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娃的老师找我谈话。
谈到了一点，娃太腼腆，私下里巴拉巴拉的挺能说的，一登台，完了，要么卡壳，要么脸憋的通红，建议我给娃报个主持/播音班。
这个事，媳妇也提议过。
媳妇学了不少心理学野史，把娃的性格归结为了缺少父爱，不够勇敢。
我知道根源所在。
根源是什么？
基因问题。
我爷爷，我爹，我，都是如此。
与训练无关。
即便是今天，偶尔面对的听众多了，我也紧张，满头大汗，例如海南队友说到我这边小聚，我昨晚就紧张的没睡好。
这是天性。
改变不了。
直播时代，按理说，我懂的也不少，若是开个直播应该也蛮多人看的，可是总觉得害羞，迈不过去心理槛，所以一直都躲在文字后面。
我娃，最终也肯定如此。
临沂、滕州，都算是网红之都，有朋友说，前几天，临沂光网红带货一天发500万单，甚至有姑娘自己一天带货过亿。
你想想这是什么概念？！
倘若，你再仔细研究一下，这些能成网红的人，多是外向型的，例如过去摆摊的、卖唱的，全是这种，甚至在线人数越多，状态越好，仿佛是人来疯，具有超一流的控场能力，我研究了一下，有的小姑娘，90后，日常直播万人在线，节假日呢？动辄上十万，你要知道，十万人在直播间什么概念？
相当于周杰伦的演唱会。
这就是时代给他们的饭碗，若是单纯的看好了这个市场，非的挤破头去培训，去训练，练口才，练情商，而没有基因天赋，依然出不了道。
这是骨子里的差别。
学是学不来的！
什么东西能学来？
有流量后，怎么变现，这个是可以学的，例如我们最近都调侃马保国，也就是没人签约他，不吹不黑的说，若是他搞次直播，也能数十万人在线，带货一场也不少赚……（看了马保国，感觉孔乙己到了现代肯定也是一个流量巨大的网红，谁叫他能给店里带来“快活的空气”呢）
都在嘲笑马保国，他是我们山东的，淄博的，若是他来出差，我很愿意请他吃个饭，你若是仔细研究一下他，其实在他的同龄人里，他算是很出色的，例如能送孩子去英国留学，自己还能说英语，至于说后来成了被调侃的对象，这也没啥，不用类比别人，类比我们的父母就可以，马保国可能的确打不了习武之人，但是他在事业上、见识上，打败我们的父母，绰绰有余，据说他去英国之前，还是国企中层。他为什么成了今天的笑柄？说白了，他对传统武术的研究有些走火入魔，太信了，出不来了，他不是一个人，而是一类人，对佛学、国学、风水、中医很痴迷的人，都是马保国，众人皆醉他独醒，马保国真觉得自己能打过MMA选手吗？他认为自己真的能打过。
有人关注就能赚钱？
是的！
有年，公众号有个排名，还有市场价值评估，给我的评估价是3000多万，我觉得太扯蛋了，别说3000万，给我300万我就卖了。
一直到今年，跟阿俊姐聊起了公众号，她跟我讲，一个公众号粉丝的市场评价是300元，前提是真实的粉丝，具有足够粘稠度的。
我一算，那我的号不止3000万。
时代给的机会，有人能拿住，有人拿不住，临沂这些网红，真的深入了解一下背景，不少是连高中都没读完的，若不是遇到了好的时代，只能开个店卖卖衣服，而如今？一呼百应，成偶像了。
小辫子，算是小网红，一个月能赚个万儿八千的，暂时还不能带货，还是以大哥打赏为主，我问她，让大哥刷礼物有技巧不？
她说，有！
我问，什么技巧？
她说，核心是不要脸，就是明着要，例如今夜心情很好，氛围也很好，有没有大哥愿意刷个穿云箭？
我问，一个穿云箭多少钱？
她说，288元。
我问，是摁着一个人薅羊毛还是薅多人的羊毛？
