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高速公路上，酒类广告尤其多。
各地，都有自己的地方酒。
陕西的西凤，河南的杜康，在连霍高速上投放的广告也不少……
走到开封时。
有个酒名很怪。
车友在电台里喊我，问那个字读什么？
我说，我也拿捏不准，可能读JIA。
对于酒名而言，这就是败笔，连名都喊不准，咋买？还有就是系列太多，例如西凤又是红西凤又是蓝西凤的，把人搞晕了，包括给孩子起名，也不要轻易使用生僻字，那天在西宁，我们几个车友跟一群孩子踢了场球，其中有个小朋友背上印着名字，王梓豪，还是个10号，就算踢的比较好的，合影的时候，有车友喊他王XIN豪，他妈妈在旁边急忙纠正：王ZI豪。
记得当年参观济南轻骑时，工作人员讲，在摩托车的鼎盛时期，日本铃木在国内合资了一款铃木王，近20年没改款，销量遥遥领先，日本车企的特点是什么？
不轻易改款。
产品可能有些单调。
但是，技术越来越成熟，当然，伴随的诟病可能是技术落后，你看汽车也是如此，丰田的越野车，哪有什么改款？就一个酷路泽，哪怕是排量最大的5.7，在涡轮增压时代也是落后的，猛禽的3.5T都轻松秒杀5.7，开惯了猛禽再开酷路泽5.7什么感觉？
太肉了。
但是，人家就一点，不坏。
我们领队这次开的酷路泽是1998年的，翻山越岭，甚至单人单车出入无人区，很放心。
而国产摩托车企业呢？
总是想推新款，博眼球，甚至每年一个单品。
加起来，也卖不过人家的一个铃木王。
越想多面开花，花越不开。
车友在电台里说，看了一路广告，感觉还是洋河蓝色经典的最惊艳。
我说，是的。
关键是那句话深入人心：下一个十年，更好的时代，值得更好的你。
车友问，有什么值得收藏的酒吗？想再过二三十年，我们聚在一起喝的，现在有机会就做一些收藏。
我说，以后，白酒就两类，一类是茅台，一类是其它酒。
他问，中国有多少白酒品牌？
我说，3万个左右。
他问，山东有没有能拿得出门的酒？
我说，云门陈酿还是可以的。
他说，你多推荐一些，我每个品牌买点。
我说，酒鬼、舍得，都是可以的，还有一个酒很值得入手，是小众酒，但是口碑特别好，叫高炉家30年，我认识一个做藏酒的朋友，白酒他只倾向于茅台与高炉家30年。
他说，茅台零售价肯定会过万的。
我说，早晚的事，但是我更看好威士忌的市场，茅台还有些内盘的感觉，而威士忌是全球盘，玩家更多，喝法也会逐步渗透过来，年轻人喝白酒的越来越少，但是已经逐步接受了威士忌。
刚聊到高炉家30年。
一位安徽的车友呼入，问能否抄收他的信号，他先自我介绍了一下，单车走317进藏，从青海回来的，正好20天。（越野群体有统一频道）
用语很规范，每说完一段都用OVER结尾。
我也给回了，能抄收，我们是山东临沂的，一个车队，有几台猛禽，几台酷路泽，很高兴认识。
他接着我们的话题，给科普了一下安徽人眼里的高炉家。
我问，认同我的观点不？
他说，认同。
聊了半天这个话题，又聊了聊各自的穿越，他是带的车顶帐篷，隔一天露营一天，一是生活补给，二是洗洗澡。
从开封，我们就岔开了。
我们朝北，进入山东。
他继续朝东。
突然，一个女人在车台里问：你们聊了老半天酒，能喝过我吗？
我问，您能喝多少？62度的能喝三瓶吗？
车台里都在重复这个梗。
是我们遇到的那个藏族小伙，他自称有六个女朋友，62度的酒能喝三瓶，结果三两下肚，躺地上不起来了，把他喊起来，他又是自扇耳光，又是拿烟烫胸口。
女人说，刚才睡着了，让你们车台吵醒了。
我问，您是哪个车？
她说，你猜。
我说，是不是前面拉着羊的？（当时有个小货车占着超车道，拉着羊，把我们车队给压住了，按喇叭、闪灯，都无动于衷，我们知道不是她，故意调侃她。）
她说，不是，再猜。
听口音，菏泽一带，并且信号稳定，说明是同向行驶，根据她说的一些话，推测她在副驾上，否则不可能睡着，另外一般车不会轻易安装车台的，肯定是玩穿越的车子，推测是一辆菏泽牌照的牧马人。
