2020-08-14

温馨提示：本文有偿阅读

刘姐，60岁左右。

环卫工人。

负责我们前面这条街……

偶尔，有些纸箱子之类的，我们就直接送她了，若是少，她就欣然收下，若是多，她会给点钱，三十二十的。

从而，她对我们店这个位置，打扫的格外的认真。

偶尔，也站着聊几句。

动不动就是那句话：恁爹恁娘有福，养了你这么个能儿。

她四个闺女，一个儿。

闺女们都出嫁了，要么嫁在了乡镇，要么嫁在了县城，没有一个正经念书的，儿子学习也不中用，算是多读了两年，拿了个大专文凭。

有次，她很正经的问我：能给我儿子找份工作不？

我说，这玩意，很难找。

算是很直接的拒绝了她。

据她讲，她家有个能亲戚，但是退休了，包括她怎么当上的这个环卫工人，也是亲戚帮忙，一般人是当不上的。

这个，我也知道。

因为我哥要带人来参观，我们需要收拾一番，又弄了不少纸箱子，我让同事直接给刘姐打电话，让她骑三轮来拉，刘姐问多不多，要不要带秤？

说，不多。

她拉了三个西瓜来。

算是买单了。

收拾箱子期间，跟我闲聊。

她说，我最近让气的头疼。

我问，让谁气的？

她说，我一个小妹妹，之前在棉纺厂上班的同事，跟你年龄差不多，老公动不动就打她，没结婚的时候就打，现在孩子上初中了，还打。

我说，也许喜欢挨打呢！

她说，哪有喜欢挨打的？除非是神经病。

我说，真不喜欢挨打，不早离婚了吗？

她说，上个月，又挨了打，打的眼都紫了，肩膀都让咬的化脓了，你说你是个人还是个狗，是人咋还下了口？

我问，没报警？

她说，报了，又撤了。

我问，那你生什么气？

她说，跑我们家来了，住了20来天，关键是家里人也不找，她也没法回去。

我说，你别收留。

她说，她无家可归，爸爸妈妈都没有了，总不能跑到哥哥嫂子那里吧？太可怜了。

我说，那你就别生气。

她说，咋能不生气，气的胃疼。

收拾完了，非要掏钱。

我没要，你都给过西瓜了。

第二天，她看我摩托车停门口，按门铃，我开了。

算是给我讲述了续集。

更生气了。

咋了？

女的自己回去了，不仅仅回去了，还和好了，说是睡一个床上了。

我说，你知道的真详细，连睡没睡都知道。

她说，她跟我讲的。

我说，那你郁闷了。

她说，草他娘，谁不说来，你说你是不是个贱人？人家把你打的皮开肉绽的，你没让他付出任何代价，又在一起了。

我说，挨打活该。

她说，草他娘，就是，打轻了，气死我了。

我说，下次，她再打你一顿，你就改了。

她说，不用打，一次我就改了，恶心了，够了，咱真心实意的疼她，她自己呢？是个贱命，不挨打就痒痒。

我说，以后，不管谁家的事，让谁自己去处理，咱不干涉。

她说，真的，惹一身骚。

我说，打骂，也是一种交流方式，真受不了早离婚了，既然没离婚，说明一切都在人家和谐相处的范围之内，别担心。

反正，她感觉好心被当成了驴肝肺。

由可怜变愤怒了。

尊重每个人的生命轨迹，特别是情感纠纷问题，解铃还须系铃人。

少管别人，少些烦恼。

越界了。

这也是很多婆媳问题的根本所在，就是婆婆管的太多了，儿子都已经成家立业了，你还想操纵他以及他的家人，这不是手伸的太长吗？

应该给你剁去。

所以，你活该有那么多烦恼。

看我爹我娘。

他们过自己的日子，我们过自己的日子。

谁也不管谁。

多好？！

从青海回来，几乎天天有酒场，而且这边的酒场都是系列操作，先正餐再烧烤，不折腾到12点不算完，一连几天都去吃烧烤。

烧烤夜市很火。

有卖唱的，有卖气球的。

特别是卖气球的，我仔细给数着，光点菜那一会，那位大姐就卖了5个气球，我不知道多少钱一个，反正觉得是个不错的生意，反正晚上闲着也是闲着，不如出来摆个摊卖个气球……

桌上的几位小姐姐说，今晚咋没有卖水果的？

我问，就是切好的水果？

说，是。

我们这里也这么前卫了吗？前几天我在西安夜市，发现有不少大学生卖水果，切好的水果10元或20元，端个托盘，个头又高，笑的也甜，例如遇到我们这样的一群小哥哥，肯定是人手一份，一次性就买十多份。

