温馨提示：本文有偿阅读
开车去上班。
右转，封路了，大雨的缘故，几棵树倒了，要处理。
那我只能继续直行。
要绕老大老大一个圈，路上堵的死死的，途经朋友茶馆，看她车在。
要不，喝杯茶吧，等一会车少了再走。
到茶馆喝茶，特别是在大案板上喝，一般都是不要钱的，路过就可以来喝，这是所有茶馆的惯例，但是我总觉得不好意思，每次我喝完，都会顺手买点茶叶，也不买多，三五百块钱的，就当买单了。
朋友给我看打印出的设计图，她刚租了一套沿街的民房，带院子的，位置略偏，但很幽静，找青岛设计师给设计的，想改造成徽派风格，黑白色调，核心业务是喝茶+吃饭。
吃饭是预约制。
问我，这个风格如何？
我说，挺好。
当然，内心肯定不是这么想的，大家有个误区，总喜欢仿古，不用看别的，看山东的所有景点，有一个不是仿古建筑吗？
全是。
我喜欢现代的东西。
现代色调，现代格局，现代家具……
甚至是智能的。
不好吗？
包括我去一些朋友家，年纪轻轻的全是红木家具，我感觉缺少活力，年轻人就该有年轻人的样子，里面充满现代气息才对，摆个头盔、足球、雪板，不帅吗？
泡茶中。
朋友说，你教教我，怎么把茶叶卖好吧。
我说，要给钱才行。
她问，还需要给钱啊？
我说，肯定啊，你找人打扫卫生不给钱吗？
其实我是调侃她的，只是从侧面反映了一个问题，就是人们的认识误区，总觉得体力的、物质的劳动成果是实在的，值钱，脑力劳动成果是虚的，不值钱。
这就如同大家找我发个广告，我一说是收费的。
接着没后续了。
他们觉得，你顺手给发个朋友圈的事。
还要钱？
对不起，就要！
因为，你们的朋友圈不值钱，所以为了省5块钱你们都能去集赞，但是我的不同，你不给我5千块钱，我是不会帮你发的，也并非是给我5千我就给你发，我还要看你能不能给我加分。
有时，我看他们发广告发的那么辛苦，我都替他们着急。
我帮你们发发就是了。
给我点钱就是了，只要你不笨，当天不就赚回去了吗？何况我的微信好友消费力不比你的微信好友强了太多？太差的好友早让我删的差不多了。
转不过这个弯来。
我问，今年茶叶卖的如何？
她说，很差。
我问，是因为没钱了吗？
她说，也说不出为什么来。
我说，你没看前几天人家茶小刘搞的开业典礼吗？签到400人，现场充值办卡，充值都要排队，你充个万儿八千的都不好意思往里排。
她说，我在朋友圈看了，的确厉害，她为什么起来的那么快？
我说，就是会员制，做圈子，你一年交2千元，每个月给你邮递一份茶叶和小礼物，茶叶是她推荐的，礼物都是会员赞助的，什么礼物都有，月饼呀，烧鸡呀，当时我也建议你这么搞过，为什么她一开业能去那么多人？都是会员，号召力没问题，大家也愿意捧场。
她说，总觉得，不会有人花2千元买个会员。
我说，你相信有，就真有，而且这个东西是一个加速过程，最初只有10个人，新来的会这么想，等于认识一个人成本是100元，但是你有2000人呢？他们会怎么想？认识一个人的成本只有1块钱，而且2000人基本可以覆盖一座城市，各行各业，每个人怎么都觉得能赚回来，你想办什么事都很简单，你想推广什么业务也瞬间覆盖。
她问，怎么开始呢？
我说，从第一个会员开始啊，每加入一个，人家茶小刘都给广告一番，干什么的，开什么店的，店在哪，主要做什么服务，还带二维码。
她说，总觉得学不来。
我说，这个东西不好学的根本，是看不到，就是你看不到这个模式的核心价值所在。
她说，咱这边茶叶的主要消费群体是领导，领导是不希望被广告的。
我说，没事，会员有两个模式，可以选择广告模式，也可以选择潜水模式，潜水模式就是只介绍X先生，别的就没有了，但是作为你，你是知道他的身份的，当有会员求助时，你可以帮忙对接。
坐了一会，我就走了。
之前我给过她多个建议，她都没有落地。
