《钱吹灯》第47节

　转载和改编《钱吹灯》的朋友有了好运，有家媒体 下面的一家网站要找他做运营顾问，明天晚上准备请他去吃鲍鱼宴，他问我有什么要嘱咐他的没有，我说就是一句话：这个小说就是你写的，你必须自己都这么想， 那么你的潜意识就改变了，就会认为这是你写的，里面的内容你就会了若指掌，在和别人谈的时候，你就不会出现差错，他说还是有一些紧张，我说不要紧张，认识 高人，是你成功的第一步。

　　如果写篇小说，还能够给别人带去工作，那么这也是一件很好的事情，不管他是李逵还是李鬼都不要紧，要的是结果。

　　我第一次帮朋友做策划，就是做的那个教育平台，下面有个老教授问了我一个问题，他说，你说的方案这么完美，而且你说你有绝对的把握能够赚到2万元/天， 那么请问，你为什么会选择来做策划呢，你有什么图谋或者其他的想法吗，还是你是做慈善机构的？我说，这是为朋友做事，同时我本身有自己的公司，有自己的事 业，他说你的事业是什么？我说我的事业是。。。。（想了半天，没有一样可以拿出来的，都是投机的），后来他说，做事，必须要脚踏实地，任何策划，并非说你 懂就行，能够把所有听众说服的策划，才叫好的策划，马云把24个朋友只说服了一个，那不是做的策划，而是做的方向分析，而我们这些人都是同意这个方向的人，需要的是来分析你选的路对不对的问题。

　　我那年27岁 了，我当时就哭了，真的很难过，委屈，被人误解的委屈，老教授很固执，他说他从来就是这样，他说他也没做过事，他说他一直都是在项目分析中扮演小丑的，公 司里需要小丑，只有有这样的小丑，才能够严谨起来，你如果真是一个男子汉，应该用理论来论证，哪怕是编故事，让我们感觉到没有漏洞，那么你就是成功的，就 是说服了我们。

　　我的哭，是没有声音的那种哭，但是泪水特别多，从来没有过的感觉，朋友没有安慰我，我朋友是CEO，我朋友说，这就是你，刘三最需要接受的锻炼，就是这种逻辑性推理，哭不是男人应该做的事，旁边有个助手，是一直负责接待我的朋友，他去拿了一盒纸巾给我，他告诉我，他从小和妈妈生活在一起，他已经是一个没有泪水的男人了，所以他也不让我哭了。

　　我意识到自己犯错了，我急忙的道歉，老教授说我没错，拒绝了我的道歉，他说他是为公司负责，和我个人没有恩怨，我朋友和我说了一句话，是我现在记忆最深刻的一句话，他说，X教授对你绝对没有偏见，同样也绝对不会有崇拜或者欣赏，因为你对于他来说是第一次接触，是空白的，每个人都有对陌生人保持怀疑的态度，哪怕自己是真正的名人，别人反对自己，也是要包容对方的，这是一个成功者首先必须要具备的心态。

　　后来我继续拿起了粉笔，在黑板上开始分析方案，这节课是我创业7年 来，最委屈，同时又是收获最大的一节课，从那以后，我决定做一个空白人，做一个没有人知道的空白人，再也不想去出名了，再也不想着去影响多少人，也不想着 去让多少人崇拜自己了，没有价值，也没有意义，低调是最的炫耀，因为在后来我知道了这个老教授的真实身份，是一家著名软件平台的董事长，当然他真实的 身份是复旦教授，他也成了我崇拜的偶像。

　　把简单的东西，变的复杂，这叫哲学，把复杂的东西变的简单，这叫科学，做分析报告也是如此，必须每个人都理解透你的思路，那么这才叫成功的分析，如果仅仅是回复一句：我不需要和你解释，这个我非常熟悉，那么这就是一个失败的分析。

　　后来我也帮着几个朋友写过策划报告，我都是先把一些项目的起源给写出来，例如做竞价的策划报告，我会先把竞价的来源分析出来，让他们能够很好的理解这种模式，为什么会产生这个模式，这个模式的优势是什么，然后再去对比自己的产品，就很容易理解策划报告了。

　　他的思路非常的特别，例如我们提到了教育商城平台的建设，那么他就问了我一个问题，这个平台需要多少人来做，前期投资多少钱，第一个星期能干出什么来，多久能赢利，如何管理员工，模式的优势是什么等等。

　　我回答说，这个模式很简 单，就是投资广告，然后来卖产品，他问了一个问题，生命周期是多长，投资回报比大约是多少，整个流程是什么样子的？我说他的问题太刁钻，因为这都是变数， 他说如果是变数，那么有没有应急方案，什么情况下停止投资，什么情况下继续投资，什么情况下节约投资，什么情况下开拓新产品？我说这个问题更刁钻了，我们 还没做，咋可能就产生了应急方案呢？而且我本身是一个思路提供者，并非具体的执行人。

　　他说，任何一个细节，都可能使整个平台毁掉，所以绝对要在细节上下功夫，他说要先做一款产品，我说要先做几款产品，他说必须要先做一款产品，然后把每个细节都写成教程，在第一个产品上要下上2个月的工夫，仔细的研究和测试，一方面要锻炼团队协作能力，另外就是要把每个流程进行详细的教程化，如果是上新的产品，那么直接就按照教程来走，一步一步的走，这样就不会乱了方阵。

　　我当时就否定了他的提议，我说竞价，很怕被复制，一旦被复制，那么就很难竞争过复制者了，特别是教育产品，更容易复制，个人就可以复制我们，而且运营成本更低，如果我们按照这个样子来做，2个月做一款产品，那么可能我们正规开始做的时候，就已经没有我们的市场了，他说我们需要的是这套流程的细节教程，而不是具体的某一款产品，我说他不懂网络，他说也许是吧，但是他懂的管理。

　　于是我们又一次产生了分歧，我吸取了上次的经验，就没有再顶嘴，后来就轮着那个助手上去讲了，讲的是另外一个平台的事，我的平台策划就到此为止。

　　我回来的时候，顺便去丹阳看了一下我的恩师，他现在在做眼镜，做的很大，后面会介绍他的，比我大30岁 的老恩师，我和他说了这个事，他当时就很生气，他说你犯了大错，因为你用自己的无知去顶嘴了，对方说的很有道理，史玉柱之所以能够做大，就是因为他比任何 人都在乎第一个店的测试，他非常注重测试这个概念，例如黄金酒，他会先在青岛做测试，保健品也是如此，都会先测试，并且他会制作详细的规范手册，包括在超 市里促销人员应该穿什么颜色的衣服，摆放位置应该多高，都有统一的要求，这就是他成功的秘诀。

　　老教授的这种做法，可能会2个 月后被人复制了，但是恰好又是一个寿命周期的测试，同时也是应急于一些复制者的应急方案教程就出来了，而后就可以大胆的进行操作了，而其他人没有做过风险 预测和测试，一旦遇到了问题，可能就失败了，这就是老教授的管理高明之处。他让我抓紧给打电话道歉，自己无知不要紧，这样会让别人感觉这个孩子没有教养， 以后老师出去都没面子。

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