我问，你能喝多少酒？
她说，青岛不倒我不倒，雪花不飘我不飘，不要问我酒量，手指大海方向。
我说，大临沂欢迎您来挑战。
她说，我还没遇到过对手。
头车提示，限速改为120了，可以跑起来了。
我跟大妹子讲：先不聊了，我要认真开车了。
她说，好的，我继续做春梦去了。
有点山东大妞的感觉。
豪放。
应该是真的很能喝……
到了济宁，修路，限速80，我们又在车台里闲聊，大妞已经抄收不到信号了，应该是下高速了。
有车友问，有没有推荐的红酒，好点的，中秋节送礼的。
我说，张裕。
他问，有优惠吗？
我说，没有太大的优惠，这两年，哪怕我自己卖进口红酒，送礼我也送张裕，因为它有统一的价格标尺，别人一看就知道值多少钱。
他问，你能帮我联系到不？
我说，你自己联系，这又不是什么稀罕玩意，到处都有。
他问，张裕有没有值得收藏的酒？
我说，张裕五星金奖白兰地，瓶子很漂亮，是大师之作，白酒里也有不少很类似经典设计，例如舍得里出过一系列的联名设计，例如中法联名版，还有汾酒里的青花瓷，每个瓶子都是手工制作。
他问，有没有那种代送业务？
我问，就是你给地址，然后挨着帮你送？
他说，是的。
我说，单纯的送酒，没有，主要是跑腿时间成本太高，还要等，甚至容易扑空，但是极少数VIP客户，是可以的，例如你不仅仅送酒，还想表示表示，那是可以的，例如你想送给XX人5万元，你怕你自己送不下，那你可以找这种代送的，代送的有个好处，就是一定能送下，而且全程没有任何痕迹。
他问，你是不是帮人送过？
我说，散单做过不少，批量单我只做过两个，一单是做机械设备的，客户遍布山东各地，而且以国企采购为主，每人两箱酒，一箱是开封的，一箱是不开封的，也不进小区，都在小区对面等着，XX是我表哥，我出差路过，他让我给您捎箱酒，开封的这个您自己喝，然后送下就走了。还有一单是做银行软件的，情况差不多，他们是靠天吃饭的，需要维护的神仙太多，不可能亲自去维护这些采购商，派员工去又不放心，万一中途给截留了呢？你也无法查证，而我们这些信誉很好的酒商就是不错的选择。
他问，你怎么收费？
我说，我只要酒钱。
他说，不可能。
我说，咋不可能，他一次性再采购几百箱给员工发福利就是了，而且我零售与批发一个价，跑腿费都在利润里了。
核心就四个字：不留痕迹。
他问，你咋做着做着不做了？
我说，就是为了体验一下，体验过了就好。
他问，若是拿个张裕的代理呢？
我说，我肯定能做的很大，在全山东都能排前列，例如我可以跨区域开展业务，同时可以发展集团客户，光我认识这些朋友吧，大家逢年过节本身都需要采购，你找谁不是找？我贵点怎么了？我服务好。
他说，对，还能陪着上床。
我说，那个，咱年龄不行了。
他问，你为什么不搞张裕代理呢？
我说，我哪有心思啊，现在整天忙的团团转，说归说，吹归吹，使劲干一年也不过几十万的利润，不够我操心的，而且本地人采购还喜欢赊欠。
他问，你觉得礼品市场的核心是什么？
我说，很多业内人士都没GET到这个点，礼品的核心就是价值标尺，就是这个东西值多少钱，我在你心目中有多重要，本地礼品就两样，茶、酒，你看，本地开茶店的基本全是少妇，一个比一个交际广，都做礼品市场，如今呢？茶叶趋势变了，喝散茶的越来越少，都开始喝品牌茶了，品牌茶利润太透明，于是大家纷纷兼职卖红酒，也是做礼品市场，但是我觉得她们都很业余，无论是茶叶还是酒，一定要做品牌，其次呢，一定要开票，还有就是可换可退，就是说，你买了我一箱900元的酒，你送给了朋友，朋友可以拿来我给退钱，甚至基本都是全额退。
他问，万一都去退呢？
我说，不可能，这样做的目的，就是让自己的商品具有货币化，你看本地那个XX名饮，人家为什么那么牛B？茅台一箱一箱的卖，人家就明确告诉你，你什么时候都可以拿来退，你1万3买的，你来，至少退你1万3，就这么自信，我过生日时，他们送我的酒，就是从这里买的，让我媳妇拿去给退了，人家就是按照发票额给退的，我请大BOSS吃饭，需要临时买茅台，我过去买的，买了四瓶，也给我开了票，跟我讲，喝不了过去退。