最大问题，其实还是看不到。
本地茶馆做到最后，都成了超市，什么茶都卖，什么茶都有，就指望两个节卖点礼品茶，平时没有什么生意，只是个江湖驿站。
一年若是能赚30万?那就算活好的。
茶叶市场想赚钱，四条路可选。
要么，做品牌代理。
品牌茶是未来消费的核心，我一这么写，大家就轮番批评我，说我不懂茶，我总是反问一句，既然你说的茶叶这么好，为什么没成品牌呢？包括我一个好朋友，她前几天跟我是这么说的，我觉得我的核心竞争力是品茶，这就是为什么我不能卖品牌茶的缘故，还是要卖小众的散茶。
使我想起了当年我带了一个北京的队伍，有新疆的朋友热情的送了大家一些干枣，有人竟然不吃。
不吃的理由是什么？
没有包装的东西，能吃吗？
这是十多年前的事，我一直都觉得矫情，现在回头想想，这其实也是阶层，越来越多的人不能接受散货了，例如散酒、散的红糖、散茶。
既然是入口的东西，哪能没有包装？
要么，做城市圈子。
类似茶小刘的模式，她起步很晚，也就是两年的时间吧。
要么，做茶具。
这个就有点理财圈子的意思了，帮大家选壶，我之前去了东营一家很大的茶馆，闲聊起来，老板说茶叶不赚钱，核心是茶壶，三五十万的茶壶一年能卖N把，整个大厅里全是茶壶。
这个一般人做不了，需要绝对的专业和绝对的信任和绝对的渠道。
有点类似我们做签名书。
都是直接到大师家里，例如你想买谁的壶，带着你一起去。
要么，做网销。
就是回归茶叶本身，就是卖茶叶，品牌茶、年份茶，做回头客，我有个读者，就在武汉做这个生意，有淘宝，有微信，通过公众号引流，我在朋友圈发过多次，现在一个月很稳定100万的成交额，基本都是朋友介绍朋友，他的价格也远高于淘宝同行，为什么他做的如此出色？
两大核心：
第一、货源优势。
第二、人品可信。
这个是需要绝对的时间沉淀，积累，欲速则不达。
要找到适合自己的路，我若是开个茶馆，我就只卖一款茶，选一款生普，品牌的，不要什么都卖，什么都有，说明你什么都不专业。
要让客户来适应你，而不是你总去迎合客户。
我一给出类似的建议。
他们就一堆反驳等着我：你跟我们不一样，你卖什么都有人买。
但是，从来不思考另外一面。
他说的是不是有一定的可行性？
我卖酒、卖茶，都干过，我都只做单品，客户普遍有选择困难症，我们帮他直接选了，你觉得贵了，你去买便宜的，你觉得便宜了，你去买贵的。
是不是太单调了？
我卖书也是如此，一段时间只卖一本书。
把复杂的游戏简单化。
有这么玩的吗？
茅台、苹果、国窖1573，不都是如此吗？
为什么大家开不了茶馆？
能量场太弱了。
人家来店里，总觉得是到青楼，咱一口一个大爷喊着，这决定了，你驾驭不了客户，从而处处被动，你为什么觉得没有人会花两千元买个会员？是因为你觉得，自己太弱了，不值得对方这么肯定。
若是你有绝对的能量场。
那么，游戏规则就可以随意制定了，你让充卡就充卡，你让买会员就买会员，你可以看一座城市卖酒卖的出色的，多是“德高望重”的人。
真的德高望重吗？
真的！
在本地有个做酒的大姐大，比茶小刘做的圈子还出色，没有会员制，什么都没有，但是自然而然的成了一个圈子。
大姐大是做白酒的。
也是一个单一的品牌，但是这个品牌有三款。
粗略一点理解，有点类似天之蓝、海之蓝、梦之蓝。
就是从两百元到两千元，都有。
你需要什么价位的，就选什么价位，我之前送的酒，很多都是从她这里拿的，她定价很讲究，就是京东同价，京东搞活动，她就按照活动价，意思是京东就算最便宜的，咱不让你花冤枉钱。
我对她的定义就是隐形冠军。
为什么这么多人捧场？
她是一个时刻在为别人着想的人，成为她朋友的人越多，那么她帮助别人的能力就越强，你说你是想找律师还是医生吧？
找她就行了。
在做酒之前，她本身也算事业有成。