她说，摁着一个薅，过上一会后，再给这位大哥送上几句祝福的话，然后算是激将他的问一句：大哥，敢不敢来个好事成双？一般接着就又刷了，一般是这样的，能刷一个的，最终就能刷十个。
我问，你去哪学的？
她说，有教程。
我说，有点类似要饭的莲花客，核心诉求就是要。
她说，差不多。
我说，这个技巧有些反人性，我们常规的思考是不能薅一个人的羊毛。
她说，是的，实际上正好相反，一个人能为你刷一支火箭，就说明你对他很重要，你能送他句话，他就会激动万分，甚至借网贷也刷给你，就图你个开心。
我问，你平时会看网红带货吗？
她说，看。
我问，看谁的？
她说，辛巴的。
我问，他卖货真的厉害吗？
她说，我觉得他才是真正的一哥，他从来不刷单，你看看他的直播，你若是能忍住不下单，那算你厉害。
我问，你买过什么？
她说，脱毛的仪器，也不便宜，2500多块钱。
我问，为什么不去天猫店买呢？
她说，就是跟天猫店合作的，天猫店卖2800多，而且我胳膊上很多毛，恰好有痛点，一看他的介绍，接着就下单了，下手慢了都没有。
我问，你觉得辛巴最牛的一点是什么？
她说，我觉得他就是催眠天才，控场能力一流，还有就是他真的爱自己的粉丝，时刻是站在粉丝角度思考问题，我观察了这么多网红，若说谁是真正的宠粉，就是他，他抽奖送苹果手机，谁中了，他真的发，而别人多是不发的。
我说，能走到今天，肯定有不平凡的一面。
她说，他的策略也非常好，就是引流，谁人气旺，他去引谁的流，把所有的人都聚集在自己的池子里，这样永远都不会有人比他更庞大，因为你足够庞大了，他就去引流，无非就是砸钱到你的直播间，而且他的目标明确，就是卖货，也不要什么打赏，直接明着说，你们别打榜，打了也不会给你们引流。
我说，懂的借力。
她说，咱没有那个魄力。
我说，我媳妇喜欢看李佳琦的直播，反正无论看了李佳琦还是薇娅的直播，肯定是下好多次单，控制不住自己。
她说，在直播间里，就是会议营销，一般人根本没有什么理性可言。
我问，有没有给你刷了火箭，次日让你给退的？
她说，你知道吗，没有人愿意承认自己是SB。
我说，我身边一个老大姐，属于自控力一流的角，偶尔跟她谈起我媳妇在直播间的表现，她认为很不可思议，女人咋能如此的不冷静呢？有天，她在朋友圈看到蝉禅在直播，她就好奇的点了进去，一口气下了十个单，几乎买了一年的化妆品，单纯从直播间的催眠力而言，蝉禅跟那些头部网红还有很远的距离，即便如此，大姐在直播间里都毫无抵抗力，别说那些头部网红了，每个试图证明众人皆醉自己独醒的主，最终都沦陷了。
她说，跟那些教练技术差不多。
我说，教练技术专治各类不服，特别是那些被朋友绑架去的，自己觉得这就是传销，可是朋友帮着把钱交上了，觉得不来上课对不起朋友，但是来上课也仅仅是体验一下，知道这些玩意就是骗人的，可是一开课一较量，这些刺头全部反水了，成了最得力的推广者，甚至现身说法，我以前也不信，你看，我现在就行了，没事，来听听吧！
不管你是什么人，你是富翁、政要、黑社会，你曾经在自己的位置多么耀武扬威，面对教练时，你一样被挑落马下，心服口服……
伟哥那一期，有个同学是济宁的，搞房产开发的，很牛B，随身带着两个保镖，就是不服气教练，想挑战教练，两个保镖在门口听令，他自己进去跟教练理论，几个回合下来，哭的跟个孩子似的，被降服了。
不用说别人，我媳妇个性不？没有怕的玩意。
她毕业的时候我去接她。
那哪是我媳妇？
嗓子嘶哑着，在台上又蹦又跳的，喊着口号，我要怎么怎么，若是我实现不了，我怎么怎么着。
完全是疯癫状态。
每个人，都可以被催眠到这个状态。
特别是群体催眠状态下。
催眠可以使每个信服者失去理性，若是迈克尔杰克逊朝台下讲：请所有人脱下上衣……
请放心，所有人都会脱下的。