还问，能加微信不？

小妹妹小酒窝一紧：不可以呦！

觉得消费的不仅仅是水果，还有甜蜜的笑容，青春、活力。

的确是大学生。

能感觉出来？

是的。

读没读过书，都写在脸上，而且她们都不是单独行动，几个舍友一起，只是分个片区，你去那边，我来这边。

酒过三巡。

几个小姐姐手舞足蹈，原来，来卖水果的了。

我一看，不完全是水果。

还有沙拉。

这种，我觉得不高级，没有水果味了，吃起来全是沙拉味，你就是把拖鞋切成块放里面搅拌一番，也很甜。

为什么要放沙拉酱？

掩盖水果的不好吃。

也是10块钱一盒。

卖水果的应该是个少妇，但是年龄不大，也就是25岁左右，之所以判断她是少妇，是从她走路的姿态可以看出，她生过娃，颜值不错，基本不说话，仿佛是个哑巴，戴个口罩，谁吃谁拿，拿了自己扫二维码。

当然，我认为带沙拉的水果也是市场选择的结果。

肯定卖过纯水果，大家不喜欢。

县城，还是喜欢甜。

沙拉比水果甜。

所以，带沙拉好销售。

西安呢？

消费者可能更喜欢新鲜的、纯粹的，包括那些大学生怎么切的水果？就在摊位不远处，现切现包装，大家都能看到。

这个卖水果沙拉的少妇，我觉得太冷，不会笑。

当然，大部分人都不会笑。

仿佛永远都是郁闷的。

你卖水果，应该时刻微笑才对，咋能板着脸呢？仿佛是个哑巴。

对她印象一般。

无巧不成书。

她可能是卖了一托盘，想回家再切，结果，她电动车就是不走了，在那捣鼓了很久，我们的桌就在马路边上，全程都让我看在眼里。

她在那自言自语，刚才还好好的。

我起身过去帮她看看。

转动钥匙时，发现屏幕时亮时不亮，有闪烁，应该是接触不良，我问电池在哪？

她说，在踏板下面。

我把踏板打开，把电池重新插了一遍，好了。

她说，谢谢。

我说，不用。

没有半小时，又来了。

送了一盒给我们。

烧烤翻台很快，一晚上至少翻三四次，所以卖水果也可以一批又一批，因为顾客不断更新嘛。

她又卖完了，站我们旁边聊了几句。

我问，能否纯切水果？

她说，也可以。

我问，是不是因为怕不甜？

她说，不是，而是咱这个水果以西瓜、哈密瓜为主，若是不放沙拉，大家觉得不值，你成本不到2块钱你卖10块钱？

我说，没人在意。

她说，哪能？！

我问，收徒弟吗？

她说，你们都是大老板，哪能干这个？

我说，我们都是屌丝。

她说，少忽悠我。

我说，加个微信。

她说，好。

加了……

她本人给人的感觉很朴素，我翻了翻她的朋友圈，发现她的自拍还是有些味道的，比较时尚、叛逆，这个与性格无关，与年龄有关，虽然她是个少妇，但是年龄在那里，就是个20岁出头的小青年。