礼品市场，聊聊很有意思。
但是不要轻易进入。
一般人玩不了。
需要足够的人脉，最关键的是，需要绝对的姿态和霸气，还不能打价格战，一旦进入价格战，就全是卖包装了，一提茶叶，花里胡哨的，包装可能值80，茶叶值20，卖150元/提。
回来的路上，我哥给我打电话：几点到？
我说，六点左右。
他说，一起吃饭。
我说，行。
谈了两个事。
一是有几处验收不合格。
二是老黄的工地被人做了套，查封了。
我说，能返工的，低成本的，咱自己整改，咱自己搞不定的，或成本太高的，又没有太大隐患的，咱花钱过，别自己公关，就找黄牛，明码标价，不要什么都自己去公关，也不需要培养什么人脉，都是虚的。（有点类似审车，你说我灯不亮，那我去门口修修，你若说我排气不合格，我修也修不好，那我就给点钱，你帮我过了，这些领域跟审车是一回事，都有职业黄牛。）
他说，老黄可能就是被人设了套。
我说，刚开始，老黄是高估了他们几个人（隐性股东）的能量，所以主动邀请他们入股，说有钱大家一起赚，当时我就提醒过他，这些人看着耀武扬威，其实都是草包，没啥用，真有本事咋可能一个月只拿那么三五千的死工资？在山东做工程必须保持一个原则，就是距离感，你不能离他们太近了，越近了越杀你，结果老黄的项目基本不赚钱，那么没钱分红，他们几个入股后感觉被涮了，怀疑老黄私吞，那么一定会反过来钳制老黄，不需要设套，直接明着查就是了。
外围的人，对这个行业有误解。
总觉得做工程就赚钱……
错了。
微利行业。
只是这个行业需要装，开好车，喝好酒，整天吆五喝六的，给了外界一个假象，好暴利！从而人人都想入股，我做这个业务时，他们也有不少想入股的，包括我的车友、骑友、球友，我都明确的跟他们讲，微利，风调雨顺的前提下，也就是10%的年利率，稍有不慎就要亏本。
都不如你去存民间借贷收入高。
大家的预期是什么？
我投你10万，你分我100万。
说的直白一点，多数人都不是成熟的投资者，因为只能接受赢，不能接受输，实际上呢？在合伙生意里，输才是常态，赢是漏网之鱼
另外，为什么这几年做工程、地产，很难融资，谁的钱都要，甚至非法吸存。
这是最危险的信号。
资本是最聪明的，哪个领域有利润，哪个领域就有资金等着你，不可能借不到钱，借不到钱只有一个原因，行业不行，为什么国家放水而大部分行业却旱得要命？
就是因为这些行业不行，不保险。
聪明钱想了想，那不如购置房产。
所以，一放水，房价就涨。
至少，房产比大部分行业更安全。
所以，你想入股，根本不要，缺你那两毛钱？缺你的资源？你有什么资源？只要你不是单位的一把手，咱俩办事能力就没差别，我办不了的，你也办不了，你能办的，我也能办，无非你可能不用花钱，我花点钱而已，但是也是小钱。
县城地产商，不管过去做的多大。
最终的结局，要么是被收购，要么是破产。
没有别的出路。
因为，房价上涨有个极限，就是房贷月供不能超出平均工资太高，县城平均工资能到3千元吗？
今天，大家都卖不动，我回来，地产领域的朋友给我接风，大家普遍感叹，咱这边的消费力不行了，怎么看地产是否景气？只要是售楼处频繁的搞活动，又是包粽子，又是看星星，说明举步维艰，真正火的时候，什么都不用搞。
什么人能把县城地产能玩的风生水起？
南方人。
他们只玩一个概念：快进快出。
不恋战。
不讲究什么品质，也不追求什么高端奢华。
就是拼多多模式。
便宜、走量、重营销。
本地人比较讨厌南方商人，觉得他们是猫，不是狗，猫是不忠诚的，用到你的时候，伺候得你舒舒服服的，甚至让喊爹就喊，用不到你的时候呢？你给他打电话，求他办个事，他根本不搭理你。
所以，大家对这些人的定义是什么？
没有人情味。
可是，就是搞不懂，为什么他们如此的如鱼得水。