注意，是所有人！
说起教练技术，有两个人是很有意思的，就是上疯了，是真疯了，一个是电商人，他上疯后，大家没有一个敢承认是自己介绍过去的，一问都说是他自己要去上的。还有一个是个学者，一直留有披肩发，男的，很个性的，琴棋书画都可以，教练技术就是要挑战你的顽疾，你不是很个性吗？你不是披肩发吗？非给你摁着理了光头，从理了光头后，他的头发再也没留起来，过去怎么看都像艺术家，现在怎么看都像民工，整个人气场也没了。
这些年，我最庆幸的事，就是几十个人催眠我，游说我，我没去，济南整个圈子，都去上过，最终连我媳妇都来游说我，我也没去，他们就挑拨我媳妇，你看吧，你老公根本不信任你，我媳妇扔进去了20多万，上课有用吗？有用！同学之间经常借钱、约炮。
直播，就是一对多的催眠，所以，以后直播带货创纪录，别说一晚上几十个亿，就是一晚上几百个亿，几千个亿，都会出现的。
记得在无人区时，我们探讨了一个话题，就是未来个人的机会在哪里？
大家的答案差不多。
不要把焦点放到做某一款产品上了。
而是把焦点放到影响力的打造上，让自己有属于自己的信徒，从而能实现什么结果？就是卖什么都赚钱，自己是可信的，又有足够多的人信任自己，这不就是最好的事业吗？
什么都可以卖！
影响力该怎么打造？
第一、要选一个适合自己的输出方式，自己擅长写？擅长读？擅长出镜？
第二、要选一个适合自己的输出领域，喜欢摩托车？喜欢科普？喜欢情感？喜欢珠宝？喜欢艺术品？
什么都可以，哪怕你不专业也可以，一边学习一边输出也可以。
只要坚持，就没有问题。
跟老师谈了谈，我觉得娃身上缺点越来越多，太懒惰，太松散，也不自觉，那么我就在想，实在不行，我就让他从现在就开始走明星路线，例如开始学写文章，每天先从百字开始写起，我帮扶着他，类似郭德纲牵着郭麒麟，这也是一种捷径，慢慢的，他会有属于自己同龄的粉丝……
怎么才能发现自己的核心竞争力？
那就要思考，我能为别人提供什么价值？
有人会说，我只会贴瓷砖！
这个也无妨，就怕你贴的不够好，你研究的不够深，我那个神奇的司机同志，最近一次众筹就是去西安学习贴瓷砖，我看每天在朋友圈直播了，你要反过来想，那个教贴瓷砖的就是高手，他肯定有过人之处，否则不会有这么多人跟着学，例如技术是不是很现代？仪器是不是很科技？
我学做饭不到一个月，现在我能做不少很复杂的菜了，而且我自认为炒的不错，你知道根源是什么吗？
学习要有科学性。
第一、你不要跟着父母学，不要跟着一般厨师学，要跟着专业人士学。
第二、要给与具体的量化，例如我煮鸡蛋，水加多深，火用多大，煮多久，我都是严格按照笔记上来的。
第三、炒出来以后，拍照给老师，让给提意见，例如汤多了，例如炒老了，然后再次改进。
例如最初我知道用酱油煮牛肉的秘方后，我第一次是加了一瓶酱油，我觉得略咸，后来我加了400毫升，现在我的标准已经改为了500克生肉对应100克酱油，别的什么都不放……
我认为自己比大部分人炒菜都会更出色。
为什么？
因为，大部分人都是祖传的炒菜方式，从来没有跟最先进、最科学的厨师学过，也从来没有量化意识。
这就是一种学习方式。
能拉开人与人的差距，若是我去学习贴瓷砖，我也能赚到百万，无非就是我不断的学习，不断的总结，给与条理化、经验化、量化，从而开培训课就可以了，甚至可以出本书……
所以，领域不在于小。
而在于，是否能深耕！
