2020-12-02

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我又来买牛肉。

排队的有点多，我先到门口等等。

门口在杀牛。

看了一会，也没啥意思，反而一股说不出的腥臭味，我沿路边溜达，旁边是一所高中，高中正对过有个巴掌大的铺子，叫煎饼卷串，煎饼就是煎饼，串就是火腿肠或蛋白肉，用羊油炸的，准确的定义，就是不健康食品。

特别是火腿肠，都是裸肠，你都不知道哪生产的，连个包装都没有。

一般都是学生吃的比较多。

之前，我也吃早餐摊，是那种面饼，可以卷万物，摊主问我要不要放火腿肠，我都告诉她，可以放个鸡蛋，放点青菜，别的不要。

那都是些啥肉？！

一个穿绿色羽绒服的女老师在摊前等待，眼镜度数应该不小，打扮的还是蛮清秀的，不知道为什么喜欢上了煎饼卷串，而且还要了两根火腿肠，可能是刚毕业没多久的缘故，还没戒掉学生胃口，你现在当老师了，要慢慢有品味起来，从戒掉一些不健康食物开始。

溜达了一圈，回到牛肉店。

人不多了，只有两个妇女在挑选，案板边有位男士，打扮的很得体，长的也够帅，面前摆了几十斤肉，正在跟两位妇女聊天，说他是开火锅店的，火锅店具体在什么位置，叫什么名字，每天早上定点过来买肉，说自己家火锅店生意做的好，根源就是肉好，缺点嘛，就是价格高，然后说着说着，自己笑了。

一边介绍自己的生意，一边帮牛肉店老板帮衬：肉你不用自己选，你说你想拿来干什么的就行了，老板天天弄，比咱专业……

我前面一位妇女要了147块钱的，让给绞一下，包水饺的，另外一位要了171块钱的，但是付钱时遇到了问题，她忘带钱包了，听老板说可以微信支付，但是她不会用，但是微信里有钱，看年龄也就是40岁出头，捣鼓不明白了。

她求助我，把手机递给了我。

我把手机还给她：我说着，你操作就好。

因为她不懂，所以钱多了钱少了都会惹来不必要的麻烦，我可以用经验支持，但是不会经手，包括平时去银行，遇到不会写字的或者不会使用ATM机的，他们求助于我，我都建议求助工作人员，我不会帮着写上名的，也不会帮着输入密码的，您的事您自己操作，我不动。

因为不懂，才会误解。

到了关键一步，需要输入密码，她不记得有密码。

我就让她自己回忆一下，想好了，输入就好了，试了两次，试对了，付完了，特别开心，走了。

轮到我了，老板问我干什么用的？

我说，煮着吃的。

那个帅气男人又帮着推荐……

顺便也跟我推荐了一下他家的火锅店。

我说，我经常去，几乎每周都去，我媳妇喜欢健身，喜欢吃你们那边的牛肉。

他说，健身房的去的最多。

我说，牛肉的确不错。

他拍了拍案板上的肉：你看，除了咱家，谁舍得用新鲜肉？他们都用20来块钱一斤的进口肉、冻肉。

我们一起出的店门。

他朝南走，我朝北走，临分开，还寒暄了一番。

我知道他不是老板。

应该是餐厅负责人之类的，因为那家火锅店是大BOSS的，我们都知道，火锅就一个卖点：食材好。

至于什么服务、细节，都做的一般。

但是因为食材好，的确吸引了不少人，而且是有一定消费力的，我和我媳妇俩人去吃个火锅，三四百，若是在大城市，这个不算什么，在小县城，已经是很高的消费了，何况没有酒水什么的，就是单纯的吃个火锅……

大BOSS喜欢吃火锅吃牛肉，又对食材挑剔，他喜欢，那么很多有钱人就喜欢，不为别的，只为在意的东西是一样的，就是吃的放心。

食材好，个性一点，服务差一点，生意照样好，这么简单的道理，难道众多火锅店不懂吗？

每个老板，都懂。

但是，都做不到。

为什么？

传统火锅店，还是要追求性价比，在县城开个火锅店，若是人均消费超过100元，很难生存，肉价这么高，人们期望的人均消费又这么低，倒逼老板必须追求性价比，不是不知道有人追求好的食材，而是知道，那毕竟也是少数人，成不了气候，直接就不敢试这个价格这个市场。

