《钱吹灯》第58节

今天早上6点就起床，赶往机场，现在在酒店里，刚坐下打开电脑，看到朋友给我发的邮件，他和我说，立刻要删除掉关于招商内幕的事，否则的话你这篇小说必然会遭受封杀，甚至是会有人报复你的，因为招商内幕过去批露的人很多，后来都被和谐掉了，因为现在追求的是和谐，这种不和谐的事，咋能宣传出来呢？现在追求的是鼓励创业，你这种就会吓缩很多本来想投资做连锁加盟的创业者，他们想到招商，就想到了你提到的2个类似的空手套白狼的案例，最后可能就导致了交易失败，网络上这几年最黑暗的事，就是招商，大家都知道，但是不说，你为什么要做第一个写出来的人呢？
　　
　　我感觉，这是无所谓的事，我又没点名，何况就是点名了又如何，我不过是写小说玩玩而已，没做亏心事，找我麻烦干嘛啊，我不过是小人物一个。
　　
　　继续说正经事，自从减肥被查以后，一直都想继续做竞价，但是一直都不敢去做，想做的原因就是这个东西赚钱太快了，而且简单，投上广告，只发货就可以了，而不敢去做，就是因为保健品查的很严格，工商查的也严格，我一直都在渴望有一类产品，不仅仅具有高利润，而且还有低成本，最好是独家，那就更完美了。
　　
　　后来发现，一直都处于竞价广告消耗第一位的，是一个叫移动英语的口语对话光盘，于是我就先买了一套，买来主要是想看看他是如何做的，当时想买来直接使用竞价复制其广告的，因为这个公司也并没有独立的版号，买过来以后，就是一堆英语对话的光盘，没啥特别之处，就是在营造一个对话环境，让你天天听，然后可以提高口语，这个光盘的卖点是非常好的，不用学语法，不用记单词，像听歌一样学英语，对于英语学习者来说，一看这就是一个捷径，而且去参加一个英语学习班，可能就需要几千块钱，而买这么一套光盘，仅仅需要1000元左右就可以了。
　　
　　我自己不敢卖，于是我就喊南京的朋友，帮我在淘宝上卖几天试试，卖200元一套，几天的时间就赚回来了，因为很多人都在淘宝上搜索这个产品，直接提供给他们的是链接下载，一天稳定赚1000元是没有问题的，但是狡猾或者说是狡诈的人不光是我们，别人花200元买走以后，他们又在淘宝上进行销售，淘宝最后，都是要走价格战的，知道的人多了以后，就很难卖的动了，因为没有通过其他的宣传手段，所以这个生意做了没多少日子，就不能做了。
　　
　　比我们聪明的人到处都是，有人开始复制了他们的广告页，也开始投放竞价，但是明显不是他们的对手，一方面广告费消耗不了这么多，在ADWORDS设置上有限制，第二个方面，就是他们申请了独立版号，并且开始到处发律师函，我们这个时候一直都是在保持观望态度，我希望看到的场面就是多家争一个市场，然后最后我们乱军中杀出，把他们都打败，因为我们有ADWORDS设置的技巧，能够最大化的占领这个市场，我需要等待的时机就是他们不销售的时候，有朋友问，一个破英语光盘，一天能赚多少钱？我说可以保守的说，一天10万元的销售额，这是高峰期，平时的时候，也会有5万元左右，这是通过他们的广告费计算出来的，他们高峰流量是3万IP，所以一天的广告费就要过万，加上运营成本等，算出来的，投资回报比一定在1比3以上，所以每天都会有3万元以上的收入。
　　
　　有朋友提议，去找老外给录制一些对话，模仿其概念，然后重新起个名字，我感觉这个对我来说太难了，因为我问过出版社，出版社告诉我， 出版需要半年的周期，最快也要2个月，我想2个月后，肯定有人进驻这个市场，我还是别趟这个浑水了。
　　
　　而且还需要5万元的出版费，出版社提供1000套，相当于50元一套，我想，这5万元投进去，能否赚回来，还是个未知数，网络看似很大，其实很小，我担心的就是广告投放出去以后，别人更认可移动英语，毕竟他们做的时间比较长了，广告覆盖面也比较大了。
　　
　　恰好有个新加坡在中国的公司对这个项目感兴趣，他们就去做了，利用他们在全球拍摄的探险英语记录片，做成了快乐学习英语的概念，也就是探险英语，探险英语一上架，就卖的很好，而这些拍摄，恰好是几年拍摄的一些记录片，在这里正好用上了，移动英语是音频的，而他们则采取了视频的，更具有直观性。探险英语和移动英语一样，使用了竞价进行推广，这是一家国外的品牌公司，所以推广起来是有优势的，同时金融危机以后，他们把价格也调整到了400元以内，后来就慢慢的做起来了，公司也进入了高速赢利状态。
　　
　　这个时候，我又一次心动了，但是出版这个环节，对于我来说，始终是一种困扰，我需要产品，但是又怕产品周期太长，我想要自己的独家产品，而又不想去投资，于是我决定去找人OEM一款产品，然后使用竞价进行推广，我首先考虑的就是防复制，对于视频以及音频类的东西来说，很难防复制，只有软件，可以在一定程度上防复制，特别是使用网络来控制统一登陆帐号的，几乎是可以做到防复制。
　　
　　所以我把目标投向了阿里巴巴，搜索英语口语类产品，主要是软件类的，这件事也让我养成了一个良好的习惯，我现在每天都会搜索一下阿里巴巴上的新奇特的产品，看看是否可以拿过来做竞价推广，后来谈妥了一款英语口语对话软件，是人机对话式的，零售价是千元左右，我谈到的是100元一套，一次定100套，给予OEM名称，如果是一次性交纳5万元，则直接提供客户端，我计算了一比成本，5万元，等于500套的100元的产品，我还不知道能不能卖掉500套呢，毕竟现在口语市场做的人很多了，不是过去一家独大的是了。
　　
　　我先要做个测试，我去找软件下载了优酷上的商务英语视频讲座，然后刻成光盘，然后又制作了一个商务英语的竞价广告页，做的相当的漂亮，而且网站上就写着是北京外国语大学的，每套价格是1680元，我又做了一个博客，在博客上，转让该视频教程，每套298元，是自己买来用的， 感觉很不错，我现在复制了一份，转让给学英语的朋友，仅需298元，然后链接到淘宝上交易。
　　
　　对于想学英语口语的人来说，现在只要花300元，就可以买到1680元的光盘，光盘这个东西，盗版和正版的内容是一样的，所以人们对于盗版与否并不太在乎，而且是通过支付宝交易，绝对保证购买者的利益，所以买的人很多，那个漂亮的广告页，仅仅是起了一个镜子的作用，告诉你，这个东西是有价值的。
　　
　　测试以后，市场反馈不错，于是我决定开始使用竞价推广口语对话软件，我想凭借我个人的力量，是打败不了移动英语的，前期我是自己一个人投放广告，感觉效果还可以，我投放赢利以后，我就开始拉一些朋友和我一起进行投放广告，我直接就给他们一个程序，他们上传到自己的空间，然后我颁发给他一个授权书，然后放到网站下面，这样每个网站都成了合法的合作商，因为合作的人少，所以彼此之间产生不了多大的竞争，很快就做起来了。
　　
　　这也是一种招商，这种招商，参与者就很高兴，而且一般都是限制名额参加，仅仅是朋友才让参加的。

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