大家好啊，今天给大家推荐格总的文章。
我知道的公号主里，格总是唯一在A股上市公司担任高管的，他也是一位匿名写作者。
格总硕士毕业后，选择了华为的海外市场，从最底层的销售做起，到自己创业成立投资团队，再加入某央企核心部门，一直做到现在的集团公司管理层。
500强民企、央企、上市公司……有过被客户吼着滚蛋，不得不通宵修改方案的惨痛经历，也有操盘10亿美刀级别单子的成功瞬间，组建过团队从零开始，也换过行业成为空降兵高管。
格总的职场经历，丰富得有点过分。
他觉得，不拿出来分享就太可惜了。
1
老家有个侄子给我电话，关于工作跳槽的事，聊了一个多小时。
我平时关注新闻、关注新兴产业花的时间可不少，我自以为很懂现在的年轻人。
打完电话发现，我还是太年轻了。
这个侄子跟我之间不是代沟，简直就是银河，我有点后悔每次回老家，我都太低调了，现在说的话人家根本不听。
因为你显得不够厉害嘛。
这里我把跟他电话的内容，专门写一篇文章，把下面两个问题讲透：
一个人为什么要换行业？多久是换行业的最佳时间？
既然是讲透，话就比较多，写完发现没收住，3800字了，但我保证你看完，会对“换行”这个事有更深的理解，特别是希望通过换行增加收入的人。
类似兴趣这种虚无缥缈的因素，我们先抛开，只考虑挣钱多少。
当然了，老规矩，不好吃不给钱，看完觉得有收获，就转发留言在看一条龙走起。
2
首先第一个问题，为什么要换行业？
这个问题对很多人来说不是问题，特别是那种3年换10份工作的人。
他们的问题反而是换太勤了。
那对我们大部分人来说，潜意识里对“换行业”充满恐惧，可能一开始想换，又不敢换，还不知道该怎么换，慢慢的，就连想法都没有了。
之前做投资，我去过不同行业的很多公司做调研。
一起去的都是一帮搞财务搞金融的，那帮人只对数字感兴趣。
说句题外话，对数字敏感当然是好事，但是走极端了容易变成“匠人”，缺少对公司全貌的理解。
我倒是喜欢跟对方的各种人聊天，而且，我有工科背景，技术问题总能问到点子上，对方技术人员很愿意跟我聊。
我就发现某些技术人员，其实非常牛逼，超越我之前想象的牛逼。
不是说他对技术有多懂，这个都是外在表现。
而是，他对技术背后的原理，对技术和技术之间的关系，还有对技术发展的敏锐度，理解得非常深刻。
这种深刻，你甚至可以叫做“直觉”。
我还在华为时，听过“太子”李一男的故事。
说有一次中国区精心准备了一个方案，去跟中移动的大佬汇报，需要副总裁李一男亲自来讲。
恰好李一男飞机晚点，只来得及会议开始前几分钟内，把材料浏览一遍，问了几个问题。（当时还没有智能手机，没法提前看）
下属们本来还有点担心，大哥你行不行啊，就看了几分钟，消化了么？
但是会议一开始，所有人都傻了：
李一男把PPT讲得像是他自己写的一样。
不光讲PPT上的，还发散开来讲相关的，讲得大佬频频点头。
很可惜，李一男后来创业很不顺，但是业界里没有人否认，这人绝对是个技术天才。
所以我想说的是，我偶尔就能碰到一些牛逼的技术人员。
他们即使不像李一男那么天才，在自己的行业，绝对也是非常非常厉害了。
3
他们不光厉害，而且极度努力，属于天天泡实验室抽空去结个婚的那种。
但是一打听他们的薪酬呢，我的天，太低了，低得我都于心不忍，低得简直就是犯罪。
没办法，行业就是这样，薪酬普遍低，去打听他们的竞争对手，也差不多。
我拿技术人员举例子，是因为技术比较好理解，但实际上不光是技术，任何一个岗位的薪酬，都受限于所在行业。
你可以想象一下，同样水平同样努力的两个人，拿到手的钱可能相差一两倍，甚至三五倍，极端情况甚至超10倍。
