温馨提示：本文有偿阅读
赚钱，氛围很重要。
去年，滕州来了几个哥们，聊到了一个话题，为什么滕州在直播领域这么火？在全国都能名列前茅，他分析是有两个原因：
第一、滕州姑娘漂亮。（这个我觉得有些主观判断）
第二、社会对直播接受、认可度。
倘若，前几天你在我们县城搞家网红公司，招募女主播，一般人不敢来应聘，总觉得当女主播就如同当小姐，外人也是存在歧视的。
为什么在滕州不会？
因为，扎根早，在里面上班的人一看，哇，赚钱这么简单，然后接着拉着自己的妹妹、嫂子、小姑子，几个人又成立了工作室，然后再次裂变，大大小小的网红公司在滕州有300多家。
当地人也认可了，毕竟这些人都赚钱了，等于把整个市民给科普了一遍，搞直播不是卖身，也不是扭腚，甚至是门艺术。
滕州那哥们，他手下有1000多位签约网红，这在滕州都不算最大的，我问过他一个问题，开类似的传媒公司，最难的是什么？
他说，招募主播。
倘若我在我们县城打个广告，要招募帅哥美女搞直播，别人会给我贴个标签，看吧，懂懂要当鸡头了。
不仅仅县城如此，他们在江苏、安徽一些市级城市也做过试点，也搞不起来，老百姓总觉得这是下三路的生意，不是说女孩不好招，单纯的招女孩很容易，别说招募主播了，你就真招募小姐，也好招，参考东莞当年的火爆。搞正规的、绿色的直播，不是漂亮就能赚到钱，就能有人气，关键在于高情商、高素质，那么对应的就应该是高学历、好口才、有才艺。
而有这些条件的女孩呢？普遍又接受不了“直播”这种艺术形式，这就如同大学生宁愿坐在办公室里月薪5千元，也不愿意送外卖月入1万。
直播真的变成了“正面”，其实也就是近一两年的时间，就是从李佳琦在大众领域成名开始，接着罗永浩也进军了，大家才逐步理解，哇，原来直播是这么回事。
日常生活中，我是天天跟相关领域的朋友打交道，咱虽然不做，但是算是他们的玩伴，包括我们书店的邻居也是搞直播卖衣服的，快递公司每天派专车来收件，耳濡目染也知道很多信息，甚至偶尔他们约着到我这里坐一坐，我再把这些信息传递给我那些骑友，为什么？
我那些骑友也普遍迷茫，不知道干什么。
如今，骑友们普遍也认同了，直播时代到来了，这不仅仅是网红的天下，准确的讲，是每个有直播心的人的天下，只要你愿意搞，就一定有粉丝。
小牛哥哥，把媳妇送到了网红公司去上班。
没几天就把套路摸透了，几个老板连初中都没毕业，一天发近千单货，然后把整个流程画出来，研究难点在哪，应该怎么突破。
如今，小牛哥哥专门装修了一套房子，让家人们开始了。
应该用不了多久，就爆发了。
这个玩意，说上道，很容易，小牛又给我科普了一通，直播也是一分为二，一类是露脸的，一类是不露脸的，特别是评测类的，网红长的好，让他们露脸，咱长的不好，光有声音就好，我今天早上学习煮水饺，看的一个视频教程就是不露脸的，也很好。
一紫姑娘呢？也在研究直播，她是比较适合直播的，年轻、胆子大，主要是性格开朗，本身就做网络教学的，干脆去广州给大网红做贴身助理去了，前几天还在我朋友圈做过广告，招募网红。
那天，她问我有没有叮嘱她的？
我说，别生娃就行。
大网红跟过去的地产公司老板差不多，都是高能量场，对身边人是绝对的势差碾压，地产老板喜欢四处留种，大网红也是，反正闲着也是闲着，造个娃吧。
选对赛道重要吗？
人与人的差距，在一定程度上讲，就是赛道差距，我看身边这些出色的80后，就两大赛道，要么是电商行业，要么是地产行业，最近我不是在学做饭嘛，我学做饭自然来吃的人就多，也是很有意思的，觉得自己做的饭亲切，那天来了个妹子，非常有气质，一看就是来自大都市，她在我们这里代理过一个楼盘，前后就是几个月的时间，拿走了接近4000万，她的公司在整个临沂楼盘代理领域，也是NO.1，真接触以后，我觉得两点：
