《懂懂PK刘克亚》之“成功案例”（六）

　　有人说我和刘克亚不是一个类型的，的确不是一个类型的，他是做流量应用的，例如现在有个咖啡馆，每天有100个人来消费，他的理论是让老板把这些客户的资料都整理出来，同时不断的推出一些政策，让这些客户不断的产生新的消费，例如刚开始来喝茶，后来可能让他们喝咖啡，是对原有客流量基础之上的流量应用，让收入最大化，他的成功案例，也基本上都是原来有生意，后来学习了克亚营销理论以后，收入产生了倍增，但是对于从0~1的人来讲，我认为难度是很大的。

　　我自认为我是个网络基础知识还不错的，我觉得学习他的理论都是有难度的，所以对于初学者来讲，我认为通过克亚理论起步难度是很大的，他自己也提到了这一点，如果创业是爬山的话，他认为他最应该、最擅长帮助的人，就是已经爬在半山腰上的人群，而不是在山下的人，因为山下的人，可能存在一系列的问题，光教他们爬山的技巧和路线，是很难改变他们的命运的。

　　所以在前面我也提到过，刘克亚的理论强项就是从1~10，他能够利用自己的营销手段，来快速的提升企业的业绩，所以他的成功案例，基本上都是中小型企业主。

　　我们主要是研究从0~1，就是针对想创业的个人来做的一些项目的分析，刘克亚是提供了一套理论体系，企业可以直接进行一下个性化的分析，然后应用到自己的身上，而我们则更多的是去分析到一些网络上的项目，然后把这些项目提供给创业者，06~07年，个人成功案例非常多，后来做网络的越来越多，一个项目出来以后，有几百个人同时竞争，新人仍然是很难抢过老鸟的，所以就出现了新人很难出头的现象，整个网络界都是如此，新人想在网络上创业的难度越来越大，08年以后，我们出现的成功案例，主要是团队或者是公司式的案例，因为现在的网络项目，基本上都是需要正规化团队运作的。

　　从0~1的策略或者方法上，往往是有一些潜规则在里面，刘克亚运营的是企业模式，例如在车站拉客入酒店，刘克亚的酒店是一家星级酒店，买了车站的广告位，而我们的酒店是民宅酒店，所以可能需要安排上一群妇女，去车站上挨着青年问，问问他们住不住旅店……所以我们的成功案例，多数都是不展示的，因为展示了，也只能是更丢人，一个烤鱿鱼的，一个晚上可以赚1000元，但是他也不会展示自己的收入的，因为他觉得这是下岗员工才干的事，所以在成功案例的展示上，我永远都没有发言权，有一些高收入人群，也多数都是靠作弊或者一些潜规则的流量方法获取的收入，有做停靠一年几百万收入的，也有做短信联盟上百万收入一年的，也有做GOOGLE推介一年赚几十万的……

　　这也是我认为我失败的地方之一，总是去追求了一些投机取巧类的东西，当然也有人从积极的意义上来评价过懂懂，他认为这样可以让网络更快的健全，同时也可以让这些人更熟悉流量的应用，因为我们这四年来，做的一切事都是围绕着流量而来的，我们追求的都是流量方法，很少去研究终端的，因为只要有流量，我们做什么都赚钱，06年的时候，很多人手里一天能够掌握10万IP以上的流量，特别是出书以后，我就开始慢慢的带着大家转型，转型到产品销售上来了，开始从事淘宝、竞价、B2C商城业务的推广。

　　我不管别人如何评价我，我自己也认为，我们做的太多的流量方法，是给网络带来了太多的混乱，论坛上、聊天室、新闻评论、博客上等等，到处都是我们的广告，包括我们做竞价，我们多数也是找寻了暴利的产品，这一点我觉得我与刘克亚比较，是有差距的，他选择的产品首先必须是优秀的，能够承担的起“0风险承诺”的，但是我并非说我们团队里的高收入人群就是这样的一群人，完全不是，他们都有自己的理念，有自己的产品，有自己的发展方向，他们是有选择性的去吸收我的一些理论，我们团队里，从06年到现在，至少出来了10个，年收入百万的朋友，他们现在有做内衣平台的，有做EBAY的，有做液晶门户站的，还有做人才网的……

　　我觉得我讲过的知识点太多了，优秀的也讲过，投机取巧的也讲过，挑刺的人看到了我投机的一面，优秀的人看到了我讲的优秀理论的一面，我自己现在评价我自己也是这么评价，我认为有优秀的一面，也有垃圾的一面，我不能说自己是个好人，也不能说自己是个坏人，有积极的一面，也有不积极的一面。

　　后来，在圈子里有一定的人际关系以后，我也帮着策划过三家公司，帮着蟠桃大哥做过竞价策划，我去问学堂做过2个月，他们两家公司都发展到日纯赢利过万了，蟠桃本身也悟到了竞价这个概念了，我只是提供了教程上以及一些资源上的辅助工作，问学堂的商城是我手把手做起来的，后来有朋友投资我开了一家公司，做一个项目，后来因为我私人原因，没有启动，就夭折了，因为中途我的发展方向变了，这三家公司，不知道算不算我的成功案例，蟠桃大哥是靠自己的意识做起来的，问学堂我是以打工者的身份去的，自己的公司是失败的……

