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祥子给我介绍了一单业务。
买书的。
量不小。
公益组织搞的……
要量不要质，就是只要最终的结果，就是哇，图书馆满满的，至于是什么书，只要别太离谱就可以，例如捐给贫困山区小学的，你搞了些妇科保健。
那肯定不合适。
我先跟祥子讲明了一点：给我介绍业务没有回扣。
他说，我不是这个意思。
我说，我要先说明，否则容易产生误会。
对于我而言，什么生活作风之类的，那都不是问题，我就是个吊儿郎当的混混，这些都无所谓，也没人计较。
但是，与公益有关的商业活动，若是有腐败，有黑色交易。
那，只要倒下就翻不了身。
关键是，这单生意是永远存在的。
说不上哪天就炸了。
可能是下个月，可能是十年后。
例如山东那个顶名上大学的，十六年都是安全的，结果突然炸了，炸的莫名其妙，说的再直接一点，我们身边有多少这样的例子？
我们读书时，这都是潜规则。
咱不能为了赚个三万五万的，给自己埋个雷，哪天他们炸了，结果把我也捎带上了，那不值当的。
“公益”是很敏感的。
做采购这哥们，人在青岛，老家是这边的，跟祥子是高中同学，他在朋友圈发了一个采购信息，祥子看到了，就第一时间给对接了。
这哥们叫XX刚，咱就叫他刚子吧。
最初一联系，他还挺有架子的，让我发资质以及简介到他邮箱，扔给了我一个邮箱，就没有然后了。
我截图给祥子。
祥子说，可能是流程要求。
我推测他是嫌我是县城的，级别太低……
我做图书业务，纯粹是搂草打兔子，有生意就做，没生意就玩，也没指望它赚钱，何况这个行业竞争非常激烈。
我之前在文章里科普过，正规的采购多是标价采购。
例如一本书定价39元。
就按39元采购。
这也就是价格不能改，若是可以自由定价，最好一本书390元，只有足够的利润才能养活一个利益链条，若是追求便宜，直接去当当下单就是了，那个最便宜。
不行，非要脱裤子放屁。
就是做事的人，分点，拿点。
这类“很正规”的采购业务我一般不做，大家报价都是一样的，资质也是相同的，为什么不选新华书店非选你？
你说说理由是什么？
你说没有利益输送，糊弄傻子啊？
咱跟他们不一样，他们靠此谋生，那么必须要把自己当蚂蚱跟对方捆在一起，先考虑利润再考虑安全。
而且把安全归结为中彩票。
办事的人不出事，是波及不到自己的。
只是赌。
咱不，就是从根上就杜绝这些，咱不做，也不搞什么利益输送，主要是与安全比起来，这个性价比太低了。
一单，能赚10万元都算多的。
没意思。
我给他写了一个简介，发了过去。
表达的很清楚，标准书不是我们的核心业务，我们的核心业务有两类，一类是收藏书，一类是低价书，收藏书一般以零售为主，低价书以装饰为主。
我发了一些样本照给他。
捐助图书馆的，多是金玉其外，败絮其中。
核心位置，可能是高大上的图书，四书五经都摆上了。
边角位置？
全是豆腐渣，低价书，甚至是论斤买的。
我能给回邮件，是给祥子个面子，按照我的个性，我才懒得追你屁股上面，我做生意不是躺着跪着的事，不仅仅要站着，还昂着头，谁找我买书不虚心的说一声：董老师，您看看有空不？有空找您买批书……
这才是正确的合作方式。
你这个？
过了差不多一周，通过祥子联系了我，说要看看。
来就来吧。
来了后，我带他参观了一下，挨着给介绍了一下我们这边的核心优势，我们这属于夹缝中求生存，我们能做的，他们做不了，他们能做的，我们不去做。
在今天这个大环境下，书店能盈利的凤毛麟角。
你没看新华书店都改服装城了吗？
必然趋势。
一是没人读书。
二是电商便宜。
新华书店现在依然是原价售书……
那天，几个人批判我，意思是光认识一些投机取巧的人，为什么不多去结交一些做实业的？
你看看你认识的都是些什么人？
网红、做电商的、搞工程的。
真正有钱人还是做实业的，你认识的那些都是社会上的小丑。