第一、她是有真实力的，无论颜值、智商、情商、财商，都在线。
第二、选对了赛道。
若是把这份心血用到一家服装店呢？
你干的再好，一年赚上百十万，已经封顶了，你看链家在上海、在深圳，有不少名校毕业的，这些毕业生咋堕落到这个地步了？当中介了？
你要反过来想。
第一、他们的出身决定了，他们进入这个领域，就是焦点，自带光环。
第二、若是能成为业绩王，那收入不得了。
这是真正大智慧的选择。
当同学一个月拿三万五万时，你一个月拿三五十万，等于你的人生宽度是他们的十倍，滑雪俱乐部的那个哥们跟我讲述了一下自己的发展史，他大学毕业进了国企，一年也就是万多块钱（20年前），他的第一反应是什么？
这样的人生有什么意思？
但是，毕竟是传统家庭出来的，也不可能瞬间跳出来，他就要求调岗，不干技术，干销售，销售对颜值、口才要求都很高，而他是个理工男，公司实在拗不过他，就把业绩最差的河南市场给了他，算是烂摊子，他一年就给干到了名列前茅，后来公司把整个西部市场给了他，越干越大，级别越来越高，后来自己独立出来了。
你知道我听完他的讲述，我想到了什么？
两点。
第一、牛人，都有共性，就是有平台，就是王者，董明珠、许家印，都是接受的烂摊子，都具有起死回生的能力。
第二、优秀的人，从年轻时就优秀，绝对不可能平凡了40年，突然大器晚成，这不现实，这个观点前面刚表述过。
滑雪俱乐部的哥们从关注我起，应该有六年了，看过我的每一篇文章，这使我很感动，自己何德何能，能吸引如此优秀的朋友，关键是风雨无阻，从未耽搁。
我要更加的努力，才行！
他说，我跟你很像，喜欢琢磨项目，但是呢，又有一点点不同之处，就是我有想法以后，我马上琢磨人，就是看看谁适合干这个事，若是琢磨不到人，这个事我就放下……
那天，我们是四人餐，我们本地两个，他，还有那个地产美女，我觉得大家至少思想上旗鼓相当，聊的非常透彻，我还发了个朋友圈：好久没有这么开心了。
跟高能量场的朋友在一起聊天，你会有一种感觉，那就是吸氧，心旷神怡，这个世界对女性成功是有误解的，包括一些女性的官员，总觉得凭她的能力是不可能走到这一步的，一定是靠美色上位。
其实，错了。
她们比我们想象的更加的强大、睿智，对于初级选手而言，美色是有助推作用的，对于高级选手而言，美色是起反向作用的。
江苏来了个骑友，淮安的，他要让我带他去参观一下卖土特产的，搞直播的，问我熟不？
我说，熟是很熟，但是我没去过。
既然，人都来了。
那就带他去看看吧，对方也邀请了我好几次，让我去参观，我一直没去，我总觉得这里面可能涉及商业机密，可能很敏感。
我提前给打了个电话，说明了一下情况。
他不介意，让去。
搞直播的这个哥们，有辆绿色的Vespa，我们在一个群里，一起骑过车，准确的讲，他买那辆Vespa就是受我熏陶，本地这几辆，基本都是我给科普的，一般人不会买的，不好骑，又贵，性价比太低。
他买，我很理解，搞直播的这些人，需要包装，需要装B。
给了我一个地址。
本地一个豪华大楼。
到了以后，我给他打电话。
跟我说，北边有个胡同，走到头就是，这里是城中村……
我们去的时候，不是直播时间，有五六个人在打包，紫薯，说是准备晚上做活动推紫薯，说了价格，我都觉得挺惊讶的，够运费吗？
说一单运费不到3块钱。
他给淮安骑友简单的介绍了一下，说自己的直播没有任何技术含量，就是赶集拿个大喇叭吆喝，他稍微有点名气，但是除了他以外的，都是普通人，就是自己的弟弟妹妹，为什么依然有人买呢？
两点：
