2021-01-26

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每天，我在朋友圈很是嚣张。

搞各类直播。

不是露脸的视频直播，而是文字、图片之类的数据直播，例如小卖部实时成交数据，还是很震撼的。

总会附上一句，有些凡尔赛：东西，我从来不愁卖，就是缺货，谁有好货，欢迎联系、合作。（凡尔赛的特点，是用反向表述，假装不经意间透露自己的优越。你这是明着优越呀。）

有联系的吗？

很多很多！

绝大多数，应该说99%的，都应该直接淘汰掉。

是什么类型的？

代理的各类杂牌，可以理解为微商产品，这些人基本都是接盘侠，但是他们自己意识不到，我经常说一句话，要用品牌去带人，而不是用人来带品牌。

按照这个逻辑，这些产品，他们压根不能做。

可是，他们为什么依然做？

要么，不懂。

要么，被洗脑，错误的以为，他们代理的这些就是品牌，甚至有小师妹跟我理论，就是她代理的产品比雅诗兰黛强，还反问了我一句：有钱人谁用雅诗兰黛？！

这几天，刘胜也在找我带货。

是法国的一个药妆品牌，他说正在签苏菲玛索的代言，刘胜给我科普了几点，其中一点就提到了，这些一线品牌的功效差别不大了，成分都类似，都没有多添加什么，也没有少添加什么，差别只是品牌差异，所以用这个品牌与用第一品牌是没啥差别的，都是一线效果。

问我能理解不？

我说，能！

在三聚氰胺事件之后，我参观过青岛一家奶粉厂，一种什么感觉呢？奶粉，其实都是标准化产品，各品牌之间没有差别，哪怕奶源有差别，最终产品也没有差别，可以把奶粉产品理解为口服药，如阿司匹林……

国家对奶产品要求是很苛刻的，什么不能多于多少，什么不能少于多少，等于把牛奶成分给卡死了，奶企按照这个标准来就行了。

差别来源于什么？

第一、品牌概念。

第二、个性化产品，例如蒙牛也试水过微商，做过膳食类的奶昔，走减肥路线，后来可能有人给提议了，你大蒙牛咋能如此的深入群众？甚至有传销嫌疑，使不得，叫停了。

赞助我法拉利的朋友里，好几个是做减肥产品的，其中有的就用到了奶昔，其中聊到了奶昔，他们自己也感叹，蒙牛做的那款品质真好。

类似奶粉的产品还有很多，例如花生油，又是什么冷榨，又是什么古法工艺，其实都是噱头，最终出来的是一个玩意，无非有物理压榨有化学萃取，道不同，结果相同，也是跟药剂差不多，什么含量不能低于多少什么含量不能高于多少，一句话，只要是正规厂家出品的，品质差不多。

除非有品控差异！

其中，品牌的意义，主要就是倾向于品控。

三鹿的问题，本质就是品控的问题。

大家都是本科生，我觉得我讲的都能理解吧？若是不能理解，我再给粗俗的总结一下，就是不管你的奶源是什么，是内蒙古的还是新西兰的还是我们家圈养的牛，最终经过工业化生产出来的奶粉，营养是相同的。

从牛身上挤出来的奶是不能直接饮用的，当然你非说小时候都这么喝，那也没办法，牧区动不动就传染布病以及包虫病，就与这个有关。

农村自己压榨的花生油，也是不能直接吃的。

但是，你非说那个花生油更香。

咱也不能抬杠，你初中都没毕业，我初中毕业了，咱怎么抬杠？原始知识都存在差异，你说的那种花生油叫毛油，里面有杂质，有有毒物质，包括致癌物黄曲霉素，还有就是一些影响口感的杂七杂八的玩意，都需要剔除，剔除对身体有害的，影响口感的，添加上一些对身体有益的，就是成品油。

这是二十三世纪了（不是21世纪吗？21世纪二十年代），应该有新的认知了，就是在食品同品类范畴，品牌的一定要优于古法的、传统的……

动不动就来个什么古法红糖，淘宝上还弄上他爷爷在家炒红糖的视频，你没看到他爷爷手指盖里的灰有多厚，他刚才去尿尿也许还没洗手，也许擦屁股还抠破了纸，这使我想起了做食品的朋友跟我讲的一件事，就是很多时候为什么突然抽检发现大肠杆菌超标了？原因只有一个，流水线上的员工上厕所没按照要求洗手。