我觉得您说的可能很有道理。
但是，不要低估了新生力量，特别是现在各大车友会，年轻一点的，你问问，多是电商系列的，这代表了什么？
先进的生产力。
NEW MONEY！
看我的那个法拉利赞助就知道了，基本全是这一类人，还说明一个什么问题？
大家的财富量级已经足够大了，5千元相当于工薪阶层的50元了。
若是我问谁愿意赞助我50元？我攒钱去买辆法拉利。
我觉得，大家都会吧？
但是，5千，就要思考再思考，谨慎再谨慎，而且上班族的，哪怕是说的再好听，我就是白送你的，支持你梦想，我也不要。
我知道你是真心的。
但是，5千占你收入的份额太重。
等于其承载的情感太多。
我受不起。
我只要那些觉得无所谓，纯粹打发要饭的，这个钱可有可无，甚至只是顿酒钱，不至于说哪天对我破口大骂：我连我爹都没舍得给过5千元，我赞助过你5千元，你今天把我拉黑了？草你祖宗。
那多尴尬。
别鼓吹什么实业之类的。
实业很重要。
但是，同质化太严重，而且绝大多数工厂，都是小作坊系列，本地有个小哥，开着大宝马，整天打扮的花枝招展的，还喷着香水，小皮鞋擦的铮亮，据说我们共同的女性朋友被他勾搭了一圈，也不少上套的。
做机械的。
有次，我很正经的问了他一个问题：一年能赚多少钱？
他说，最终能剩到手的，也就是二三十万。
在县城这个级别，绝大多数体面的老板，就这个水平，而这个收入在电商、网红以及新媒体领域，月收入的话，还凑合，日收入的话，也不是没有可能。
人们脑容量计算不了以及理解不了的东西，就给贴个泡沫的标签，很多老板还在骂马云呢，觉得毁坏实体经济，你们咋那么脆弱？让一个身高不到1米7的男人超远程就给毁灭了？
难道他会气功？
想当年，气功最流行的时候，复旦大学还成立了个特异功能研究所，说是大师在深圳发功可以让实验室的水分子裂变。
有个愣头青叫司马南，不信。
非要去打假。
结果，大师在深圳憋出了痔疮，上海实验室那边的水分子也没裂变，最终得出了一个结论：周围的人都信的时候，它才裂变，有人不信的时候，不裂变。
这个解释，应该很准确。
马云也练太极，不仅仅练太极，还信过王林。
从而成了笑柄。
有个朋友反问了我一句：你觉得马云是傻子吗？
那么多人去找王林，说明什么问题？
王林真是高人。
这个高人未必是会变蛇，也未必是懂什么道法，而是他有一定的修行和见解，否则早被认定为草包了，我们都能看出来的骗局马云看不出来？
这是一个值得思考的问题。
马云去拜访李一，去拜访王林，并非就是说自己信了人家的门派，更多的是什么？
说明马云一直在思考更深层次的问题。
在与这些业内人士去碰一碰，未必人家就是真忽悠，对否？
一个能有众多信众的人，都是有点真水平的。
包括释永信。
释永信对少林寺的贡献，可以类比为董明珠与格力。
老百姓不愿意这么思考问题，主要是太麻烦，还需要动脑，这就跟小时候看电视剧，直接问大人，哪个是好的，哪个是坏的？
这样区分，简单直接。
李一、王林、释永信，都是坏的。
言归正传。
刚子来了以后，祥子安排上山吃了个饭，聊了聊这个事，其实刚子并非是决策人，他只是执行者，我听他的意思，是想从中也赚点，当然没明说，是我自己读出来的，因为他总是把一句话挂在嘴上：有钱大家一起赚。
我就懂了。
我给他大体讲述了一下别人家类似的业务一般是怎么运作的。
我的建议是一分为二。
门面系列的图书，建议当地招标，例如你计划去大凉山捐助十家图书馆，那么你就在西昌定向招标，这样的好处是什么？
直接帮你摆好了。
倘若你把业务交给我，我把书发到西昌再去协调摆放之类的，太麻烦，人生地不熟，还是当地人做当地业务比较好。
若是想把工作做的漂亮。
可以与当当或京东合作。
要反向做，大家都采购原价书时，你采购折扣新书，而且当当与京东给人的感觉是什么？
没有回扣。
就是你不仅仅事情办的漂亮，还给省了钱，还给自己一个廉洁的标签。
领导也愿意。