第一、他们买了大量的流量。
第二、他们显的很真诚，一看就不是网红，反而让屌丝们觉得有亲切感。
淮安骑友有些失望，毕竟作为大部分准备进入直播领域的朋友而言，都想获取的经验就是如何增加人气，而绿色给出的答案就是没有可能，除非你美若范冰冰，可以产生天然流量，除此之外，不如来点更现实的，就是自己买流量，只是把直播当成了一个销售模式。
我问绿色，卖1万元紫薯，纯粹买流量的前提下，能赚多少钱？
他说，纯利润，能到我手的，也就是200块钱。
我说，这么少？
他说，也不能这么理解，因为人咱都加到微信上了，可以反复洗，下次再卖小米，可能一分钱广告费不花，就赚5万。
屋子里有辆摩托车。
淮安骑友问：这就是哈雷吧？
我说，这是山寨的。
淮安一脸懵逼：车也有假的？
我问绿色，这应该是小齐那辆吧？
绿色说，是的，她卖给我了。
我说，她骑这个车在论坛上火过好几天，都以为是哈雷，其实新车才2万多点。
绿色说，说是上路3万。
我说，到不了。
淮安拍照，很诧异的问：不到3万？
我说，2万多点，这个车叫奔达400BOX，买这个车的人就跟买北汽B40的是一个心理，总觉得花很少的钱就可以装牧马人的B。
绿色说，认识的很少，一般都认为是哈雷。
我说，最初我看她的那个帖子，我也以为是哈雷，而且她还去参加哈雷聚会了，我截图问了哈雷群上的，他们告诉我，这个车叫奔达400BOX。
绿色说，比哈雷好骑。
我说，这个很正常，哈雷就是情怀车，难骑也是情怀之一，捷达比路虎卫士好开，北京吉普212也比路虎卫士好开，但是有情怀的人觉得这也是优点。
淮安让绿色送条建议给他。
绿色说，要说建议，就一条，不要想品牌，不要想长线，就是低价，就是性价比，网民需要的很简单，就是10块钱包邮10只正宗的阳澄湖大闸蟹，必须是活的，顺丰包邮，一个有巴掌大的。
掌握这个原则就可以了。
别扯概念，别扯情怀，就是便宜，还有就是必须要积累客户数据库，不要把客户留在直播平台，而是一定要加到微信上，或者是把流量买在微信上，再建群，让他们进直播间，总而言之，客户数据库是唯一的价值，可以反复薅羊毛的，有了这个，越做越轻松，一年到头，不断换产品就行了。
绿色又谈了一些看法，他认为自己之所以能生存下来，一是做的比较早，前期积累了一些客户，他目前有20个微信，全满。二是运营成本低，这个民房一年租金才7千块钱，员工就是附近的村民，都是日工，一天100块钱，若是在稍微大一点的城市，房租上去了，人员工资上去了，就白搭了。
总而言之，就一个原则，足够便宜。
但是呢，光足够便宜还不行，还要客户觉得“还不错”，例如淘宝上的紫薯为什么便宜？是因为很多规格都达不到，属于次品，跟手指头那么粗，没法吃，属于大工厂挑剩下的，而自己卖的呢？则个头不算太大也不算太小的，就是你觉得挑不出毛病的，也不算一等货。
淮安当晚就回去了，他觉得自己做不了。
各方面条件太苛刻了。
但是，你反过来想，若是门槛不够高，岂不是人人都能发财？那就太对不起这些废寝忘食的创业者了，一定门槛足够高，才能保护好他们。
因为这个事，后来我请绿色到我这边吃过一次午饭，我去超市买的水饺，下了两盘，我们各一盘，吃了个饭，吹了吹牛。
他问我，骑摩托车去连云港，去不去？
我问，去干什么？
他说，我去看看人家那边渔民直播。
我问，日照不就有吗？
他说，日照跟人家连云港没法比。
接着，发给了我一段话：海头镇是江苏省连云港市黄海边上的一座小镇，3000多名网红主播在这里彻夜直播带货，2019年销售海鲜超过50亿元。
我问，当天往返吗？
他说，是的。
我说，我不能过夜，我自己在家带娃。
他说，天黑前回来。
我问，走高速？
