第五章 “全民皆赚”营销
全民皆赚，被喻为“最省心的营销手段”。
是指利用有价值的、可复制的虚拟资源作为交换，让网站访问者变成网站的推广者，网站就可以实现全自动营销，它不是“直销”，更不是“传销”，却有着比“直销”和“传销”更强的传播力。
那么它到底是一种什么样子的营销模式呢？
1. 王通打造的全自动流量平台在前面章节中，我们分析利用网络小说做广告载体的营销思路时，提到了小说《钱吹灯》的推广方式。
《钱吹灯》官方网站以加入“网络创业交流 QQ 群”为回报，让读者帮其把小说转载到一家论坛上，这样的推广方式，几乎是一种全自动的传播方式。读者帮着转载到一家论坛上去，就会产生一批新的读者，如果新的读者想加入“网络创业交流 QQ 群”，就会帮着转载到另外的论坛上去。
这种宣传方式，对于推广小说非常有用，那如果用这个模式来推广网站，会不会打造一个全自动流量网站呢？
过去，企业准备付费推广网站，多数选择门户网站或者搜索引擎，而现在的网站，则更倾向于让网站的访问者成为网站的推广者，相比门户网站及搜索引擎，个人推广者的成本更低。
例如淘宝的淘宝客，就是让网民变成淘宝的推广者，当产生成交时，由淘宝支付相应的佣金，例如凡客诚品，建立了自己的广告联盟，让会员成为其推广者，为其宣传来流量或者带来成交时，都可以获取相应的佣金。
这种让网站的访问者变成推广者的推广方式，威力更大，效果更好，这种利用网民做推广者模式，也越来越受大型网站的青睐。但是淘宝和凡客都要支付佣金给推广者，而有的网站也是靠会员来主动推广的，而却不需要支付任何佣金，例如开心网，在一夜之间传遍了整个网络，开心网没有投放任何付费广告，全是靠会员主动推广。
会员之所以主动推广，是因为推广以后，可以获取开心网上虚拟货币的奖励，这种靠会员主动推广的 0 成本的全自动流量模式，叫全民皆赚，是一种爆炸式病毒营销，每个在开心网上的玩家，为了获取更高的虚拟货币。
就会主动介绍大量好友来共同参与到开心网上来的，据统计，平均每个开心网用户，要介绍 1.5 个朋友进入开心网，所以开心网能够以实现流量的倍增。
这么好的模式，为什么凡客诚品不去使用呢？
假如推出一种推广奖励政策，每给凡客诚品推广一个注册会员，送一件 T 恤，那么可能会在一时间内，得到疯狂的推广，但是凡客也会亏损的非常厉害，因为这明显就是一个赔本的买卖，就如同介绍一个人来买彩电，就送谁一台彩电一样，虽然能够传播开，但是不会赢利的，再好的流量模式，只要不赢利，甚至是亏损的，那么就不是好的模式。
所以在互联网上，实物类商品并不适合做推广回报来进行全民皆赚流量宣传，那么我们来看一个用虚拟产品来推广地面服务的案例。
王通是做网络营销策划的，他的其中一项业务为 SEO 地面培训，每月一期，过去每个月可以招到 10~15 个学员，主要是通过他的 SEO 官方网站报名的。
2009 年 7 月份，他建立了一个英文网络赚钱学习论坛，网址 http://www.zhu-ji.net ，并且推出了一本电子书《日赚100 美元实战教程》。
介绍了如何利用制作英文网站，投放英文 Google 广告，并且如何通过SEO 优化从搜索引擎上获取流量，从而赚取美元，王通给这本电子书的定价为 1000 元，如果想免费获取该电子书，可以为本站宣传 100IP。
在 1000 元与 100IP 之间，大家都会选择 100IP 的，因为宣传到 100IP 很容易，把推广地址发到论坛上，发到 QQ 空间上，几十分钟就可以宣传完成 100IP，当宣传完 100IP 时，系统程序自动调整会员级别，就可以看到电子书的下载地址。
而被宣传来的人中，会有人对这套电子书感兴趣，于是也加入到主动推广的会员行列中了。王通的这个论坛是使用的 Discuz 程序，Discuz 程序是可以免费使用的，在 Discuz 论坛上有一项功能，为论坛推广任务。
该推广任务，其实就是全民皆赚功能，系统会自动为每个会员生成一个推广地址，通过该推广地址进入论坛的流量，都自动计算为该会员的推广积分，满 100IP 时，自动将会员给予升级。