但是，这个需要你带人去自己摆放、布局。
你非要想赚点钱呢？
可以在这些败絮系列弄点，因为便宜啊，10元一本便宜不？还能更便宜，最便宜能到4元一本，都是新书，正版的，并且能给你开票。
价格差别在于什么？
分类。
你要通货，不挑不选，那么4元就可以。
你要区分一下下，那么可能就是6到10元。
这些书都是新书，怎么来的？
电商退换书。
什么书都有，甚至有那种很贵的，一套上千的。
我办公室有三面墙就是这类书，看着很震撼，其实我花了不到1万块钱，我的那个是我自己挑的，以文学类、科普类为主的。
我表达的够清楚不？
但是，有个原则。
就是我这边，不乱开票，合同什么价格我就开什么票，我需要你给我的付款也是对应的，至于你拿回去怎么做学问，那是你的事。
这样的业务还有个什么好处？
可以以假乱真。
例如你只在京东上下单了1万册，实际摆上了4万册，你自己按照折扣造上价格就可以了，需要解决的就是合同、票据。
票据容易，图书是免税的，只要愿意给钱，很多人愿意给你开。
但是，我这边是不给弄虚作假，你付多少钱我就开多少票。
原本，他说下午有事，接着走。
可能是饭后想明白了一些事，决定晚上再聊一聊，单独吃个饭，这顿饭，他的姿态就不再那么高傲了，旁敲侧击问了我一些很擦边的问题，例如税票好不好开？这个书从外观上能不能跟新书看出差异？有没有人类似操作过？
他要求微挑，就是把一些不合适的书挑出来。
我给他的报价是4块5一册。
次日一大早，他问了我一句：若是以个人的名义采购可以吗？
我说，可以，但是若是以你个人的名义，我的价格是5元一册。
他问，为什么？
我说，这行的规矩。
他说，行。
虽然多赚这5毛钱，我就要承担一定的风险，这个风险就是问询风险，哪天查到我这里来了，我要把合同给拿出来，一五一十的要对应上，就是我卖给他书这个环节没有任何问题。
有问题，也是他自己编的合同和价格，例如他去找了一家书店，然后虚拟了采购合同，公对公签的，约定的价格是12元一册，那是他的事，与我无关。
也不是我唆使他的。
在微信上，一句多余的话我都不说。
大家经常在网上看到我的对话截图，我很少说三个字以上，一般就是：可以，谢谢，好的，马上。
因为我确信一点，我说的每一句话，都有被截屏和翻阅的风险。
去年，我在书店认识了个教吉他的老师，小伙长的很帅，但是一看就是个色狼，门外走个女人，他都要目光追随很久很久。
我不仅仅识女人，更识男人。
我就调侃了一句，你给人当家教，没少勾搭家长吧？
他一听，来了兴趣。
滔滔不绝……
其中有一个是他高中老师的媳妇，高中老师让他给孩子当家教，弹钢琴（他也教钢琴），他跟师娘搞到一起了，三年没被发现，现在偶尔还在一起。
我问，你没被抓到的秘诀是什么？
他说，我们没有彼此的电话号码和微信。
没有任何痕迹。
有点类似没有电话的时代，一切都靠口头约定。
不过，他那嘴不紧。
就跟小律师说的一样，现在男女关系，太乱了。
乱就乱吧，俩人的事，无所谓，她所谓的乱，是指经济关系的乱，原本一口一个宝贝的俩人，因为鸡毛蒜皮的事，闹上了法庭。
刚子从这里回去后，就没动静了。
可能是我启发了他，他去四处寻找类似的低价书去了吧？
这类书，一不小心就是坑。
例如，盗版。
他肯定会去寻找，但是肯定是一鼻子灰，淘宝上有更便宜的，但是那多是淘汰书，例如从废品站或图书馆收来的，一本书只售一两块钱。
八九成新就算好的。
而且类目也不行，好一点的都被人挑走了。
而我这个呢？
基本就是新的，只是偶尔有的有折页或封面污染，否则人家也不可能退掉，有的甚至连塑封都没拆。
我坚信，他对比过还会来找我的。
果然，又来了。
这次，带了一个更高级别的，可以理解为他的主任，应该也是一条绳上的蚂蚱，在谈话时先介绍了一下，然后补了一句：自己人。
那我就懂了。