他问，高速让跑吗？
我说，不让跑，但是你就是想上，也没人管，山东高速目前就是这么一个状态，特别是城北那个收费站，被这些机车玩家给跑开了，遇到热心的直接帮你抬杆，不抬你从旁边过去也不管。
他问，你跑过没？
我说，我没有，我都是跑下面。
他说，那咱跑下面。
我问，你骑那个假哈雷？
他说，嗯。
我说，咱早点走，早点回。
他说，也不用太早，我约了他们一起午饭，然后咱再参观一圈，2点往回走，4点就能到家。
我说，4点到不了，怎么也要5点。
他说，无所谓，肯定不影响你伺候孩子。
我说，行。
为什么我答应呢，因为我双十一刚买了一个碳纤维的头盔，也想去试试。
早上7点，他骑车过来喊我，要跟我对一下导航，他的导航显示177公里，我说不能按照这个导航跑，咱走下面，可以走乡道，速度一点都不比省道慢，咱就直接跑直线，我们出去骑自行车都是这么走，能省不少路。
若是拉直线，我看了一下，不到100公里。
乡道车少，现在路又好跑，乡道上跑个七八十很轻松，省道上反而不敢跑这么快，大车太多……
他说，那我跟着你。
我说，咱与海头镇之间拉直线，中间是天马湖，那咱把天马湖作为第一休息点，先直线到达这个地方。
他说，好。
这一段路我比较熟悉，因为我之前骑自行车几乎跑遍了附近这些乡村道路，真的很好跑，不到8点我们就跑到了天马湖。
附近有个庙，有不少人来烧香，还有在路边烧的。
我们坐摩托车上休息。
绿色问我，董哥，你信命不？
我说，信啊。
他问，你家烧香不？
我说，我父母烧，现在我不知道还跟过去烧的那么勤不，我父母是很迷信这些的，遗憾的是，我一点都没遗传到，过年我连鞭炮都不放。
他问，你有没有算过命？
我说，那倒没有，我的职业决定了，我接触的这些人是比较多的，我爹就经常帮人算命，我对算命的观点是，人是有命的，但是是不可预测的，可以事后盖棺定论，但是不能提前占卜。
他问，有没有人帮你算过婚姻？
我说，我刚结婚的时候，有次去沙漠，我们同行的有个周易大师，他让我自己攒点钱，别把钱给媳妇，他说我有三次婚姻，很遗憾的是，一直未能如愿，这些东西其实就是心锚，一旦你种上了，信了，就真的离婚了，主要是我觉得他能量太弱，催眠不了我，也种不了我的心锚。
他问，你觉得大爷算命准不？（我爹）
我说，自娱自乐罢了，我跟你讲吧，最信这些的，是农村人、古代人，在夏商时代，要不要出兵打仗，要听占卜师的，时代在进步，这些也在逐渐被边缘化，十年前做地产，谁不请周易先生？现在很少有人请了，过去一开工还要祭祀猪头之类的，现在也很少有人搞这些了，至少咱没做过这些，还有就是现在大的开发商普遍是有背景的，很忌讳这些，例如城投搞个地产，又是摆猪头又是磕头的，让网友拍了发网上，还了得嘛，现在一般就是放挂鞭炮就开工了。
他说，我相亲，相了个对象，是XX局的，去年刚毕业的，同居了一段时间，她是第一次，但是呢，我娘去找人算命，说我们俩八字不合，我就跟她分了，前两天她又联系我，问我还要继续不？我特别纠结。
我说，你问问你娘，算命先生在哪摆摊，你去了什么都不用说，给他两巴掌，然后问问他：你算到今天有此一劫不？你咋听他瞎BB？你妈看中这个女孩没？
他说，全家都看中了，就是因为这个才去算的，否则就不算了。
我说，若不是你妈拿这个哄你分手，你就大胆的喜欢，去追，去结婚，至于算命先生说的，都是放P，你信这些就完了，你知道这些玩意为什么有市场？因为有信徒，信徒觉得外人都是愚昧的，不懂这里面的逻辑、深奥，别说普通老百姓了，开发商、官员，有很大一批，是把这些算命先生当顾问的。