人们为什么这么迷信天然的？

因为，这些人都是天然的蠢货！

你看淘宝上那么多卖茅台镇酒的，很多高销量的连商标都没有，什么祖传的，自己在家发酵的，跟茅台口感差不多的……

很多人迷信，真以为50元买到了价值3000元茅台的感觉。

当年，杜子建搞了个什么酒，全国招代理，本地有朋友还加盟了，专门请我吃了饭，给我科普了大半天，说这个酒跟茅台没有任何区别，甚至口感会更柔和一些，说是新模式要颠覆老传统。

这么多年过去了。

茅台依然是茅台，杜子建没动静了。

那么，做这些杂牌能不能赚钱？

也能，取决于，你是割别人，还是被人割，就是你处于金字塔的什么链条？其中有个做微商的，搞的是定制酒的概念，也送了我两瓶，上面还写着懂懂珍藏，一看就是已经形成产业链了，从下单到出货就是半天的时间，懂懂珍藏这四个字就出现在酒瓶上了。

这个妹子是希望跟我合作，说现在一个月50万的利润，她应该不是这个品牌的操盘手，但是属于核心链条上的，例如大代理，我认识她的时候她就在做微商，现在依然活跃。

这些都是真人真事，若是大家经常关注我的朋友圈或“懂懂朋友圈”这个公众号就能看到，这些事都在我的日常对话里。（昨晚我发在朋友圈了）

她是肯定赚钱的。

但是终端小代理呢？

也可能赚，但是大概率是不赚，只是？他爹过去只舍得喝20元的白酒，如今喝了200元一瓶的定制酒，还被他给洗脑了，这个酒比茅台还好喝，只有明星才喝定制酒，茅台那些都是烂大街的普通酒。

当时，妹妹送我定制酒时，也说了一句，这个酒比茅台还珍贵，我立刻想起了刘胜当年送我的那句话，你说这个酒比拉菲还好，那你为什么不用拉菲招待我？你说这个酒比茅台还贵，你为什么不用茅台？

我不希望收到这些杂七杂八的玩意，不如你送我瓶飞天茅台，半瓶也行，那样，我真的有惊喜感……

当然，我这样的人，不是他们的目标客户。

他们的目标客户，是伪文艺青年，就是明明是普通人，非想在吃的、用的方面装一装，仿佛高身边人一等，例如本地人喝酒喝沂蒙山，而你呢？拿了个五粮液的瓶子，上面写着五粮液酒厂出品，这样的事我经常遇到。

在本地，茅台镇的定制酒很火。

更火的是什么？

内招酒。

内部招待的意思，山东人特别迷信少数人这个概念，就是只有少数干部才拥有资格喝的酒，我们有个小妹妹，她是卖酒的，我们给她起的绰号就是内招，因为她卖内招酒卖的特别好，一瓶内招也就是20块钱，包装很简单，最普通的玻璃瓶，上面就三个大字：内招酒。

这个酒怎么卖？

一般都会拉个陪葬的：这个酒口感介于梦之蓝与海之蓝中间。

写跑题了。

这些人，为什么宁愿去代理这些乱七八糟的品牌也不代理大牌呢？

因为，大牌门槛高啊。

例如张裕，至少20万起，还要注册公司，要公对公，我一直不理解，为什么张裕、青岛啤酒，乃至茅台，为什么动不动就研发新的概念性产品呢？

包括五粮液，我媳妇搞传销平台时，卖过一个五粮液出品的酒，叫什么绿豆酒，这些都是概念性产品，主要供社交电商以及直播电商。

超级暴利！

酒的主要成分是水！

这些大品牌为什么不断的做新品？过去我一直以为张裕就那么三五款热销商品，后来我去张裕展厅参观了一下，我靠，数百款产品……

为什么？

就是不断放代理。（业内人士是这么讲的，张裕跟种植户签的是包销协议，葡萄都收来了，必须酿酒，酿不了高端的还酿不了低端的？所以不断的做概念产品。）

有些产品甚至就是为代理或线上而设计的，而且张裕放代理的原则是什么？不按品牌放，而是按照单品放，例如你可以做这个单品的区域代理，但是你不可能做张裕品牌在你们当地的代理。