论坛开通一个月，流量便飙升到 10000IP/天，王通将 SEO 培训的广告帖，放到论坛上置顶了，每天有 10000 人可以看到这个广告帖，将他的 SEO 培训报名人数提升了 5 倍。
另外在他的电子书里，还有一项收入，他在电子书里，推荐了几款国外的虚拟主机，而这些虚拟主机均是来自 CJ 平台上的，每产生一个成交，王通就可以获取 50~100 美元的佣金。
光靠这一块业务，每天就可以产生 200 美元的收益。“全民皆赚”是笔者于 2006 年提出的全自动流量推广模式，王通的这个全自动流量平台，也是笔者给予架设的，目前流量非常稳定，每天稳定在 1 万 IP 左右。
全民皆赚能够运转起来的前提是：具有可信的、高价值的、可复制的资源作为回报。所以全民皆赚最适合可复制的虚拟类、概念类产品的互联网推广，也是一种 0 成本的病毒营销。
那能不能用全民皆赚来推广传统行业的产品呢？例如用全民皆赚来推广一下减肥俱乐部，那么应该如何做呢？
（1）制作电子书。整理一本关于减肥的电子书，包括如何饮食、如何锻炼、如何穿衣打扮等，并且给包装上一个有吸引力的名字，如《不手术不吃药，月减 10 斤》，并且在电子书上，投放上减肥俱乐部的广告。
（2）设置广告语。架设一个 Discuz 论坛，并在上面免费赠送这套电子书，获取该电子书的前提是为本站宣传 100IP，并且详细介绍如何获取推广地址以及推广渠道等，让网友们
主动把网站推广到 QQ 群上、论坛上等等。
（3）邮件群发。定期通过 Discuz 论坛后台的邮件群发功能，对所有注册用户进行邮件群发，这些注册用户，基本都属于肥胖人群，定向性非常强。电子书的作用是实现全民皆赚，源源不断的吸引着减肥人群进入到我们的减肥俱乐部网页，所以全民皆赚也可以为传统行业做推广，前提是需要准备上一个可信的、高价值的、可复制的虚拟资源作为回报。
全民皆赚对于网站的 SEO 来讲，还有一个重要的作用，可以快速增加网站的反链接，因为网站会员会把推广地址发到网络的众多论坛上。
全民皆赚在所有的流量方法中，属于传播速度最快的一种流量方法，也是真正的全自动流量方法，企业架设好了“全民皆赚”流量平台，就等于将企业网站打造成了一个自动赚钱机器。
2. 测试测试你能活多大年龄全民皆赚，是一种最省心的全自动流量模式，网民之所以为其主动推广，是因为可以获取到有价值的资源，就如同现实中一些做直销为了推广其产品，喋喋不休的向我们介绍产品的优点一样，人们推广的动力都是利益，但是全民皆赚相比直销的优势，就是不存在上下线关系，是一种合理、合法的流量模式。
在现实生活中，朋友遇到了一些好玩的景点、好吃的饭店、好听的歌曲等，也都会主动介绍给我们的，这些景点、饭店、歌曲都得到了口碑相传。
而推广的动力却是分享，不存在任何利益关系。分享式推介相比营销式推介，效果自然会更好一些，朋友介绍的景点，可能马上去玩，但是朋友推销的直销产品，可能不一定会买，甚至会反感，在网络上，有没有靠分享式推介来吸引流量的网站呢？
TOM 网站，以娱乐为主题，在 TOM 网站上，有一个非常好玩的栏目，叫“TOM 测试”，网址:http://test.tom.com，在这里面，有心理测试题、爱情测试题、智商测试题、星座测试题、职场测试题等，网友测试完了以后，觉得超准，就会主动把网址分享给朋友的，在笔者的QQ 群上，就经常收到一些网友的分享，让大家一起参与一下。
大家相互比较一下测试结果，无形中，就给 TOM 带来了巨大的流量，“TOM 测试”目前每天都新增一些测试题，涉足的行业越来越多，例如刚推出的“爱车测试”、“粉丝学院”、“体育测试营”，每道测试题，平均会为 20 万人所关注，“TOM 测试”已经成了 TOM 网站流量主力军。
“TOM 测试”上测试题目多，本身又是门户站，所以能够传播的比较快，有没有个人网站，靠口碑传播的很快呢？
网上很多小游戏，传播的速度非常块，例如有个鼠标小游戏叫“你能坚持多少秒？”，是用鼠标移动方块来躲避其他方块的撞击，其他方块的运行速度越来越快，一般都只能坚持几秒种，玩过这个游戏的网友都觉得过瘾。