原理很简单。
一切都是生意，用钱开路。
以结果为导向。
搞什么兄弟情深，有意思吗？你自己信吗？反而最终全陷入了窝里斗。
我比较喜欢跟南方人合作。
特别是本地的南方人。
他们重合同。
说到就做到，可能签合同的时候，争的脸红脖子粗，但是人家签了就执行，北方人的特点是什么？
喝酒的时候，非要拉着你结拜，你就是我亲生弟弟，签合同的时候，连条款都不看，你让在哪签他就在哪签，可是办事的时候呢？
能拖就拖，能糊弄就糊弄。
所以，鲁商最需要树立的形象是什么？
诚信！
契约精神！
山东人都是天生的话剧演员……
这两年，山东商人变化也很大，慢慢开始不谈感情了，开始谈契约了，就是跟人家南方人学的，开始在商言商了。
我的猛禽刮花了车身，想去贴个车衣。
结果被读者给科普了一下，建议我喷一层装甲漆。
是他朋友刚代理的品牌。
一个比较大的品牌。
我随口问了一句：价格如何？
他说，你放心，都是咱自己人，肯定是最低价。
我心里不是这么想的。
我买东西，更希望买到不能讲价的。
至少大家价格是统一的，透明的。
既然你说肯定是最低价，就说明肯定不是，我心里会打鼓，我做酒没赚多少钱，但是学到了不少东西，其中最重要的一点是什么？
定价的学问。
第一、价格必须咬死，说什么价就什么价，乃至批发跟零售一个价。
第二、只涨，不跌。
其实这是一个心理学的问题。
车友们都问我：当时为什么不贴车衣？
也是这个原因。
我去了一家品牌代理店，老板还是我骑友，关系很好，平时很大方的一个哥们，请我吃饭之类的，但是他说了一番话，我有些不大信任他了，他给我报了一个价，然后小声说了一句：这个价格从来没有过，别人问，你就说XXXXX元。
我一听，这就是小商贩的伎俩。
乃至对他整个人都打了问号。
其实你不需要这么复杂，你就直接把价格卡死就行了，一平多少钱，工时费多少钱，把费用透明化以后，我们都开心，不觉得贵。
我有个骑友的奔驰GL450是在他那里施工的，说是连贴膜在内，一共花了2万8，我问那个骑友，你觉得贵不？
她说，太贵了，他还反复的跟我讲，姐，成本价给你的，不赚钱。
没有掌握定价的学问。
弹性越大，消费者越不开心。
特别是高端产品，更要如此。
我买LC76时，那时很便宜，61万9，现在新车零售价是90万，我就问了老板一句，61万9的9是不是就是用来砍价的？
他说，除非是我亲爹，否则一视同仁，没有优惠，没有赠送。
越是如此，我越开心。
因为，咱知道自己不擅长砍价，怕吃亏。
你说，你要那个谎有意思吗？
回来后，我先去了趟健身房，门禁换了，我问为什么换？
说是之前的坏了。
我推测，不是，而是没卡混进去的人太多了，不得已的手段。
前台妹子问我无人区好玩不？
我说，好玩，就是缺女人。
她说，不是有女的吗？
我说，又不是咱的，人家带去的，咱只能看，不能碰，大哥的女人，有想法会被阉的。
她问，你咋不带个去？
我说，那回来让你嫂子阉了。
她说，你瘦了，是不是光吃煎饼饿的？
我问，我瘦了吗？每次出门，我至少胖10斤。
她说，瘦了，很明显。
我问，我不在的日子，有什么关于我的绯闻没？
她说，关于你的，没大有。
我问，关于别人的呢？
她说，X菲让人打了。
我问，在健身房打的？
她说，嗯，一个女的带了三个男的来打的，把上衣都给脱了，拿拖鞋扇的。
我说，她的男朋友们没上？
她说，没有。
我说，我恨我不在。
她说，你在，你也不会的。
我说，关键是她跟我不好，跟我好，我至少会替她挨顿打的。
她说，女人凶起来，好可怕。
我说，女人打女人是最残忍的，最毒妇人心。
她说，打住院了。
我说，是会员的媳妇打的吧？
她说，不知道，什么版本都有。
我说，与她穿衣方式有关系，光穿个奶罩，能行吗？
她说，人家那是健身BRA。
我说，除了她，还有谁穿？
她说，与这个无关。
我说，主要是她平时都是晚上健身，我是下午，所以基本没交集，否则我也会被迷的神魂颠倒。