若是你代理张裕的拳头产品，那么你是亏不了钱的，因为比较畅销，你若是代理了那些新概念产品？

有你的好日子。

很多文艺青年，头脑一热，就去了，你知道他们选择张裕的初衷是什么吗？

觉得既然创一次业，怎么也要代理个大牌。

他们不知道，大牌里的杂牌，多是韭菜专供，你根本卖不掉，你看张裕有多少干白系列，现在还剩几个？

都没业绩，卖不动！

前段时间有个到我们办公室来谈合作的，是两个老师，她们代理了张裕先锋的进口酒庄，她们是这么觉得，进口酒最难的是科普，那么张裕名下的海外庄园，肯定牛，结果遇到了最大的问题，这些酒上连张裕的标都没有，只是有个印章似的张裕俩字……

卖不动！

最终，就交学费了！

总而言之，两个原因：

第一、代理这个游戏，大部分都是瞄准了代理费，保险领域也是如此，招聘来的员工，至少他以及他全家先成了消费者。

第二、与人也有关系，能把生意做的很好的人，也能把酒卖的很好，普通的上班族，你就是把茅台代理送给他，他依然笨的跟木头一样。

应该说，人是主因。

前天，来了个女青年，是朋友中介的，说她是大V。

加了微信，聊了几句。

来了。

大饼脸。

我问大饼脸是在什么平台上的大V？

豆瓣。

也算不上什么V，只是曾经写过一篇热文，我翻了翻她的链接，大部分都很少有人互动，只能说是文艺青年，离大V有很远的路要走。

倒是很自信。

问我为什么不进驻豆瓣？为什么不进微博？有没有写过10万+……

很遗憾，我没有！

她是代理了一款起泡酒，说是法国进口的，带了一瓶样品来，她不知道我卖过进口酒，而且我对法国酒还是小有研究的，我一看背标我就知道这个酒是什么来头，从背标就读出了所有答案。

我问，这个酒卖多少钱？

她说，234元。

我问，讲价不？

她说，不讲价。

我问，酒是什么渠道？

她说，我有个粉丝，她在上海做贸易的，她曾经在法国留学，她帮我选的酒并且帮我进口过来的。

我问，你现在一个月能卖多少？

她说，两三千箱吧。

我问，两千箱还是三千箱？毕竟差了一千箱。

她说，差不多三千吧。

我心想，这小姐妹吹牛遇到了祖宗，她不知道这个价位这个销量意味着什么，别说起泡酒了，你就是干红，也是全网第一。（价格超过1000元/箱的葡萄酒，全网销量最高的是天猫超市上的奔富，月销800箱左右，这还是临近春节，平时销量更低。）

互联网，给了人错觉，总喜欢拿自己跟李佳琦、罗永浩比，觉得人家瞬间卖了几千箱，咱一个月卖两三千箱不吹牛吧？

吹大了！

当然，咱不可能表现出来，依然很尊重。

算是很委婉的答复了她：我不做需要科普的酒，大部分人都没听过这个名字……

她说，很简单，一搜就行。

我心想，这可不简单，现在人特别懒，懒到了什么程度？微信转款给你地址，这种简单直接的购买交易还行，你让我扫码然后进入一个商城再提交地址再付款，我就觉得烦了，至于说再到淘宝上特意搜索一下？