我有两个老铁是做二手奢侈品的，一个是苏州的，就是那个小包包，我给她做过两次广告，据说她一年利润大几百万，具体是夸张了还是保守了咱不了解，我只知道她是很厉害的，拥有四五百个徒弟。一个是济南的，济南的这个还是个老师，她跟小包包有一点不同，小包包是做回收做鉴定，济南的这个老师只做销售，当然也给自己设计了不少头衔，又是什么鉴定协会的，又是什么奢侈品组织的，又是在什么专柜服务过，她也不招代理，也不招徒弟，有点类似辛巴，就是只找大V采访自己，等于引对方的流量到自己的私域。
绝对的闷声发大财。
而且长的特别好，小腰感觉也就是有一拃宽，也来找过我，个头比我还高，也就是咱自卑，否则有这么一个女朋友，那该有多好，有钱，有知识，情商、智商都在线，我问过她为什么选二手奢侈品这个领域？她说，我从小就很虚荣，喜欢打扮，喜欢研究……
今天，海南队友小聚，符小姐也来了，她是卖海南水果的，觉得水果有点LOW，想干点高大上的业务，她想切入艺术品范畴，来找我碰撞一下，我们几个队友在聊这个话题，聊着聊着，竟然都把焦点又转到了二手奢侈品，恰好前几天小包包又去深圳了，跟符小姐聚了一下，符小姐跟我们讲，小包包去深圳几天卖了30个包。
我说，不要做回收，也不要做鉴定，因为这个一不小心就进去了（奢侈品回收、黄金回收都是一只脚在看守所里），只做销售才是最好的，但是必须要有靠谱的渠道，例如完全从小包包那里拿货，玩这个最核心的是给自己一个头衔，什么头衔最简单最有杀伤力？出本书就可以了，因为老百姓不知道出书这么简单，反而觉得出过书的才是真专家，牛哥的每个徒弟都是这个路线，然后核心是不断的找人采访，不断的投广告，像我这样的，5千元就能给你做个广告，能带去一两千人，随随便便就能赚个几倍回去。
大志说，临沂有个网红，夫妻俩都是大学生，也是卖服装摆摊起家的，他们俩怎么火的呢？就是因为被报纸采访了一下，瞬间火了，而且有噱头，大学生创业……
我说，反过来也成立，那个丁香，我师妹，现在在济南教大学，她也一直写文章，我跟她讲，什么样的文章最有吸引力？就是有用的、有价值的，能给别人带来直接启发的，什么样的内容才能给别人启发？成功者的话就可以，所以最佳捷径就是写采访录，她采访的第一个人是六妈罗罗，你知道什么效果吗？瞬间有数万人阅读，因为六妈也给分享了。
大志说，我看她也要采访你。
我说，她见了我紧张，应该短时间内不会采访我。
我跟身边写文章的大姐也是这么讲的，虽然说，写文章的最高境界是佛说家常事，但是，倘若你天天说家常事，也就失去了文章该有的魅力，还有，就是不要把自己框在了县城，未必需要国际视野，至少也是国内视野，要给别人启发、价值，文章最好的境界不是好看，而是好用。
所以，不能真的写身边人，身边事。
一个人，要想成为作家，必须要具备两个基础条件：
第一、走足够多的路，至少感觉全国每个地方都是自己的家，如数家珍，你看，古今中外，每个作家都是如此，赵德发老师为了写《双手合十》走了400家寺院，你就是一天走一家吧？需要400天吧，何况不可能一天走一家。
第二、要见足够多的人，不要把自己局限于县城的圈子里，这些人说高很高，说低很低，就是我们本人必须是如水一般，可以海纳百川，什么人都可以跟我们相处的很好，我们以观察样本的方式去观察众人。
而不是工作关系、社会关系。
那怎么可以临时性的、瞬间突破呢？
也简单。
就如同切西瓜一般，纵横两条线就可以了，从连云港自驾到霍尔果斯，从漠河自驾到三亚，有这两条线，对中国就会有一个大体的、轮廓的认识，内心接着就打开了，否则还会处于出县城就仿佛出了国的感觉。
我们的目标不是吸引县城的读者。
而是全球的。
我们为什么能吸引他们？
我们比他们内心更辽阔……
网红、大V都是拿来使用的，最好的使用方式不是让他们帮我们带一次货，而是我们本身有自己的价值在输出的时候，让他们带一下我们，例如在文章里提提我们，我们总觉得不好意思。
