第九章 品牌营销
2008 年，刚刚成立一年的凡客诚品营业额接近 5 亿，这是一个纯互联网营销的品牌，那么是什么样子的营销模式使这个服装品牌一夜之间成了家喻户晓的品牌呢，那么除了凡客外，还有那些互联网品牌营销的神话呢？
1. 网店带动批发行业站的崛起
一、淘宝服装走势在网络上，淘宝是服装销量最高的平台，在过去几年，淘宝上热销的主要是款式衣，新款式的衣服，找到模特拍出漂亮的照片，就很容易卖出好价钱，但是这些低价的款式衣。
往往质量难以得到保证，在淘宝论坛投诉区，投诉最频繁的就是买到的款式服装质量很差，有的是洗一次就脱水了，有的则是实物与照片差距太大，过去几年的款式服装，几乎不做回头客。
而现在的淘宝，则是趋向于正规化发展，在淘宝上，销售的比较好的服装网店，主要是做品牌服装，首先解决的就是品质，然后才是款式。
在淘宝上销售衣服，价格不是最直接的因素，决定销量的主要就是款式和品质，所以就延伸出来了互联网服装品牌，在淘宝渐渐的出现了各类服装的互联网品牌，例如做女士内衣的兰缪、魔力挺，做衬衣的凡客等。所以淘宝上服装销售的未来走势就是品牌化。
就如现实中，过去没有超市，也没有专卖店，人们买衣服主要是在集市上购买，几乎不考虑品牌，只要感觉挺漂亮就买了，而后来慢慢的有了超市和专卖店，人们买衣服越来越多的是追求了品质。
淘宝的发展趋势也是如此，目前淘宝已经从集市状态慢慢发展向了专卖店状态。
在过去，虽然淘宝上的服装价格比现实中的批发市场上的衣服还便宜，但是地面服装零售商仍然很少在淘宝上批发进货，主要就是担心服装品质问题，因为没有品牌保证，不像在批发市场，多数服装都是正规厂家生产的，而不是小作坊加工的。
二、进宝网打造品牌批发网在前面章节，分析了微微箱包（http://www.weiweipifa.cn）通过网络来推广其批发业务，主要是铺货到淘宝店铺以及地面上的零售商，整个平台是由微微箱包公司来运营的，运营这么一个类似的平台，需要对互联网非常的熟悉。
不仅仅要熟悉淘宝开店流程，还要熟悉网站的运营流程，对于绝大多数生产类的厂家来讲，这两点都是很难做到的，所以虽然能够理解透微微箱包批发网的运营模式，但是却很难复制其成功，因为其成功具有很高的技术门槛，所以绝大多数生产厂家，仍然通过传统的渠道进行批发推广。
微微箱包批发网能够运营的比较成功，还有一个关键性的因素，就是其箱包品质比较好，回头率非常高，所以批发生意做的很不错，批发商可以在网站上看到最新上架的一些新款式，可以第一时间进行订购批发，所以生意越做越好，有一些箱包批发网。
则是以次充好，照片做的非常漂亮，而箱包品质一般，所以口碑不好，生意越做越差。在现实中，有很多服饰、箱包生产厂家，产品品质都非常不错，但是却很难通过网络批发出去，因为他们都缺少微微箱包批发网一样的批发平台，如果单独建立，难度太大。
而进宝网（http://www.jinbao.com）则就解决了这个问题，进宝网是一个综合性的批发平台，生产厂家只需供货到平台上便可，平台负责给予找模特进行拍照，但是有个前提，产品的品质必须是有保障的，进宝网主要面向地面零售商和网店进行批发。
有些产品也零售。对于生产厂家来讲，这是一个很优秀的合作模式，不需要找模特拍照，也不需要去主动推广批发，而进宝网把一切工作都给做了，进宝网主要是赚取一定的批发佣金。
三、HR 伴侣的成功秘诀在青岛本地，运营的最好的招聘网站不是智联招聘也不是 51JOB，而是 HR 伴侣，HR伴侣的营销策略并非是投放大量的网络广告，相反，他们很少投放网络广告，他们是将核心精力放到了地面营销上了。
聘请了大量的业务员，挨着写字楼推广招聘业务，因为很多企业是第一次接触网络招聘这个概念，很容易就会为这个平台所吸引，因为其解决了最核心的职位问题，自然求职者就不是问题，而其他的招聘类网站，则往往是拥有大量的求职者，而职位却稀缺。
HR 伴侣通过地面推广的方式，赢利也是非常容易的，靠网络或者电视广告进行推广招聘网站，企业很少有主动付费购买 VI P 的，而通过上门主动演示和推广的方式，则是很容易就成交了，并且业务员一般都会主动给企业打个折扣，所以成交的几率非常高。
HR 伴侣成功的因素主要就是两点：
其一，将互联网业务以地面营销的方式进行推广；
其二，宣传面向群体为企业，而不是招聘者。HR 伴侣的知名度并不高，除了企业和毕业生，很少有知道 HR 伴侣的，但是不可否认，在青岛招聘市场上，其占有的份额要远超过大家耳熟能详的智联等品牌性的招聘网站。
三、软硬结合推广行业批发网站互联网市场越来越细分化，国内最大的 B2B 平台莫过于阿里巴巴，而首个在国内 A 股上市的网站却是中国化工网，综合类网站，必然慢慢的被行业垂直网站所代替，就如同现实中的集市慢慢的为专卖店所代替是一样的道理。
批发类网站也是如此，就如同进宝网一样，现在几乎什么产品都可以批发，而未来必然会出现众多行业批发网站，例如服装批发网、杯子发网、棉被批发网、茶叶批发网等等。
电子商务发展的越来越迅速，但是仍然是无法撼动地面销售的，未来也不会撼动地面销售的。
因为人们更习惯在地面店铺进行消费，在电子商务未来的发展趋势，是为地面店做推广宣传的，就如同在网上订购机票以及酒店一样，互联网会发展为人们生活中的辅助工具，但是不会成为人们生活的主导，所以批发类的网站的主要面向人群。
应该还是地面零售商，而不单纯的是网店，一个批发类的网站，如果能够成为地面零售商的辅助工具，那么该批发站的生意就会非常好，如果单纯的只是批发给网店，那么很难做过淘宝店。
因为现在很多生产厂家，本身在淘宝也开着店，不仅仅做零售，也做批发，很多淘宝店是在淘宝上进货，再在淘宝上卖掉，批发给地面零售商和批发给淘宝店，量也是不一样的，相比之下，地面店销量更高一些，批发量也大。如果一家批发网上，能够聚集到大量的地面零售商，那么自然就能够吸引来无数的供货商，而现在的批发网，多数都是聚集了批发商，而没有吸引到地面零售商，所以批发网的生意就很难做，商品很难批发出去，而地面零售商，多数都不上网，不知道如何在网上批发，所以现在的批发网，一般主要面向群体仍然是网店批发。
临沂是北方最大的物流城，临沂联通推出了车辆配货信息平台，过去主要是使用的寻呼发射平台进行配货信息发布，物流公司打电话到联通寻呼台，工作人员将信息录入以后，每个物流公司都可以通过寻呼接受系统收到物流信息。
在临沂有三千家物流公司，几乎家家户户都装着寻呼接受系统。后来联通撤消了寻呼业务，联通公司不想丢失这一块业务，于是开发了网络软件版的信息交换平台，但是大多数物流公司都没有电脑，也没有装宽带。
联通公司首先做的工作就是为这些物流公司装宽带，先让这些公司上网，然后再推广该信息交换平台，这些物流公司的老板多数都是中年妇女，她们也不会上网发信息，只会看，于是联通公司继续使用电话客服的方式，替这些公司录入信息，该信息交换平台第一年就做了 700 多个会员，每年的信息使用费为 1000 元。
结合 HR 伴侣及联通的物流信息交换平台的地面推广经验，完全也可以采取同样的方式来推广批发网，只要能够让零售商上网，那么就可以打造一个高交易量的批发平台。四、畅销书精品屋假如现在建立一个畅销书批发网站，在网站上，主要批发当月畅销书，每个行业的书籍，只批发当月畅销榜前十名，那么如何才能够把这个畅销书批发网推广开呢？
1. 地面推广。
目前很多中小书店的进货渠道主要是二级书商，批发量太少，是很难拿到较低的批发折扣的，所以可以印刷一些传单，以一个城市作为试点，挨着中小书店进行传单推广，让他们到网站上来订书，货到付款，全是畅销书，并且折扣非常低，如果销不完，还可以退回，过去中小书店很难拿到低折扣的价格，所以这些书店很少出售畅销书。
2. 交流平台。
为中小书店建立交流平台，让书店老板能够在平台上分享自己的管理运营经验，实行 VI P 制，只有在该批发网上批发过图书的老板，才可以获取 VI P 资格。
3. 招商加盟。
在各地进行招商，招畅销书书店加盟商，把畅销书屋开到闹市区，并且只做畅销书，自然可以吸引众多的读者去淘书，全国统一品牌，只做精品，就如同《读者》杂志一样，只要有好的内容，自然可以吸引住读者。现在书种类越来越多，如何挑选真正有价值的图书，已经成了读者心头的一块纠结，当把畅销书当成一种快速消费品来推广时，就会更加的畅销。
2. 日本 DHC 的中国网络营销策略小贴士CPACPA 是 Cost Per Ac tion 的缩写，意思为没行动成本，所谓每行动成本就是广告主为每个行动所付出的成本。
也称按效果付费成本。
是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。
每次行动的费用，即根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费的定价模式。对于用户行动有特别的定义，包括形成一次交易、获得一个注册用户、或者对网络广告的一次点击等。Action 这个所谓“行动”可以包括很多，购买产品也是行动，但现在把购买产品单独拿出来了叫“CPS 广告(Cost Per Sales 按销售产品数量)”。
注册、发贴等这都是行动，也有单独把这种叫“CPL 广告（Cost for Per Lead 按引导数）”。
但总的来说，常说的 CPA 可以理解为注册会员、下载安装等。