大约是2010年，我带人出去旅行，去印尼，同行的有个风水先生，很有名，一百度就是一箩筐信息，他有个观点，到今天我也很认同，他认为人应该游大山玩大水，因为这都是高能量场的地区，人只有去过了，才能被高能量场所洗礼，自然也就吸取了其精华，包括建筑物也是如此，例如为什么古代皇帝一建国先建宫殿？你宫殿足够宏伟，那么周边的小国才能来朝拜，宫殿的能量帮你使他们臣服，换算到我们个人，我们开好车、住豪宅，拥有大的办公室，也都是如此。
小区大门为什么一定要壮观？
也是如此！
风水先生，用今天的话来讲，也有一大批的信徒，他召集信徒的方式，就是不断参加各类课程，什么总裁班、EMBA之类的，一个班上，哪怕有三五个人信，也足够了，而且这个玩意是这样的，一信就容易帮着介绍客户。
而且大家喜欢把他带到家里，让看看风水，再去看看祖坟风水。
他跟我讲过一个心理现象，就是再好的房子，哪怕你进去全是哇塞，或者简单一点说，进了圣保罗大教堂，你也要表现的很镇定，而且一定要挑出毛病来，然后说这个毛病长期的结果是什么，例如夫妻不合、血光之灾，然后给个纠正方案。
这样别人觉得，你真厉害。
你若是说，挺好，挺好。
别人觉得你没水平。
他没催眠了我，主要是他也不会催眠我，因为我不信，他也不会在我身上下功夫，他的焦点是我的读者里信他的，那才是他的目标，后来还真在我这里发展了不少信徒，其中有两口子成了他的小跟班，鞍前马后的伺候他，连内裤都给洗。
重点讲一件事。
有个银行的领导，可以理解为某市级银行的一把手，他们是在正和岛上认识的，那时正和岛刚起步，人脉圈子还做的非常好，包括一些市委书记都在上面交朋友，那个一把手很信他，可以说到了痴迷的地步，在他的指引下，改了卫生间的门，做了屏风，还迁了祖坟，这些还没啥。
最主要的是，这个一把手做一些决策，都先把信息共享给他，让他给拿捏，他的建议具有绝对的权威性，因为他要跟我证明他的掌控力，在印尼的时候给我看过这些聊天记录，几乎是每天都跟他汇报，听取他的意见。
同理，王林对于很多人而言，也是类似的FATHER角色。
这个事，对我相当的颠覆！
我跟绿色讲，这些算命先生有两类，一类是心理学范畴，这类更准，因为他会察言观色，例如我就是一个很好的算命先生，我把一个女孩从棉袄算到裤头，也就是一袋烟的功夫，你知道她的痛点是什么，慢慢就能把她拿捏的死死的。一类周易理论派，就是真的学过一些理论，对这些理论深信不疑，如同马保国一般，他们认为这套理论就是真正的天机、天道，人间万物都离不开这一套运行轨迹，人如何才能获得好的运气？要符合这里面的逻辑标准，他们信，并且有研究，信徒信，但是不懂，那么他们就是很好的供求关系。
也是一种安慰剂。
我最后买的这套220平的房子，是尾盘，市场价8千多的时候，我4千买的，大家不要的原因就是说有煞，都找风水先生看的，你们都不要，我要。
你信，则有。
你不信，则无。
按照中国的逻辑，老外都不符合……
这些古老的占卜术，过去在贵族里流行，今天逐步的边缘化了、农村化了，用不了多少年，就只能当文化历史去研究了。
有一年，我们去西北，我跟杨文剑一起去的，一群人在沙漠里扎营，喝酒，其中一个小伙子可能学过周易，也可能学过PUA，反正就是把这个当把妹秘诀了，在跟一个妹子讲，你的五行里缺水，应该佩戴个补水的饰品。
女孩一直问，那脖子上应该挂个什么呢？
杨文剑喝的也差不多了，来了一句：挂个屌。
………………………………
特别说明：
A、文章非纪实文学，我不一定是我，你不一定是你，切勿对号入座！
B、文章为有偿阅读，单篇1元，包年200元，可日付可年付。
C、公众号：懂懂朋友圈，每天更新健身、定投、私人生活。
………………………………
网友评论