晚上，我回去接近12点了。

问她在不在？

她说，在。

我问，你卖水果是不是要给几个大排档老板交保护费？

她说，不用，偶尔给买点小东西就可以了。

我问，那是不是谁都可以卖？

她说，是的。

我问，有去卖的吗？

她说，也有，但是卖不了几天就不卖了。

我说，颜值不够。

她说，说不出来是什么原因。

我问，一晚上能赚100元吗？

她说，有时能。

我说，感觉卖的很容易。

她说，哪能，有时候一晚上一托盘都卖不完。

我问，你主业是什么？

她说，卖衣服。

我问，在哪？

她说，XX。（一个运动品牌）

我问，卖衣服一个月能赚多少钱？

她说，不一定，根据销量，主要是今年疫情影响，销量比较差，收入低了，要还房贷，否则也不会去卖水果沙拉。

我问，综合起来，现在一个月能收入5千吗？

她说，六七千吧。

我说，也不错。

她说，还好。

我问，有没有客人要加你微信？

她说，有。

我问，你都同意吗？

她说，我就加过你一个，你信吗？

我说，信。

她说，你从我们店里团购过毛巾，我去给送的，不知道你有印象不？你们搞篮球比赛。

我说，羽毛球。

她说，我记不准什么球了，反正在篮球馆那边。

我说，是的。

她说，你没讲价。

我说，是的，135元/条。

她说，其实是可以讲价的。

我说，店长说不能。

她说，你是团购，又不是买一条两条。

当时我们群内搞比赛，我每人赞助了一条毛巾，也不是说没讲价，因为私下里，店长送了我一身大赛服，也值600块钱，所以也就不好意思讲价了，何况还需要开票……

那个店长也是个人才，我在牙科认识的。

她骑电动车磕掉了门牙，先是去另外一家牙科诊所，建议镶牙，又来这家诊所，这家诊所的建议是种牙，理由就是镶牙需要磨牙，需要把你的牙齿磨小套个金属套用来固定，磨牙是不可逆的，你又年轻，又漂亮，一定要种牙。

但是，店长没钱。

月光族。

收入不低，但是能花，男朋友是个东北小伙，整天游手好闲，靠她养着。

我们这边也没有什么美容贷之类的，她就跟牙科诊所协商：能否这样？您先帮我种，我分期给您……

成交！

店长有双重本事，一方面管女人很专业，营业员让管的服服帖帖，一方面做业务很专业，特别是跟男人打交道，你说是喝白的还是啤的吧？你说是喊宝贝还是喊爸爸吧？都行，而且有个原则，不管你买不买，她先送你身衣服穿着，理论上，她只接团购单。

体育用品店最大的利润点，就是团购单。

例如县运会的时候。

全民参与。

很多单位怎么采购？

每人按照1000元的标准采购准备，服装+鞋子，一搞就是几十套几百套……

篮球比赛、羽毛球比赛，都是如此。

例如上次羽毛球比赛，一次性200套运动服。

店长对接的，全是能拍板团购的人，也不跟你来虚的，就是先送着，让你先欠着，而且这类生意有个特点，整体额度不大，经办人不要回扣，要回扣容易出事，没必要在小阴沟里翻船，所以一般都是开票价就是成交价，但是背后会额外送些东西给经办人，例如送双新款球鞋。

沙拉问我：你是不是跟我们店长很熟？

我问，哪种熟？

她说，你懂的。

我说，那不熟。

店长跟男人说话大大咧咧的，仿佛有一腿的感觉，其实真没有，这些营业员在我的概念里，都属于0背叛砝码的，沾上就撕不下来，太麻烦。

所以，开个玩笑，过过嘴瘾，那是可以的。

别的，不可能。

咱又不是20来岁，整天憋的难受。

他们店，我知道很多很多的故事，因为我办公室原先就在他们楼上，微信一搜附近的人，全是卖衣服的，有年江苏有个哥们到我办公室来玩耍，待了没一会就走了，说微信约到了一个，开了房，谈的价格是5百元。

