这两天，我又采访了一位直播牛人，于世晓，相当有料，先来认识一下他。
于世晓最开始做的业务流，是传统的电商，比如说京东，淘宝，天猫这些，所以，积累了丰富的线上商品的销售经验。所以，你看，你走的每一步都是算数的。
在2018年的时候，他开始切入到了淘宝直播，他们称作，传统的电商直播，然后，在2019年的10月份，开始做抖音和快手的直播。
他很详细的数据，就不太方便透露，但是说了一个数字，去年的营业额数字是6个亿，但是，是多个平台合计起来的数字，各个直播平台都做，公司化的团队运作。我发现，做直播的规模大的都很恐怖，可能是由直播的独角兽效应决定的。
他主营的产品类型是女装，他说，一个真正的经营者，不是去考虑你当季卖什么，而是当季人的需求是什么。
中国市场这么大，他只是推了一些北上广深的女白领需求的，那种不太需要花很多钱，但又显得很高档的服装。
好，接下来，我来讲讲，都在他这里挖到了什么干货。
1
他们在抖音跟快手的
销售额占比
他们在淘宝，抖音，快手，都是同步操作的。
对于抖音，他们的做法是，给他们传统的电商平台去做引流，就是淘宝这类。毕竟传统的电商平台，他有完善的售后服务，可以给我们的产品去做背书，把引来的人留住，抖音平台，他们看的主要是转化率，快手平台看的才是销量。
在抖音，前段时间看直播，看到抖音官方投放的广告，大体剧本是这样。
你还在招募主播卖货吗？太麻烦，干脆直接投放抖音广告，直接转化。
就能看出来，抖音，还是一个偏媒体属性的平台，他不像快手，讲究的是对私域，对于粉丝的培养。
所以，抖音看转化率，投产比，而快手看的是销量，看的是粉丝的粘性。
2
孤品直播的玩法
他们在快手的策略是这样，卖的服装，都是孤品，就是没有任何库存深度的，只卖这一件衣服，就这样，单个直播间每天的流水，大概是在1万以上。
这也是一种新鲜的玩法，快速的过品，尤其适合小型的主播，你刚开始做，这样会营造一种直播间的稀缺感，紧迫感。这样的直播间，他们有10几个。
他们发现的这种孤品的打法，有几个好处呢？
一方面，很容易渡过你的小白期，在最开始直播，你最害怕的是，没人买你的东西，但是，你一件产品，只卖一件，这时候，你就立刻有了主动权，因为，每一次，客户都抢不到，这时候，他们就会更加的关注，抢，而不是关注产品本身，这时候，直播间的粉丝，就会失去判断。
一方面，这样可以快速解决你直播间的内容问题。你就快速的过品就好了，这就是你的内容。
一方面，这样，你的利润是不是就更高呢？因为，你在拿货的时候，就可以走库存啊，这样的利润是超级高的。
3
快手直播的变现效率
上面说到的一个点，他们在快手上面卖孤品，这个策略，他们有十几个这样的号，但是，都没有什么大号。
于世晓说到的一个数据，我认为非常的有价值。
他说，在快手，一个两三千粉丝的号，开直播，就能够做到每天上万的流水了，但，前提是，用的卖孤品的策略。他们一共有60个主播，但是，有20个直播间，这样的话，就是，轮流在这个直播间里面直播，就是车轮战。
当然，这样的做法的话，就是可以理解了。比如说，这个直播间，今天直播10个小时，每个主播直播3个小时，那就是3个主播，每个主播带着50个款，这样，一天就是150个款，每一件衣服，70块，就是轻松破1万的销量了。
这倒是一个新鲜的玩法。
4
怎样解决
直播卖不完的库存问题
于世晓他们是做女装的，他们在淘宝，京东，天猫，拼多多，各个平台都在做直播，但是，他们建立了一种矩阵类型，把一盘货给卖完了。
因为，你卖服装，你发现，总会有大量的库存。他们解决库存问题的策略是这样的。
在京东，卖品质款，就是高价款。在淘宝，卖的是流量款。在拼多多，处理他们的尾货。在快手，主要是处理他们各大平台的退货款，以及一些孤品。这就是一个产品流转循环了。
那他们的重点在哪个平台呢？
于世晓的态度是这样，直播是一个大联盟，它是基于你的货，去适配各个直播平台的 。直播就是一个销售渠道。比如说，你找了一盘人，在淘宝直播卖，你也可以找一盘人在抖音，快手卖，但都是你的那盘货。还是基于你的货。