机会，都是争取来的。
你不争取，没有人会把机会留给你。
昨天，我发了条抖音：人/往往到了一定年龄/才会发现/当初大人们说的全是对的！
其实，把“大人”理解为成功者，这句话也是成立的。
为什么我们进步这么慢？
就是因为我们没有学习“大人”的意识，你看蝉禅这哥们就很有意思，他只慕强，谁有能力，他跟谁玩，你有流量，他跟你合作，你有货源，他跟你合作，你有渠道，他跟你合作，过去他一年做个几千万，现在一年几个亿了，当年一起玩耍的小伙伴都被甩在了身后，为什么？
大家还在跟自己同级别的玩伴玩耍。
他呢？
更新了自己的玩伴。
这种思路才是对的，否则，越来越闭塞，活在自己的世界里。
我爹家的灯坏了一个。
卖我灯的那家伙，倒闭了，自己去当水电工去了，理论上，我找你来给看看灯，你不应该当业务对待吗？我能不给你钱吗？
他可能不这么想。
觉得自己不干那个品牌店了，就不想为品牌继续做售后了，其实我没有要求售后的意思，我就是想换个灯泡，我愿意出钱的。
他找理由搪塞了。
那一瞬间我在想，为什么你从老板到了一个改水电的？不是别的原因，就是你看不到谁是天使，我对于你而言，就是天使，你却敷衍掉了。
我联系了另外一个，当时帮我们家装卫浴的，其实他们都是一家人，有亲戚，我就问她，能否帮我找个能更换这个品牌灯泡的人？我首先说明，我愿意出钱。
这个也挺有意思，是个很漂亮的姑娘，也不算姑娘了，少妇，她原先是代理了一个卫浴品牌，现在干什么去了？
美缝！
算是差不多的落魄。
都是从老板到打工人。
而且是干苦力的。
我为什么找她呢？因为我买过她两套卫浴，我父母家的、我办公室的，都是我找她买的，也没讲过价，她跟别人说过，懂懂这个人素质特别高。
那我觉得有求于她，应该很容易。
我说，我把我爹的电话给您，你帮我解决一下，多少钱，您告诉我一下就可以了，好不好？
她说，好。
过了一会，她截图给了我一个电话，说是一个电工的。
我有些哭笑不得。
我算是哄小孩一般给她讲了个故事，就是遇到懂懂这样的客户，应该怎么处理问题，懂懂不是有难处吗？他为什么找电工？是因为他懒，不愿意去找，不愿意自己修，那么咱怎么帮他解决？就是找个电工直接上门，该换换该修修，多少钱就问懂懂要多少钱，皆大欢喜，给电工送了个业务，帮懂懂解决了跑腿问题，懂懂能不感恩于你吗？
要有服务意识，有老板思维，不能图省心，图省钱。
仿佛让我教会了。
最终告诉我，120元。
我给了她200元。
她没收，我又给换了120，她收了。
这就是一种进步，然后我问了一句：你想想，你看看我能帮你个什么忙？你可以说出来，力所能及的前提下，我帮您实现。
礼尚往来。
根据不同的客户，要有不同的对待方式。
懂懂这种人就是巨婴，他要的就是拿钱买个什么结果。
还有，我觉得很多人不理解红包，不好意思点，特别是明明120元，人家给自己转了200元，多出的80元怎么办？
其实，很简单。
人要学会接纳，既然对方转出来了，就说明是诚心给。
你欣然接纳就可以了。
很多时候，我们之所以不敢接纳，是觉得自己没有资格感，你应该反过来想，这是一种情感的流通，所以当别人把感情流通到你这里时，你要学会接受，若有机会，你再流通回去即可。
学会付出只是初级阶段，学会接纳才是升级阶段。
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特别说明：
A、文章非纪实文学，我不一定是我，你不一定是你，切勿对号入座！
B、文章为有偿阅读，单篇1元，包年200元，可日付可年付。
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