一、地面写字楼招商技巧笔者有个朋友，是做房产开发的，他在日照老城区开发了一套写字楼，位置比较偏僻，虽然租赁价格比较低，但是在前两年，入驻率只有 30%左右，绝大多数房间都是空闲的，中央空调等配套服务也都跟不上。
有些房间只能低价租赁给大学生当宿舍了，于是就产生了恶性循环，原本在这里办公的公司，也都陆续的搬走了，因为这里的确不像一个写字楼，而像一个大杂烩。
后来朋友去杭州软件园考察了对方的运营模式，杭州软件园的位置也比较偏僻，但是入驻率是 100%，而且全是大中型 IT 企业，而且杭州软件园也是新建的写字楼群。
杭州软件园采取的推广策略是免一年房租，免费入驻，并且对入驻企业有标准限制，并且提供一系列的服务优惠政策，因为是免费入驻，所以得到了很多 IT 行业公司的青睐，这些公司纷纷的将公司搬到了杭州软件园，因为都是经过门槛审核的公司，所以续租率非常高。
如果杭州软件园采取传统广告招租的方式，可能招来的都是一些新开的小公司，而且鱼龙混杂。朋友回到日照以后，推出了免一年房租的经营策略，并且设置了公司门槛，经营超过 2 年，员工数超过 10 人的公司方可入驻，因为日照城市比较小，所以没有限制行业，短短的 2 个月，写字楼就驻满了。
二、淘宝初期推广策略在淘宝以前，互联网上已经出现了多家 C2C 平台，这些 C2C 平台也在大型网站上投放广告，但是多是介绍 C2C 平台优势的广告，大多数人即便是看到这些广告，点开看看，也不会去注册的，所以在淘宝出现以前，C2C 的特点就是看的多。
参与的少，在里面开店的人因为赚不到钱，自然也就失去了兴趣，赚不到钱的原因，就是参与的人太少，所以过去C2C 平台一直都处于这么一种状况，参与的人太少，所以成交太少，成交太少，所以参与的人就少，就形成了一种恶性循环，就如同日照朋友的写字楼初期状况一样。
要想把 C2C 平台运营好，必须要在最短的时间内在 C2C 平台上聚集大量的会员，只有买家多了，卖家才会多，而传统的广告模式，虽然提高了平台知名度，但是带来的注册会员很少，淘宝在推广初期就意识到了这个问题，所以淘宝推出的推广战略，不是在门户网站上投放广告，而是在各大广告联盟上推出 CPA 业务，每为淘宝推广一个注册会员，淘宝给广告联盟 10 元的佣金，广告联盟给站长 8 元的佣金。
这样的佣金比例是比较高的，一时间网络上到处都是淘宝的广告，淘宝的反作弊技术是非常优秀的，只有真实注册的帐号才会给站长计费，正常情况下，每 1000IP 可以产生一个有效注册，站长们都在按部就班的进行推广，在短短的三个月，淘宝的注册用户就超过了所有的同行，注册会员多了，在淘宝上买东西的人就多了，自然卖家就多了。
卖家赚钱了，自然就开始了口碑宣传，所以在淘宝的发展史上，利用广告联盟的 CPA 业务来推广注册会员，是最精彩是战役，投资 500 万的广告费，就可以产生 100 万个注册用户，因为有大量的站长自作聪明，找人手工注册，被扣发了佣金，同时还有大量的口碑相传，而如果将这 500 万的广告费，投放到门户网站上，去宣传淘宝的优势等等，可能只能产生几万个注册用户。
三、DHC 免费试用策略日本有一款化妆品品牌，名叫 DHC，刚进入中国市场时，并没有通过投放电视广告来提升知名度，而是使用了广告联盟的 CPA 业务来进行推广。
DHC 推出了免费试用装，通过广告联盟进行推广，广告联盟下的站长每推广出去一款试用装，可以获取 6 元的佣金，每个试用装申请，都必须要输入手机号码进行身份验证，不收信息费。因为是免费送化妆品，所以很容易就推广开了，所以站长能够轻松的赚到钱。
自然该 CPA 业务就在站长圈子里传播的非常快，在 06~08 年 DHC 的 CPA 业务是最受站长欢迎的广告，有些站长干脆去淘宝上开个网店，以 0.01 元的价格出售 DHC 化妆品，当买家咨询时，再让其到网站上去申请，每个可以赚到 6 块钱，而买家则是完全免费获取到的化妆品。
淘宝使用 CPA 是纯粹的烧钱买人气，而 DHC 烧钱送试用装，则是一个立竿见影的赢利模式，因为其收集到了大量的用户数据库，定期发送产品介绍手册，回头率是非常高的，因为其产品质量的确不错。
其回头客产生的利润，要超过投入的 CPA 广告费，其广告成本回收周期为 3 个月，3 个月后可以收回当月的广告费，而淘宝的 CPA 广告也是可以回收广告费的，只是周期更长了一些。
DHC 最初是在官方网站推出的免费试用装，然后跟踪这些客户的 3 个月消费情况，根据数据分析，这些申请免费试用装的客户，平均每人在 3 个月内可以带来 20 元以上的利润，于是 DHC 公司才推出了这项 CPA 业务，只要申请人足够多，那么其产生的收益就足够大，而且每个免费试用客户数据，只需花 7 元就可以买到，广告联盟给站长的佣金是 6 元。
四、CPA 佣金定价标准每推广一个淘宝注册用户，站长可以赚到 8 元佣金，每推广一个 DHC 免费试用装，站长可以赚到 6 元，是不是淘宝有钱。
所以更大方一些呢，是不是站长都愿意推广佣金高的CPA 广告呢？正常情况下，不管是推广 DHC 还是推广淘宝，平均每 1000IP 产生的收益基本是相同的，而且都会低于 10 元的，因为 CPA 的佣金定价，并非凭空制定出来的，而是经过严格的收入测试计算出来的。
目前绝大多数网站的流量，平均每 1000IP 收益在 10 元以内，所以 CPA广告也是按照这个比例制定出来的，以每 1000IP 给予 10 元的佣金来进行计算，例如每1000IP可以产生一个淘宝注册，那么每单定价在 8~10 元都是合理的，例如每 1000IP 可以推广出去1.5 个 DHC 免费试用，那么定价 5~6.5 元都是合理的。
所以决定站长收入的，核心是网站的流量，选择什么 CPA 广告并不是核心，不同的 CPA 广告，在同等流量情况下，收入基本是持平的。所以 CPA 佣金定价是有两条标准的，一条是让站长能够做到 1000IP 有 10 元左右的收益，这是保证他们能够为我们进行推广的基本前提，另外一条就是要计算好投资回报比，确保每单所产生的平均收益能够大于佣金，否则就是亏损的。
五、利用 CPA 来推广英语地面培训假如现有一家英语培训学校，想通过 CPA 来推广英语培训业务，推出免费试听活动，那么应该如何定价佣金以及如何运作呢？
1. 测试收益。
通过竞价来推广该英语培训网站，让感兴趣的人们到现场来试听，每周搞一次试听会，然后现场营销，连续搞三场，计算出来成交率以及平均每来一位试听者可以产生多少收入，假如平均 100 人产生 20000 元的纯利润，那么平均每一人来试听，就可以带来200 元的纯利润。
2. 计算佣金。
在当地地方网站上投放广告位，通过地方网站提供的流量和具体的试听人数计算出来每产生一个试听需要多少流量，然后根据每 1000IP10 元的价格计算出来站长能够接受的佣金是多少钱，假如是 50 元。
3. 合理定价。
理论上讲，在 50 元到 200 元间的任何一个价位都是能够赢利的，定价越高，推广的站长数量越多，推广的速度越快，所以建议选择 100 元作为佣金，这样站长每IP 能够平均到 20 元的收入，那么就会带来越来越多的试听者，自然产生的收益越来越高。
这也不是一个创新的模式，樱花日语就是采取的这种形式进行推广，每一单的 CPA 佣金为 50 元，推广的站长非常多，樱花日语主要针对上海地区进行面授，每期都轻松报满。CPA 相比购买广告位来讲，更轻松，把复杂的网站推广交给广告联盟去做，但是前提是必须要计算好回报比，既要站长能够赚到钱，又能够让自己赚到钱。
3. 中兴无限开发倒车小游戏
一、百事可乐打造 3 对 3 篮球赛大学生群体是饮料消费的主流军，可口可乐和百事可乐的校园之争一直都没有停过，可口可乐在每个校园都免费安装了休闲座椅，并且每个周末都招聘上大学生业务员，在校园里进行直销派送。
而百事可乐，则把主要的营销精力放到了校园球赛上了，每年百事可乐都会与 NBA 联手在校园里推出 3 对 3 篮球赛，面向全国招募，涵盖全国 13 大赛区、54 个城市，每年约有 2 万只球队报名参与，整个赛事几乎覆盖全国各所高校，赛事持续一个月，经过层层角逐，最后获胜的总冠军球队可以获取 NBA 训练营体验资格，每年约有三百万大学生现场观看该赛事。传统的球赛冠名，观众很少在意球赛冠名企业名称。
而百事可乐的冠名则能够让每个人都记在心中，原因是百事可乐不仅仅是冠名了一项球赛，而且还创造了一种球赛形式，提出了 3 对 3 打法，所以当人们提起 3 对 3 篮球赛时，首先想到的就是百事可乐这个品牌，三百多万大学生虽然是关注了球赛，实际上已经被百事可乐营销了，每个人脑子里都牢牢的记住了“百事可乐”这四个字。
百事可乐每年投入的广告费并不高，但是广告效果却出奇的好，因为球赛本身就起到推波助澜的作用，同时各大媒体纷纷报道该项赛事，无形中给百事可乐提升了美誉度。创造一种新鲜的赛事，并且冠名该赛事，借助赛事本身的观赏性，可以起到四两拨千斤的广告效果，百事可乐的 3 对 3 篮球赛就是一个经典的案例，那么在网络上是否也可以去借助游戏或者赛事来推广品牌呢？
二、中兴无限倒车小游戏中兴无限是一款 SUV 越野车，厂家为了提升该越野车的品牌知名度，特意制作了一款倒车小游戏，该倒车小游戏为 FLASH 制作的，要求在规定的时间内将车倒入指定的停车位，一共有 4 关，完成每一关，都有时间提示。
