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晚上，八点多。
有人敲门……
我以为是儿子的小伙伴，我们这边安保措施特别好，有N道关卡，外人基本进不来，整个小区你看不到一处小广告。
也没有闲杂人员。
儿子的小伙伴们，特别是同楼的，会偶尔过来敲门，因为他们有本单元的门禁卡，可以开门，可以上电梯，虽然不能到达目标楼层，但是他们可以走楼梯。
平时，我们家也没有客人。
我爹我娘都很少来，每次来还穿的很正式，仿佛走亲戚。
我们两家直线距离不到100米。
所以，我很难理解那些，动辄喊一群人到家里聚餐的人，什么年代了，还把家当餐厅？彼此都越界了。
每当有人提出，去你家认认门。
我就觉得很诧异，咱又不是农村时代，认什么门？
我穿着裤衩去开门。
发现，是小刘老师，我师弟，当时我就在想，也就是老师有这份心，老师这个群体送礼最擅长的是什么？
堵、等。
例如给校长送礼，你不能给校长打电话，你也没有这个资格，怎么办？
在楼下等。
一等半个晚上。
我姐刚参加工作时，她害羞，不好意思去送，都是她给指了位置，那是谁家，那是谁家，然后派我爹去蹲着等着……
接过礼物，我突然明白小刘老师为什么会给我送礼，按理说我们没有过多的来往，关系也一般，但是他的世界是遵循礼尚往来的，我帮他弟弟开过婚车，没要钱，他可能是还这个礼。
他当个事了，咱早忘了，顺手为之，不是婚礼那天开的，是婚礼前一天开的，把被子和柜子送到女方家，我给拉过去的，次日要再拉回来，但是第二天婚礼我没去，别人去拉的。
坐，坐，坐。
我急忙看看他送的我什么宝贝？
燕窝月饼。
我调侃了一句：收礼收的？
他说，家长送的，应该不孬，中心院的。（三甲医院，医生是给老师送礼的主力军）
我看了一下品牌，拿出来的时候，发现还有张小票，看来的确是自己买的，还挺贵的，400多块钱两提。
还有一瓶洋酒。
轩尼诗XO。
我说，这个酒值钱，你拿回去。
他说，不，不，不，我也不懂，放了很久了。
我看这个酒没有中文背标，只有一瓶，盒子也磨损严重，标签有阿拉伯文，我就问了一句：也是家长送的？
他说，这是我带毕业班的时候，一个在国外打工的家长送的，他在阿联酋干电焊，说是在机场买的，具体贵不贵、真不真，我也不知道。
这酒，基本是真的。
我问，就送了一瓶？
他说，就送了一瓶。
我说，好东西，能值1000多块钱。
他问，这么贵？
我说，是的。
他说，好马配好鞍，这样的好酒让我们喝了就可惜了，你喝了才对。
我说，我算个屌。
我告诉他价格那一刻，我感觉到了他的轻微变化，也有些心疼，咋这么贵？还以为不值钱呢！
所以，这个酒我肯定不要。
我问，刘老师，你怎么上来的？
他说，我找的保安，我说我是学校老师，找你，他问联系过了没，我说联系过了，他就带我过来，帮我刷了卡，保安说是认识你家老爷子。
我说，人家还以为你来家访。
常年不招待客人也有个弊端，连给客人喝水的杯子都没有，平时我也不进厨房，不知道这些东西放在哪，我就给他拿了瓶矿泉水，他急忙摆手：不用，不用，我在家喝了水来的。
这一点，你仔细观察一下，也很有意思。
我在办公室也这么招呼人，我不喜欢泡茶，一是我不喜欢喝，二是我觉得一泡就N久，大家很容易进入闲聊模式，我昨天不是分享了一句话嘛：闲聊破财！！那些漫无目的或者不坚持做事的人，往往有个通病就是“爱闲聊”。
我一般都是给大家准备矿泉水，谁喝谁拿。
这里面有很多细节。
例如，本地朋友，普遍不喝，他们觉得这个水是你花钱买来的，不能随便动。
外地朋友，一般随手就拿起来了。
喝剩的水，也分人。
素质高的，一般随手就带走了，路上可以继续喝，很多人呢？则就把剩的一半扔那了，我也不可能喝，就浇花了。
内心一个配不配，值不值的问题，就是一瓶水在自己心目中重不重？