虽然传闻很多。
但是，在男女关系上，她是很干净的。
我觉得，这样的人，做什么都会成功的，无论是卖酒还是卖茶，有时我在想，我若是在男女问题上再完美一点，我就能成为她。
先做人，后做事。
绝非一句空话，为什么同是茶同是酒，不同卖家差别这么大？就是老板本身的格局导致的，一提茶或酒，大家想到的几个，都是青楼模式。
真正牛B的，你为什么看不到？
对不起，你不在人家的目标客户圈子里，自然听都没听说过，很多人买酒，不是一次几千几千，而是一次几十万的买，上次打比赛，有个帅小伙直接买了30万的国窖1573，这是这个群体的消费常态，无所谓，慢慢喝就是了。
当时我为什么卖红酒？
就是刘胜老师天天给我发对话截图，A客户买了100万的酒，B客户买了300万的酒，他不是哄我，是真的。
我卖的时候，发现A客户没买我的，B客户也没买我的。
是我能量场，略差。
还降服不了他们，但是C客户买我5万的酒，D客户买我10万的酒，也是很稀松平常的事。
东西的核心在于？
你是谁！
类似大姐大的人，我还认识一个，就是潍坊卖摩托车的，焦氏，在山东也能数的着吧？老板有个特点，不管什么时候，你找他咨询个问题，他都是非常热情的，包括一些很稀有的车型，他不确定的一些问题，也是去问询以后给你答复，说到就做到，摩托车这个行业他干了20多年，同行都死了，他依然活着，而且有点4S店的感觉了，展厅里什么车都有，你在潍坊溜达一圈，看看路上骑的摩托车，基本都贴他们家的LOGO。
没有不赚钱的行业，只有不赚钱的人。
周五，大姐大问晚上有时间不？去她的菜园烧烤，说是马上中秋节了，送两瓶酒给我……
不只喊了我。
是不是一种推销方式？
不是。
到了她这个境界的人，是不需要推销的。
他们都穿着裤子，就我自己穿着短裤，让蚊子咬了N个包，大姐大去找花露水。
我说，不用，不用，何况花露水也没用。
说喷上管用。
我顺便给大家科普了一下，花露水并不驱蚊，真正驱蚊的是户外驱蚊膏，而且必须是含有DEET的，DEET是啥？就是化学驱蚊液，最早由美国的农业部所制作，专供用于美军野战，后来被推广民用，花露水为什么不驱蚊？就是因为被民意绑架了，老百姓总相信什么天然的，不含化学物质的，总觉得化学物质就有害，所以各花露水厂家纷纷标注，不含DEET，其实是适得其反。（DEET对人体无害）
哇，你懂的真多。
这？
初中化学而已。
何况，我是理科生。
在闲聊时，我很愿意分享这些生活小常识，大姐大做烧烤，摆的几个盘都是罐头的，有大哥就说了，罐头类的还是要少吃，防腐剂太多了。
那我也可以顺便给科普一下，罐头食物多不含有防腐剂。
当然，这个我没给科普。
罐头当时为什么是罐头？就是想不加防腐剂而保证食物不变质而设计出的一个玩意，现代杀菌+现代灌装技术已经决定了，大部分鱼类、海鲜类的罐头都已经是0防腐剂的。
放心吃就行了。
若是需要加防腐剂，就没必要使用罐头装了，直接用普通的真空袋装就可以了。
聊着聊着，又聊到了中美战争。
前段时间我还发了个朋友圈，说几个球友喝了酒，因为中国能不能打过美国，差点打起来了，一派认为绝对没问题，中国的洲际导弹随时等着他们，航母来了试试？瞬间给你炸掉。
一派认为，不敢打。
大姐大组的这个局呢？
也有讨论，但是普遍是另外一个声音，那就是现代战争已经是科技战了，科技战的意思是什么？
就是，你不知道人家已经发展到什么地步了，我们对现代战争还处于想象阶段，停留在打伊拉克的阶段，这就如同苹果手机出来前，人们不知道智能手机是个什么样子，苹果不发布新手机呢？那么手机界都是瞎捣鼓而已，什么时候我们对现代战争有新的认识？下次美军出手的时候，我们才能哇塞一句，原来现代战争是这个样子。
所以，会打吗？
不会。