很多司机朋友都在车友论坛上分享自己玩该倒车游戏的经验以及战绩，该小游戏被大量的转载于各大论坛、小游戏网站、QQ 空间，该小游戏使用的车型为中兴无限 SUV，游戏标题也是“中兴无限倒车小游戏”，该游戏是传播最广的 FLASH 游戏之一。马自达也推出了一款 FLASH 游戏，为赛车游戏，游戏设计比较游戏，无论声音还是操作性都非常好，但是并没有被大量传播。
只有在一些游戏站上才可以找到马自达的赛车游戏，同样都是为品牌做推广的小游戏，为什么差距这么大呢？
中兴无限的倒车小游戏，只有简单的四关，但是技巧性非常强，而且 FALSH 非常小，只有几百 K，而马自达的赛车游戏虽然娱乐性更强，但是游戏比较大，转载起来比较麻烦，而且对于技巧的要求不是很高，不具有挑战性，所以很少有人主动传播。
而中兴无限倒车小游戏，则可以体现出来一个人的倒车水平高低，玩家在炫耀自己能力的同时，无形中就传播了该游戏。
三、骊威连连看的商业运作模式网上有很多非常经典的小游戏，却没有被很好的商业化运作，例如键盘钢琴，可以用电脑键盘弹奏曲子，该游戏的传播量不亚于中兴无限倒车小游戏，但是却没有添加任何广告，白白的浪费了一个游戏的广告平台。
要是说百玩不厌的白领小游戏，那无疑肯定是连连看，有商家就利用连连看来做文章了。
东风日产针对旗下车型骊威推出的“连连看游戏”，时下大为流行。这个形式与传统“连连看”相似的游戏，目前已在骊威的官方网站中全面推出。
其新鲜之处在于，传统“连连看”中的色块被置换成骊威车型的各个部位，过关动画将是游戏设计者精心挑选的车辆图文信息。而各种酷炫时尚奖品也是这个游戏项目的另一大亮点，其中，价值不菲的终极大奖——一台骊威全能轿车最为吸引眼球。
而参与者所面临的“门槛”并不高——只要他们对于连连看的游戏规则、窍门有一定了解，并且简单的注册即可参与活动，参与者还可以通过将游戏“转发好友”的方式累积积分，大大提高获取各种不同档次礼品的机会，所以该活动如病毒一般短短的几天遍传遍了整个互联网，各大汽车门户网站都纷纷建立了“骊威连连看”专区供网友分享游戏经验。
“骊威连连看”不仅仅将品牌文化融入到了游戏，而且还使用了全民皆赚，让网友主动的为其进行推广，以丰厚的奖品作为诱惑，使越来越多的人熟悉了这个品牌。
四、利用小游戏推广征婚网站优秀的小游戏，可以经久不衰的在网上传播，那么如果想借助一款游戏来推广一家征婚网站，应该如何策划这个小游戏，以及如何推广运营呢？
1. 开发游戏。
游戏为 FLASH 版的，功能比较简单，主要功能是测试 2 个人的缘分，只要输入 2 个人的姓名以及出生年月日，便可测试出爱情指数，仅供娱乐搞笑。
2. 结合网站。
该游戏还有缘分速配功能，可以列出同年同月同日生的用户，还可以列出同名的用户，还可以列出与自己男朋友同名的用户，如果想查看对方的详细资料，就需要进行注册，可以为网站增加大量的注册会员。
3. QQ 空间。
QQ 空间里有一键转载功能，在 QQ 空间的日志里放上该小游戏，鼓励朋友主动转载，很快就传播开了，中兴无限倒车小游戏的主要传播渠道就是 QQ 空间，一个 QQ空间可以传播给整个 QQ 好友，QQ 好友觉得这个小游戏有意思，就一键转到自己 QQ 空间了，于是越传播越快。
传播力强的小游戏，其品牌推广力度才广，所以在选择游戏方向时，可以借鉴目前流行的游戏，然后对游戏与品牌进行结合，推出具有品牌宣传功能的小游戏，就如同骊威连连看一样，不破坏游戏规则的前提下，完美的将品牌融合进去了。
4. 问学堂的教育品牌之路小贴士SNSSNS:Social Network Sofwaret，社会性网络平台，依据六度理论，以认识朋友的朋友为基础，扩展自己的人脉。
并且无限扩张自己的人脉，在需要的时候，可以随时获取一点，得到该人脉的帮助，SNS 网站，就是依据六度理论建立的网站，帮你运营朋友圈的朋友，六度关系理论:美国著名社会心理学家米尔格伦(Stanley Milgram)于 20 世纪 60 年代最先提出，在人际脉络中，要结识任何一位陌生的朋友，这中间最多只要通过六个朋友就能达到目的。
就是说你想认识一个人，托朋友找朋友找认识他的人，之间不会超过六个人，开心网、Facebook都属于 SNS 模式。
一、啥样的网站最容易成功？互联网真的盛产财富神话吗，真如媒体所说互联网是处于抢钱时代吗，投资什么样子的网站才能够快速赢利呢？
目前互联网上，常见的网络平台有三大类：
1. B2C 品牌直销平台。
这是目前成功率最高的一种互联网投资模式，如凡客诚品、兰缪内衣、天天果园等，都是这种运作模式，利用互联网广告来推广品牌商城，只要产品定位合理，并且有绝对的品质保证，投资赢利的几率非常大，正常情况下，广告投入当天便可见效，例如上述品牌直销平台，都是当天投入广告，当天就可以产生收益，B2C 品牌直销平台相比其他网络平台来讲，具有投资小，见效快的特点，准确的讲，B2C 品牌直销平台，算不上互联网项目，而是借助互联网来做企业产品直销，决定 B2C 商务平台收益并非是运作模式，核心是产品品质，所以该模式主要适用于有产品优势的企业。
2. 全民皆赚式平台。
这一类网站有个显著的特点，平台无需主动推广，平台上的注册会员主动为网站进行推广，如开心网，上面的注册会员为了获取虚拟的货币奖励，主动介绍朋友到开心网上注册用户，开心网一夜之间传遍了整个互联网，连 CCTV 都做了专题报道。除开心网外，网络游戏以及视频类网站，也是通过这种口碑相传的形式快速扩张开的，所以最近几年，纯互联网项目的投资热门，主要就是这些具有自动传播力的网络平台，网络游戏、视频网站、SNS 类网站都是近年来互联网投资的主流，这一类网站的优点是很容易获取人气，缺点是竞争激烈，如开心网成名以后，国内出现了多家同模式的 SNS 网站，对开心网产生了巨大的冲击。
3. 互动式网络平台。
最有威力的互联网模式，就是互动式平台，例如论坛平台、博客平台、C2C 网店平台等，这一类网站，只要成名以后，就会越做越大，例如天涯论坛、淘宝等，互联网投资者们，最想打造的就是一个超人气的互动式网络平台，这一类平台一旦成功就不具有可复制性。
就如同滚雪球一样，越滚越大，所以众多的资金纷纷的投入到了互动式网络平台上去了，但是实际上，成功几率最小的就是互动式网络平台。现在的互联网的特点是大站越来越大，小站越来越小，门户网站涉足的领域越来越多，一旦发现有优秀的模式，门户站马上就会涉足的。
如博客中国开辟了中国互联网的先河，门户网站发现博客市场很大，纷纷的进军了博客市场，结果烧钱无数的博客中国，就这么被瓜分掉了市场，最后失去了博客市场的主动，赢利无望。众多投资者的心理，就是希望通过烧钱，慢慢积累出来一个优秀的互动平台，目前的互联网，靠积累用户，几乎是不可能打造一个品牌的，模式不好，发展不动。
模式优秀，门户网站马上涉足，所以当烧了几年钱，准备赢利的时候，门户站就会来抢走该市场。所以目前投资互联网，最佳的选择是投资 B2C 商务平台，或者投资立刻可以获取众多人气的全民皆赚式的网络平台，不要去指望靠烧几年钱来打造一个互动平台，难度系数是非常高的，所以目前投资互联网的标准就是立竿见影！
二、问学堂的宏伟目标问学堂坐落于复旦大学科技园，这是一个很有特色的团队，团队的骨干成员，几乎都是来自教育系统，对教育事业非常的痴迷，在问学堂的官方网站上，写着这么一段话：“问学堂致力于缔造中国第一的开放式教育服务平台，为学习者提供一站式教育服务，满足学习所需。
问学堂依托复旦大学、华东师范大学、上海师范大学等众多高等院校以及教育部个性化学习总课题组，帮助更多人分享知识、创造财富，帮助更多人通过学习实现梦想，帮助更多人发挥潜能和美善，从而推动社会发展和进步。”问学堂想打造的是一个互动学习平台，每个老师都可以借助问学堂的网校平台来进行招生，同时又可以借助该平台来分享自己的专业知识，最终打造成一个包罗各行各业老师的一个平台。
想学种西瓜，可以在问学堂上找到一个优秀的西瓜老师，想学习做网络推广，可以在问学堂上挑选一个自己满意的网络营销专业的老师，问学堂的终极目标，就是将教育资源商品化，打造一个类似淘宝模式的知识分享、交易平台，有知识的人，可以借助该平台来创收，有需求的人，可以在该平台上挑选优秀的老师。
问学堂的初期计划是每年投资 300 万的广告费，连续投资 3~5 年，慢慢积累人气，第 6年实现赢利，并且在 8 年实现上市，这是 2007 年提出的计划。
三、运营过程中发现的问题。2008 年，按照计划按部就班的烧钱进行网站推广，但是在推广的过程中，发现网站的日均访问量非常高，但是回头率非常低，在这里开网校的老师很多，但是主动分享的老师很少，因为学生太少。
学生少的原因主要是老师分享的资源太少，所以就遇到了这么一个恶性循环，老师分享的少，所以学生留下来的就少，学生留下来的太少，老师就没有分享的东西。所以在 2008 年，虽然网站的注册用户每日都在增加，但是网站的粘稠度却没有增加。
很少有老师能够在这个平台上产生赢利，自然留下来的老师越来越少，所以此时，问学堂总结出了一条经验，互动平台上的用户不具有忠诚度和积累性，没有优秀的内容，就留不住他们，留不住他们，就不会吸引到优秀的内容。