若是你觉得无所谓，那么拿别人一瓶水喝也觉得无所谓。
若是你平时很少舍得买瓶水喝。
那么，你也不会随便动别人为你准备的水，再延伸一下，健身房里、球馆里的自动售贩机，其实顾客很固定，就那么几个。
绝大多数人，都喝热水。
一是饮食习惯，二是消费习惯。
前天，领导还送了我两箱水，48瓶，一瓶8块钱，为什么送我水？是他觉得这个水特别好喝，仿佛有点甜，是别人请他喝过，他觉得特别好，然后他带我去买的，现场搬到车上，然后自己扫的码，付的钱。
这又是另外一个消费观。
之前，我经常送大家依云，那种玻璃瓶铁盖的，大瓶的，这个水更贵，像艺术品，我都怎么说辞：喝过以后，能更好的理解这个世界。
算是一种体验。
你尝过美好的了，自然品位就上来了。（例如法拉利4S店，倘若你是买的一手车，会有两个特别的礼物，一个就是送你瓶水，一瓶3千多，这个是招待你用的，一般都不舍得喝，带走收藏了，一个是一组照片，这个车从装配到喷漆到出厂的过程，就是你这个车是怎么造出来的。）
就如同我在朋友圈发的那段话：和气场对的人一起共事，一起喝酒，一起做爱，只要体验过一次，就再也容不得沙子，闻着味道不对就开始作呕了。
依云，我一般一次只送两瓶。
偶尔我们吃顿不喝酒的晚餐，也拿这个当酒，小心翼翼的，洒了还很心疼，也很有仪式感，还想了句广告词：不会喝酒喝依云。
所以，很多东西，你大胆的尝试，大胆的体验就好，别在意那么多，又是值不值，又是配不配的，几块钱的玩意，你还不配吗？！
小刘老师坐了没有五分钟，要走。
说是还要串两个门。
这个咱是理解的，临近中秋了，要把亲戚朋友、领导都罗列出来，排上日子，就是利用晚上的时间去走动走动，这就是为什么晚上堵车到10点的缘故，几乎全民出动全民送礼。
咱仿佛是个局外人。
我把酒给拿上。
他死活不要……
我说，重要的东西拿来送领导，我又不喝酒。
他说，给老爷子喝。
我说，我爹不抽烟不喝酒。
他不要，急着跑。
我说，你跑不了，我不刷卡你下不去，我提着酒，推我又推不动，我把他送到楼下，他说车子在东门路边停着，我陪他去。
路上，不再争了，只是不停的重复一句：你看看，我这弄了些什么事？
我说，主要是咱不是外人，不需要客气，你来，我就觉得特别开心，好东西要用到刀刃上。
他说，等我赚大钱了，我买给你喝。
我说，你肯定能赚大钱。
他说，我有个事，一直想听听你的看法，我听老赵说你做股票特别厉害。
我说，一般吧，至少不赔，我觉得能做到不赔，已经是佼佼者了。
他说，是的，科创板ETF，你看好吗？
我问，你买了吗？
他说，我买了2万7，我本身有房贷，我自己就这点积蓄，去年刚买了车，股市里一共不到6万块钱，高点的时候，我出来了3万多，买了科创板ETF。
我说，我对科创板了解不深，我有几个职业炒股的朋友，他们都看好科创板，也在里面做，他们是看好中国科技的崛起，我一直都没炒过，科创板我开的比较早，算是本地第一批，只是一直没进过，我属于保守派的，我对中国股市就一个观点，唯一值得长线投资的就是上证50，其它的，咱既不研究，也不投入。
他说，我觉得科创板是有未来的。
我说，我不判断。
他说，美国为什么卡咱脖子？是因为咱们威胁到他们了，一卡脖子，反而给我们的科创迎来了腾飞机会。
我说，他们也是这么说的，我不懂，所以我不碰。
他问，你觉得我去参加个理财培训班如何？这个东西能否自学成才？
我问，听真心话？
他说，是的。
我说，别研究理财，先研究怎么赚钱吧？
他说，我就是个普通老师，不可能有精力去开店或跑业务，而理财呢？不需要出去跑，只需要认真学习就可以了，比较适合咱。
我说，初级财富核心靠赚，所谓的初级财富，就是1000万为门槛，在这个基础之上，才可以研究理财，一定不要搞反了，搞反了有个弊端，就是容易上杠杆，办信用卡，搞融资。