为什么有的店，一开就能做起来？

老板的心思决定了这个结果，老板是这么想的，大不了就当私人会所，自己玩的地方就是了，就一点要求，保证食材，赚钱还是赔钱无所谓的事，越这么想，结果来的人越多。

人，赚不了自己层次以上群体的钱。

一是不敢。

二是不懂。

不知道他们在意的消费点是什么？

人朝下看，是透明的。

人朝上看，是懵懂的。

一边往回走，一边发了个朋友圈：中午西红柿炖牛腩，有没有过来吃的？

等我回来。

一看，小律师回了一条信息：中午不忙？

我说，来玩吧。

她说，昨天我们去爬山摘的柿子，送你点。

我问，去山震了？

她说，一群老娘们，震个P。

我说，来吧，路上买几个馒头。

她问，几个？

我说，两块钱的就行。

没一会，来了。

帮着切西红柿之类的……

她说，你那个小情人要离婚了。

我问，我什么时候又有情人了？

她说，查体的那个。

我说，连手都没拉过。

她说，反正一提到你，一脸崇拜，巴拉巴拉说个不停。

我问，因为什么离婚？

她说，男人出轨了。

我说，那不值得离婚。

她说，这女的挺倔的，要孩子不要抚养费，我反复的跟她讲，只要现在不要，以后再要很难，她怎么跟我说的？现在听到这个男人的名字都颤抖，就是不想跟他发生1毛钱的关系，何况一个月七八百块钱，不稀罕，自己又不是没有工资。

我说，神经病。

她说，我跟她说了，女人最傻的行为就是离婚的时候不要抚养费，有一个算一个，绝对后悔，二次起诉非常麻烦，你觉得一个月七八百无所谓，你算算十年多少？一旦你为孩子花钱而发愁时，就想起他一分钱没给孩子花过……

我问，你咋不劝和？

她说，这是第二次起诉了，基本判离了，俩人都分居很久了，你的机会来了。

我说，我上次见她，还是因为我们开酒行需要查体，我找她盖章，长什么样我都忘记了。

她说，少扯蛋，她说你送过她一块手表。

我问，她怎么说的？

她说，就这么说的。

我说，这是真事，但是不能再跟别人讲了，容易乱传。

她说，我再没这点数？

我说，有年，我父母体检，她不让我走门诊，她把自己和同事的体检卡给了我父母，那咱觉得很感恩，总觉得亏欠，有次她在微信上问我儿子用的什么手表？我就问了问她娃多大年龄，我就给买了个电话手表，千多块钱，她给我钱我没要，给了我好几次，我都退回了。

她问，没陪你睡个觉？

我说，真没有，咱也不好这一口，你是知道的。

她说，最初，她说想要孩子，我跟她讲，若是考虑再婚，可以把孩子给男方，这样可以再次轻装上阵，她父母也是这么劝的她，她不听，总觉得孩子跟着爸爸就学坏了，想亲自带。

我说，她家是儿子吧。

她说，是儿子。

我说，她可能是没打算再婚。

她说，她自己也这么说的，不想找了，找也等孩子考大学后。

我说，真离了，用不了多久，又想结婚了。

她说，其实你可以劝劝她，让她别要孩子。

我说，从县城，从世俗，从普通人角度而言，女人离婚要儿子的确会影响再婚，这个是很现实的问题，但是咱不能劝，之前我在文章里写过这个观点，结果有次有个南方女人来我们这边玩耍，聊起了她为什么离婚，她说自己是连岳的粉丝，看到连岳写的人生要追求属于自己的幸福，义无反顾的选择了离婚，自己带着儿子，而你懂懂的观点是什么？要么是继续凑合着过，要么是离婚不要儿子，她是声讨我，意思是你看我自己，现在离婚后不是生活的很好吗？我觉得连岳老师说的是对的。她目前也没有再婚，而是保持单身带娃的状态，不过她那么优秀，男朋友应该是不缺。

她说，大城市、有经济能力的女人可以，普通女人，一旦带个男孩，相亲的时候别人一听，接着就回绝了，谁愿意给别人养儿子？

我说，这个，也是各人的命，由她去吧。

她说，我也不想管，只是把自己办案的一些经验告诉她，不要抚养费的，百分百后悔，要求二次上诉，基本都是抚养费的问题，自己要男孩的，基本都是不婚准备的，可是真离了，大家又忙着给张罗，自己可能也遇到了中意的男人，那怎么办？希望律师帮着协商一下，看看孩子能否给前夫或爷爷奶奶，你说的那些都是个例，普通老百姓就是吃五谷杂粮的，世俗观点就是大众标准。