因为老师惰性比较强，他们本身都有铁饭碗，所以对赚钱的欲望不是很强，所以如果采取淘宝当初的那种 CPA 推广方式，狂轰滥炸式推广，也不一定会打造出来一个互动平台，而且可能会浪费掉大量的广告费。
所以为了保险起见，公司决定修改战略，从头再来。
四、网站赢利才是首要任务有个大学的校长给支了一招，他提出，如果问学堂要想发展起来，应该走名师路线，就和百家讲坛一样，名师才能够吸引住眼球，有了流量，自然就会会吸引到众多的老师主动的上来推广自己的课程，新浪博客的杀手锏就是名人博客，新浪博客的 90%的流量都集中在名人博客上，因为名人都在新浪上开博客。
自然大家也愿意去新浪博客上开博客。百家讲坛和新浪博客，本身都是品牌，所以才能够吸引到名家，而问学堂则是一个刚起步的教育平台，如果想吸引住名家上来开网校，则需要庞大的资金投入，邀请一个名师来开网校，可能就需要花费几十万的邀请费，在问学堂运营初期，如果收费推广这些名家课程，很难收到学生，所以只能免费推。
所以该思路虽然是可行的，但是需要庞大的经费投入，而且仍然是处于烧钱的状态，虽然能够吸引到流量，但是很难立竿见影的产生流量。
假如问学堂连续烧钱 5 年用来推广品牌，5 年需要烧钱 1500 多万，而假如 5 年后，门户网站看准了这个市场，开辟了教育互动平台，那么问学堂是否有足够的实力于其进行对抗呢？
门户网站能够邀请到更多的名师，而且具有更强的影响力，到时，问学堂上的会员可能纷纷都跑到门户网站上去了，因为那里可以学习到更多的东西，所以靠烧钱积累品牌的可能性很小，摆在问学堂的面前，只有一条出路，就是必须要立刻赢利。
靠赢利来推广品牌，5年如果积累 1500 万，那么再来推广该平台，则是具有超强的竞争实力，一个品牌的竞争，核心是背后运营资金的竞争，当有了足够的资金实力时，自然品牌就有了实力。
五、问学堂初期赢利模式李阳疯狂英语通过电视购物以及互联网一年卖了一个亿，这给了问学堂很大的启发，问学堂决定也走教育产品直销的路线，请来名师来录制优秀的课程，然后出版，建立一个教育产品的 B2C 教育商城，通过互联网进行直销。
教育产品是最适合做互联网销售的产品之一，问学堂的教育产品均是名家录制的课程，所以产品的品质没有问题，同时教育产品的利润空间比较大，有 70%左右的利润空间，而且售价比较高，一般在 300 元左右，所以有足够的利润空间来支撑广告投入。
在选择教育产品方向的时候，问学堂采取的战略是分析市场上的教育产品销量，根据市场走向来开发产品，市场上什么产品热销，则去找相关专业的名师来录制教程。
而不是根据产品来找市场，所以问学堂推出的每一款产品，都是迎合网民需求的，所以销量都是很好，但是在问学堂开展B2C 业务初期，问学堂是拿着现有产品来投放广告进行推广，效果就不是很好，因为并非所有的教育产品，都适合通过互联网进行推广。
《2+4 快速记忆》是问学堂分析了互联网教育产品热销排行榜以后开发的第一款产品，因为当时有多款快速记忆类的教育产品在热销。
所以问学堂开发了这一款产品，这一款产品在网络上一上市，就产生了非常不错的销量，日均销售 30 套，营业额在万元左右，根据热销排行榜走向而开发的产品，一般不需要进行赢利性测试，直接就可以投放广告进行推广。
在一款产品赢利以后，问学堂平均每 2 周开发一款新产品，问学堂目前已经是互联网教育直销第一品牌。
六、问学堂代理销售渠道问学堂的优势在于产品研发，而广大站长的优势则在于推广，如果能够将这两者进行完美的结合，那么问学堂的产品就会快速的覆盖于互联网。
靠问学堂自己的推广力度，影响力是有限的，而且推广并非是问学堂的长项。问学堂主要采取购买广告位的方式来推广产品，教育类的产品通过竞价推广的效果并不好。
因为大多数教育产品，都是有特定的面向人群的，例如宝宝识字的产品，其面向群体就是家长，在妈妈类网站购买广告位，效果更好。
问学堂面向全网络招募代理，每位代理需要交纳 1000 元的代理费，与其他 B2C 商城的代理不同，问学堂的代理彼此之间是没有竞争的，因为问学堂给予的推广教程是购买广告位的教程，代理之间几乎不会产生竞争，主要都是在各自地区的教育类网站上购买广告位推广。
广告位相比竞价推广具有更强的稳定性，而且可以避开代理之间的相互竞争。
5. 妆点网建立的广告管道
一、门户网站广告位的缺陷。
近几年，在互联网上出现了一种新型的赚钱模式，它们就是招商类网站，这些网站几乎没有自然流量，全是靠在门户网站上购买广告位来推广，然后再在自己的网站上销售广告位，网站产生的广告收入，远高于购买门户网站广告位所花费的广告费，这些招商类网站的运营模式，又被称为全自动赢利管道。
是不是在门户网站上购买了广告位，就可以从门户网站上获取源源不断的流量，从而一劳永逸了呢？其实不然，在门户网站上，投放固定广告位所带来的流量是越来越低的，在广告投放初期，新浪上的访问者对该广告会非常感兴趣，纷纷点入，所以广告投放初期，会带来大量的流量，当广告投放一段时间后，新浪的访问者基本都熟悉了该广告，就不会对该广告再感兴趣，从而就不再点入，所以流量就会越来越低。
所以这些招商类网站，为了获取稳定的流量，一般情况下，在一家门户网站上投放一个月广告以后，就会换到另外一家门户网站上去购买广告位，从而保证广告效果最佳。
二、产品销售的两大前提。
在互联网上，能够热销的产品，必须要具备两大前提：
其一，产品必须要有足够大的卖点，有足够的诱惑力让人们心动。
其二，产品必须是值得信赖的，或者是有名人推荐，或者是品牌公司推出的产品。
几乎所有的产品的包装和宣传，都是围绕着这两点来进行的。
拿问学堂的妈咪语宝宝英语来举例，其卖点是给 0~6 岁的儿童听的英语教材，通过潜移默化的语感培养，让孩子开口就能说英语，这个卖点很容易打动望子成龙的父母们。
而该产品由经过了很多权威认证，并且问学堂是一个教育品牌，所以该产品就销售的非常好。
如果是一个不知名的教育公司推出的产品，哪怕吹嘘的再炫，也很难说服家长来选购。对于商家来讲，产品的卖点是最容易解决的，最难解决的就是可信度的问题，所以在做网络推广包装时，主要就是对可信度进行包装，广告页的美观度、公司是否开通 400 免长途电话、公司的办公地点、公司的荣誉证书、公司的口碑、用户反馈、名人代言等，都直接影响到产品的可信度，产品只要解决可可信度，再有优秀的卖点，那么就会销售的非常好。
三、妆点网的免费广告平台。
是 不是 在门 户 网站 上购 买 广告 位， 一 定是 流量 越 来越 低呢 ？ 当然 不是 ，妆点 网（http://www.zdface.com）就是一个典型的例子。
妆点网在腾讯网站上购买了常年广告位，而且流量非常问题，那么其秘诀是什么呢？打开腾迅网站上的任何一篇新闻，都会发现在新闻内容的左边显著位置，有一块美容资讯专区，而且这些资讯都是关于名人美容的，或者是名人减肥，或者是名人祛痘，因为是名人类的文章，所以人们就会非常关注，而且全部都是以爆料的形式来介绍的，所以很吸引眼球。
当点开资讯标题时，就进入到了妆点网，在这篇文章里，就会带有相关的美容产品链接广告，例如标题为“赵雅芝无斑再现“白娘子”的一篇文章，在里面就包含着祛斑的广告链接，虽然该产品与赵雅芝无直接的关系。
但是人们习惯性的就会把两者联系到一起，所以很容易就产生了销售。妆点网每天都更换在腾讯网站上的资讯标题，所以每天都会吸引大量的眼球，哪怕大家明明知道里面包含广告，但是因为关注名人资讯，所以仍然会点开看一下的。
所以妆点网的广告位虽然是常年的，但是流量仍然非常的稳定，而招商加盟类的广告位，一般广告语都是固定的，长期不更换，所以很少有人重复关注，自然广告流量越来越低。妆点网花了重金在腾讯上购买了黄金广告位，自然就会有很多化妆品商家主动到妆点网来投放广告，妆点网光靠这些广告收入，就足够支付腾讯的广告费。
对于妆点网来讲，最赚钱的并非卖广告位，而是卖产品，妆点网将资讯内容里的链接广告都卖给了化妆品商家，而将资讯上面以及右边的站内广告位留给了妆点网自己的化妆品商城，妆点网商城是目前化妆品类销售量最高的平台，而其流量全是免费买来的，因为广告费是由其他商家来支付的，妆点网采取这种模式，打造了一个全自动赢利的管道。
四、39 医药网的客户积累。
妆点网的模式，用来推广产品绝对是一流的，用收来的广告费来支付广告费，自己免费享用这些流量，用这些流量来推广自家商城，自然是一种很好的模式，但是这种模式必须要依托于门户网站来支撑，所以成功具有可复制性。
同行完全可以复制该模式，因为该模式的核心不在于妆点网，而在于腾讯网站，一旦腾讯将广告位销售给其他公司，那么妆点网就会失去主动。与妆点网模式类似的还有 39 医药网。
39 医药网在网易上购买了黄金广告位，采取的运营模式也基本类似于妆点网，不断的推出一些诱人的资讯标题来吸引网民到 39 医药网上。
但是 39 医药网的目标不仅仅是带来直接的广告收益，更主要的是想通过这种方式，不断的壮大 39 医药网的固定访问人群。通过网易点进 39 医药网的网民，很多就成为了 39 医药网的长期关注者。
因为 39 医药网的内容相比妆点网来讲，具有更强的实用性，不仅仅有医学类的专业文章，还有一些养生保健类的专题，所以来到 39 医药网的网民，就会主动收藏下来该网站的，从而长期关注。通过 Alexa 数据也可以发现，39 医药网在门户网站上投放广告以后，流量是稳定上升的。
