过去的半年时间已经连续拜访了19位，各个行业借助直播实现业绩暴涨的企业创始人。
有的在微信生态内做私域直播，开通了裂变分销体系，有的深扎在抖音快手。这是一家从2015年，就开始的社交电商平台，只是他的不同点在于，他是从一款单品防臭袜切入，然后再来扩充的其他品类，现在有1900万会员。他们平台，中心化，会有人开直播，只是流量从哪里来呢？
是他们从1900万会员里面，培养出来了900万的分销商，而他们把直播跟分销系统打通后，每一个分销商拉进直播间的人购买了产品，都会得到相应的分佣。这是一个非常典型的，社交电商平台，借助直播盘活代理的案例。这是一家化妆品的生产类型的企业，已经做了25年时间，他们在全国有1200家门店，走专业化路线。从2019年12月开始，他们启用了看点直播，第一场带货卖出去300单，51000销售额，第三场销售额就去到了10万。现在保持每周直播一场的节奏，能做到每场带货三五十万。从单一的化妆品品牌切入，延伸到了全品类，因为，创始人常年在法国，于是，就把直播间变成了法国产品的推介会。他们利用看点直播跟微店的结合，打通了一套分销体系，并且，实现了代理分层，一般推广者，社群管理者。他们还在把这套模式往外复制，就是从用户里面，筛选出来主播，把他们的这套模式，往外复制大单位。就好比孵化分公司一样的路线。超级丹前段时间，在快手做了一场活动，两天直播卖了3000万。超级丹从原来的实体店转型到快手直播卖女鞋，已经有2年多时间，现在粉丝390万，日常直播间平均在线人数1万人，单日销售额200万。他的这种玩法，就是围绕超级丹这一个大主播，组建了180人的运营团队，1万平的仓库，从涨粉，到内容，到选品，到仓储，每一个环节都是团队化运作。4，把代理培养成主播，粉丝破亿的火种传媒创始人秦江这是一个成功的把微商代理，批量化转成主播的案例，原来卖一款单一的青汁产品，两年前，带着代理集体入驻快手，现在，培养出来了800位主播，并且成立了MCN机构，旗下粉丝突破1个亿。他们的模式成功之处，在于把代理成功培养成了主播，并且客单价很高，在606，并且，还能够让粉丝在直播间直接下单，还能把粉丝拉到社群，再一次晋升为代理，打通了这套闭环。这套玩法，非常适合，那些不愿意去走多SKU的品牌方。5，从传统MCN机构，转型直播带货基地，古早创始人张含旭过去的两年，张含旭，在抖音做泛娱乐粉，做到了5500万，签约了78位达人，盈利方式就是接广告，但过去1年，亏了300万。2020年，成功转型直播带货基地，左手边，对接了几十家品牌方入驻到他的基地，右手边，不断的寻找达人到他的基地直播带货，这套模式，没有退换货的压力，没有达人叛逃的压力。他的模式的威力，在于搞定了几十个品牌，不断地做品牌专场，不断地去找到播达人，而不一定自己孵化达人。这是一个做泛娱乐的MCN机构，成功转型直播带货的案例。吴文龙的方式很简单，用10万元，快速组建4个人的抖音主播团队，然后签对赌协议，达到单月出货3000件，公司拿3，主播拿7.供应链如何解决呢？买手制，依托当地的服装批发市场，由买手来选款，从抖音直播卖出去的产品，一件拿几块钱的提成。现在的抖音直播，还是机会期，没有粉丝开播，也能快速的把直播间人气做到1000人。比如，把线下连锁门店搬到线上直播间的启视传媒创始人，王青海
比如，成功打造370万聂小倩她老板美妆号的运营者，大D比如，打造出数个千万级的前铭星娱乐运营总监，周孟媛耗时180天，19位有结果的创始人，一线实操经验，打造出来的9套运营模型。在我上半年拜访这19位，成功的利用直播转型的创始人，我发现，他们都在不同程度上，把某一个板块，做到了极致，形成了完整的，系统的解决方案。于是，我在跟他们聊的时候，刻意的把他们每个人，擅长的板块，做了归纳，形成了一套，可落地的模型。认不清平台本质，就开干，就是找死，你要清楚平台的流量来源，推荐规则，转化路径，抖音有抖音的模型，快手有快手的模型，看点有看点的模型。如何去选择一个适合自己的平台，我做了一套平台模型，能解决这个问题。做直播的第一件事情，就是确定人设，供大于求的时代，用户的购买决策，不是去解决为什么购买某个产品的问题，而是，为什么要从你这里购买的问题。人设做得好不好，衡量标准是能不能对带货有帮助，如何去做呢？我做了一套人设模型来解决这个问题今天的直播是由短视频演化过来的，短视频对于直播的作用，一个是涨粉，一个是巩固人设，但是，每一个平台的内容走向又不一样，快手偏真实，抖音偏作品。但不管那一个平台，都要实现内容的工业化产出，长期稳定的输出。我做的这套内容模型，能解决工业化输出的问题。直播的核心说到底，还是流量的问题，每一个合格的直播间，都会有三类人，一类，铁粉，一类，协议粉，一类，新粉，铁粉的增长在于养，而新粉的增长在于投放，牛逼的人都在投放上面做精进，比如说，抖音的DOU+,快手的粉条。我把我采访的牛人花了几千万的投放经验，做成了一套涨粉模型，能解决这个问题。直播间带货，跟电商时期的图文，短视频带货，完全不同，他不给你任何准备时间，你需要抓住用户在你直播间停留的那1-2分钟，快速搞定用户。这需要很多的套路，流程，手法，我把牛人带货的方案，做成了一套带货模型，能解决这个问题。不管你是从公司拉出一个部门来做直播，还是，把直播作为中轴线去运营，你都需要根据直播的特性来重新做团队分工。有几个岗位，如何分工，我做成了一套团队模型，可以直接拿来用。确定好团队分工，明确好责权利之后，你需要划定好每一个直播岗位的考核指标。这个我根据各个直播公司的实际情况，做出来了一套指标模型，可以让每个岗位的人工作起来更有针对性。决定直播销售额的，有两个因素，一个是粉丝，一个是选品，选品又分成很多种类型，有的佣金模式，有的入仓模式，有的工厂直采，有的走第三方，甚至把社群团购供应链直接导入。什么样的产品能进入到直播间？我也做了一套模型，可以从流程上解决选品问题。在你做直播的不同阶段，应该要做不同的事情，从0到1的启动期，10-100的发展期，100之后的成熟期，每一个阶段应该做什么。我根据这19位拜访的嘉宾，做出来了一套生长的节奏模型，可以解决在哪个阶段做什么事情的问题每一个模型，我都会画出来了一个摩天轮，把复杂的问题，变成简单的填空题，直接对标填充，就可以使用。
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