令人唏嘘。
这是普遍现象，只不过大家通常只能接触到自己行业的人，对别行业也不了解，所以没感觉罢了。
前两天的一个新闻，抖音的母公司字节跳动，有个资深程序员郭宇，身价过亿，28岁退休。
你敢说传统行业里，和他一样聪明一样努力的技术人才就没有？
不可能嘛。
他是优秀，但是他所在的行业，所在的公司更优秀。
现在来回答这个问题，为什么要换行业？
一个人误打误撞进入一个行业，你对行业之外的认识是匮乏的，甚至是空白。
不管因为什么原因，你没有干过几行，就坚持留在一个行业，那你的收入真正配得上你的才干、你的努力的概率，其实很低。
都说了嘛，我们这里只谈钱。
4
那问题紧接着就来了，什么时候换行业最好？
这个问题当然因人而异，我觉得可以按5000元/小时收咨询费比较好。
开玩笑啦。
就拿毕业生来举例吧，因为毕业生之前的经历相对单纯。
我觉得大约……3年吧，毕业3年就可以考虑换行了。
当然了这个3年是个大约数，你别抬杠为什么不是一年两年，不是四年五年呢？估个3年，大家好讨论。
那么我先解释下，为啥说不要等太久，第3年就可以。
因为太久了你就出不来了！
毕业后3年，你基本上工作已经熟练了，虽然绝大多数人3年内是做不到高层的，但这个行业的门门道道，也都该清楚了。
最重要的是，你应该知道了几个问题的答案：
这个行业是个大行业还是小行业？行业里最大公司的销售额，你该知道了，即使不知道，金额的量级你总该知道吧。
行业大小决定公司规模，用财经作家吴晓波的话说就是，水要大，鱼才大。
公司上不了规模，你在职业能力和职业通道的提升方面，收获就会有限。
这个行业处于什么阶段？新兴？成熟？夕阳？
这个不用多讲，越新的东西，人越少，机会越多，空间越大，当然，风险也越大。
特别重要的是，这个行业的利益分配是什么特点？这个专门解释一下。
有些行业遵循“强者恒强”的原理，像演艺圈就很明显，一线二线演员就那么些，颁个奖一屋子人全来齐了。
所有资源都向他们倾斜，拍个电影动辄几百万上千万薪酬。
但更多的十八线演员，群众演员，连汤都喝不到，王宝强这种算是被历史选中，所谓的拼命只是入门条件。
另一种就是相对平均，大家都有赚，差距不会那么大。
像我之前所在的华为就是，应届毕业生和高级副总裁，薪酬差别多少，100倍？顶天了吧，别忘了中间还有10多级。
这种一般是在智力密集型行业。大家不要误会，我不是说拍戏就可以不动脑子。
好了，当你知道了上面几个问题的答案，3年，差不多了，你就该做出选择了。
要么想明白，好好继续干下去，要么赶紧换行业。
3年是个槛，毕业3年都不换的，后面换就越来越难，越来越不划算。
一般人觉得不划算是考虑沉没成本。就是“我已经付出去那么多了，为什么要换呢？”所以即使非常多的人换工作，一般还是留在原来行业。
一来是沉没成本，二来，在老行业有技能、人脉、行业背景知识……的积累，跳槽适应起来难度没那么大，这个是人之常情。
但我说的不划算，是指当你未来有一天，发现一个之前跟你差不多的同事，因为跳到别的行业拿了你的三倍薪水时，你会怪自己：
我明明也可以的啊！
那个时候你再跳过去做他的下属，或者下属的下属，划算吗？
5
好了有人要问了，既然换行不能太迟，那为什么不干个一两年就换？早换岂不是更好？
首先你得明确一点，行业非常重要，但是再好的行业，你也得够厉害才行。
如果你换行太频繁，意味着你在新行业永远处于职场的最底层，你根本没有机会去挑战高难度任务，打磨自己可以在不同行业迁移的能力。
无论在哪个行业，职场对一个人能力的要求，其实是类似的，有几项能力可以说是底层能力，是可以迁移的。