于是就分享给朋友了，凡是熟悉网络的朋友，几乎都玩过这个游戏。国外有个游戏网页（http://www.hetemeel.com/einsteinform.php）。
主题是“爱因斯坦写粉笔字”，只要你在网页文本框内输入文字，网页就自动给生成一张爱因斯坦写粉笔字的图片，并且爱因斯坦写的字就是你输入的文字，非常逼真，这个网页，也靠这一个小游戏，风靡全球。上面介绍的这几个例子，多数都是以纯娱乐为主。
很难为网站带来直接的经济收益，对于企业来讲，如果纯粹弄一些娱乐流量到企业网站上，也没有多大意义，那么有没有能够口碑相传，同时又能够带来直接的经济效益的网站呢？国内有家著名的健康测试主题网站，名叫寿星乐（http://www.shouxingle.com）。
这家网站主要功能就是做健康测试，其中最有名的健康测试题为“测试测试你能活多大年龄？”，网页上有 70 多道题目，有类似年龄、性别、身高这样的基础测试题。
也有饮食习惯、每日锻炼、性格特征这样的中级测试题，也有脉搏、血压、以故直系亲人寿命、遗传病史这样的高级测试题，系统根据这 70 道必答题，可以给出一份健康报告。
而且以娱乐的口吻来介绍你的寿命是多少岁。这份报告中，不仅仅给出了可能要患有的疾病，例如久座的 IT 人士，就会给出可能患有颈椎病的可能，需要及时预防。
同时对于现有的一些亚健康状况，则给出一些调养建议，例如肥胖，则给出如何减肥的一些建议来，并且在每一份建议后面，都跟踪上相应的保健品推荐，点击保健品名称，可以直接进入到“寿星乐”保健品商城。绝大多数人都觉得这个测试非常准确，建议也非常好。
不仅仅会推荐给朋友来测试，而且还可能会选择报告里推荐的一些保健品，因为自身的确存在如报告所说的这些症状，所以这家网站实现了口碑相传和产品销售的完美结合，这家网站是 2008 年 8 月份开的，2008年年底时，每日成交额已过万元，而且非常低调。
在众多同行眼里，这个网站不过是一个娱乐性很强的测试游戏站而已，其实背后蕴藏着巨大的商机。测试类网站，主要靠口碑相传来获取流量，而把测试结果当成一种建议。
并且推广相应的产品，能够产生意向不到的效果，是不是只有健康测试类网站，才能够实现产品销售与测试完美的结合呢，那能不能用这种方法来推广英语学习教材呢？
（1）包装概念。同一学生的不同次英语考试，失分点相似处高达 80%，如能够发现自己的英语失分点，并且做失分点的加强训练，便可至少让英语成绩提高 10 分，是高考提分的捷径，所以将该测试题定位为高二、高三学生。
（2）设计题目。出一套高考模拟试题，均为选择题，学生做完以后，系统自动给出失分点在哪里，并推荐相应失分点的个性化英语学习教材。
（3）推广运营。学生之间是最容易产生口碑相传的，他们通过课间，就可以进行口碑相传。
将口碑相传与产品推介相结合，可以让产品实现全自动推广！
3. 投票平台与全民皆赚把王通的网址推荐给朋友，是为了自己可以下载到《日赚 100 美元实战教程》，把寿星乐的健康测试题分享给朋友，是为了可以让朋友也测试一下健康状况，无论是什么形式和目的的传播，结果只有一个，就是网站实现了全自动流量。
2006 年超级女声的短信投票收入高达 6000 万，那么网络上，投票模式是否也可以带来流量和经济收益呢？
青岛新闻网举办的“青岛之星”模特网上投票，使青岛新闻网的流量剧增，众多参赛选手通过各种渠道来进行宣传，让亲戚朋友到青岛新闻网上为其投票，在传播过程中。
越来越多的漂亮女孩参与进来，使整个投票活动越做越大，该投票活动也为青岛新闻网带来了大量的广告业务，时装店、美发店、化妆店、艺术学校、摄影店主动到青岛新闻网上赞助广告。
不用出去拉广告，广告商主动送上门，这都是投票模式给带来的好处，于是青岛新闻网在其旗下网站海奥网上开辟了“海奥投票”专栏，每月都推出一个投票主题。
例如“明日之星”宝贝投票，就会吸引到大量的儿童用品的赞助广告，如宝贝摄影店、奶粉店、童车专卖、幼儿园等，都可能会主动上来投放广告，而参与宝宝大赛的家长，则会努力的在网上找人帮其投票，从而扩大了整个活动的影响面。毕竟青岛新闻网，本身就是门户网站，有品牌优势。