而妆点网的流量则是比较平稳，没有大的起伏。五、门户网站广告位直销妆点网和 39 医药网都使用了资讯标题来吸引流量，使用资讯的主要目的是为了出售广告位和积累流量，那如果单纯的只想销售产品，什么样子的形式最好呢？
乐到家（http://www.ledaojia.com）是一家手机销售商城，每个月该商城都会推出一款拥有特殊卖点的低价手机，例如“双卡双待，带有 GPS 导航的手机仅售 799 元”。
然后在门户网站上购买广告位，每月着重推出的手机，还会安排名人进行代言，然后将名人代言的照片放到广告位上，乐到家在各大门户网站上，均有固定广告位，日均销售 400 多部手机。资讯内容，看似可以增加网站的粘稠度，其实是大大降低了流量的利用率。
如果门户网站上的广告位，点开直接就是产品介绍，那么流量的利用率是 100%，如果点开广告位是进入了资讯。
通过资讯里的链接再点入产品介绍页，那么流量只有 30%的利用率，因为妆点网和 39 医药网都是需要将资讯里的链接广告卖钱的，所以才特意增加了资讯功能，但是资讯功能对于流量的损耗也是非常大的，大量的访客都没有点开广告介绍页面。
不同的推广策略，是由于产品不同，手机的卖点比可信度是重要的，因为乐到家本身是一个品牌商城，可信度是没有问题的，所以手机的功能决定着销量，而化妆品以及医药类产品则是可信度的重要性要大于卖点，化妆品宣传的都很夸张，但是真正能够让消费者产生购买决心的还是产品的可信度，所以采取了名人资讯文章来提升产品的可信度。
六、如何建立养生食品的全自动管道假如现有一家养生食品公司，想通过购买门户网站广告位的方式，来推广公司的 B2C产品直销商城，那么如何操作，才能做到用最低的广告费产生最高的收益呢？
1. 建立资讯站。
建立一家养生主题的资讯站，安排上编辑定期更新，并且最好网站的SEO 优化。
2. 购买广告位。
在门户网站购买一处广告位，按月进行付费，并且要求广告位里的广告标题可以随意更换，每天都推荐几篇养生类文章上去，文章要有可读性，并且将相应的养生食品广告合理的添加上去，软文必须要达到这样的效果：访客读了文章以后，就会有购买养生食品的欲望。
3. 出售广告位。
主动到淘宝上，找一些养生食品的卖家，向他们推销软文广告，并且是可以链接到门户网站上的软文广告，只要广告效果好，自然会有越来越多的相关商家主动找上门来购买链接广告，用出售链接广告的收入来交纳门户网站的广告位费用。
4. 自留广告位。
将所有的链接广告都销售出去，自留咨讯内容上面以及右边的广告位，用来推广自家商城，这样就可以打造一个全自动的赚钱管道。目前，每个门户网站上，都有类似的 4~5 个全自动赚钱管道，仔细分析它们的运作模式，借鉴其经验，然后应用到自己的产品推广上去，一样可以打造一个全自动赚钱管道。
6. 网络营销的纵贯线组合小贴士交叉营销交叉营销是指不同部门、不同机构之间营销资源共享的一种合作营销方式，目的是推广相关产品或服务。
交叉营销已经成为企业开展合作的一项重要内容，甚至是并购得以发生的基础。交叉营销也并非仅仅适用于大型企业，只要具备一定的条件，各种规模的企业都可以在一定范围内开展交叉营销。
交叉营销的实质是在拥有一定营销资源的情况下向自己的顾客或者合作伙伴的顾客进行的一种推广手段，这种营销方法最大的特点是充分利用现有资源，在两个具有相关用户需求特点的企业间开展交叉营销，能使各自的潜在用户数量明显增加而不需要额外的营销费用，同时，以交叉营销为基础建立起良好的合作关系对两个（或多个）企业间的发展具有更多的战略意义。
一、纵贯线创造了票房奇迹由周华健、李宗盛、罗大佑、张震岳组成的纵贯线乐队组合，在春晚的舞台上首次公开演出。
到北京的第一场售票演唱会，纵贯线的人气不断攀升，巡演所到之处均创下票房奇迹，纵贯线的世界巡回演唱会自今年 3 月从台北起跑，到 2010 年 1 月结束，将演出 43 场，约200 万人次观赏，以平均门票 200 元估算。
票房收入高达 4 亿多元，该数字远高于四人年度演唱会收入之和。四个人的歌迷覆盖了老中青三代，通过纵贯线这么一个组合，实现了歌迷的交叉营销，有的歌迷可能关注四人中的某一位，而有的歌迷则是关注了该组合。
纵贯线不仅仅吸引了四位歌星原有的歌迷，还吸引住了关注纵贯线目前组合的歌迷，所以才能够实现了 1+1+1+1＞4。在现实生活中。
这种交叉营销的案例非常多，在青岛，有家名为红叶红的演艺店，他们与周遍饮食街上的饭店进行了一种交叉营销合作，在红叶红的大屏幕上，滚动播放这些饭店的广告，而这些饭店，则免费为消费满 100 元的顾客赠送红叶红的门票。
到红叶红消费的人们，通过大屏幕看到了这些饭店的广告，而在这些饭店就餐的人们，则通过就餐得到了红叶红的门票，通过这种合作模式，红叶红天天爆满，而饭店的广告也得到了广泛传播。
二、网络营销搭配组合王通是做 SEO 出身的，他擅长网站程序的优化，对于企业营销来讲，SEO 是非常重要的一个环节，王通目前主要是通过为企业做 SEO 优化来创收，其在互联网上，主要影响对SEO 感兴趣的互联网从业人员。
刘克亚是做后端营销，主要特长是对流量的应用，其核心营销理论是将客户打造成企业的终身消费者，主要理论有“零风险承诺”、“抓潜与追销”等，主要是对流量的应用，其客户主要是已经开展了互联网营销的企业，其营销理论可以帮助企业在现有的状态下，进行收入提升。
王紫杰是做互联网基础知识教程的，其制作了大量的互联网基础视频，包括网站制作、网站推广等，并且翻译了大量的国外网络营销教材，其主要面向人群为准备学习互联网基础知识的互联网从业人员。懂懂是做互联网项目分析的，主要是研究互联网流量方法，主要是做网站的流量推广。
主要面向人群为互联网初级创业者以及准备提升网站流量的站长人群。这四个人，每个人都有自己的核心竞争力，同时每个人又影响着不同层面的人群，而这些不同层面的人群，又有着共性，都是准备或者已经开始互联网创业的人或者企业。
每个人都影响着几万人，如果能够把这四者进行一个组合，那么就会产生巨大的品牌效应。
2009年夏天，刘克亚进行了牵头，决定组建一个网络营销策划组合，将四个人进行一个联合，组合分为两步走，第一步为预热阶段，第二步为联手阶段。预热阶段，就是先让彼此的关注人群，先熟悉其他三人，例如王通在其博客上推荐了懂懂新书，懂懂写了一部连载小说《懂懂 PK 刘克亚》。
王紫杰通过邮件营销来推广四个人的电子书，刘克亚以视频的形式来点评其他三人。王通的关注人群熟悉了懂懂，懂懂的关注人群熟悉了刘克亚，王紫杰的关注人群熟悉了其他三人，以相互 PK 以及相互点评的方式，看似是 PK，其实是用来展示双方的理论，让关注人群在观战的过程中，熟悉了这四个人。
预热阶段持续了 3 个月，每个人的关注人群都提升了一倍之多，而且 PK 类的文章被各大网站给予转载，整个预热 PK 成了各大站长论坛关注的焦点，很多站长都以为这是四个人之间的斗争，其实是一种相互提拔。
联手阶段，在王通的培训会上，其他三人则会到场捧场，彼此之间不断的捧场，并且会通过各自的博客会为其他人推介该培训会，最终的联手阶段是准备打造一个服务平台。
四个人将博客都搬到该平台上来，并且以四人组合的形式为企业进行服务，因为四个人的侧重点不同，而各有优势，花同样的钱，可以请到四个人来服务，自然很受企业青睐，同时将四个人的博客搬到了一起，四个人的关注人群会交叉关注的，每个人的关注人群都会大大提升。
联手阶段预计需要准备 1~2 年的时间，在推出联手平台以前，四人会先推出一本合作图书，这是借鉴了纵贯线的出场方式，纵贯线先是推出了《亡命之徒》这首歌，并且在春晚晚会上演唱，一炮走红。大多数同行都是冤家。
很少有能够联手做事的，而当真的去联手做事的时候，不仅仅可以提升经济收入，还可以拓宽视野，因为每个人都有自己专长的，通过合作的过程，来学习对方长处，可以快速提升自己，同时联手品牌，要远大于个人品牌。
三、交叉营销的窗户纸人们对于同行，习惯了讽刺和贬低，很少有人能够主动的去向对手学习，马云曾说过“心中无敌者，无敌于天下”。
他倡议大家不要把同行当对手或者敌人，而是当成学习的榜样，不断的学习同行的优点，就可以不断的提升自己，说到是比较容易的，做到是比较难的。笔者在做网络营销策划时，很少主动去找同行进行交流，更谈不上主动合作。
此次的四人组合，也是刘克亚发起的，他比较善于整合资源，他也从来不把我们几个当竞争对手，而且还很谦虚的来学习网站推广方法，虽然平时很排斥与同行进行交流，但是当参与到这种组合时。
心里是非常高兴的，因为可以提升自己的人气，给自己带来直接的经济收益。交叉营销其实就是一层窗户纸，而且这层窗户纸是在人们心中，缺少的只是主动发起的人，有人发起，就会有人参与，因为这是一个多赢的模式，每个参与者都不会影响到目前的生意，相反会通过这种强强联合的方式，来扩大了自己的品牌和知名度，在青岛，很多饭店都有印度甩饼，该饼特别好吃，是现场制作的。
印度甩饼的老板主动的找到每一家饭店进行合作，印度甩饼借助了饭店的客流量，同时印度甩饼又为饭店带来了回头客，很多人就是因为想吃印度甩饼而前来消费的。
四、利用交叉营销打造一条龙假如现有一家婚纱摄影公司，是目前在当地做的非常好的一家品牌，现想通过互联网和地面相结合的方式，使用交叉营销来提升品牌知名度和业务量，那么应该如何开展呢？
1. 相互推荐。
