了5块，粉丝的价格是一直在飞涨的，现在就是在跟时间赛跑的阶段，谁在最短的时间内圈的粉丝多，谁就更有可能跑到头部去。
第二，打榜要从小榜开始。
打榜真的就是快手生态里面最狂野的卖货形式了。有句话这么说，刷最贵的榜，卖最便宜的货，就是说，你可能花了10万去打榜，但其实卖的是几十块的货，打榜卖货一定是需要极致的性价比，还要有很强的控场能力，不然你一定会亏的。
所以，在最开始打榜的时候，一定要从小榜开始，比如说1000块的，千万不要上来就10万10万的打，这样一定亏，因为你都还没明白打榜的套路，你的能力都还控不了大榜。
比如说，蝉禅现在这个阶段，3万以内的榜随便打，但是超过5万就赔钱。
打榜考验的就是你的综合能力，你要想打榜的效果好，至少要做好这三点：
第一，做好挂榜主播的详细数据分析；
第二，要选好跟人群匹配，并且性价比足够高的货品；
第三，主播要有足够牛逼的控场能力。
打榜其实是一件非常累的活，蝉禅现在的节奏是这样的，每周打2个榜，其他时间就是做内容，靠内容去做粉丝。
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如何找到高质量账号打榜
目前来说，头部的榜都被洗过很多次，中腰部的榜还是蓝海，这是新鲜的血液，打这种榜，更好卖货。
整个打榜的流程一共有5个步骤。
第一，找主播
第二，盯榜，分析主播数据
第三，联系主播，确定四件事：产品底价、上播时间、定榜时间、连麦剧本
第四，提前盯榜决定当天打榜
第五，打榜连麦卖货，打榜结束
蝉禅打榜的部门一共有18个人，这18个打榜的人，原来都是做广告投放的，从自己项目的流量部转过来的，这一类型的人，他们是能快速摸透背后的投放逻辑。
他们有很大一部分时间都是用来找榜盯榜，就是找各种类型的主播，然后监控每个主播的各种数据。一个人每天要盯6个榜，一个榜盯一周。
这些主播怎么找呢？比如说，你可以去直播广场找，可以通过关键词搜索，还可以通过飞瓜数据去看各种排行榜。
然后呢，每天就是分析这些数据，比如说：
第一，近7天直播间人气峰值
第二，主播的粉丝画像，男女比例是多少，年龄占比多大
第三，近30天开播场次
第四，是否有小黄车可挂榜
第五，近期打榜记录是否有同行产品，如果有的话，短期内就不要打了
还有直播的数据，比如说：
第一，最近一周有多少人在这个主播身上打榜
第二，甩了多少粉丝过去
第三，转化能到什么，多少个赔了，多少个赚了
第四，客单价到多少
根据这些数据去分析，你打榜的成功率肯定会提高的，打榜这件事，真的有很多的坑，所以呢，你一定要对打榜账号足够了解，一定要不断盯着，去分析数据，数据可以，你接着就可以上了。
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蝉禅在快手遇到的三个坑
第一个坑，花80万涨15万粉丝。蝉禅最开始切入快手的时候，就打了好几个大榜，结果都亏了。
因为你的能力其实控不了那么大的场，甚至说，里面的套路你都没摸透，你直接这么上，肯定就掉坑了，所以说，打榜要从小榜开始。
第二个坑，打榜，必须当场见效。快手主播是个江湖，比现实更实际，就是对人性的检验。
比如说，蝉禅给一个在滨州挖地下室的主播打过一次榜，刷了2000块，结果给上了1000个协议粉，5000多的人气，就卖了20单货，还都是自家老铁买的。
还有一次，给山东一个主播刷了4万块钱，涨了不到1000个粉丝，这里面是有很多坑的。有些主播可能前面跟你说得很好，说这次效果不好，要再给你补一场榜，但其实你给完钱之后，他就不理你了，所以，打榜这件事，一定是要当场见效的。
第三个坑，保持供应链的畅通，在快手没有优质供应链是做不起来的。
快手他是老铁经济，如果你给不了老铁性价比高的产品，你说别人怎么会一直在你直播间里待着，买东西，说白了，你要维持跟粉丝的关系，你就要让他占便宜，你要提供性价比高的产品给他。
再一个，比如说你突然哪天爆单了，你的供应链不畅通，发货迟了，粉丝肯定就不愿意了，这可能会直接影响你账号的评分。
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一场直播带货300万的
直播话术是怎么样的
带货话术就是你直播间的武器，如果你不把他磨得锋利一点，上了战场你拿啥跟人打。
蝉禅有一个专门记录话术的本子，厚厚的一本，里面是改了N个版本的话术，这就是人家对待这件事的态度。
