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小李子，是我车友。
应该说，是被我催眠比较深的。
他玩皮卡，玩Vespa，都是被我带下水的，而且他现在开的皮卡，就是我那辆红色的，我卖给他的，很稀有，Vespa也是红色的，一入门他就比我研究的深了，又是改装又是贴膜，把国内Vespa经销商也加了一遍，群也是加了不少，也就是他不好色，否则私生子也一箩筐了，而且还买了一辆Sean联名纪念款Vespa，车没到已经涨了1万多，他是快收到车才告诉我的，我一看也很喜欢，再去找车，买不到了，只能从个人藏家手里买，咱又觉得加价仿佛吃了哑巴亏，没买。
应该说，在Vespa领域，他已经比我专业了。
我说什么，他基本就信什么。
我说四叶草家的鞋子非常不错，而且四叶草玩车也玩的不错，是本田非双俱乐部的，可以借买鞋子认识认识。
我们去时，四叶草还没到，说昨晚干了半个通宵，腰疼，刚醒，马上赶来。
我和小李子在店里转悠。
店里有个胖大哥，来买羽绒服的，那种老长老长的，若是个矮，能到脚后跟，这个羽绒服是有报废期的，洗20次就拜拜，为什么？
带电加热的。
前台小姑娘和胖大哥，俩人研究不透开关怎么开了，特别是那个胖大哥，有暴力倾向，总是想把那个软软的按钮给抠下来。
恰好我和小李子走过来了。
我问小姑娘：研究啥？
她说，找找电加热开关在哪。
我说，这个就是，不是抠的，是按的。
小姑娘按了几下，发现没反应。
我说，没插电吧？
她问，在哪插电？
我说，这个是需要连接USB电源或充电宝，口袋里应该有根很长的数据线，你找找……
一摸，出来了。
往电脑上一插，OK了。
俩人对我很是敬佩，哇，你咋知道的？这个是今年新款。
我说，这玩意在摩托车领域都玩烂了。
胖大哥穿上，围镜子圈了五圈，问我们：好看不？
我说，很好。
胖大哥问：这个加热，管用不？
我说，你找找，应该有说明书，很管用，上面一般还有提示，不能穿着睡觉，能把人烫熟……
成交了！
我们去了鞋区，小李子很崇拜的问我：董哥，你真穿过？
我说，真穿过。
有天，我收到了个快递，邮递到了我们书店原来的位置，我是翻手机短信无意看到的快递信息，说是给放到南边馒头店里了，我让同事去找的。
是这么一件机车服。
我就很纳闷，到底是谁送我的？
本想发个朋友圈问问，又怕众人误以为炫耀，就把这个事忘了，过了好久，机车店的伙计联系我，说老板送了我一件机车服，问我合适不？
我说，非常好。
给我讲了一些注意事项。
我说，我已经研究透了，的确好用、暖和。
很感动。
为什么？
我今年没在他那买过东西，老板还用这种方式维系着我们的感情，自然也不难理解，为什么在摩托车行业一个个倒下的时候，他依然是整个山东数一数二的大卖家，一是真心热爱机车，一干就是几十年。二是真心爱机车朋友，爱的方式是行动，不是用嘴。
所以，每个成功者，都有不平凡的一面。
看似偶然，其实必然。
四叶草来了，看来是真的刚起床，头发也没梳……
四叶草问我：雷雷雷雷穿的如何？
我说，舒服的确舒服，就是防滑做的一般，那天差点劈了叉，还有就是这个鞋子太低调了，看着像一两百的货，我不大喜欢黑色、灰色的，我还是喜欢艳丽的，我平时都穿大红大紫的球鞋。
他说，你不喜欢，拿来，我给卖掉。
我问，穿过的也可以？
他说，也可以，穿了没几次吧？
我说，是的。
他说，可以的。
我说，说归说，还是不错的。
他从仓库找出了一双鞋，说是什么领先版，带编号的，2200元，说是自己收藏的，现在市场上已经炒到2800多了，这个货很难抢，因为有进货指标控制着，你进多少货可以给你搭配一双。
颜色，我不喜欢。
价格，我也不喜欢，我对鞋子的消费还是比较初级的，上限是1500元，下限是500元，基本在这个范围，咱又不是大城市，就是个大农村。
小李子看中了。
结果，就陷入了一个很尴尬的局面，若是我要，四叶草多少钱抢的，基本就多少钱给我了，因为他是拿出来显摆的时候先问我要不要？