她说，女人，还是简单一些好。
我说，多男多女的环境，出不了大问题，就怕一群男人，就那么一两个女人，用不了几天，就乱了套，明争暗斗，队伍接着就散了。
所以，你知道为什么玩越野的圈子，要求纯男人吗？
就是确保友谊的纯粹性。
一旦有女人出现。
队伍接着就散了，有人肯定会围女人转，那么别的男人就会生闷气，一来二去，生闷气的人越来越多。
这都是总结出来的人性。
在小地方，一定要尽量的规避冲突，因为无论经济冲突还是情感冲突，最终都会转化为一记老拳，为什么我们总是嘲笑上海的男人懦弱？能对骂半天而不动手，其实，这也是文明的产物。
在农村？
早打的头破血流了。
回来的第三天，健身房的小姐姐请吃饭，是真的小姐姐，比我年龄大一些，身材特别好，跟同龄人完全是两个概念，她现在的身份是开发商。
去吃大龙虾。
满满一桌菜，在本地，我应该算是消费力还可以的，我都觉得很心疼，太奢侈了，而且还准备了鲜花。
席间，聊到了玩的如何？
我说，还好，就是有些累，毕竟路途太遥远，去需要跑3天，每天1000公里，回又需要跑3天，至少有6天是在赶路的，以后可能会考虑托车过去。
她说，路上，也是学习的机会。
我说，若是对于很少出门的人而言，这种长途跋涉是很有帮助的，可以让整个中国地图在大脑里清晰起来，对我们就意义不大了，因为跑了N遍了，这次回来也在讨论这个话题，以后，我们是不是应该考虑托车？沿途住酒店的费用就够机票费了，油费和过路费就够托车费了，关键是还有六天的时间成本呢？
她问，今年游客多不多？
我说，直觉是比往年都多，因为今年新疆去不了，那么原本去新疆的游客都跑到西藏与青海了，我们去的时候，在西宁都没住下，没办法又往前赶了一站，住在了湟源，不过我们都是跑无人区，与游客关系不大，只是偶尔需要在城市休整和过渡一下时，才有影响，例如住店成本高，那边五星酒店现在普遍在1500以上了。
她问，看你朋友圈，你赞助的那个大学生，今年是第几年了？
我说，第四年，也就毕业了，每年1万1千8，赞助完她，应该我也不会继续赞助大学生了，前些年收入高，没当回事，今年还是有些不舍得。
她问，见过没？
我说，没有，基金会随机分配的，也不允许单线联系。
她说，前些日子参加贫困学生扶贫会，发现今年大家普遍很困难，按理说这个花不了多少钱，但是很多人退出。
我说，我们赞助的这些，都是我的一个小兄弟牵线的，他在基金会是义工，他不仅仅号召我们独立认捐，还号召合伙认捐，例如十几个人赞助一个大学生，今年在收款的时候，他发现有些就拉黑了他，彼此都觉得很内疚，我就跟他讲，过去付出过，也是值得感恩的，虽然现在可能经济困难了，也要理解，也要感恩，对方可能觉得不好意思，很内疚，所以才选择了看似是逃避的行为，其实他已经是壮举了，我对捐款有了新的认识，过去捐款还是有些行为艺术，标榜自己，现在我对捐款的认知是，一定要量力而行，先强大自己，再力所能及，不能搞反了。
她问，感觉今天的大龙虾如何？我跟厨师说，不要搞什么一虾几吃，就一吃就好，完整，好看。
我说，今天的肉质比较新鲜，很嫩，我一共就吃过三次大龙虾，一次是在澳洲，我们几个人凑钱买了一只，我记得是每人凑了500块钱，就是清煮的，不好吃，很木。另外两次都是在这里，也都是被你请的，很感动，至少我自己是不舍得吃，也不舍得请。
她说，我觉得，请朋友吃饭，一定要抬高一个档次，对朋友尊重，也能被记住，特别是请公务员吃饭，他们可能日常被尊敬的机会很多，被赞美的很多，但是真的有资格被高标准招待的，只有极少数人，多数人是没有机会的，所以，当我们给与他们机会时，他们把我们当好朋友。
我说，又学到新知识了。
吃大龙虾，发了一组朋友圈，次日酒醒就删除了，打自己脸了，因为前些日子我还讽刺了一圈人：没吃过是没喝过？吃个饭就发个朋友圈。
完！
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