更不会了！

昨天，刘清香还找我，她说你这种卖法太高明了，直接在朋友圈挂个收款码，也没有任何产品介绍，就是明确告诉你，这个产品市场价多少我卖多少，你有需要就直接扫码付款。

刘清香特意跟我聊了几句，自己说，越想越觉得你这个模式高明，大部分人都把精力用到了产品介绍上，而你不写产品介绍。

我说，产品介绍，大家可以去抖音去百度搜，都比我讲的更专业，我只是给了大家一个选择我的理由，就是我是全网最低价，仅此而已。

她说，感觉董哥又进了一步，这么多年，你一直羞于赚钱，现在完全放开了，身心合一了，每天吆喝的很起劲。

我说，我现在一天不发广告就难受。

过去呢？

我有心理误区，总觉得我发广告了，去赚钱了，那么就不纯粹了，读者就不关注我了，甚至会觉得，我在收割他们。

现在我已经切换到另外一个模式了，就是我提供的商品大家买回家以后要说声谢谢的，毕竟我只卖硬通货，还有，就是你通过合理合法赚到了钱，你赚的越多，你越受尊重。

说明，你有这个能力、魄力。

总有人问我，你一天能赚多少钱？

其实，我从来没算过，当然肯定赚钱，至于赚多赚少，我没计算过，说是麻木了有些夸张，也差不多吧，数字游戏，但是身边人呢，总喜欢给咱算账，我身边一个老大姐，她昨晚跟我讲，我算了算，你现在一天三四万的利润。

我听了听她的算法。

觉得，她不是一个合格的生意人，他们怎么计算利润？

卖多少钱，减去进货成本，就是利润。

应该大部分人都这么计算利润，这个算法是错误的……

人迈过了赚钱羞耻感，会进入另外一个状态，就是很自然、很放松，别人怎么看咱重要吗？

一点都不重要，因为，你要坚信一点，面对面的时候，他一定是卑微的，甚至以你能跟他说句话而荣耀好久。

继续说大饼脸。

她又试图说服我，说这个酒有多好，什么含量多少，口感如何，其实，她大概率也是韭菜，就是别人帮她找了款酒而已，她应该是没去过保税区，我顺便给她科普了一下，光波尔多就有3万多个品牌，3万个，什么概念？就是说，我们在酒桌上喝的法国红酒品牌，大概率是第一次见，也是最后一次见。

全是杂牌。

能在酒庄里自己酿造的，这就算好酒了。

大部分都是到镇上代加工。

不要跟我争论。

因为，我真去过！

对于普通人做酒而言，唯一值得做的葡萄酒品牌就是张裕，因为没有科普成本，但是这里面最大的学问，就是选酒。（今年，中国所有葡萄酒上市公司里，年利润超过100万的企业只有一个，就是张裕。）

你看人家薇娅带过什么法国杂牌酒了吗？人家带的就是张裕！

还有，就是大饼脸拿到的价格，太高了，不是她的粉丝忽悠了她，而是她没有量，应该一共进了几百瓶，价格是靠量说话的，你进10箱与进1千箱完全不同的概念。

我就想岔开话题。

我问，最近写文章了没？

她说，昨天写了一篇，可能会爆。

我问，发了没？

她说，还没有。

我说，让我先读读。

她说，好。

发我微信上了。

的确可能会爆，是写的华为公主出道与B站一个小伙病死在出租屋，有点鲁迅的感觉，反复的感叹，这是21世纪，竟然有人能饿死、病死在出租屋里，而又有的人呢？

一句话就可以总结：朱门酒肉臭、路有冻死骨。

她问我，写的如何？

我说，很好。

她说，可以多提提宝贵意见。

我说，我觉得真的写的很好。

后来，又有客人来，她就走了，那瓶酒她要留下送给我，我说我不喝酒，她又带走了，类似的样品我这里太多太多。

我也是农村长大的，我爹经常说，穷人是不值得可怜的，因为穷对应的往往是懒，他们的地里庄稼都不长，这些年我跟我哥干工程，更领悟到了这一点，哪怕你稍微努点力，你就不可能饿死，现在工地零工一天三百元。

还有，互联网有放大效应。

在这个世界上，极穷的人与极富的人是一样多的，这是一个比例问题，我们不要总是盯着这些极端案例。

多关心自己。

我们自己才是可怜人。

别人都不是。

都在骂命运不公平，其实命运超级公平，你稍微努力一点，就比一般人强，大饼脸的那种写法，只是能带动屌丝情绪，其实没有任何意义，抱怨的人多了去，他们总渴望国家能发钱。

我们要把希望寄托在自己身上。

昨晚，我们同事聚餐，媳妇也来了，她喝的稍微有点多，说起孩子教育来，说孩子在这边没啥玩的，若是在深圳，好玩的地方多，孩子也不至于无聊，她说自己还是想去深圳，问我支持不？