我问，那离婚的时候，女人怎么做才是正确的？

她说，聪明的女人应该在离婚时财产利益最大化，而不是因为讨厌这个男人而想快刀斩乱麻，那是错的，因为从此之后，你们就形同陌路了，你若是现在不做好理性的割舍，一辈子你都是怨气冲天，觉得人家一家都欠你的。

女人，一旦宣布离婚了，对于周边人而言，就成了肥肉，过去也是肥肉，但是女人身后站着男人，还是有所顾虑的。

而身后没有男人了呢？

那，大家就敢肆无忌惮的进攻了。

进攻的方式，也是多样化，或恋爱，或关怀，但是底层目的是相同的，就是睡个觉，而女人在这个过程中，很难一眼辨别真假，往往会出现什么结果？

学会辨别的时候，也是谈了一圈后。

才逐步懂男人。

这时有两个结果。

要么，对男人失去兴趣了。

要么，开始驾驭男人了。

知道男人靠近自己的目的是什么了，会回应了，吊着、牵着，给好处就要着，不给就继续吊着，斗智斗勇，反正自己是不会吃亏的。

体检这个少妇，她若是离婚几年了，我找她帮个忙，我若是勾搭勾搭她，她问我要块表真不意外，但是在她正常的婚姻以及生活经验里，她是不会这么做的，因为她过去收入不低，工作也不错，各方面都不错，不拿不占是基本意识。

离婚后，一切都会变的。

去年秋天，车队组织骑行蓬莱，这次骑行，我认识了一个妹子，应该说是我们几个男骑友同时认识了她，她是一个老大哥带去的，说是过去也骑过车，平时在健身房骑动感单车，是个有体面工作的女人，额头上有个黑点，很是性感。

身材特别好。

她的加入使整个车队产生了一股妙不可言的争风吃醋。

反正，整个气氛就是怪怪的。

按理说，谁领去的，就是谁的，可能是平时很少有年轻骑友的缘故，一群老爷们突然荷尔蒙爆发了，几乎是展开了集中攻势，只是都内敛，谁也没好意思表白，例如我爱你之类的，都是劝着喝个酒，碰个杯，开句玩笑，然后心满意足。

也是离异。

说前夫家暴之类的。

回来后，黑点偶尔找我聊几句，特别是我发了抖音，她总是第一时间评论，还会发一些生活动态给我，例如去济南开会，又是去青岛喝啤酒……

我呢，闲着无聊，心想，没事撩拨撩拨也可以。

就撩拨了几句。

发现，她上套。

后来，双十一，我每天都晒媳妇的购物清单，其实是调侃我媳妇，黑点给我发信息的频率越来越高，我就调侃她，小宝贝，有什么需要我做的？

她说，光喊人家宝贝，也不来点实际的。

我给她转了一个520。

她没收。

我问，那要啥？

她说，你喊人家宝贝，你咋给媳妇清购物车单，不给我清？

我说，你发你的清单来，我给清了。

她说，我正在上班，等中午回家，我发给你。

我就当玩笑了，实际上，520按照我的理解她也不会收，因为500元与200元还是有差别的，我们俩基本就没说过话，陌生人状态，只是因为她是女的，大家都追着玩，我觉得挺有意思的，调戏调戏。

中午，她给我发语音请求。

说弟弟要结婚了，不能继续住在父母家了，要搬到单位住，单位房正在装修，问我能帮她买套家电不？

我问，具体的呢？

她说，就是基本家用的就行，洗衣机、电视。

我说，你上微信跟我说吧。

她说，好。

她发了一通，列了一个表，把银行余额也截图给了我，意思是自己的确月光了，说是离婚后自己还着房贷，压力很大，弟弟结婚又帮着买房之类的，彻底山穷水尽了，希望我能帮帮她。

我没再回应。

到了晚上，给我发了一段话：可能是我要求太高了，那我先把这个钱收下吧，买个电饭锅，你周末没什么事的话，来找我玩耍吧，我做饭你吃。

我就没再回她。

应该这么讲，一直到我喊她小宝贝之前，她都是一个很正经、很有分寸的人，为什么我一喊她宝贝，她突然就启动了另外一个模式？是她离婚后被男人骗怕了，她也被反向训练出来了。

我要是再年轻几岁，荷尔蒙再火烈一些，可能我就帮她买了，主要是现在力不从心了，一想到那些事犯愁，就以正人君子的名义敷衍掉了，使我想起了之前我分享过的一个观点，性是什么？是一种能力。