直播就是一个渠道，就好比，你是一个做化妆品的品牌，不管是什么微商，社交电商，直播，你都可以去卖，那都是你的渠道而已。
5
说说涨粉
在快手，最重要的涨粉渠道，就是通过直播，同城，或者是其他的直播广场，别人是对于你发的作品里面的衣服感兴趣，他想去购买，他就会关注你的这个账号，他也可能先进入你的直播间，然后，再给你来了一个关注。
所以，你看，快手的涨粉，主要还是通过直播来的，你要想办法去推广你的直播，而抖音的直播，就不一样。它是通过你的短视频展现去涨粉。
快手短视频的涨粉，就很少，他发布的短视频，更多的就是一种直播预告。所以，看快手的人，是不是可以这样理解，他就是冲着直播去的。
而，看抖音，就是冲着短视频去的，而实际上，你看，抖音的直播在线率，相比较快手真的是少了很多。
这几天，我也开始做我自己的个人抖音账号了，今天是第二天，我是从抖音的零粉丝，直接开播的。两天，666个粉丝，已经有一个视频达到了6万播放量，估计这一条能突破10万。
这个视频，不是一发出来就火的，他发出来之后，给他做了一遍加热，在我开直播的时候，又加热了一遍，直接播放量就上去了，顺带，评论也上去了。
我发现，你不在一线实操，根本就不知道涨粉的秘诀，我是发现，涨粉，这个确实是要靠烧钱，尤其是你一个新账号，他有一堵新墙在那里，你的第一步，就是想着，怎么样快速的破墙。
有的人，把这个概念，叫做破播，就是破播放量。有很多种方式，但是，花钱，还是最快的。
6
一个带货的直播脚本怎么写
他们带货的所有主播，都是使用的一个通用的脚本，所有人都是这一套，这样能够把一个主播的翻车概率降到最低。
第一个时期，预热阶段。你把自己这一场直播的诱惑点，要说出来，你要让直播间的人，能够有足够的理由，能够待在你的直播间。比如说，要释放什么福利，或者什么秒杀，或者什么大奖。反正就是充满期待。
第二个时期，开始上人阶段。这时候，你就要开始发放福利，发红包，开始做留人动作，这时候，不要开始着急讲你的正式内容。
第三个时期，推出你的一些特价款。让你直播间的粉丝有种哇的感觉，他就会对于你后面的东西，有更多的期待。
第四个时期，推出你的盈利款。这时候，好处都领了，特价款也都秒杀了，信任也都建立起来了，就可以开始释放盈利款了。
第五个时期，做游戏互动要点赞关注。这个阶段，就是为了给下一场直播做好一个铺垫的。这里，有这样的一个说法，你这一场直播的质量，会影响你下一场直播的人气。所以，不要轻易的去开一场没有质量的直播。
好了，我上面呢，也说了于世晓在做抖音直播带货的6个干货点
1，他们在抖音跟快手的销售额占比 2，孤品直播的玩法 3，快手直播的变现效率 4，怎样解决你直播卖不完的库存问题 5，说说涨粉 6，一个带货的直播脚本怎么写 剩余的7个问题，请移步<波波来了>APP 7，一个好玩的定价策略 8，做直播，你需要建立的三个运营部门 9，说说变现跟人设的关系 10，关于数据运营 11，内容矩阵搭建的三个阶段 12，聊聊如何让直播间人更多 13，用数据分析去指导内容生产 如果你是<波波来了>会员，请直接打开<波波来了>APP，就能收看。 7 活动预告 7月2-4日，《直播落地的9大模型》总裁营，落户广州。用直播带货额超过100亿的一线直播操盘手的实操方案，帮助转型直播电商的企业快速落地。 这里面讲到的直播落地模型，是波波深入到9家直播电商龙头企业中，拿到的最前沿的解决方案，可以直接对标。 具体内容有啥？来先给你看看框架 第一，平台模型，找准自己深耕的直播平台 第二，人设模型，确定主播的垂直人设 第三，内容模型，搞定内容的工业化输出 第四，涨粉模型，找到持续的涨粉方式 第五，带货模型，熟练带货的秒杀套路 第六，团队模型，确立团队的界限分工 第七，指标模型，制定岗位的考核指标 第八，选品模型，掌握选品的步骤策略 第九，节奏模型，踏准账号的生长节奏 用3天2夜核心内容真刀实枪干直播，带着你，画出你自己的9个落地模型，上完这次课，你就可以上路了。
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