我最近采访了一位抖音直播操盘手，他给我带来的启发，还是非常大的，来，先来认识一下，他是谁？
吴文龙，之前做电商，后来转到了微商，在2018年的时候，进入到了快手，开始走直播带货行业，但是，他们的感觉是，快手虽然是能批量化的出货，但是，利润率太低，他们就在疫情期间，开始布局抖音。
从0开始做，目前，到现在为止，最大的一个号，也将近40万粉丝了。这个号，一周直播5天，一天平均出6000单，高峰期可以达到1万单。主要卖货的方向是，韩版的女装，他们说，只做跟女性有关的产品。
在直播这个赛道，按消费能力排行的话，有这样的一个说法，少妇＞少女＞男人＞狗。
他们没有自己的工厂，都是聘请买手，去批发市场去选货，当晚直播卖出去的货，就直接去批发市场的档口，拿货，现金交易，直接发走。
这样的好处是，零库存，但是，对资金也是有一定要求的，毕竟，你拿货给人家的是现金，但是，你发出去的货，回款是有一个周期的，T+7+14，这个就是一个资金的流转周期。
如果，你每天发货1万单，单价50，每天，就是50万，10天就是500万的流转资金。所以，这个对于资金的要求，还是很大的。
他们从快手，迁移到抖音，一个很大的原因，就在于，快手的客单价太低，走量不赚钱。到了抖音，走的都是中高端，客单价从59开始，一直上到198，200。这是他们目前的大体状况。
来我给你讲讲，从他那里挖到了哪些干货。
1
他们采用错时直播法
现在，他们旗下，有3个主播，都是从周一到周五，每天播，他们播的时间段也比较特别。从下午2点开始，到晚上7点结束。
他们的经验是这样，抢晚上时间段的主播太多了。
第一，营销不好投，投了也没有太大收益。在直播的时候，都是要采用广告投放的，如果是晚上投放，跟你抢的人多，你广告是投不出去的。
第二，这段时间没人播，你的转化率一定是高的，因为，他们没得好看，就只能看你了。这个转化率，白天比晚上高，他们经过测试后才这样决定的。他们对于旗下，刚刚进来的主播，都是放在上午去播的。
2
主播矩阵的搭建方式
他们会采用大号带小号的操作方式，都是批量化的主播复制路线。
有一个总公司，7个人，然后，下面就是各个项目组。一个主播，就是一个项目组，比如说，一个大号，就是一个项目组，每设立一个项目组，都投资10万块钱，有4个人，主播作为老大出现，主播给他们开底薪。
一旦，主播的单月直播卖货数量，超过了3000单以上，就开始进入第二套计薪方式。
没有底薪，公司拿30%利润，主播团队拿70%的利润。比如说，你是一家公司，你想要进军直播带货行业，可以这样玩。去找模特合作，当看上一个优秀的模特，你跟他这样聊。
我给你投10万块，并且，给你配置3个人，帮你把团队组建起来。前期，这3个人的底薪由主播来发，只要，你的单月直播卖货超过3000件，就开始免掉底薪了，主播就可以拿掉整个利润的70%，公司拿30%，当然，这3个人的开支，都是主播出的。
这比较适合，快速扩张，多主播的路线。
因为，你的方法论已经跑通了，比如说，人设打造方式，选货方式，就是从批发市场选货，流量方式，也已经摸索出来了。
批量化复制就可以了，他们就选了一个投资10万块，派出3个人，这样的方式，去占据主播团队的股份，这也是一种很好的方式。
3
对于抖音跟快手的理解
抖音接下来，可能会跟淘宝，有一定的竞争关系。因为，之前，抖音都是可以挂淘宝链接的，但是，现在，抖音平台，扶持抖音小店，只要你不挂淘宝链接，挂抖音小店链接，抖音内部，就会给你流量的扶持。
比如说，你一天达到了100的交易额，就有初级流量扶持。你达到了2000的交易额，就有中级流量扶持。你达到了10000的交易额，就有高级流量扶持。
他的目的，就是，把所有的交易额，全部导入到抖音上面来。
吴文龙，他们对于快手的认知，是这样，已经很成熟了，你想入局，你要付出很大的代价。比如说，你在抖音投入1000块钱的回报，可能你要在快手，要投入5000块钱。
快手的电商格局，已经初步形成，但是，抖音的还没有，还是处于一个窗口期，所以，可以重点，考虑一下，抖音的直播布局。
吴文龙的观点是，做快手很累，为啥呢？快手的人群素质，相对来说，比抖音要低一些，因为，他们做的都是下沉市场，很难去卖高价。而抖音，就可以去售卖高价产品。
4
吴文龙做账号的
定位跟打法
他们其中一个大号，现在30万粉丝，你看他的主页面，没什么特别的，发的内容，好大一部分，都是直播切片，都是他在直播间卖货的时候的，切片内容。
所以，从内容上，就能够看得出来，这是一个纯粹的电商。