只要你有能力，有机会，有条件，就肯定会。

为什么那么多成功人士突然变的如此的温文尔雅了？

不是因为别的。

是因为没有性能力了。

当然，这是一个大概念，跟单纯的阳痿还是两回事……

这个黑点，小律师也认识，我没跟小律师讲过这些，只是说骑行认识的，也没说过话，感觉素质挺高的，小律师说黑点饭量特别大，什么都吃，我问了一句，男人的JJ也吃？她说，下次你见了她，问问她吃不吃？

我问，好泡不？

小律师说，其实，她是一个很可怜的人。

今天，我想想这句话，其实也是很有道理的，缺爱，离婚后又爱泛滥，被一次一次的玩耍、戏弄，而她一次又一次的认真，后来也就失望了，就直接明白了，干脆，谁也别装正经。

她收了我的520元，后续我也没联系她，她也没联系我，她会内疚不？

不会。

因为长时间跟男人打交道的过程中，她已经学会接纳了，不管是你要的还是男人给的，收下就对了。

饭做好了，小律师说，我写的公众号，你看了没？

我说，看了。（其实我没看）

她说，我也想每天一篇。

我说，不要，你一周偶尔写写就行，想写就写，不想写就算了，你这个还不同于情感类或杂文类，你写的这些是需要有主题，有论点，有教育意义，输出太频繁容易用力过猛，用力过猛就坚持不了多久。

她说，我觉得我能坚持下来。

我说，没啥意思。

她问，那你咋鼓励别人去写了？

我说，两回事，他们都是还没起步的人，没有属于自己的赛道，你是有属于自己的赛道了，没必要去开拓新的赛道了，律师行业写公众号的太多了，很难出头。

她说，没想过出头，就是把自己办的案子梳理一下。

我说，浪费那个时间干嘛，不如去逛个街喝个酒。

她说，我看好多人都在写。

我说，一万个人里也就能出来一个，那个做保险的小敏，她为什么这么受同行的关注？因为当时写文章是保险从业者里的一阵风，但是大风刮过去后，就剩她自己还在日更了，所以显的很独特，有种图腾的感觉了，她那天来跟我讲，有个客户跟她讲，她是他知道的第二个能把日记坚持下来的人，她还问了一句，另外一个是谁？客户说，一个叫懂懂的。（很多人在文章下面问小敏的公众号，她的公众号是：友见小闵）

她说，小敏的文章我也看了，我觉得写的不错。

我说，天赋型选手，写文章什么是天赋？能把一些真实的生活、想法如实的说出来，这就是天赋型选手，那些又是总结中心思想，又是华丽辞藻，又是纯属捏造的，都属于勤奋型选手，就是很努力，结果很不好，大家没兴趣看，真实自有万钧之力。

她问，那天，南湖的那个娘们找你干什么？

我说，想当网红，79年的，我送了她句话，每个年代的人都有属于自己的时代赛道，例如房产属于60后70后的赛道，很少有80后能当地产老板的，同样，也很少有60后70后能把电商做的风生水起的，直播时代呢？又是90后的天下，跨时代是很难跳跃的，你这个年龄要坚守自己的赛道，而不要进入90后的赛道。当时我媳妇也在现场，我媳妇对于我这个答案很生气，我媳妇的观点是什么？只要她想，她愿意，就一定能火，你没看人家60岁老太太都能火，为什么到了她就不行了？你应该学会鼓励别人。

她说，我认为够呛。

我说，百分百白搭，这是一个她完全陌生的领域，她一直在反过来试图说服我，我就跟她讲，你觉得你有把握，你就去试，不需要跟我理论，理论没有意义，我又讲了一点，就是经常有人来找我，说是要听听我的意见，我的意见大部分都是NO，我一说是NO，大家又开始试图说服我，我觉得这个问题其实很简单，既然你问我我的意见是什么？我说了就行了，说服我没有意义，曾经有两个小伙想跑步横穿中国地图，我给的答案是NO，毫无意义的一件事，主要是你们就是俩最普通的上班族，除了热爱跑步外没有任何特长，输出能力不行，跑步能力不行，也没有任何噱头，跑完了也不会有任何反响的，何况你想想这是多少公里？真的有必要拿出这么长的时间去做一件毫无意义的事吗？你们又不是大学生，是30多岁的男人了，还没成家，是上午征求的我的意见，我否了后，他们俩就在反复的讨论，然后再来说服我，这么反复了N次，我再次讲了我的观点，就是我的看法不重要，只代表我的声音，你们觉得行，就去干，没啥。