分析出与自己知名度相近的婚宴承办酒店、婚车租赁公司、蛋糕店、酒水公司、司仪、乐队，主动牵头与进行品牌合作，在各自的官方网站上，相互推荐业务，彼此之间都构成竞争，相反可以为彼此带来业务。
2. 成立联盟。
由这家家公司组成一个婚庆一条龙服务联盟，为联盟取一个名字，并且建立官方网站，每家都要在自家网站上推广该联盟品牌，并且每家要出一部分广告费，在当地门户网站上推广该联盟品牌。
3. 推出套餐。
在联盟的官方网站上，推出系列套餐，有简约版的，有浪漫版的，给予搭配出不同的标准来，现在结婚，人们都图省心，只要价格便宜，选择套餐消费是很不错的方式，只要出钱，一切都由联盟来代办，虽然现在有很多婚庆公司也推出了套餐，但是不是品牌，同时消费不透明，纠纷非常多。同行，不是冤家，而是学习榜样，是合作伙伴，与同行携手开展交叉营销，可以在现有的业务基础之上，大大提升业务量。
7. 该”去哪儿”就”去哪儿”
一、携程网的运作模式在国内任何一个机场，都会遇到携程的业务员，现场给办理会员卡，在各大门户网站上，也都可以看到携程的广告，携程目前主要做的就是数据库营销，打造携程的终身客户，用户只需要打个电话，报上信用卡号。
就可以订机票或酒店，的确是非常便捷的。携程的运营投入是非常大的，不仅仅要建立庞大的呼叫中心，还要有庞大的地面业务洽谈团队，还要有地面业务员，将网站进行了地面化运营，携程的注册会员非常大。
但是使用携程来定机票和房间的比例却不高。经常出差的人，一般都会有固定的机票订购点，在订购点订购的机票，比携程的机票要更便宜一些，对于酒店预定，目前大多数酒店针对携程会员和非会员的折扣价是一致的，甚至可以当面谈到更低的入住价格。
携程目前的主要赢利渠道，就是一些忠诚客户的长期消费，这些客户只图方便，对价钱不是太在意，这些客户习惯了使用携程来订机票和酒店。
所以携程的推广策略就是使用地面业务员以及投放大量的广告进行推广，不断的发掘到新的忠诚客户，如果单纯的靠口碑传播，难度是很大的。
二、”去哪儿”冲击携程是 不是 旅游 网站 都需 要投 入大 量 的广 告进 行地 面推 广呢 ？当 然不 是 ，”去哪儿 ”（http://www. qunar.com）就没有投入任何地面广告。
目前每月约有 3000 万的访问量，已经成了携程最强有力的竞争对手。一个连广告都没有投入的网站，是靠什么来挤身旅游网站的前列呢？
“去哪儿”是一家旅游垂直搜索网站，他们没有自己的客服，也不代售机票，他们的唯一卖点，就是可以在这里搜索到全网络最便宜的机票和酒店，”去哪儿”对全网络各家航空公司以及旅游网站上的机票价格进行检索对比。
在这里可以查询到全网络最便宜的机票，只靠这一个卖点，”去哪儿”得到了大量的口碑相传，而且淘宝一些的机票网店也都通过”去哪儿”来搜索最便宜的机票，然后再转售。““去哪儿””通过口碑相传，2008 年赢利过千万，笔者就是”去哪儿”忠实的用户，不管去哪里出差。
都会到”去哪儿”去搜索一下，看看目前哪个网站出售的机票最便宜，大多数人买机票，还是很在乎价格的。
所以都会到”去哪儿”搜索比较一下。“去哪儿”的核心业务就是机票搜索，酒店业务并非强项，因为酒店的价格是由酒店自由控制的，没有一个统一的标准。只要是用过“去哪儿”的网民，基本上就会喜欢上这个网站的，因为的确没有买到最便宜的机票，这个理由，就足够让访问者成为其终身的客户。
三、“聪明点”的垂直搜索路线“去哪儿”只是做了机票和酒店，而可以做价格比较的商品还有很多，例如化妆品、家用电器、IT 数码产品等，“聪明点”（http:// www.smarter.com.cn）则是一家综合类价格比较购物搜索平台。
在“聪明点”里，输入任何一款商品名称，系统自动给列出目前互联网各大商品销售网站上该商品的销售价格，并且按照由低到高的价格排列顺序来显示，而且主要是比较的各大 B2C 销售平台，能够保证绝对是正品。
“去哪儿”做的业务比较单一，只需靠口碑就可以宣传，而“聪明点”则是做综合类商品价格比较，商品种类繁多，只靠口碑相传推广速度是比较慢的，所以“聪明点”在 Google竞价上，购买了各类常见商品的关键词，当打开竞价广告时，进入到的是“聪明点”上该商品的价格比较页面，每个月在 Google 上投入 50 万元的竞价广告费，买下 10 多万个商品关键词，但是“聪明点”并非是在烧钱，因为在其网站上，投放着 Google 的内容广告，可以为其带来一定数额的广告回报。
同时通过比较购物产生的购物佣金，足够平衡 50 万的广告费。淘宝上也有商品搜索功能，也可以按照价格高低来进行排序，但是淘宝搜索仅局限于淘宝上的商品比对，对于 B2C 商务平台上的产品，则无法搜索比对。
而行业性 B2C 商城上的商品销售量是要远高出淘宝上同类商品的销售量，例如图书销售平台当当网上的图书销量，远高于淘宝上的图书销量。
例如京东商城上的正品数码商品销量，也要远高于淘宝上的销量，未来行业 B2C 商城是互联网电子商务的主流军，而垂直性购物搜索网站，则会成为该主流军中的坐收渔利者。
四、豆瓣网的垂直搜索之路优秀的模式，总是容易被复制的，例如“去哪儿”风光之时，淘宝也推出了类似的机票垂直搜索平台，如果淘宝也来抢“聪明点”的饭碗，那么可能“聪明点”也饭碗不保，能够存活下来的优秀的网络模式，不仅仅要能够给用户带来实惠。
还要有粘稠度，让用户喜欢这里的氛围。豆瓣网就做到了这一点，豆瓣网不仅仅是一个图书垂直搜索平台，而且还是一个互动交流平台，读者可以在这里分享自己的读过的图书的心得体会，很多网友通过搜索引擎搜索到了图书的相关评论，觉得图书不错，就可以根据豆瓣网的垂直搜索链接点到当当或者卓越亚马逊上进行购买。
即便是目前有大型网站来复制其模式，对豆瓣网的冲击也不会太大，因为这一类专业性的互动平台，是很难被冲击到的，一旦形成品牌，就具有很强的稳定性，就如同专业做程序员交流平台的 CSDN 一样，众门户网站都试着开辟过程序员交流版块，都没有撼动到 CSDN。
五、职位搜索平台求职招聘，也是互联网的主流方向之一，那么能不能建立一个职位垂直搜索平台呢？将各大招聘类网站的职位进行一个整合性搜索，只要输入求职者简历资料以及求职意向，就可以自动搜索出符合要求的职位，如果想了解更多的职位信息，则需要到职位提供网站上去注册查看。
1. 洽谈合作。挨着与众多求职招聘网站进行洽谈合作，洽谈详细的分成比例，每为其带来一个注册用户，可以获取多少佣金。
2. 开发网站。开发一套垂直搜索网站，不仅仅可以进行职位搜索，还可以进行人才搜索，在该站上进行检索，可以查阅到整个互联网上各大求职招聘网站上的最适合您的信息，无需像过去一样，一家网站一家网站的挨着搜索。
3. 互动平台。求职者可以在该垂直搜索平台上，评价自己就职过的或者正在就职的工作岗位情况，人们在搜索的时候，不仅仅可以搜索到一家企业的招聘信息，还可以看到网友对该企业用工情况的点评。垂直类检索网站，解决了信息不对称性，是互联网优势的最佳体现，让用户更便捷的找到自己想要的数据，自然是一个受欢迎的模式。
8. 凡客的 5 亿神话凡客的 5 亿神话小贴士CPSCPS 是 Cost-Per-Sale 的英文缩写，中文含义根据销售额付费，每个会员根据他为商家带来的实际销售向广告主收取费用，一般按照一个百分比或固定的佣金比例收取（销售额的10%–50% 不等）。商家不会轻易的向联盟会员付费，只有在联盟会员介绍的客人在商家网站上产生了实际购买行为后（大多数是在线支付）才给联盟会员付费。
一、凡客 2008 年销售额约 5 亿2008 年的 B2C 领域，最耀眼的莫过于凡客(http://www.vancl.com)，据悉，凡客在 2008年销售额约 5 亿元，在国内服装 B2C 领域至少拥有不低于 20%的份额，在品牌企业中居于首位。2008 年 1 月份，凡客正式开始投放广告推广，当月凡客日均定单超过 1000 件，2 月份日均定单超过 2000 件，日营业额突破 30 万，3 月份，日均定单超过 3000 件。
凡客在短短的几个月，呈现倍增式发展，也是有史以来，互联网上发展速度最快的 B2C 平台，整个互联网，铺天盖地的到处都可以看到凡客的广告，那么凡客到底是靠什么营销策略来实现的无缝隙广告覆盖呢，是靠烧钱吗？
二、凡客的门户网站 CPS 推广战略凡客的创始人陈年，也是卓越网的创始人，在互联网上，拥有非常好的人脉资源，虽然凡客接到了千万美圆的风险投资，但是这些投资主要是用于物流基地、呼叫中心、网站开发、产品研发上去了，并没有将庞大的资金投入到广告上来，但是为什么能够在各大门户网站上，可以看到凡客的广告呢？
凡客通过优秀的人脉资源，与各大门户网站进行了 CPS 模式的广告合作，每通过门户网站的广告带来一份成交，则根据相应的比例给门户网站结算佣金，对于凡客来讲，是零投入、零风险的，而对于门户网站来讲，其最终收入，也要远高于出售广告位所获取的收入，唯一的缺点，就是门户站需要承担一定的风险。凡客就是通过这种合作模式，在最短的时间内覆盖了各大门户网站。
虽然 Google 广告联盟上的流量更丰富，但是凡客并没有投放 Google 广告联盟的内容广告和竞价广告，因为 Google 广告联盟上的流量成本比较高，目前主要适合于一些暴利性商品在上面销售，如果用来推广衬衣等快速消费品。