但是呢，小李子就稍微远了一层，但是又会成为未来的朋友，俩人就开始相互推让了：你出个价吧。
你出个价吧。
都让对方出价！
四叶草说，要不，让董哥给出个价吧。
我说，这样吧，去网上看看这个鞋子的收藏转让价，取最低值，然后减100块钱，可以不？
都同意。
搜了半天，最便宜2550元。
那么2450元，就卖给小李子了，这里面有个很巧的事，我们三人脚一样大，都穿42码，否则也不至于有后续这么多故事。
小李子觉得占了便宜，不大好意思，说要不，也买个带电加热的袄吧，标价1300元，折扣价是1000出头。
我跟小李子说，那你不如买那个黄色的，李宁的，可以带国旗的。
四叶草仿佛寻到了知音：真识货，这个国旗版也是不允许流通的，一般国家级运动员才可以穿，我找包装你看看。
从仓库把包装找出来，国旗贴上写着三个字：非卖品！
一算账，总价3400元。
小李子扫了店里二维码，给付了3500元。
四叶草觉得给多了，非给退100元，小李子不让，四叶草理论不过，让店里小姑娘给拿四双袜子，我两双，小李子两双。
袜子不错，一双60多块钱。
还没出门，小李子就把鞋子换上了，人家可能的确是讲究人，包里随身携带袜子，换上新的，穿上新鞋。
我问，你一天换几次袜子？
他说，换几次鞋就换几次袜子，健身的时候换一次，若是骑摩托车的话，也会换一次，休闲鞋会换一次。
我问，鞋子脱了后会除臭不？
他说，会，喷一下。
我说，按照你这个说法，每天内裤也要换好几次。
他说，是你说的还是谁说的，那些明星，无论什么时候，身上都没有异味。
我说，是我说的，吃过东西马上就刷牙，刷过牙就不吃东西了，上了厕所必须水洗，烘干以后再提裤子，不管什么时候，细节都是香香的，不可能跟农村老娘们似的，裤头后面都是粑粑。
他说，牙医就做的很好。
我说，是的，女牙医，哪怕是喝过酒，大半夜你跟她亲个嘴，都没有口臭。
他说，还是董哥知道的多。
我说，我也是从书上看的。
他说，从上次你写了欧洲很多人坐着尿尿后，我也在训练娃，我自己是改不了了。
我说，是一种马桶礼仪，不尿到外面，不哗啦作响，应该从娃娃开始训练起，而且尿完以后要擦枪。
他说，我每次都是带着湿巾。
我说，你有空可以搜一下：男人坐着尿尿。
他说，我搜过，德国、日本，都是。
我问，去我店里坐坐不？
他说，我怕打扰你。
我说，我没事。
走路比我走的快……
我说，看来好鞋有加速功能。
他说，很轻便。
我说，心理作用。
他说，你穿穿试试。
我说，算了。
到店里后，给他看了看我新买的几个头盔，跑郊区或长途，我都戴碳纤维全盔，跑市区我现在都戴最便宜的半盔，有多便宜呢？
就是雅马哈或小牛电动车推出的品牌头盔。
几百块钱。
小牛的更便宜，两三百。
已经是品质很不错的了，关键是有人看着眼馋，咱顺手就送了，他们还以为是个宝贝……
我突然想起一个事，就是前段时间，他问我小包包靠谱不？他要放个手表在她那边寄售，说若是寄售比直接卖给她能多1万块钱。
我说，还算靠谱。
他就邮递过去了。
按照我的理解，应该也就是个三五万的手表。
后来，小包包发了个朋友圈我才知道，是40多万的手表，当然，她站的是自己品牌的立场，说自己多么可信？网上聊了几句，对方就把40多万的手表快递给她了，也没见过面，也没打过电话。
我一听，我觉得这不是小事。
任何人，都可能突然产生意外，也都存在变数。
小李子说，还在寄售，毕竟不会那么快就成交。
我说，若是时间一长不成交，你就直接卖给她吧，夜长梦多，不是说她靠不靠谱，而是在这个交易中，还是存在很多的不确定性因素，万一真的有个三长两短，我也赔不起，说是与我没关系，其实这40多万就是背在了我身上。
他说，董哥，我不怨你。
我说，两回事。
我还是希望能妥善处理，用最安全的方式去做交易，为什么我们做生意必须签合同，不是不信任彼此，而是为了更好的信任彼此，等于给双方都系上安全带，是好事，不系安全带看似更加信任，其实不然。