他们的想法是这样的，公益类的，最终肯定还是要招标，但是可以定向，也就是说想给谁就给谁，也可以直接给我们，但是我们是县级的，不服众，所以计划让济南一家图书公司中标。
跟我就不需要签合同了。
就是多少钱，提供多少书。
他们跟济南那边签合同……
这中间的差价，应该是几个利益方来分，问我合适不？
我说，可以是可以，但是必须要找一个身份清白的人来采购，这么大量的采购肯定要上合同，图书行业不同于别的行业，流通是管控的。
他们俩商量了一下，可以。
整个事推进的很快，说是图书馆建起来后，要搞扶贫读书节，还有重要人物去剪彩，招标、中标，然后他安排素人给我打了款，我这边安排人给出库，同时选了一部分比较好的藏书，分了两份，给他们俩的，私人礼物。
这是我送你们的。
临近出货了，他们来看了一次，觉得不合适，意思是我们类目太杂了，什么都有，能否重点做几大类？
列了一个目录表给我。
我觉得这是无理要求，你真以为你是原价买书啊？
这就是废纸价。
理论上，我们压根是不挑的。
但是，出于友好，我同意给做粗分，你若是觉得我们分的不够仔细，你可以派人来分，那样我们更省心，或者反着找，你要什么类的，一类多少册，我们按照这个标准去库里挑，可否？
觉得这个提议不错。
分好以后，安排打包，结果第二天觉得不合适，又全给拆了，理由是需要使用新的打包纸，那种牛皮纸，我明白他们的意思了，他们是想统一包装，跟那些正规渠道来的书一样，为什么要分类呢？就是按类比直接掺杂进去了。
根本分不出来。
我觉得比我还专业……
原本我们是包邮的，给运到济南，因为要更换打包纸，济南那边派车来送打包纸顺便用厢式货车给拉走了，等于省了运费。
刚子就问我这个运费，能否给报销一下？
你这个是专车，费用肯定高。
若是我们发货，就直接走物流了，几百块钱就搞定了，你这样怎么不要两三千？
我说，我也别给报销了，我把零头给抹了吧？
零头是2800块钱。
答应。
我给他拿的现金，3000元。
这一页，就算翻过，前前后后折腾了好几个回合，光分拣就搞了一周多，把我们这边搞的乱七八糟的，我能赚多少钱？
顶多三万块钱。
他们几个赚的多，至于多少，咱不去猜了，肯定比我多。
5块钱一本的书，掺在30元一本的书海里，没有任何区别，是正版不？
是。
是这个类目的不？
是。
是新的不？
是。
事后，我喊祥子到我这边吃过一次饭，我没跟他说赚了多少钱，只是抱怨你这个同学太娘们了，做生意第一次遇到这么墨迹的。
我侧面问了句，没给你点提成？
他说，就拿了两箱牛奶，草。
我说，这个钱，你不拿，是好事，最好是装不知道。
他说，最初，他一直找我打听，你这些书是从哪进的，意思是让我去研究研究渠道，我们自己进，我跟他说，我也不知道你是从哪弄的。
我说，很多东西，看着简单，做着难。
他说，隔行如隔山。
我给他拿了一些书，就当把这一页翻过，因为最初我就跟他讲过，没有佣金，这一点是非常重要的，因为他是中间人，也是最关键的突破口，拿了就是拿了，没拿就是没拿，你嘴硬？
老虎凳一坐，小时候偷个苹果都说了。
“公益”类采购，水比什么都深，根源是什么？
没有反馈，没有监督。
例如我们车友会捐了11万采购口罩，发到了武汉，我捐了2000元，我会问口罩质量怎么样吗？多少钱一个？
我连问都不会问。
而受捐方呢？
他也不知道你是多少钱买的，质量好不好无所谓，反正是白送的。
整个疫情期，《天网》做了十多起口罩诈骗案，初级一点的，就是收了钱不发货，少的十万八万，内蒙古有个女学生诈骗了700万，只是个女学生，在日照被抓的，其实她一个口罩都没有，被抓的时候正在接一个3000万的单。
还有一个是威海的，应该也是1000万的单，先收100万定金，收了定金就把对方拉黑了，这个更牛的是什么？
用对公账号收的。
钱还没来得及花，被抓了。
高级一点的怎么骗？
只骗捐赠的，临沂有个老板想捐点口罩，也是微信好友卖的，这个好友说口罩是从哈尔滨发出的，给了他一个单号，结果受捐方收到了一箱哈尔滨红肠……
