全球的资本市场都崩了，唯一例外的，可能就是中国的房地产了。上周（3月9日-3月15日），杭州二手房成交量过了千套，基本上要恢复到去年的平均水平了。这周一，成交量仍然过了200套。社长找朋友林军问了问市场情况，他是下城区我爱我家门店的店长，已经卖了15年二手房，是我爱我家业绩最好的门店之一。自从开门以来，他们店每两天成交一套，上周末卖出5套房子。他说，我爱我家所有杭州门店前天的成交量是120套。现在二手房的买家非常活跃，电话量节后至少暴涨了50%，尤其是200-300万之间的房子，几乎快到供应不足的地步了。杭州二手房价格高点是2018年6月-10月，那时土地很贵、新房供应不够，所以人们瞄准二手房。但现在，二手房重新火了，主要是因为新房市场几乎找不到小面积户型了。现在买房的人，不仅是那些年前就积累的客户，更多人是在看好杭州发展、人口红利、降息政策影响下开始出手的人。我这两天接到很多电话，他们都是有一部分闲钱，只能购买小房子的客户。这种房子新房市场上很少，有也都在大江东、临安等远郊，而且投资还要等两年，所以他们就开始看市中心的二手房。200万-300万城中心的老房子，很多就是出租的，但现在租赁市场一塌糊涂，月租金6000元的房子不好出租了，房东就干脆觉得卖掉算了。我个人认为，杭州在毕业潮、积分落户，人口红利下，至少新增20万人口购房。降准紧接着必然是降息，只要有一小部分人动起来，市场就动了起来。过去几个月，这对夫妻慢慢明白，租购同权只是口号，还是得有自己的房子。上周开始看房了，每天晚上九点钟下班就去看，看到十点多，我已经很久没有这么晚带看了。第三天，他们就看上了下城区流水西苑一套50多平的小两房，房子装修还算清爽，离地铁近、又在运河边上，当天晚上就交了定金。旁边流水北苑的一位阿姨，在40平方米的房子里住了10多年，从去年开始一直想改善，但又担心房子卖掉，买不到合适的房子。她的房子朝西，又在六楼，正常市场挂牌价格为150万，成交价格为145万。我们建议挂牌价格高一点，155万。挂出来的第三天就有客户要买这套房子，直接出价153万。卖完后阿姨立马又买了同小区一套4楼大一些的户型，一居换成了两居，并付了5万定金。付了定金以后，她每天看着小区很多人看房，很是焦虑，担心房东违约。昨天重新找到我们，要求再多付一些定金。如果房东违约，就要赔偿3倍的违约金。我印象深刻的还有一对夫妻，分别是保洁和保安。他们买的房位于朝晖九区，面积54平方。房子是去年10月挂出来，挂牌价220万，房东的底价是205万。但是年前几组客户都将价格压到200万，所以房子一直没有成交。年后他每天接到很多电话，房东心理价格又回到215万。为了买这套房子，两夫妻几乎以哀求的语气在跟房东讨价还价，说“你看我们两个这么大年纪、赚钱非常不容易”。和平小区一套70平的房子，房东常年在上海，想卖房置换上海。我们连夜跟房东沟通将房价从280万调整到260万。客户上午看完就说要买，房东中午从上海赶到杭州直接签约。这套房子几乎是被秒杀掉的，有3组客户在竞争，我爱我家、华邦和链家都约了房东。房东最后就让买家们竞争付款方式，我们的客户是全款，最后胜出。我们客户付全款，是因为我们建议他用老家的房子做抵押，融了一笔钱出来，老家贷款比住房贷款利率还低，这笔账能够算得过来。还有一套绿洲花园的房子，房东多年在北京。刚好同小区有个阿姨想为儿子买婚房，摇号一直没有中签，就在自己的小区看看二手房，也方便以后带孩子。看房那天，阿姨遇到了另一组看房的客户，两组客户撞到一起就相互交流起来。交流完，她感受到市场的热度，立马找房东谈价格。但受疫情影响，房东无法回到杭州。谈好价格后，这位母亲直接交了20万定金跟中介签了单边协议，中介当天将合同顺丰快递到北京，房东线上签字，按手印，这套房子就这么成交了。我现在就鼓励门店员工，尽快买好人生第一套，哪怕是打工皇帝钱也会花完。我们自己卖二手房的，房子没有最高也没有最低的时候，只是看你什么时候上车下车，机会点也不会经常出现。
2010-2012年房价高；
2013年还可以；
2014年-2015年房价回落；
2016年G20峰会房价重新涨起来；
2017年往下走；
2018年杭州卖地全国第一，但是当时供应还没出来，就把二手房推到顶峰。我个人认为，现在降准消息来了，过两个月一定是降息。等天气热起来，疫情结束了，二手房高点会在那时形成。那时成交活跃，新房供应加大，又会迎来金九银十，整体今年杭州房地产的动作差不多是这个样子。（文中林军为化名）
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