小李子本职工作是做企业服务的，可以理解为券商，别看他年轻，他是真的谈笑有鸿儒，往来无白丁，所以我觉得他戴手表之类的，与这些也有关系，场合慢慢熏陶的，这个肯定不是我熏陶的，因为我不喜欢表，我也在小包包那买过表，戴了几次没感觉，让我退给她了，不是退给她了，是送给她了，你卖了吧，卖了归你。
小李子说，董哥，你觉得我若是一周写篇文章如何？
我问，写身边朋友？写我们怎么泡妞？
他说，写写身边人，身边事。
我说，不合适，因为你能写的人，都太敏感。
他说，我对企业家的理解是，企业家不是一方面牛，而是面面都牛，我认识这么多企业家，从来没听说谁在这方面鸡飞狗跳，都处理的非常好，男女问题方面，哪个企业家在自己的世界里都是皇帝，但是对外都是很和谐的，女色在他们这个层面是过剩资源，根本不缺，遇到真正喜欢的女人，他们更喜欢当朋友、贵宾去相处，睡觉是最低廉的相处方式。
我说，所以，不能去写，因为老百姓接受不了这个真相。
他说，我脑子里故事太多了。
我说，过个十年二十年再开写。
他说，我怕那个时候，忘了。
我说，忘不了，但是你选的这个点很好，大部分人写文章，都陷入了一个误区，写普通人，普通事，其实普通人是没有故事的，普通人最高光的时刻，也平淡无奇，你看我写的县城人县城事，为什么跟大部分人理解的县城不同？因为在众人眼里的县城人是最最普通的工薪阶层，而我们日常接触的呢？都是百万里挑一的角，他们可能也是大富翁，也是粉丝众多，哪怕是把他们放到北京、上海，也属于佼佼者系列，这就如同我那天写的女邻居做水果社区电商，月入50万，本地读者都反馈县城不可能有这样的牛人，一直到她自己现身说法，人家自己写了个简介，日发货1万单，而且渠道稳定，什么概念？我那个货车，一车才拉30来箱水果。（公众号：懂懂朋友圈，第189天那个就是她）
他说，哪里都有商业天才。
我说，是的，就如同县城也有法拉利，北京、上海大部分人也买不上法拉利，普通人的层次就是财富基础决定的，与地理位置关系不大。
小李子，这一页就翻过去了，坐了一会就回去了，我把四叶草的微信推给他，让他们以后单线联系吧，推送完没一会，四叶草貌似想起了什么，派店里小姑娘给我送了一箱提子，怕我不重视，语音跟我说了几句，说他昨天去临沂买的，临沂有个高端水果店叫雨露空间，做的非常好，进去一次没有个1000元出不来，东西太好吃了，他们家每次去都买好多好多，建议我去体验体验，就一个原则，照贵的买就对了。
我不吃提子，我让同事给媳妇送去了。
我发了个朋友圈，感叹了一下，花40万买表的男人，到底是怎么想的？
小包包先联系了我：他这个表，买的时候30多万，现在卖40多万，增值了，他买表跟你们买车是一个道理，只选有增值空间的。
懂了，看来还是很有投资眼光。
看来，小李子有两把刷子，怪不得Vespa的小娘们都喜欢跟他聊天，主要是他不跟我们似的，见个女车友就嘘寒问暖，想好事，他仿佛不食人间烟火，人家问什么，他就回答什么，从来不往那方面想。
好人呐！
晚上，我回家，儿子没在家，到了上网课的时间，我打电话他也没接，我查看了他的活动轨迹，确定他在邻居家，我决定去找他。
在电梯里遇到了邻居小媳妇，喷香，应该也是上厕所先洗后烘干系列。
我之前写过，我们楼上，我们家就算穷的。
当年也是本地楼王，基本汇集了本土企业家……
小媳妇问我：你的Iwatch是新款？
我说，最新款，银行信用卡积分送的。
她问，谁卖了一个40万的手表？
我说，说了你也不认识。
她说，你瘦了好多。
我问，瘦了好看不？
她说，不如以前有安全感……
聊了几句，就拜拜了。
我把孩子找回来，打开微信一看，她给我发了一箩筐图片，配了一句话：你让我这个买表花了1000多万的人情何以堪？
接着又是一箩筐照片，一墙的爱马仕。