我们有数，对方也有数。
拿捏的死死的。
还有一点，现代战争已经没有平民什么事了。
以后，多是斩首行动！
这些，都不属于我们操心的范畴，越把精力用到这方面，越是徒劳的内耗自我，有这个心思不如做点小生意，赚点钱。
我们总是说自媒体。
但是，多数人都不可能成为媒体的，又不写，又不拍。
我们真正要打造的是自威信。
就是在你的辐射范围内，你是一个靠谱的人，未来你卖什么都有人买，这比研究商业模式要靠谱的多。
是小城市好，还是大城市好？
都好。
其实，也是同样的问题，取决于，你是谁。
人是分层的。
这个层，并不以地域区分。
而是以财富值或才华值或权力值区分。
对于我们普通人而言，最通俗的区分就是财富值，我之前写过两个片段，一个是我儿子学校里的一个小姑娘，已经走过了150多个国家，只是个小学生而已，就是父母有钱，加上有相应的眼界。
还有一个，就是去年我们走丙察察进藏，在拉萨时，我们入住了一家五星酒店，恰好那天在搞什么丽人论坛，关于女性成长的，会场外摆了很多照片，是会员的，你会发现，原来西藏有钱人，特别是有钱女人，打扮的也跟北京上海一样，也穿泳装，去青岛拍写真，去内蒙古沙漠拍写真，也是全球飞……
当时，我还感叹的写了一句话：全世界富人过着相似的生活。
在我们的印象里，西藏的女人应该是高原红、脏兮兮的。
可是，当天我们遇到的，全是现代女性。
又反过来一想。
拉萨，是个城市，是个省会，这里聚集着整个藏族最有钱的群体，他们不可能再放牧，也会送孩子去北京上海读书，也会让他们出国留学，至于毕业后，可能有一部分就回到了拉萨，毕竟人都是有故乡情结的。
人往高处走。
这句话的意思是，要不断的提升自己的财富值，从而提高自己的眼界，例如我虽然生活在县城，但是我自我感觉良好，感觉整个大上海大部分人，应该说至少四分之三的人收入不如我高，虽然偶尔写写自己去上海很自卑之类的，那都是为了写作需要。
更多的人理解为了什么？
人往高处走，就是往大城市迁徙。
南老师第一次找我，是问我一个楼盘值不值得买，上海的一个公寓。
我跟他说，不值得买，若是在上海想买房子，可以选法拍房，这是外地人买房的一个重要渠道。
公寓，不管是县城的还是上海的，都不值得买。
最终，都会沦为鸡窝。
之前我分享过一段话：很多公寓产品，交房的时候高大上，有大堂有前台，也有大理石水晶灯。但是过不了三五年就一塌糊涂了，卫生也不行了，地面也破损了，电梯也晃悠了，安全性也下降了。因为公寓八成住户都是租户，而租户是不会爱护房子的，而且三教九流，二十四小时不得安宁，这也是公寓产品很难增值的原因。
对于大城市，我的观点是什么？
第一、人生在哪，就是哪里人，这是一辈子的基因。
第二、让自己足够富有，具有随意在国内迁徙居住地的能力，例如想去上海，随时可以置办个家，要让自己具有流动性的视野和能力。
第三、我希望孩子的人生是立体的，从下而上，从农村到城市，至于到城市以后，他选择城市还是农村，那是他的选择，他会选择让他自己最有安全感的生活环境，我希望孩子能成为一个艺术家，艺术家是必须要有生活气息的，整个中国今天的主流群体是农民，未来的主流群体是县城居民。
南老师，夫妻俩收入都一般。
小康家庭吧。
但是呢，他们接受了另外一套理论，应该说是绝大多数人的思维模式，就是人往高处走，就是去上海，一定要给孩子上海户口。
那么，子子孙孙都是上海人了。
我的观点是什么？
你有钱了，这些都不是事，你看本地这些土豪，他们普遍在大城市置有房产，就是说在那里有家，大约是2010年，虹桥那边要建高铁站还是啥，我跟陈辉民去见他一个同学，他这个同学在县城生活，就是沛县，那哥们开了一辆宝马760，在沛县做了一家壁炉企业，主要是出口欧美，同时也在做地产，有几个地产项目，当时他们就在讨论，要不要去虹桥置办地产，置办的目标是写字楼，直接买一整层，同时在附近买几套住宅……