他说，我现在就养着20多张，额度都还没起来，正在养着。
我说，别玩这些，都是火。
他说，我有数。
我说，忘了，加个微信。
他说，我扫你。
然后，加了。
我平时很少加人微信，一般都是群内联系，我不希望太多本地人加我，读文章容易读反，也容易对号入座，容易生恨，给我自己造成不必要的骚扰，不读最好。
加了后，发现他头像是带国旗的。
我说，带国旗。
他说，上次弄的，有什么说法吗？
我说，有，爱国青年。
读者里，现在头像带国旗的越来越少了，被我讽刺的差不多了，基本都取消关注了，这里面有两个很直接的现象：
第一、多是愤青系列。
第二、读文章，基本是逃票状态。
这个现象，好怪？！
大家可以扒拉扒拉自己的朋友圈，看看自己好友里，是否有这个规律？若是继续延伸，你会发现规律更多，例如他们的朋友圈多发一些时事，什么华为，什么美国，什么南海，什么印度……
我把酒给放小刘老师的车后座上了，他走了。
送走他。
我往回走，顺便看了看手机，有同城的朋友问我平时去吃的兰州面馆在哪？
我说，就在我家旁边。
他问，这个时间还营业不？
我说，营业。
他说，那我过去尝尝，刚出差回来。
这类问题，经常有人问，特别是我在朋友圈发个好吃的好喝的，下面总一群人问：店在哪？
例如王家面馆，老板说，从我写了以后，去的人群里，戴眼镜的比例高了。
王家面馆，很小，现在一天营业额5千多。
很了不起。
关键是老板自己用心，全身心的经营着，外卖也做的好，回头率达到85%，在全县都能排在前几名，我也喜欢点他家外卖，我更多的是点肉夹馍。
我想起了小张。
小张喜欢拍视频，我曾经给他出了个路子，你不要想着成为全网的网红，这个可能性几乎没有，能成地方隐形网红就好，其实每个县城都有几个类似的网红，只是我们所有人的焦点都聚焦在了核心的TOP100上，自然就忽略了身边这些小网红，这些小网红，能量场也很大。
例如专业做探店的，去店里吃个饭，拍个视频，老板还要给1000多块钱，为什么？
因为，他的粉丝，多是本地的。
他的视频可以直接起到导流的作用……
小张拍了一段时间，放弃了，这玩意是这样的，真正火的店，不需要你来拍，人家食客自己就拍了，凡是老板需要你来拍的呢？
都是同一个原因，不好吃。
就需要你睁着眼说瞎话。
他觉得与自己的核心价值观不符，不干了。
不干归不干，他发现了一个门路，免费食客，例如一些老板邀请他拍视频，但是店里没有足够的食客，显的空空荡荡怎么办？就需要小张帮着找演员，免费吃免费喝，逐步就形成了一个产业链。
小张就做了这么一个业务，职业饭托。
免费吃，免费喝。
但是有要求，特定的时间，特点的套餐，不可能真的任你点，一般是这样的，老板送小张一些免费试吃卡，大家凭这个去结账，同时呢，要给小张佣金，例如捧一次场多少钱，或按人头计算。
小张第一次跟我谈这个业务时，我觉得很诧异，真有人有类似的需要吗？
他说，所有的店，不管是大店小店，都需要饭托，例如咱去喝羊汤，一家人很多，一家没有人，去哪家？肯定是人多的，就是这么一个心理，托是递减的，例如刚开始每天需要20个人，后来逐步递减到10个，5个，最终可能就不需要了。
我说，鸡下蛋时的引蛋。
他说，火锅店一折促销，其实也是这个道理，但是现在很少有火锅店用这个策略了，用的时候，很火，一恢复原价，没人了，就是饮鸩止渴，而用饭托就避免这个问题了，看着每天很火，推销成本也差不多，但是被吸引来的食客是付费的。
我问，有没有老板拒绝饭托？
他说，非常多，特别是咱这边，很多人都很有道德感，觉得自己做生意归做生意，但是做人的原则问题不能变，绝对不能低头，咋能弄虚作假呢？宁愿不赚钱也不这么干，结果没多久，真的关门了。
出于好奇心，我跟小张深入交流过这个话题，这是一个很成熟的产业链，本地做餐饮的有群，他就在群里推销自己的业务，然后呢，他又发展了一大批免费的食客，他不找那些老头老太，更多的是选择年轻人，这样显的店面更有活力。