他的带货话术是这样的，最开始，是一段欢迎话术，简短的自我介绍。
比如说，家人们，我是谁，我是哪里人，然后就用一两句话，告诉用户你这个直播间能带给别人的好处是什么，比如说，一件也是出厂价，买错买贵包邮包退。
接着就是产品介绍，注意，你在介绍产品的时候一定要快一点，不要拖节奏。还有，你在介绍产品卖点的时候，一定要主推一个亮点。
任何产品都有很多卖点，但如果你把所有的点都讲了，粉丝压根就记不住，所以，你要做的就是把一个卖点讲明白就可以了。
然后，你就可以开始说福利，比如说，对比价格，这支手霜原价是59元，今天9.9包邮。
再然后，要限时限购，比如说，今天就上20单，我的店铺评分5.0，买不了吃亏买不了上当。
最后呢，你还要提醒老铁们，喜欢我就留一票关注。
除了话术之外，你还可以准备一些辅助的工具。
比如说，李佳琦在带货的时候怎么做，他在谈到价格优势，折购力度大的时候，会拿出计算器算给你，在说到自己的产品和明星同款的时候，会拿出准备好的照片。
再比如说，在引导下单的时候，会拿出另一个手机，告诉粉丝，要点哪里，哪个步骤。
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7.蝉禅的快手号经历了哪些关键节点
8.这些牛人是怎么看待直播带货这件事的
9.各大直播平台究竟有啥不同
10.如何定位好你的快手人设
11.如何围绕快手直播搭建自己的团队
12. 怎么安排一场打榜需要的系列货品
13.售后应该怎么去做
14.没有供应链优势怎么切入快手直播
15.大佬应该用什么心态去对待快手直播
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活动预告
第一，场景模型，认识直播本质
第二，平台模型，认清平台本质
第三，人设模型，找到主播定位
第四，涨粉模型，找到涨粉方式
第五，内容模型，稳定输出内容
第六，变现模型，找到变现方式
第七，分工模型，确定人员分工
第八，指标模型，抓住关键指标
第九，选品模型，提高选品效率
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本次课程名称叫做《直播操盘手-7天特训营》，2万元/人，前100名，享受1人报名2人同行。
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在过去的一年半的时间里，所有被<波波来了>采访的嘉宾，都在这个社群，之前，我一直没有想过把这个社群商业化。
是因为他还不够垂直，今天，当直播这个风口到来的时候，我认为这个社群就应该拉起来了。
今天，<波波来了>会聚焦直播带货这个领域，把抖音，快手，淘宝，微信，各个平台在直播领域有结果的头部牛人，全部采访一遍。
如果你能进入这个社群，意味着你将会和<波波来了>的50位牛人导师共同探讨。
已经进群的牛人导师有：
1，胖虎，集淘联合创始人，淘宝直播前三，年GMV38亿
2，秦江，火种传媒创始人，快手前十MCN，10天出货1000万，旗下粉丝8900万
3，杨益华，行装创始人，年营收3.9亿
4，周孟媛，盟眺联合创始人，直播带货老司机，深耕快手5年，孵化3000万粉丝
5，元帅，元帅精选创始人，一场直播10万人气，带货4000单
6，大D，快手账号“聂小倩她老板”操盘手，每天自然涨粉2万，一场直播带货200万
7，西爷，快手电商主播，实体转型快手电商，一场带货300万
8，何玉龙，惟业CEO，快手服务商，GMV超25亿，涨粉超3000万
......
群内还有更多大咖，文章篇幅有限，这里就不一一例举了。
这不是一个简单的社群。它有如下几种权益：
1，可以参加《直播操盘手-7天特训营》
2，每周二，参加《山顶私董会》,群策群力，帮助山顶成员解决实际经营问题。
3，每周三，参加《波波真经复盘会》,波波用直播的方式，复盘本周采访的直播牛人取到的真经。
4，每周四，参加《山顶牛人分享会》，邀请一位直播牛人，在群内做实战真经分享。
5，每周五，参加《山顶成员见面会》，波波会在线下邀约牛人，帮助成员解决经营问题。
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进群之前，需要提前知晓的几件事：
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