她问，最终跑了吗？

我说，不知道，反正没成名，普通人要想成名，比登天还难，若是天赋分数是0到100分，普通人也就是60分，所谓的有天赋的人，也就是80分，但是要想靠天赋吃饭呢？则需要天赋分95分，若是想成为偶像级的呢？则需要99分，普通人的天赋极限也实现不了价值兑换，我们总是说，每个孩子都有自己的天赋，只要找到他的天赋，那么就可以培养成人才，其实这是一句谎言，因为大部分人的大部分领域的天赋，80分已经是极限了，而价值兑换需要的是95分。

他们俩对标的是陈盆滨。

陈盆滨搞百日百马之前，拿了多少个马拉松冠军？

人家本身就是95分的选手。

大部分人的问题答案，都应该给出NO的建议，但是呢？没有服气的，都想去挑战一下试试，最终答案如何？

只有自己知道。

也是好事，毕竟多数科学家一辈子的研究结果就是：此路不通。

对科学界，也是有推进作用的。

辛巴带货翻车了，带的燕窝，这个有一定的必然性，所以带货是需要很讲究的，讲究啥？

别去带一些看似高利润的、智商税的食品。

你带带衣服、鞋子。

出不了大问题。

临近春节了，闲着没事，我在想，要不，咱也做点小生意？

做点啥生意呢？

卖酒吧，轻车熟路。

我不愿意卖进口酒，前几天进口酒博览会，读者在那边参展，我还跟她聊了几句，观点差不多，整个红酒，现在已经基本被打到了50元以内的市场了。

我不想卖进口红酒。

因为科普成本太高……

我想卖张裕，因为张裕也是世界品牌，而且价格体系比较透明，属于硬通货，那我就发了个朋友圈，寻找张裕的渠道。

联系到了三个。

一个是总部的读者，一个是济南卖酒的朋友，一个是本地的一个张裕代理。

本地的这个张裕代理是一个大姐姐，她说闲着没事，想做点生意，想来想去，还是做红酒吧，既然做红酒，那就代理个品牌吧，张裕就是品牌，她选的是张裕先锋，就是张裕在海外的酒庄，依然是各自原有的品牌。

大姐姐拿了几款酒过来，价格普遍三四百块钱。

我问了问代理费。

怎么说呢。

我觉得张裕先锋系列肯定做不起来，红酒高价时代已经过去了，什么年代了，还卖这么贵的酒，你看看醉鹅娘与牛肉哥在卖多少钱的进口红酒？当年醉鹅娘多么有情怀的一个人，如今拳头产品也是50元以下的酒了。

你投入大几十万做这个？

纯粹是为装修做贡献了。

我算是掏心窝的跟大姐姐讲了一句：张裕唯一值得做的，就是国产酒。

她说，那些酒利润太低了。

我说，为什么利润低，是因为畅销，青岛啤酒一箱只有5毛钱的利润，代理商为什么还这么爱卖？因为量大。

完全是外行，盲目进入了，一年有80万的销售额要求。

阿俊姐给我打电话，她跟我讲，不要卖张裕，而是要卖青岛啤酒，青岛啤酒是世界品牌，200元的红酒不过如此，若是想喝到顶级的红酒需要大几万元，而啤酒呢？你花200元就能喝到顶级的青岛啤酒，大师级的，有签名的，例如百年之旅，琥珀瓶的，限量生产，这是什么概念？顶级享受。

我一听，有道理。

她问我，两瓶酒放在一起，都说是200元，你选哪个？

我说，目前来看，肯定选青岛啤酒。

她说，你的答案就是很多人的答案，卖就卖稀缺，卖艺术品。

于是，我又发了个朋友圈，问谁有青岛啤酒的代理渠道？本地一个朋友推荐了一个姐姐微信给我，说她是代理之一，让我联系。

接着约见了，问要不要一起吃饭？

本地人谈生意喜欢吃饭。

我说，我很少在外面吃饭。

谈的还不错，对这些酒有了更立体的认识，特别是一些青岛啤酒出口版的，更多，我要表达的是别的。

是什么？

这个姐姐，生意做的特别好，能感觉到已经是一个很成熟、稳健的创业者了，渠道也很稳定，她竟然是一位在职人员，平时还按时上下班，而且还在大厅工作，需要给人办业务的那种，但是能感觉到她身上有普通工薪阶层不具备的一种气质，就是有钱、眼界。

谈的很好，我送了她几本书。

晚上，我给一个骑友发信息，我这个骑友跟这个卖青岛啤酒的是同事，我想通过她打听一下她的一些情况。

我这个骑友的第一句话就是：你也看出来了，我们和她不是一路人，咱是安分守己上班认真工作的人，她是个生意人，不可能成为朋友的。

我以为她会赞美她呢。

原来，是不屑一顾！

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