旁边开了个火锅店，有天下午我去开车，我车停他们门口了，下午4点左右，已经N多老头老太在那排队了，这种？
就是标准的老人托。
没意义。
反而显的火锅店档次很低很低……
你是个正经食客，你愿意跟一群老头老太同屋进餐吗？这家店装修很高大上，应该也投资了不少，这几天我路过了几次，我觉得应该是个门外汉投资的，几个硕大的垃圾桶就放在店门口，红油就直接倒进去，恶心的要死。
门外汉做餐饮，很难做起来。
火锅店，看似门槛在资金，其实最大的门槛是具体经营人。
（说起老头老太，上次我采访了一位职业妈咪，我问她老头有什么特点？她说，不管男人还是女人，只要上了40岁，一定是发臭的，要么是嘴臭，要么是身体臭，与爱不爱干净没有关系。）
小张跟我讲了个店，是做小火锅的，老板是本地人，老板娘是湖北人，连续用了半个月的托，然后推出了充1000送1000的活动，半个月就回了总投资的50%，充1000送1000肯定是亏损的，为什么还这么充？
就是保持店面活力，赔本赚吆喝。
看好长线。
小张做的这个业务，本地人不大理解，觉得助纣为虐，你这不是弄虚作假嘛，咱仔细想想，其实就是类似网店刷单刷评价，一个概念。
很有头脑。
小张很乐意做类似的业务，还有一个原因，就是需要托的店，很多都是个性小吃或奶茶店类的，老板以美女居多，他又好色，好这一口。
做小火锅的那个老板娘，就是个极品。
他带我去吃过，小张也努力过，貌似没泡上。
我去一看，的确是个极品，说她是明星，都不夸张，就一个特点，年轻，虽然打扮的显成熟，实际年龄也就是25岁左右，后来我问过她，95年的，大花背，纹的特别漂亮，一看就不是小作坊出品的，我问她纹这个背花了多少钱？
她说花了3万多。
在上海纹的。
抽烟、喝酒，样样精通，应该来本地时间不长，用方言跟她交流很困难，打扮的很得体，也喷香水，剂量拿捏的很好，当时我就在想，这样的姑娘若是录抖音，有一定的舞蹈功底或音乐功底，说有百万粉丝都不夸张。
真好。
后来，我自己也去过，聊过几次，对她算是越来越了解，她之前在夜店工作过，说是干服务生，年龄大了，干不了，就想找个人嫁了，跟着老公回了老家，老公在那边干什么？
也是做小火锅的，是店长，不是老板，这个小火锅店开在红灯区，晚上营业，一直到凌晨，生意特别好，老公也跟我聊天，老公跟我讲，你是不知道那些女人有多能吃，肉随便吃，喝几瓶啤酒。
我说，毕竟出了一晚上力。
他笑的呵呵的，来了一句：毕竟来钱容易。
我推测，老板娘在上海应该不是单纯的服务生，至少也是公主系列，可能只陪唱不出台，俩人也是吃火锅认识的，觉得彼此都不错，挺投缘的，就跟着来了。
老公说起那些小姐能吃，这个我感触也很深，我原来的办公室是商住一体的，里面住了不少小姐，楼下有卖烤串的，她们去买烤串，一买都是一大包，给人的感觉真的能吃，仿佛是农村孩子终于吃上肉了。
咱感觉老板娘干这个可惜了。
反过来想一下，不干这个又能干什么呢？
至少娱乐场所没法干了，各地严打，又加上疫情，老板娘格外的瘦，屁股很Q，吃饭时我还发了条朋友圈：盯着年轻老板娘的屁股盯了好久，真的Q弹紧实，美好的肉体谁不爱啊？！
都说在意女人的过去，那是没遇到真漂亮的，真优秀的，你遇到了，什么都不在意，我一个玩的比较好的车友是开洗浴中心的，他经常跟我讲，小姐就是普通人，可能是咱的表妹，咱的邻居，她们也都有男朋友或老公，家人对这些也很包容，很少有强迫的，基本都是自愿的，当一份职业了。
又使我想起了在澳洲时，我们去妓院参观，是文化之旅，里面有个老太，是最高龄的，80多了，客户依然很多，她们还有工会，甚至维权时老公们也会帮着呐喊，在那边参观完后，感触最深的就是：这只是一份职业。