比如当众发言，甚至当众演讲的能力。
你可以理解成一个是坐着说，一个是站着说，站着说要比坐着说难得多，虽然有人坐着都说不清楚。
比如协调资源的能力。
包括且不限于搞定客户、和同事拉帮结派、跨部门撕逼、说服上司投入资源精力。
再比如，建立起思考问题的框架，甚至不止一个框架。
这一点说起来很虚，其实非常重要。
人家说“花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。”
为什么有人可以“花半秒钟就看透事物本质”，因为他建立起了思考问题的思维框架。
查理芒格说，“手里拿着锤子的人，看什么都像钉子”。
这句话是在嘲笑那种只会一种思维框架的人。
但我觉得，会一种思维框架，也比没有思维框架要强，更别说当你有了不止一种思维框架，你手里就不是锤子，而是一个工具箱了。
还有很多底层能力，就不一一列举了。
所以说，别以为我说“毕业3年换行业时机最好”，你就天天儿的啥也不干，等着3年一到好换行。
这3年里，你要着力打造自己的竞争力，才能为有可能到来的换行做好准备。
要不然等3年一到，你就算发现老行业不怎么样，你又拿什么来换呢？
很多人不都是这样嘛，不换行业不是不想，而是不敢罢了。
换行业是主动追求自己的价值最大化，不是对老行业的逃避，大家别搞错了。
刚才说了，这个3年只是一个大约数，已经在职场打拼多年的老鸟们，其实也可以思考，我刚才提到的对行业的了解，你了解没有？底层能力你掌握没有？
搞清楚这些，自然就知道到没到换行的时候了。
6
文章写到这里，“为什么要换行”，“什么时候换行”我已经讲完了。
这里我还想澄清3点：
一个是，我只考虑了“钱”的因素。
但是换行业找工作跟谈婚论嫁一样，你不能总看钱对不对，你还得谈感情吧。
谈感情放到行业选择上，就是所谓的兴趣。
不过我发觉一般钱给够了，很少有人会没有兴趣，除非真是挣够了，28岁退休那种。
所以结论就是，如果你不知道自己对什么感兴趣，那就看钱好了。
第二个是，不要迷信行业。
这句话有点拗口，什么意思呢，就是有很多烂人机缘巧合进入好行业，拿到高薪酬。
我说的烂不是人品，而是能力。
他挣的钱是比你多，但你不必因此而自卑。如果他不踏踏实实干活，一天天就想着混日子，高薪酬大概率不能持久。
而我们踏实干活的人，也别太封闭，在人生选择上要有战略思维。
如何把一份工作干好？这是一个战术问题。
这份工作值不值得我干？这个行业值不值得我呆？这就是战略问题。
第三个，不要被行业塑造了。
我接触过不少行业，有些行业的人普遍鸡贼，有些行业的人普遍厚道实在。
这很正常，西谚说，“You are what you do.”你干什么，就会成为什么样的人，你混哪个行业，就容易沾染这个行业的习气。
不要这样，虽然造化弄人，我们在命运面前常常有无力感，但是，成为一个什么样的人，主动权一定要在自己手里。
你看巴菲特和那些玩期货玩得跳楼的大作手们（名字我就不列了），同样是社会精英，在同一个大的行业里混，结果塑造不同的人生。
都说牛逼的人到哪里都牛逼。
我更希望你们，正直的人到哪里都正直，有趣的人到哪里都有趣。
-本文作者-
大家好啊，我是格总。
作为一个依然在职场山峰上的攀登者，这一路有艰辛也有坎坷，但更多的是收获。
于是，我想把趟过的坑、踩过的雷，当然还有总结的心得，写成文字，帮到更多的人。
欢迎关注我的个人原创公众号：格总在人间（ID：I-Gargamel）
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