事后，女孩子不好意思要钱。

让给买双鞋。

那女孩也是这个店的。

这几天，沙拉天天找我聊天，聊工作，聊家庭，她是两地分居，孩子在婆婆家，婆婆在乡下，她自己在县城，住的房子是刚买的，有房贷，老公在淄博工作，齐鲁石化，干电焊的。

我问，没人要包你？

她说，也有。

为什么这么问？

NIKE的那个小姑娘偶尔来找我玩耍，光给我讲类似的八卦，甚至她对本地玩车群体比我还熟悉，谁开着奥迪S8，那辆兰博基尼是谁的，谁开的红色猛禽……

她全熟。

为什么？

都是她的顾客！

沙拉说自己最近就受这个困扰。

咋了？

隔壁店的老板跟她表白了。

隔壁店是干麻辣烫的，自己有三家店，开了一辆奥迪A7，挺帅气的小伙，94年的，算是个富二代，为什么喜欢她？

说她长的像他妈。

微信聊天都喊她妈妈。

我问，是要短期还是长期？

她说，可短期可长期。

我问，你答应了吗？

她说，没有，因为他太多太多女人了，我们都知道，甚至我们那边也有跟他好过的，我觉得他只是集邮。

我问，给你多少钱？

她说，没说。

我说，要是给了三万五万的，也可以考虑，若是几千或空头支票，就别搭理了。

她说，就是。

我说，你动心了。

她说，他就是女人太多了，别的没毛病，另外咱是有家庭的人，过不了心理那一关，他现在采取的策略就是强行碾压我，各方面都比我强，让我屈服。

我说，这样吧，我给你1万。

她说，我不是那样的人，我跟你讲这些的意思，就是我不可能做这些事，只是内心感叹了一下下而已，咋还有这样的男人？你找一个不就行了吗？不停的换。

我说，我是给你1万元让你回归家庭。

她说，那不用，我就不可能出轨。

我说，那就好。

我能感受到她心动了，不是对钱，而是对这个男人，毕竟他对她真的是碾压，百分百，全方位，无死角，拿捏的死死的，她是动了心而又受世俗的约束，不能接受，只是念起了。

使我想起了之前我摘抄的那个狐仙的故事：女子惭愧脸红地说：我跟随师父学道一百多年，自以为心如止水。师父说：你能够不起坏念头罢了，坏念头原就存在的。不见想要的东西，所以心不乱，见到心就乱了。万顷沙地里，留一粒草子，见雨就发芽。

哪有什么忠诚不忠诚？

看谁来诱惑你！

2019年夏天，Vespa搞了个聚会，主题叫白衬衣趴。

海报也很有意思：爱上你不是因为你有车有房/而是，那天下午阳光很好/

你穿了一件白衬衫。

交友会。

N个环节，有自我介绍环节，有分享环节，还有DJ环节。

我那天分享的主题是，学会输出，人人都可以成为有影响力的人。

很多人，不是没有料，而是倒不出来。

例如我前段时间在微博关注了一个人，他徒步6600公里，从东营的黄河入海口到了黄河源头，用时近400天。

有人关注吗？

基本没人点赞。

那咱只能佩服他强大的内心。

按理说，他应该是个有故事的人，为什么没有听众呢？

他不会输出。

要是把他的经历给我，那又是另外一个结果，换句话说，类似的大神太多了，大家可能关注骑行比较少，骑行圈里，能拿出一两年时间去环华的，都能数出一箩筐，能成名的？

几乎没有。

穿越无人区的大神也无数，例如这次我们的领队，他动不动就单车穿越，可是他没有太多的粉丝，也有故事，说出来一筐一筐的，可是也没有听众。

因为他不会记录，不会表达。

这是一个影响力的时代。

我们要修行我们的输出能力，那么我们就可以有自己的粉丝，放在三国时期，也就是有了自己的山头，有了自己的兄弟和兵马。

我们可以独霸一方。

输出是怎么训练的？

就是日复一日的写……

人人都不缺受众群体，哪怕你是个农民，你写给农民工兄弟看，你也有几亿的潜在受众。

我讲完后，不少加我微信的。

晚上，到了DJ环节，咱农村来的，没见过这些，总觉得跟着音乐摇头晃脑的不是正经人，所以咱就坐在远处看看。

DJ是个青岛大妞。

她热场的方式有点独特，有点类似手摇发动拖拉机，先没有放音乐，而是让大家先跟着她的节奏拍手，然后逐步穿插音乐。

这群人，一看就不是经常蹦迪的，跟我差不多，蹦的五花八门，但是有一点，就是被台上的DJ拿捏的死死的。

DJ放的歌也土，动不动还在高潮时带着大家唱一句。

从心理学角度。

这是个催眠高手。

就是她很懂得因地制宜，因人而异，这是一群散客，并且没有太多的夜场背景，怎么才能让大家嗨起来呢？就需要找共鸣链接点，例如大家都熟悉的歌，大家都熟悉的动作，把口号喊起来，然后不断的加大药力，最后进入疯狂时间段，大家可以尽情的发挥，你想怎么摇就怎么摇……