吴文龙说，他们的账号，没有任何的娱乐性，只是纯粹的电商，这样来的粉丝，可能不是最多，但是，都是超级的精准。
这个大号的定位，就是，卖中高端韩版女装。慢慢的就会把产品范围扩大，扩大到美妆护肤，就是做女人的生意。
那么，粉丝从哪里来呢？依靠的是直播投放，涨粉。
现在，在抖音，直播投放，还是窗口期，也就是说，靠直播，就能吸引进粉。前段时间，有一个刚做了3个月的账号，连续直播了24小时，涨粉超过30万。但是，在快手，这样的时期，已经不在了。
5
直播切片的巨大威力
很多人都在考虑，如何规划自己短视频的内容。
直接采用直播切片，是一个很好的方向。什么叫做直播切片呢？就是你在直播间，卖东西的实时场景，拍出来的视频。拍这种视频有什么好处呢？
第一，容易拍，直接就是拿着产品，展示，售卖的过程，这个所有人都很容易做得出来。
第二，吸引的粉丝更加精准，因为，你就是一个电商，如果，你在短视频，就展现出来了，你在直播间卖货的场景，人家也点进去了，那一定是因为喜欢你的人，或者喜欢你的货，这样的粉丝，更容易转化。
我之前，说过一个号，大静子美子搭配，就是这样的，短视频的内容，全部采用直播切片，一天能发几十条，就靠这个，就轰炸起来了。
那么，粉丝从哪里来呢？就是依靠直播，依靠直播的时候，放开的烧推广，推直播，推作品。这样，你的内容路线，很清晰，你知道，你的发力点在哪里，你就不会迷茫。
事实证明，这一招是极其有效的。
6
粉丝到了多少才能开播
其实，这不是一个小白问题，是一个战略方向问题。
你看，这些做出来的成功案例，很多，都不是先做作品，再来开播。而是，上来就直接开播。
吴文龙他们的账号，有600个粉丝，就直接开播了，第一场直播的人数，高峰达到了300多人，累积在线人数达到了7万人。那一天的卖货，也达到了400多单。
所以，如果，你是想纯粹的通过短视频涨粉起来，之后，再来做直播，这条路，不见得行得通。你发现，很多这样的账号，粉丝几十万，但是，直播间几十个人，但是，你会发现，很多粉丝几万，但是，直播间几百个人。
这就是说，直播，才是更好的吸粉和留粉的方式。你的重点，在于直播，而不是短视频。
所以，今天，你要准备在抖音上发力，其实，你可以直接上，可以直接拍摄直播切片，在直播间直接卖东西，推广你的每一场直播。
只要你的主播，他的镜头感够强，他的直播间卖货的能力够强，你就可以在推广端，使劲的去砸你的视频，使劲的去砸你的直播。
就这么简单粗暴。
7
粉丝的高产出能做到多少
我把这个话题拆出来，是因为你，这里面有一个关键数据，我是很吃惊的。
吴文龙，他说，自己在乎的是粉丝的精准度，而不是粉丝的数量。比如说，泛粉10块一个，但是，精准粉100一个，你是要哪个？
这个看粉丝产出，就可以了。他们沉淀下来的粉丝，据说，可以做到，每个月，都能贡献100-300块。这个的原因，在于。
第一，账号没有任何娱乐性
第二，买过东西的人觉得东西好，就再次购买
所以，他们的预计，他们40万粉丝的账号，如果不出意外，一个月能做到1000万的流水。这个数值，就非常恐怖了。
但是，反观，现在，很多的抖音账号，有上千万粉丝，但是，没法变现，你就知道，单纯的去做粉丝，是没什么用的。这个问题，需要你，停下来，好好地想想。
8
吴文龙操盘账号的
关键数据
拿一个号来举例子，比如一个小号，其实，没怎么投很多钱。
开播的第一天，投了2000块钱，卖了400多单。还是赚钱的，每一单的利润，算下来18块钱，可能去了成本，还能够赚到几千块钱。第二次直播，是隔了一天，直播的在线累计，就达到了9万，投放了8000块钱，卖了将近1000单货。
在4月17号那天，一下就爆了，直播了6个多小时，累计在线人数，达到了23万。
这一天，是没砸什么钱的，他们自己说，也不知道，这个流量是从哪里来的。可能也是有运气的成分在。
那一天，在线人气达到了1400人，对于一个刚刚起来的新号，在线人数，1400人，这是非常恐怖的。
那时候，团队才有4个人，那一天，卖货爆了，出了3800单。
这几个点，告诉我们，在你直播前，直播中，直播后，都是要投钱的。而你，要坚定的是，把钱，砸在直播上，是没问题的。
好了，上面呢，说了吴文龙在做抖音直播带货的8个干货点，你认同吗
1，他们采用错时直播法
2，主播矩阵的搭建方式
3，对于抖音跟快手的理解
4，吴文龙做账号的定位跟打法
5，直播切片的巨大威力
6，粉丝到了多少才能开播
7，粉丝的高产出能做到多少
8，吴文龙操盘账号的关键数据
网友评论