所以，我的观点是什么？
你的眼界，不取决于地理位置。
取决于你的财富高度。
所以，南老师问我的时候，我的观点是，在县城就挺好的，咱什么财富水平就匹配什么居住环境，小孩子有本事，让他自己飞，若是没本事？还不如回县城接咱的班。
我当时跟我哥也是这么商量的，咱的目标就是做一家可持续性发展的本土工程企业，甚至未来可能也会做地产，为什么要可持续性发展呢？
万一咱娃学习不中用呢？
至少，咱能让他们接班。
咱可不指望他孤身一人去上海写字楼里打工……
后续，听说南老师还是买了那套公寓，说位置很好，就当民宅住着，等他们拿到户口以后，再把这个卖了，置换成住宅。
可能对法拍房有什么忌讳吧？
大城市的法拍房，没有太多忌讳，毕竟咱以投资为主，但是小地方的法拍房还是要注意一下的，前段时间我那个朋友看了一套别墅，准备拍卖的状态，问我可以买不？
我说，不建议，一是那个位置太差，几乎进入农村了。二是这个房子没有给它的前任带去好的运气，房子都装修了，竟然破产了。
大家为什么喜欢买有钱人或领导的车？
一回事。
运气好的车子。
前几天，南老师路过我的店，看我在，进来聊了几句。
聊了聊他们的大上海之路。
他们的策略是什么？
先离婚，让媳妇跟一个上海老男人结婚，十年后，媳妇是上海户口了，娃也是上海户口了。
代价呢？
给对方20万。
进展到什么程度了？
领证一年多了。
我问，是不是夫妻生活更好了？
他说，没啥变化。
我说，人家不是说了嘛，治疗阳萎最好的方式，就是闭上眼，反复的自我暗示：她不是我老婆，她不是我老婆……
他说，这倒是，真是天天抱着别人的媳妇睡觉。
我问，找的中介？
他说，是的。
我问，万一十年后，户籍取消了呢？
他说，这个不可能。
我说，你这个线放的太长了。
他说，最近遇到了点事，就是这个男的总是问我媳妇借钱，要么是说自己的老婆生病了，要么说自己的信用卡到期了。
我问，20万给了吗？
他说，还没有，约定的是每年给2万。
我问，借给他了多少钱？
他说，借了6千给他。
我问，媳妇跟他单独接触过吗？
他说，就是一起去过民政局，别的没有。
我说，你这个事，在我看来，太冒险了，虽然上海户口很重要，但是也不至于为了户口而跟人结婚，虽然我也不是什么好人，但是我一直都无法理解为了买房或落户而假离婚的人，不让买咱不买就是了，不让落咱不落就是了，我媳妇提过要在深圳找人假结婚落户，深圳那个是最快的，但是我也拒绝了。
他问，现在止损呢？
我说，我的建议是止损，还有一点，欲望要略低于实力，会更好一些。
待南老师走后，我在想，南老师内心发生了微妙的变化，是“结婚证”的神奇之处，虽然是假结婚，但是在女人心里也有了微妙的变化，这就是为什么老头找南老师媳妇借钱，会借的缘故。
南老师觉察到了这种变化。
心里不是滋味！
他也憋屈，跟谁诉说？
使我想起了本地那个朋友，非送孩子出国留学，但是又没有匹配的经济实力，贷款+卖房，硬是把自己搞成了负债累累，拆了东墙补西墙，原本很老实的人，嘴里没有一句实话了，马上还，马上还。
在县城多好，每天活的潇洒自在，仿佛土财主一般。
非去幻想不属于你的世界，你以为去了上海就是许文强啊？天天在上海滩附近的活动，到了上海你才发现，普通老百姓就是蝼蚁。
我在上海生活了一年多，就是因为感受到了这一点，决定回农村的。
………………………………
特别说明：
A、文章非纪实文学，我不一定是我，你不一定是你，切勿对号入座！
B、文章为有偿阅读，单篇1元，包年200元，可日付可年付。
C、公众号：懂懂朋友圈，每天更新健身、定投、私人生活。
………………………………
网友评论