散会后，主办方搞了个夜宵。

把一些比较有意思的聚到了一起，这样，我就跟DJ大妞坐一起了，加了微信。

我问，你是不是做培训出身的？

她说，我是葡萄酒鉴酒培训师。

我说，能感觉到。

她说，我搞DJ纯粹是业余爱好。

我问，是不是也可以去青岛一些比较大的夜店做DJ？

她说，那个咱做不了，那个对技术、乐感要求都很高，DJ绝对不是蹦蹦跳跳喊几嗓子就可以的，这里面学问非常深，我连门都没入。

我问，那你平时在哪演出？

她说，就是各类趴，小圈子，小聚会，跟音响师的角色差不多，就是让大家热闹起来，扭起来。

我问，是不是要根据不同的人放不同的音乐？

她说，是的，要看年龄段，消费习惯，可能会喜欢什么样的节奏，其实一接触就差不多有数了，关键是要先确立频道，同频，这样才能带得动。

我问，有没有婚礼邀请你去的？

她说，也有。

我问，那是不是很难带？

她说，也好带，放一些老歌，从拍手开始热场，也能点燃。

前些日子，我看了一个14岁的姑娘，什么3个品牌创始人1日写诗2000首，这个就是标准的成功学培训出来的，这个姑娘别的职业不敢说，若是干DJ，绝对是个好苗子。

初级DJ，比的就是催眠力。

你能否带动全场。

这就如同我在济南参加了一次年会，邀请了几个相声演员，完全断了链接，他们说他们的，我们说我们的，甚至服务员的声音都比台上的声音有穿透力，是讲的不好吗？包袱不好吗？

都不是。

就是没先建立链接。

大家不知道你说的啥……

真到了顶级DJ，已经不需要建立链接了，因为夜场的那个灯，那个氛围，已经让大家如饥似渴了，你可以尽情的施展你的品味、技术，你选的歌，你的轻重缓急。

催眠力，也是输出的一部分。

我从青海回来的第四天，骑友们给我接风，聊到了新藏线骑行，问我路上人多不多？

我说，我去的是青海，离新藏线还有十万八千里，去年走过新藏线，路上很少遇到骑友，偶尔遇到，也是50岁以上的，组团骑的，新藏线一般人不敢挑战，海拔太高，关卡太多。

A骑友说，主要是不安全，印度在那虎视眈眈。

我说，应该没有这个因素，沿途都是我们的兵哥哥。

A说，反正我是不敢去。

我说，目前中印是和谐的僵持着。

A说，那是咱没想打，想打就是瞬间的事，包括打到他们的首都都不是问题。

B说，不敢打，也不能打，因为咱的补给链太长了，咱这边海拔都是四五千，而对方过了山就是低海拔区域，补给更迅速，咱现在打不了他们。

A说，巡航导弹是干什么的？别说印度，就是美国航空母舰到中国近海，真发起战争，马上就把航母给打的稀烂。

B说，真来了，你也不敢打。

A说，让来试试。

B说，当时说，美国高官登陆TW之时，就是解放之时，现在人家去了，打了吗？

A说，那是卫生部长，若是国防部长，你看看打不打。

B说，国防部长去了，也不打。

A说，毛主席说过，美国就是纸老虎。

B说，科技时代，我们不具备跟美国抗衡的实力，人家随时能把咱全方位拿捏的死死的。

A说，大不了再小米加步枪。

俩人越争论越激烈。

成了信仰冲突了。

再弄下去，要绝交了。

使我想起了前段时间我发的那段话：利益冲突是一种有限冲突，只要达成利益上的平衡，冲突也就结束了；而观念冲突是一种无限冲突，观念很难改变，只有把持有不同观念的对方从肉体上消灭掉，冲突才能结束。

问我什么看法？

我说，现代战争是严谨的，一般不会轻易发动，因为国民意识都高了，主流都是反战的，什么战争才可以获取通过？就是恐怖主义，所以我认为很难发动战争，另外现代战争全是精准打击，与老百姓无关，不可能有什么持久战了，说的再直白一点，地面战、坦克战，若不是地毯式的剿匪，都不可能出现了。

酒过三巡。

A与B关于这个话题又争论起来。

A认为，俄罗斯应该把远东那个区域还给我们，包括印度也是，为什么中国过去总是受欺负？那就是因为我们实力不够强，如今我们强大了，应该要回来。

B认为，那些不毛之地，不要也罢，时代变了，过去的领土之争是财富之争，如今财富更虚拟化了，智能化了，应该从另外一个维度去扩张，例如文化输出、语言输出、科技输出，这才是新形式的领土，那些累赘式的领土，不要也罢。

A认为，完全是扯淡，你这就是汉奸言论。

B认为，领土本身就是个各民族实力增长的变量，本来就是个不停变化的东西。不值得纠结。它是个实力的结果。领土历来不是实力的原因，我们努力的方向是让明天更好，而不是单纯的拥有更辽阔的领土，若是美国愿意接纳，整个非洲现在都姓美，关键是人家美国不要，你看波多黎各人民都快哭死了。

快打起来了。

都很极端！

不可调和！

这种意识冲突，未来越来越严重。

为什么？

因为，互联网信息越来越智能，能按智推荐，你是什么层次的，就给你推荐与您匹配的，从而信息隔阂越来越厚。

我爹我娘，现在每天关心的全是特朗普。

偶尔我去吃饭。

我爹第一句就是：这次，特朗普是真完了！

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