说实话，我都觉得很震惊，我接着截图发了个朋友圈，这么说吧，我觉得我的朋友圈打造就是超顶级的，每天大家都要刷新N遍，等我更新，我更新的内容都很奇葩，大尺度，就是聊天对话框，全是这类，就是刷新认知的，包括求睡觉的，送钱的，还有就是这类土豪要包养我的。
我问她，买这么多表，升值吗？
她说，少数会，多数不会。
我问，那买了有什么意思？
她说，我理解的消费就是升级打怪，你花100万有100万的品味，花1000万有1000万的品味，你经常买车，这个应该能理解不？
我说，能理解，拥有过就解锁了一个认知层，哪怕再卖了，这个解锁也依然有效。
她说，就是这个意思。
我说，在车这方面，县城角度，我已经全部解锁了，越野车解锁到通关了，牧马人、路虎卫士、LC76，都到头了，跑车到法拉利，轿车到宝马750，反正200万以下的车子对我没有丝毫的诱惑力了，我可能是比较理解你的。
她说，我真是听不了那些个毒鸡汤，什么淡泊名利，什么粗茶淡饭、平平淡淡还有不要有太多欲望，我天，真是毒鸡汤害死人，适当的欲望让人有动力。
我说，赚钱是最好的修行，人会很平静。
以上，都是真实的，我朋友圈有图有真相，可以去考证，昨天我蓝翔技校的老师还给我发了个信息，问我为什么不能跳出钱来？每天都是钱钱钱，何必那么哗众取宠？她以为我还跟上学时那么听她的，这就如同人们说杀猪盘，什么女孩最容易被杀？就是渴望爱情，爱情至上的。
很多人都低估了朋友圈的威力，朋友圈一定要用心经营，我暂时还没发现比我更新的频繁的，偶尔我删除个朋友，都是反复的申请，甚至给我发手机短信，希望我能给次机会……
朋友圈要怎么经营？
要有价值，略有感悟，每天要专门打开你的朋友圈去看看，不看就睡不着，若是我半天没更新，就会有人问：你今天干什么去了？咋也没发朋友圈？
那个月入50万卖水果的妹子，也是我邻居，她打扮的比较素，没有那么惊艳，我经常遇到她，但是从来没乱开过玩笑，都很正经，我们楼上有小群，基本彼此都是好友，我看她朋友圈还动不动发水果信息，我以为是个做微商的屌丝，特意租住这里装B的，也就没怎么搭理她，她问过我定投的事，我也敷衍过去了，我心想，县城多是初中生，也没几个钱，你搞什么定投？听着风就是雨。
我们真正有交集，是因为前几天我破了鞋，也是电梯里遇到的，总是这么巧，给人的感觉像小说，但是就是真的，她说赞助我五千块钱，让我去买鞋，不是谁的钱我都要，我只要有钱人的钱，我就一直没点，问了一句：你一个月有多少收入？
她说，现在差不多50万左右。
我问，是利润吗？
她说，是的。
我问，稳定吗？
她说，增量。
我点了，不仅仅点了，我再遇到她，觉得她比喷香的那几个小媳妇还好看，竟然有点女人味了……
这些也不是杜撰的，我朋友圈都有晒，我每天都跟连续剧似的直播找我聊天的人聊的事。
最近，闲着没事干，想开个小卖部，找个人全盘负责，每天负责写创业日记，我可以给更新到我的朋友圈上，我的朋友圈威力是很大的，各种渠道，例如张裕有款酒，零售98元，算是硬通货，找了一个税务局长给问了问，拿货48元，已经很低了，我问本地的代理商，本地代理商给的价格是67元，后来找找找，找到了一个一级代理商，给的报价是88元，一箱，六瓶。
换句话说，大部分品牌，只要我用心找，都能找到很低的价格，咱要的量又不大，又不搞传统渠道，也不串货，就是放自己小卖部里卖着玩。
我们要发顺丰，顺丰小包业务大客户的最低限额是每月3000单，能做到3公斤内5元发全国，对于一个小卖部而言，冲量是很难的，没有量，那么快递费就成了成本大头……
怎么可以把量做下来呢？
需要找到一个微利或零利润的产品，来保持发货量，什么产品最容易起量？
就是水果。
我们山东最有竞争力的就是苹果。
我把楼上邻居先找来了，我说要做饭给她吃，顺便让她参观我们书店，她很开心，也很紧张，人都是虚荣的，我晒过一个对话，我媳妇去济南，搭的顺风车，同车有个县领导，问我媳妇是干什么的？我媳妇很自豪的说是开书店的，人家还非要来参观，其实我媳妇一年不来一次书店，她有读书障碍症，不读书。