赢利的可能性并不大，而且风险性很大，同时 Google 广告联盟主要是靠中小网站来展示，中小网站上的内容广告，是很难打造一个品牌的，而门户网站，具有 CCTV 一样的权威性，所以当凡客的广告出现在各大门户网站上时，无形中就塑造了凡客的品牌价值。
三、凡客借助广告联盟进行推广互联网上，中小网站占据着 70%的流量，门户网站具有权威性，但是流量是有限的，主要的流量还是集中在中小网站上，所以当年马云在推广淘宝时，选择使用广告联盟来进行推广淘宝，而没有选择使用门户网站来进行推广。
陈年也是一个互联网上的元老级的人物，自然他深知互联网上中小站长的威力，于是凡客在各大广告联盟上推出了凡客 CPS 广告业务，站长每推广一单，可以获取 16%的销售提成，所以在很短的时间内，凡客的广告出现在了各大网站上，而且最先成为凡客消费者的就是这些站长，因为有 16%的佣金。
也就等于便宜 16%，所以他们愿意通过自己的网站来购买凡客的衬衣，同时还会主动影响身边的人，一个站长至少可以影响到 10 个网友。凡客在门户网站上推广 CPS 业务，相当于塑造品牌，而通过广告联盟来推广 CPS 业务，则是真正的爆发，因为在互联网上。
流量的主导者就是中小站长，而凡客则免费的把这些站长召集为了产品代理者。在各大站长论坛，还有凡客 CPS 赚钱交流平台，很多站长把推广凡客的经验写成教程，分享到了论坛上，越来越多的站长参与到了凡客推广中。
做 B2C，核心是做口碑，而与中小站长进行 CPS 合作，对口碑是一个极大的提升，各位站长为了更好的销售凡客的商品，则会极力的推荐凡客的品质以及口碑，当出现负面信息时，各站长会在第一时间反驳这些负面信息，而很多独家运营的 B2C 平台，都是死于了负面信息，而凡客的这一招，则解决了初期口碑问题。B2C 平台使用广告联盟的 CPS 进行推广，核心还是看产品销量，如果站长通过推广该B2C 平台的 CPS 广告产生的收入大于其他广告，那么站长就会主推该产品。
如果推广时，产生的收入很低，那么站长则不会主动推广，CPS 广告是目前站长推广的主流广告形式之一，但是站长一般都推广利润比较可观的 CPS 广告，推广 CPS 广告，站长不需要做客服，只需把广告代码投放到网站上即可。
四、自建广告联盟广告联盟扣量是很严重的，一旦广告联盟扣量，就会直接影响到站长的收入，当站长推广凡客 CPS 广告收入不可观时。
就会下架该广告，广告联盟不仅仅要扣量，而且还要扣掉一定的佣金点数，凡客给广告联盟的佣金比例为 18%~20%，而广告联盟给站长的则是 16%，在凡客拥有了一定的知名度时，凡客在自己的官方网站上推出了广告联盟，官方广告联盟的佣金比例比较高，而且不会扣量，最大化的保障了站长的利益，自然站长就会极力的推广凡客。凡客自建的广告联盟。
不仅仅针对站长，还针对广大的淘宝卖家，淘宝卖家也可以在淘宝上销售凡客的商品，而且可以获取一定的佣金回报的，通过这种方式，凡客成功的打入了淘宝市场。客观的讲，发展初期的凡客，算不上一个服装品牌。
但是算的上一个互联网品牌，相比其他品牌的衬衣，凡客的衬衣不具有太强的品质优势，但是却能够销售的如此好，不得不归功于凡客出色的互联网运营模式。
五、凡客其它营销手段凡客在运营初期，针对广大的互联网站长，免费赠送了一些现金券，希望这些站长能够主动为其推广这些现金券，当有人通过现金券进行消费时，还会返给这些站长相应的佣金，所以在网上，经常看到有人在免费赠送凡客的现金券，想占便宜的人还是非常多的，所以当有人免费赠送现金券时。
就会主动的拿去消费，而在凡客的官方网站上，是不赠送现金券的，因为现金券来之不易，所以格外的珍惜。除现金券营销外，凡客还热衷于邮件营销，凡是注册凡客的会员，都需要填写电子邮件的，定期凡客会发送一些最新促销活动到邮箱。2008 年 5 月，四川发生了地震，凡客推出了每销售一件衬衣，捐款一元钱，该活动被各大媒体给予了报道。
凡客每天捐款 3 万多元，也就是说，凡客通过捐款之事告诉了广大消费者，凡客目前每天可以销售 3 万件衬衣。捐款事件引起了很多人对凡客的关注，笔者也是通过凡客的该次捐款事件而开始关注了凡客，并且成为了其直接消费者。
六、借鉴凡客模式推广品牌鞋凡客是一个成功的模式，目前凡客的首要任务是改善产品品质，只有优秀的产品品质，才能够让凡客走的更远，目前的凡客是一个互联网品牌，离一个真正的服装品牌还有很长的路要走，传统的服装品牌是先解决了品质。
然后再慢慢铺设渠道进行推广，而凡客则是先有了推广渠道，后找的产品。凡客自身的推广能力是非常强的，所以凡客并不十分依赖广大的站长人群。
所以凡客不仅仅靠站长来销售，自身也在销售。那么如果现有一款个鞋品牌，想借鉴凡客的模式进行推广，而运营方却又不太熟悉互联网运营，那么应该如何起步呢？
1. 建立商城。
借鉴凡客的风格，简约的风格，就是最优秀的风格，不要去创新，因为凡客商城已经经过长期的用户体验了，是一个非常优秀的商城模式。
2. 上传商品。
商品的图片清晰度，直接决定着销量，所以一定要在细节上最好。找到专业的模特来为鞋子拍摄照片。
3. 总分模式。
每个分站为一个独立的二级域名，总站不销售，所有的销售都由分站来完成， 打开总站时，随机跳入一个分站，绝对保障分站的利益，每一双鞋的销售，都由分站来完成，公司负责统一的客服和发货，分站只需进行推广即可。
4. 测试收入。
采取多种流量方法进行赢利性推广测试，写出详细的测试过程，整理成推广教程。
5. 招商加盟。
1000 元便可获取一个分站，同时可以获取详细的推广教程，根据教程去推广，便可赚到钱，其面向人群，不仅仅是站长，而且还针对想在互联网上创业的人群。
站长群体虽然很大，但是站长是很难专心为一家商城做推广，而通过招商加盟招募来的推广代理，则是专职做该商城的推广，商城总站不销售。
每一双鞋子的销售，都有一个分站获利，所以必然会有大量的分站每个月可以获取非常可观的收入，收入最高的分站和收入最低的分站拥有的资源是一样的，自然他们会相互交流经验。
同时解决了大量的就业问题，一个代理，至少会影响 10 个人来购买鞋子。招募代理也是一件非常容易的事，可以在发货时，在包装盒里夹上代理招募广告宣传纸，正常情况下，成交比例为 3%，每 100 个客户中，就有 3 个人会成为商城的推广代理。
凡客一夜之间崛起于互联网，给所有拥有品牌商品的企业上了一课，凡客的成功不仅仅具有可复制性，还具有可超越性，因为决定 B2C 的终极因素，还是产品品质！
9. 软硬结合塑造 Landsend
一、B2C 必然走软硬结合2008 年，淘宝交易额超过 1000 亿，看似庞大的数据，其实只有地面交易额的 1%，互联网电子商务仍然处于发展初级阶段，当当网上的图书销量看似很高，其实只有地面书店销量的 5%，一家企业。
如果单纯的想通过互联网占领市场，显然是不够的，就如同凡客一样，未来的发展趋势，必然是开设地面店，现阶段是不会这么做的，因为其产品款式以及品质在地面商城上不具有太强的竞争力，所以先通过互联网打造品牌，在解决了款式以及品质问题后，凡客的下一发展目标，就是在各地区铺设实体店。
纯网络品牌，是不稳定的，就如同当当网一样，假如新华书店推出同样的网络平台，那么对当当网的冲击是致命的，因为新华书店比当当网的库存网点要密集的多，而且具有更强的品牌优势。
二、Landsend 模式简介Landsend 成立于 1963 年，是世界上 15 家最大的邮购公司之一，该公司在 2005 年便开始了互联网战略，当时有大约 100 种商品，其后，该公司的网站上在时机成熟时。
逐渐提供了下列服务：公司所有的商品，实时的、个性化的交互式导购员，以及“大家一起购物”（能够使不同地点顾客在网上交谈）系统和购物广告。
这些技术和服务，进一步扩展了目录购物方式给消费者带来的购物体验，这个网站上活生生的导购专家。
可以通过网上聊天方式来帮助你找到自己想要的商品，Landsen 衣服不一定是设计最独特的，但一定是质量最好的，另外它的服务也出奇地周到，Landsen 承诺如果在你购买了衣服以后，不管你穿了多长时间，哪怕这件衣服已经被你穿破了，只要感到不满意，你都可以以全价退货，Landsend 还推出个性化服装定制业务。
Landsend 是美国最大服装 B2C 网站，2007 年网站销售额高达 22 亿美金，国内首家服装直销品牌 PPG 就是模仿的 Landsend 品牌运作模式，而凡客则是受 PPG 运作模式启发而创办的。Landsend 在美国几乎是家喻户晓的服装品牌，想通过扩大互联网广告来提升Landsend的销量难度是非常大的。
虽然 Landsend 拥有虚拟试衣功能，但是很多消费者，还是更喜欢在商场里购买服装，现场试衣本身也是一种购物乐趣。为了扩大市场，Landsend 将市场从网上搬到了地面，在美国境内设立了 200 多家 Landsend服装专卖店，消费者可以在网上选择款式，到地面店去试穿。
省掉了中间物流周转时间，而且也可以在地面店定制服装，Landsend 通过快递邮寄给客户，地面店的运营成本，远低于Landsend 传统的高举高打的广告费用，而且又能够让顾客真实体验 Landsend 品质，在开实体店以前，只要停了广告，Landsend 的销量就会变的非常低，而开了实体店以后，实体店则成了活广告。