如果作为一个没有品牌的企业，如何才能用好投票功能呢？上海有家选秀网站，网址：http://www.lixianji.com，是著名英语节目《丽险记》的官方网站，《丽险记》是以三个中国女孩去世界各地探险为主题的英语记录片，全程对话均使用英语对话。
在其官方网站上，公开征集“探险女孩”，海选方式使用网络投票，投票靠前的才有可能进入面试阶段，因为《丽险记》为英语记录片，所以需要探险女孩必须说一口流利的英语，每个进入面试阶段的女孩，都会被推荐一套《探险英语》口语学习教材。
通过探险英语可以快速的掌握一口流利的英语，一般成交率为 95%，有些女孩口语的确已经非常棒了，不需要《探险英语》了，通过投票海选的方式，不仅仅可以找到最优秀的探险女孩，而且每天可以推销出去 50~70 套探险英语，每套销售价格 398 元。
《丽险记》本身也有一定的品牌影响力，这也是投票业务能够快速扩展开的原因之一，那普通的企业，能不能用投票业务来为自己推广产品呢？日照有一家儿童摄影店，在沿街房的二楼，因为地理位置因素，生意一直不是很好，有顾客给店老板一个建议，搞个投票业务。
因为这个顾客就是带孩子来拍摄照片，参加一家宝宝网站投票评选的，店老板觉得这个建议很不错，于是就找人做了一个网站。
并且在网站上开了日照魅力宝贝评选活动，但是几乎没有人参加，因为他的网站不具有可信度，同时参与人数太少，竞争力度太小，所以家长根本就不感兴趣，最关键的是网站根本就没几个人访问。后来他在门户网站买了广告位，用来推广他的投票业务。
很多家长看到以后，就积极的参与进来了，因为他有个奖励活动，只要宝宝的票数超过 100 票，就赠送价值 100 元的宝贝摄影现金券一张，排名第一、二、三名的，分别赠送价值 1000 元、800 元、500 元的现金券。家长感觉拉 100 张选票很容易，目的是为了赢取现金券。
家长领到现金券，带孩子去摄影完毕后，店老板会向其推销一系列的产品，包括照片放大、水晶相框等，大多数家长都会选择其中一项或者多项业务的，就靠这一招，这家摄影店，现在已经开成连锁品牌店了。
经常上网的朋友，肯定都被朋友拉着去为其投过票，或者是创业明星大赛，或者是佳丽选美，或者是宝贝之星，由此可见，选秀投票营销模式的威力，选秀投票，必须是要借助具有权威性的平台，才可能传播的比较迅速。
如果是在自己的企业网站上做投票业务，很难推广开，所以对于企业来讲，如果想借助投票来开展营销，必须要借助大型网站。现有一个新服装品牌，想通过选秀投票的方式来某一地区宣传其品牌，那么应该如何一步一步的操作呢？
（1）确立主题。假若服装的主要面向人群是 20~30 岁女性，那么选秀的主题则以青春、魅力为主题，如果服装面向人群是儿童，则以未来、朝气为主题，确立的选秀主题，一定要和服装定位相匹配。
（2）投票平台。以广告合作的形式，将投票平台放到地方门户网站上去，借助地方门户站的权威性来进行推广，对于门户网站来讲，这是一个双赢模式，因为可以为其带来大量流量，顺便提升其品牌价值。
（3）参赛要求。所有参赛选手，统一报名，每周日进行一次拍照，并且在拍摄照片时，均需穿着该品牌的服装，并且根据不同的身材和年龄，为其量身推荐相应款式，参赛选手等于免费得到了模特训练机会以及拍摄了写真照片。
（4）参赛赠品。每位参赛选手，均可以获取 50 元的现金券。
对于参赛选手来讲，他们可以获取免费模特培训的机会，还可以免费获得职业摄影师给拍摄的艺术照，同时还可以获赠 50 元现金券，在拍摄过程中。
很多人可能对一些款式的衣服就感兴趣，顺便就把这 50 元的现金券就消费了，虽然使用 50 元现金券，但是服装店仍然能够赢利，同时参赛选手为了获取好的名次，会发动自己的亲朋好友为其投票的。
从而让越来越多的网友关注了这个品牌，很多人对这些模特身上穿的衣服款式感兴趣，从而就会到实体店里购买的，从而达到广告宣传的效果。现实中，直销可以让一款产品不用任何广告便走入大街小巷，口碑相传，可以让深巷老店每日爆满。
电视选秀可以让一个人一夜成名，而在网络上，对应的分别是全民皆赚、口碑相传、选秀投票这三种营销模式，企业用好了这三种模式中的任何一种，或者交叉使用，可以让企业在网络上一夜成名！