我需要问水果邻居一个问题：烟台苹果的极限价格能到多少？
她说，我从大的方面给你说说吧，现在水果电商就三类，一类是我们这种渠道商，就是我们能收，能存，能批发，能零发，就是网红突然给我们1万单，我们瞬间就给消化了，他们自己做不了，小的冷库之类的也做不了，我们的快递成本、仓储成本、打包成本，都已经压榨到极致了，能用机械化、自动化的都已经取代人工了，小作坊根本没有竞争力，所以为什么我们的业务很稳定，淘宝店、网红直播、微商渠道，都需要我们这些大的渠道商给代发货，你有多大的量，我们也给消化掉。一类是直播电商，做高品质的，例如王中源，这个人是真的亲自收亲自发，随随便便都是万单起，这种能做高品质的直播人会越来越厉害，他们自己就随身携带一个后勤团队。一类是超级高端的，选最好的果，最好的包装，成本上，包装可能贵个十块八块，一斤果贵个三五块，然后溢价100%，例如烟台苹果，每个都亲自选，大小统一、颜色统一，稍有划痕就不要，全发顺丰，成本50就卖100多，咱感觉量应该很少，其实每天也用卡车发货，这种就是京东级别的客户，不在意一个苹果贵几块钱，在意的是这个品质的苹果别的渠道买不到，一般都是水果品牌在运作。
我问，若是我自己去烟台选自己发呢？
她说，5公斤，尺寸85的果，我25就能给你发着货，也是顺丰包邮，你自己发？你卖80都亏本，你想想5公斤光顺丰快递费多少钱？你去冷库对比一下就行了，淘宝上那些直播大V的包邮价比冷库价批发价还低。
我说，我搜了一下，发现传统的淘宝大牛，卖水果的，都被打下去了。
她说，是的，干不过这些做直播的，因为直播的量大，他们有谈判砝码，直接就找大的渠道商，就明着跟你谈，一天发1万单货，你能给什么价？咱算算，哪怕一单5毛钱利润都干，而小卖家根本没有这个砝码，所以必然让出市场份额。
我说，找你们代发，会泄露数据。
她说，理论上是如此，但是这个行业数据都是这么导来导去，他们给我们数据我们才能给打印快递单。
我问，这个行业自动化到什么程度了？
她说，称重、分拣、打包，全自动化，有些连贴快递单都是一条龙，否则根本没有能力处理万单以上。
我问，我若是切入这个市场，怎么才可以做起来？
她说，去冷库亲自选，确保每个果子都是你们亲手打包的，然后卖高溢价，并且不能使用市场上的打包盒，哪怕里面的海绵也要跟普通的不一样，选区域也很重要，烟台苹果里最漂亮的不是栖霞的，而是蓬莱的，蓬莱的受海风吹，颜色特别好看。
我说，我去看看去。
她说，你当学习可以去看看，真做，货我可以帮你搞，你可以找人分拣、打包。
我说，我现在有些理解直播为什么火了。
她说，直播是对所有行业的一个颠覆，拥有比拼多多还高的性价比，绝对不是大家理解的一群脑残粉，你看直播你也会买的，你可以去淘宝看看，低端的水果、中端的、高端的，销量靠前的，全是直播品牌的，绝对不是一阵风，而且会席卷各行各业的，大家对直播还有个误解，以为直播带货就是直播间那一时间段，其实不是，而是产生了巨大的销量后，带来的自然销售更稳定，例如他们的淘宝店排名更靠前，口碑更好，销量更高，又霸占了直播之外的市场。
时代更迭太快了。
稍微一瞌睡，就落伍了！
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特别说明：
A、文章非纪实文学，我不一定是我，你不一定是你，切勿对号入座！
B、文章为有偿阅读，单篇1元，包年200元，可日付可年付。
C、公众号：懂懂朋友圈，每天更新健身、定投、私人生活。
D、作者简介：出生于1983年，山东沂水人，毕业于蓝翔技校厨师专业，热爱写作，曾获2008年县文联举办的“迎奥运”征文比赛第九名，在县城拥有产业众多，有饭店、书店、社区超市、农庄等，2017年入选全县百佳农村致富能手。
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