如贾平凹所写：将军也好，小偷也好，哲学家也好，暗娼也好，他们都是以各自的生存方式在体验人生。
若是老板娘去玩抖音，干直播呢？
太难，通过聊天可以判断出，她应该初中也没念完，没什么文化，更谈不上什么才艺了……
对于女人而言，漂亮是最基础的优势，漂亮女人太多了，你可以看看身边极品级的女神，她们的抖音也没多少人点赞。
你在县城健身健的最好，你打球打的最好，你玩抖音，你发现，也没几个人点赞，因为颜值、才华，一旦进入全国海选，我们都太普通了，就是渣渣。
抖音，说白了，还是要博眼球。
文案很重要。
我昨天刷到了一个很火的视频，我看到时25.6万点赞，4.5万人评论，这个号是个新号，这是第一个视频，文案内容是：一位家长平时给老师送礼发红包都留下记录，孩子上初中后把收礼老师给举报了，近期收礼的老师被开除了……
然后配了一个学校门口人来人往的视频。
这个文案是出自我文章。
这就是一个标准的博眼球的视频，虽然会火，但是没有可持续性，这也是大部分人进入的误区，写文章就想搞出10万+，拍视频就想上热门，你努力的方向就错了，从来没想过如何平顺的输出价值，总是想走捷径。
我写了15年，都没有过10万+。
所以，要尽量的规避眼球，这东西会害了我们，就如同赚快钱是一个心理，一旦习惯了赚快钱，再也没有耐心做慢活了。
你就不能慢一点？例如一天输出一个小视频，有价值的。
慢慢的让大家习惯有你。
我刷到好几个人气很旺的抖音号，都是从我文章里截取一些观点当文案，故意去选那些有争议的……
比我火。
其实没有太大意义。
挑拨情绪是很低级的游戏，跟电影一样，有的电影让你哭的哇哇的，这并不说明电影就是真好，若是以哭作为评价标准，那么芥末是最好的电影。
临沂有个玩抖音的，每天采访一个人，或是挖掘机司机，或是出租车司机，或是环卫工人。
上次，他来采访我们这边一个义工联盟的创建者，顺便到我书店打卡，我们闲聊了两句，我跟他讲，普通人其实是没有故事的，若是你定位是普通人，人气会不断下滑的，最初关注你，是觉得这个模式很有意思。
久而久之，就觉得没意思了。
你不如换个思路，例如临沂牛人，例如临沂专业的赛车手，临沂拥有7辆哈雷的机车店老板，临沂最牛酒吧的老板，临沂大画家，哪怕采访采访我也很好……
这样的好处是什么？
每个人都是高能量场的，都在绽放，自带人气。
而且，大家也愿意被采访。
你要循序渐进的做上去，要采访有成果的人，不要总想展示多样化，环卫工人有多么不容易，出租车司机有多么辛苦，外卖小哥多不容易。
错了，都很容易。
真不容易，你辞职就是了，谁把刀架你脖子上让你必须干？
是你全面权衡后，觉得现在的这份工作是最优的，你就这么个本事，宣传这些人，体验不了爱，也没有太大价值，难道苦难就是好的？
苦难一定是坏的。
现在跟过去不一样，只要你稍微勤奋点，一个月赚个万儿八千没问题，我们工地上的实习工一天都150元，稍微有点技术的就要日薪3百以上，建筑工人拿万元以上是常态。
要说辛苦，那应该去采访一下学校里的聘用老师以及合同制的交警，一个月千多块钱，够干什么的？
你不让他们干？
他们跟你急眼！
不要可怜任何人，各自都有各自的生命轨迹，都是当下最优路径，更不要去宣传多么伟大，环卫工人就高尚？我坐办公室就低下？
就值这个钱，就这点本事。
上次我跟小张也谈过这个，你若是真喜欢拍视频，就采访本地名人，不需要多有名，一个年入30万的店老板，就很值得采访，这样的人，在我们县你采访几年都采访不完，光我们车友吧。
但是，我又觉得他太年轻，迈不过性。
性占据了他大部分精力。
若是真有这样的采访，我既愿意参与，也愿意收看，普通人的故事不叫故事，有成果的人的故事，才叫故事。
我们能从故事中，汲取到养分。
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