最安全的也是最危险的。
秋后总是要算账的。
我路过小律师办公室所在楼，就上去坐了坐。
有当事人在。
俩都是女的。
A是交通事故，她中午去乡下吃饭，走的省道，左前边是个大货车，挡住了她的视线，就在她超车的一瞬间，一个小学生从大货车前跑过，正好被她撞飞。
没死。
重伤。
为什么要找律师呢？
孩子一直在重症监护室，每天都需要高额医药费，而孩子的家庭负担不起这些，必须找她垫付，前期她已经垫付了十多万了，再垫付她也承担不起了，所以想采取另外一个策略，就是建议对方起诉自己以及保险公司。
她做了几方面的咨询。
第一、若是被起诉会如何判决？
第二、要不要做一些财产转移，例如把房子过户给亲戚。
这女的也是个孩子妈妈，说起孩子来，她也心疼，但是她觉得孩子一直这么治下去也是无底洞，何况你咋能横穿马路呢？
我很喜欢研究安全驾驶问题。
其实这个问题，完全是可以规避的，开车的原则是什么？
第一、前车只要刹车你就必须刹，这是一个基本的安全意识，大货车为什么突然刹车？肯定有情况。
第二、有视觉盲区时，要假设该盲区存在人或车。
若是我，我肯定不超。
还有一个视频，在红绿灯的位置，大G撞翻了救护车，救护车的确闯红灯了，大G也不是故意的，左边是一辆公交车挡了视线。
红绿灯位置也是遵循类似的原则，有视觉盲区不加速，反而要把大客车或大货车当盾牌，时刻在它的保护区。
小孩子哪知道过马路需要走斑马线？
爷爷奶奶，爸爸妈妈，每天都是这么横穿……
你想想，一个孩子从小到大，能安全走过来，很不容易，我们总想着好的一面，金榜题名，光宗耀祖，却很少想另外一面，疾病缠身、牢狱之灾、意外残疾。
这都是对应的选项。
概率是相似的。
这个女司机去找主治医生谈过，就是想知道救活的概率有多大，她是希望律师能去当她的代言人，跟医生说，跟家长说。
意思是，咱放弃吧，坐下谈谈。
这么空耗下去，谁都承担不起，治好了也是植物人。
小律师说，这样的话，没人敢去说。
除非什么情况？
抢救了几个月，大家都麻木了，接受了。
现在？
不可能。
现在还想的是不惜一切代价！
听了这些，晚上回家的时候，我跟媳妇讲，以后你骑车不要逆行了，给孩子做个榜样……
我把当天的事告诉了她。
她接着发了火：你TMD有病是吧？你诅咒谁？！
例如孩子早上为什么不刷牙？
他说，妈妈不刷。
我们才是孩子最好的老师，一言一行，孩子都看在眼里。
B是个公务员，大学毕业后做过会计，被一家地产公司给招去了，算是这家地产公司的元老，元老到什么程度？
注册时，一共需要三个股东。
法定代表人、会计、出纳。
她那时才20岁出头，是会计，就用了她的名字，意思是只是注册时用一用，注册成功后马上就把股份转让了，何况注册资金1000万，不可能白送你们股份，对不？
当时注册公司是需要验资的，法定代表人找了过桥资金。
B当时是占了30%的股份，按照比例是应该出缴300万的原始股金。
的确，注册成功后，老板就把股份陆续回收了，转给了其他人。
她干了没两年，考了公务员，离开了这家公司。
这么多年，啥事没有。
最近，突然被起诉了，原因是什么？
法定代表人死后，公司在经营期间欠了大量债务，现在债权人起诉这俩原始股东，理由是他们抽逃资金，要他们承担补充赔偿责任，每人300万，法院肯定是支持的，而且对方是有备而来的，把这俩人的现阶段的资产状况摸的一清二楚。
转移都来不及了。
B说着说着就哭了，说自己还被欠了三个月的工资，还说法定代表人是个老流氓，让她陪客户喝酒，还曾经想对她动手动脚，去哪说理去？
她想亲自上阵，去给法官讲讲来龙去脉。
小律师说，法庭讲的是游戏规则，不是伦理道德，从法律角度，这个债肯定与你绑定了，逃脱不了。
无知，害死人！
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