守着这么多同事，我也只能满口答应，支持！

她说，今年咱就在深圳买商品房好不好？

我说，好。

她说，一定要买，否则你赚钱的速度根本追不上深圳的房价，深圳的房价每年都是百万级的在涨，你一年赚个三百万两百万，根本追不上，这次全球大放水，深圳房价肯定翻番，你没看到国家把所有能用的法全用上了，依然摁不住房价，稍微送一下，瞬间翻番。

我说，好。

我什么也不能多说，我内心的声音是什么？若是我们赚钱的速度都追不上了，那么深圳的房价就真的是泡沫了，我们已经比深圳99%的居民收入都高了，我们都买不起，那房价是绝对的奢侈品了，你想想，你年薪百万不吃不喝二三十年买不上房子，什么概念？！

茅台为什么能继续涨？

因为，大家还能喝的起。

若是10万一瓶，没人喝了，游戏也就结束了。

她在给同事们科普：一定要攒钱去大城市，现在全球大放水，一年通货膨胀大约在12%，你若是贷款了，4厘的利息，等于你白赚了8厘。

同事们在认真听，就差做笔记了。

我也不能打断她。

她为什么对这些这么信？

深房理现在是她的偶像，那个人说的，她就信了。

一句话，钱马上就不是钱了。

什么三百万两百万，以后根本买不到什么房子了，她很少去思考一个问题，就是全民工资涨幅，按她的说法，公务员现在工资应该调整为5万一个月。

她已经痴迷到了疯狂的地步了。

昨晚回家，我在茶几上看到了一沓复印件，她把我们家的房产证都复印了，应该是要跑贷款手续。

我已经说服不了她了，我是怎么想的，你跟着我，别乱折腾，你要相信我具有一流的赚钱能力和理财意识，你别乱弄，你要的我都会给你的，但是你乱折腾，很容易把我也葬送了。

深圳不是你人生的终点。

听话，咱不去。

深圳是一个很迷惑的城市，我在深圳时也有这个错觉，总觉得，不在深圳的人咋那么傻呢？深圳就是未来的世界中心，你们为什么还在河北还在黑龙江还在宁夏？为什么不抓紧来？最好连省会都迁来。

还有，就是我媳妇要的是生活，是享受，不是在深圳谋生，她没有谋生这个概念，所以她在深圳感受到的只有美好，全是年轻人，有活力，关键是我们有接近1万个读者在深圳，大家对嫂子太尊重了，每次接机都是一群人，其中有次一口气就收了11捧鲜花。

所以，她迷恋在深圳的感觉。

这都是错觉。

通货膨胀的确有，但是远没有大家说的那么夸张，按照他们的说法，宝马7系应该烂大街了，不过八九十万的车子，绝大多数人也依然买不起。

这些人，只是一味的贩卖焦虑。

让人疯癫了。

吴晓波也在搞这些……

理解不了。

普通人，就好好过日子，好好攒点钱，别整天想着炒房，想着理财，因为去深圳炒房的，多少人坐了牢，我接触的炒房团是比较多的，包括济南牛哥他们，能全身而退的炒房人都很少，要么跑了，要么坐牢了，有人借了我9万块钱到现在没还，也是炒房的。

你就相信你老公一句话，若是深圳房产真的眼看着一年一百万的涨，全国的上市公司、热钱、游资，全进去了。

什么是世界上最聪明的玩意？

资本！

牛哥不比咱聪明？

牛哥对炒房什么态度？

第一、甘蔗最甜的一段已经没了，可能依然会甜，但是不会跟过去那么甜。

第二、投资，首先学会的是防守，就是要有绝对掌控力，其中包括区域掌控力，牛哥就没在济南以外买过房子。

若是真的不去深圳，人就没前途了。

深圳，早人满为患了。

人有些时候，需要去除执念，过简单的生活，我的野心不是去深圳生活，也不是赚多少钱，而是有天，人们提起我的老家，第一反应会问：懂懂是不是你们那的？！

年后，我准备去趟深圳，实名举报深房理！

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特别说明：

A、文章非纪实文学，我不一定是我，你不一定是你，切勿对号入座！

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D、作者简介：出生于1983年，山东沂水人，毕业于蓝翔技校厨师专业，热爱写作，曾获2008年县文联举办的“迎奥运”征文比赛第九名，在县城拥有产业众多，有饭店、书店、社区超市、农庄等，2017年入选全县百佳农村致富能手。
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