　　前一段时间，我准备做一个中端俱乐部，找寻日均收入1000元以上的朋友，在300多位朋友里面，我找到了50多个，这里面有很多都是类似王通、王紫杰他们这样的空降兵，虽然只有差不多20%的比例，但是我认为作为从0~1的培训来讲，这已经是很不错的比例了，但是我觉得我过去的经历，的确是我心里的一个结，所以我写了《日赚600元》，是让更多的人了解网络发展的一些潜规则，同时要让大家更准确的去认识网络，原来网络是这么一回事，原来那么多网络广告是这么出现的，对于行业人来讲的潜规则，对于行业外的人来看，就是垃圾模式，例如邮件群发，这是行业内的潜规则，大家都在用，但是作为用户，他们认为这是骚扰了他们……

　　我写《日赚600元》，是没有抱着任何的赢利目的去写的，因为我觉得我欠中国互联网的，所以我把自己的经历以及自己的经验和教训，全部都写成一部小说，然后去让更多的网络创业者，少走弯路，不管大家是否喜欢去看，至少我去做了，我认为这就是一种回报，一直在研究投机取巧，但是我也有自己的基本原则，那就是不触及法律底线，例如木马、病毒等，都是不碰的，有个朋友想写本书，是写房产公司创收秘籍，他本身是做房产的，做的很优秀，他说，如果不写提着大皮箱送钱的事，那么就不是真正有效的秘籍，不写忽悠建筑公司和忽悠客户，那也不是真正的有效秘籍，任何行业都是有潜规则的，当把潜规则写出来的时候，就不能为人所接受，而实际上，如果想做这个行业，还真需要使用潜规则……我想，这也算是我给《日赚500元》的一个辩解吧。

　　其实在08年以后，我就意识到了，真正的网络创业技巧，已经脱离了网络本身了，所以我提出了新的理论，我认为创业的捷径是认识比自己强的人，也就打出了“交际”的旗号，因为此时的网络环境以及相对来说非常复杂了，竞争异常的激烈，我们做这个行业的时候，国内只有我们一家在做，整个网络上就我们几十个人在从事这个行业，而现在至少有20万人在做这个事，而且有很多是高手在做，一个市场很有限，马上就进入了高竞争状态，新人很难脱颖而出，因为此时的网络，不仅仅需要网络技术，还要熟悉经营，还要懂管理，所以我开始注重鼓励他们相互之间交叉交往，让新人主动的拜访高手，直接去复制别人的成功，因为网络的第一、二阶段具有可复制性。

　　我从来不鼓励别人去看教程，看教程是没意义的，越看越迷茫，最后看到什么都觉得好，但是什么都做不了，新人都喜欢搜集我们的教程，其实他们拿到教程，他们根本啥都做不起来，因为我们的介绍上，至少描述了200个暴利项目，而且这里面至少有20个是曾经风靡网络的，一旦一个项目被写到教程上，基本上就结束了其寿命了，因为马上就会进入高竞争状态，连新人都知道的项目，自然不会出现平民暴利了，我建议的就是新人要学会交往，去找寻到比自己强的人，然后面对面的去学习，该交的学费就去交，不要在投资上省钱，当然一定要选对人。

　　所以现在有朋友问我，如何才能尽快的在网上赚到钱，我给他的建议就是首先找到在网上赚到钱的人，然后去找他手把手的找他你教你，如果你自己研究教程，你就买上100份教程，也照样做不起来，现在已经过了可以看教程就发展起来的阶段了。

　　今天有人问我，刘克亚的3天3万元的视频，在淘宝上几块钱就可以买到，那些去参加地面培训的人，会不会后悔？我说，这个答案应该问他们，他们认为值，就是值的，他们认为不值，他们就会说的，我们是没有发言权的，如果让我评价刘克亚的成功案例，我认为里面最值得的点评的是“火山英语”的陈斌，我并不认识这位朋友，但是我还是要点评一下他的。

　　不管是什么项目，只要是让自己能够快速的赢利，并且是合理合法的前提下，那么就是好项目，网络的成功具有可复制性，我认为陈斌是里面最聪明的一个，他没有去做一些别人分享的成功案例，例如有人分享了有机水果，有人分享了物流公司，而且都是增加了100万，甚至是300万的收入，而他选择了刘克亚最拿手的英语培训，他起名火山英语，其实是完全复制了表演英语的模式，刘克亚的表演英语是成功的，自然刘克亚在英语培训行业是最有经验的，他直接复制了刘克亚的模式，所以是成功的最快的一个。

　　如果说让我跟着刘克亚来学习，我也坚信我能够赚到钱，我就复制他的表演英语模式，创新是很难成功的，复制是最容易成功的，我可以去花钱参加表演英语或者是火山英语，然后仔细摸透他们的每个细节，然后再复制他们的成功，他们能通过这个模式赢利，我们就一样可以通过这个模式来赢利，我绝对不去创新，因为这些年，我看到太多的创新者死掉了，相反的，复制者却成功了，我把从西安把竞价概念引到了青岛，蟠桃测试成功后，我把这个概念又带到了上海，这三家都成功了，没有创新，所以成功，而创新的基本上都死光了……连走都没学会，就想用“太空步”爬山，太难了。

　　懂懂的06~07年的案例比例是非常高的，但是多数都是投机流量方法，所以这个可以被排除掉，懂懂目前的成功案例，主要是以产品销售类的个人或者小型团队为主，基本上都是从0~1型的，我提到的2个企业，都是亏损百万以上扭亏过来的，案例都是真实的，但是懂懂在其中的作用都不是最关键的，懂懂四年的时间，成功几率只有20%，刘克亚三天的培训成功几率应该在50%以上。

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