三、策划一个服装品牌假如现有一品牌服装厂，具有一流的男装设计能力，现准备通过互联网与地面相结合打造一个全新的服装品牌，公司准备注册一个新的品牌，暂命名为 My right，那么如何通过借鉴其他直销品牌的成功运营模式，用最少的资金来将品牌运作起来？
1. 建立商城。
借鉴同行的成熟商城功能，开发一套独立的商城系统，商城力求简约，网站具有邮件订阅功能，能够第一时间将最新的款式通过邮件发送给网站的注册会员，网站上的服装图片，不仅仅有模特标准照，还要有生活照，生活照更能打动消费者。
2. 塑造概念。
My right，可以理解为一语双关，不仅仅可以理解为“我的选择是对的”，还可以理解为“我的权利”，那么可以打出一张概念牌，我们宣传的面向人群为女性消费者，让其为男人购买服装，“我的选择是对的”不仅仅代表她的爱情是对的，而且还代表选择的衣服是对的，“我的权利”则是透露出一种新的消费概念，自己的男人，要由自己亲手打扮。
3. 输出文化。
找到一个优秀的小说写手，由其来设计一个爱情故事，爱情故事包含着青春的浪漫爱情、中年的含蓄爱情、老年的携手之爱，突出“My right”的主题，像“踢踢兜”一样，将服装文化用一部小说来输出。
4. 录制视频。
录制一集约 40 分钟的实用性视频，教女人如何打扮自己的男人，在视频中，以该品牌的服装为例，介绍男人休闲式着装、正装等打扮，并且有模特进行展示，该视频实用性非常强，让人们有观看的欲望，同时又被潜意识营销，看完视频只有一个感觉，想买一件 My right 的衣服。
5. 实体店。
在一个城市做试点，开一家简装的实体店，如在青岛非繁华地区开一家 Myright 的品牌店。
6. 投放广告。
在青岛本地的门户网站论坛上，付费投放视频广告，主要面向视频为女性，很多女人看到视频以后，可以直接在网站上下单，或者到实体店购买。相比单纯的网上 B2C商城，该模式具有更强的优势，因为消费者可以去店面试穿。
7. 整理流程。
整理在青岛运营的每个细节，并且整理成运营手册，做一年的赢利性测试，因为这种模式为软硬结合，所以赢利是必然的。
8. 招商加盟。
在其他地市进行招商加盟，与其他的品牌招商加盟不同，该品牌是提供直接的广告投放教程支持以及区域化客户保护。实用性视频广告，比单纯的平面广告具有更强的说服力，具有客户支持的品牌招商，才是最容易推广的，一旦在一个城市试验成功，那么就可以快速的将成功复制到其它的城市，用最小的投资，来博取最大回报，这是一种全新的运营模式。
10. 同程网给行业站带来的启发
一、多数企业网站只是摆设而已现在很多企业都拥有了企业网站，但是大多数企业都没有开展网站营销，一个优秀的企业网站，要包含三大要素：美观、实用、推广。美观的网站，能够展示企业实力，企业网站，具有三大功能：输出企业文化、展示企业产品、带来成交客户。
打开一个企业网站，通过网站的制作水平，就可以粗略的判断出该企业的实力。企业网站的最终核心是推广企业产品，而大多数企业网站将重点放到了企业简介，而对企业产品则是很简单的描述了一下，国内 90%的企业网站，平均日访问量不会超过 200IP。
大多数企业网站，都没有进行推广优化，或者是做 SEO 优化，或者是做一些辅助性推广策略，如全民皆赚、广告联盟促销活动等。
打开一些大型企业的网站，其网站的整体设计风格和企业 VI 是相匹配的，而且着重是突出了产品介绍，例如 NIKE、宝马的官方网站，着重是介绍最新款的产品，而且这些大型企业的网站，多数都是经过了专业的 SEO 优化，搜索相关行业关键词时，能够排在搜索结果的前几位。
做好企业网站营销，比做好商城、网店营销更为关键，企业网站带来的往往是战略合作型的大客户，而商城、网店带来的多数是散户消费者，例如想批发日照绿茶，一般会在搜索引擎里输入“日照绿茶”，而很少去淘宝网上输入“日照绿茶”，在搜索引擎上找到的是日照的绿茶公司，而在淘宝网上找到的仅仅是零售商而已。
二、同程旅游网的扩张战略旅游市场是一个庞大的市场，在互联网上，各大旅游网站以及门户站展开了对旅游市场的角逐，几乎每个门户网站，都开设了旅游专区，而且占据着搜索引擎上“旅游”这个超热门关键词的前几名，而专业做旅游平台的携程网也早已上市，那么在如此激烈的竞争环境下，是否能够杀出一匹黑马呢？
在地面上，旅游市场是由旅行社来主导的，所以在互联网旅游市场里，哪家网站抓住了最多的旅行社资源，哪家网站就能够在互联网旅游市场占据主动。目前互联网环境下，大多数旅行社仍然是靠传统的媒体渠道来推广其主流业务，通过互联网进行业务推广的旅行社还是少数。
在北方这个现象尤为严重，有的旅行社连网站都没有，有网站的旅行社，也不知道如何去推广，所以互联网上最大的旅游市场，不是已开展互联网营销的旅行社，而是尚未意识到互联网营销的旅行社，这个群体才是最庞大的，所以哪家旅游平台抓住了这个群体。
哪个家旅游平台就会发展的非常快。在互联网旅游市场里，有一匹黑马，就是同程旅游网（http://www.17u.cn），他们主动避开了同行们的竞争点，把营销的主要对象放到了尚未开展互联网营销的旅行社，这个群体是最大的，而且也是最容易营销的，所以同程旅游网定期与各旅游城市的旅游主管部门进行合作，由同程旅游网针对当地的旅行社进行互联网营销培训。
主要是介绍电子商务与旅游的关系，介绍如何搜索引擎营销的重要性，这些旅行社老板，通过现场的大屏幕演示，第一次感受到了互联网营销的魅力，并且在讲解过程中，同程旅游网会介绍大量的成功案例，而且就是当地的实际案例，具有非常强的震撼力。
同程旅游网会顺便推广其网站制作业务，其推出的旅行社网站相比传统的旅行社网站有三大优势：
1. 更专业。
同程旅游网专业是做旅游市场分析的，是分析了大量的旅行社网站后，总结出了多套优秀的旅行社网站的模板，比一般的网站制作公司制作的旅行社网站要更专业，更符合旅行社的需求。
2. SEO 优化。
同程旅游网的旅行社网站，相互之间都给加上了友情链接，这样可以快速提升关键词排名，并且所有的模板都经过了专业的 SEO 优化。
3. 带来客户。
凡是购买同程旅游网的旅行社，免费可以获取同程旅游网的推广服务，通过同程旅游网可以源源不断的给带来客户。
现场听讲座的这些旅行社老板，一听，的确是这么回事，虽然自己的旅行社有网站，但是基本上没有任何用处，而且每年要花几千元的维护费。
而现在只需要付很少量的钱就可以拥有了一个更漂亮，而且能够带来客户的网站，自然很容易就接受了同程旅游网的推荐。可以在搜索引擎上输入“技术支持：同程旅游网”就可以搜索到，目前有多少旅行社在使用了同程旅游网的网站程序。
三、带推广功能的网站是未来建站市场走向能够为企业带来客户的网站，才是真正的企业网站，同程旅游网能够让旅行社放弃原来的网站，选择他们的网站，最关键的一点，就是同程旅游网提供的网站具有推广功能，不仅仅可以让旅行社获取好的关键词排名，还能通过同程旅游网给旅行社带来客户。
前面介绍的日照绿茶网的运营模式，也是类似同程旅游网的模式，日照绿茶网通过分析大量的绿茶类企业网站，通过美观度、实用性、推广三大方面进行了总结，制作出了多款适用于推广绿茶公司的网站模板，这些网站模板。
相比绿茶公司原来的网站来讲，更美观，具有更强的实用性，同时日照绿茶网本身是一个绿茶导航网站，还为这些绿茶企业进行推广推广。
建站业务一直都是一个近似饱和市场，那是说的传统的网站制作，只要推出的网站比企业现在的网站更美观、更实用，并且能够给予主动的推广，那么企业的老板就会换掉原来的网站，现在的企业网站，不仅仅是一个面子工程，更是一个企业推广利器。
四、利用建站机会推广房产中介平台目前房产类信息平台非常多，每个门户网站也都有房产交易以及租赁信息平台，但是目前绝大多数房产交易以及租赁，还是由地面的房产中介来完成，如何让这些拥有业务量的房产中介公司，主动的走到网上来呢？
1. 建立平台。建立一个总分式房产交易、咨询信息平台，总站为信息聚集站，分站即为各房产中介公司的官方网站。
2. 分站功能。分站实际为一个独立的房产中介企业网站，网站专为房产中介公司而设计，集美观性、实用性于一体，同时分站自动共享房产信息到总站上去。
3. 总站功能。总站具有强大的搜索功能，总站能够主动的为分站带来业务，例如在总站上搜索青岛四方区的租房信息，出现的都是四方区分站上的相关信息，总站能够为分站直接带来业务。
4. 推广总站。在门户网站购买广告位，同时在搜索引擎上购买各地房产交易类的关键词，打造一个品牌门户网站。
5. 地面推广。在各地设立分公司，由分公司的业务员挨家挨户的推广免费网站，网站全部为总站的二级域名，如果需要顶级域名，则需要付费购买。
能够整合到地面房产中介的房产信息平台，才是最有发展潜力的房产中介平台，通过地面业务推广团队，将网站主动的送给各个房产中介，那么就会为总站聚集大量的房产交易、租赁信息，因为拥有最全的房产信息。
自然会成为房产信息门户网站，而且能够主动为房产中介带来业务，房产中介也会非常喜欢这个平台，而且免费拥有了企业网站，当总站的人气足够大的时候，就可以推出一系列的增值服务。
例如站内排名结果竞价销售等。阿里巴巴目前的运营策略，也是采取了类似的软硬结合的方式，给企业免费制作网站，然后自动采集企业网站上的数据到阿里巴巴上。
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