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我有个好朋友叫JBL。
做音响的。
小到耳机，大到演出音响，都做。
而且，还是祖传。
她妈是开电子厂的，给青岛一家公司做代工，主要是耳机类……
前几天，本地有个读者下单了一箱酒，我一看地址，是JBL她妈工厂的，但是我觉得不会是她下的单，因为她下单肯定会找我，按图索骥，我联系上了下单人，问了问月收入之类的，我把钱退给他了。
不是别的意思，我不希望大家因为支持我而消费。
否则，最终都会转化成怨恨。
我只想赚有钱人的钱。
JBL是那种大大咧咧的人，我们是骑友，一起骑过很多地方，青海湖、蓬莱等等，不婚族，仿佛对男人也没兴趣，她认为人活通透就八个字：美到极致不动凡心。
做生意吊儿郎当的。
每当我问她生意如何时？
她都是同一句话：够吃！
前两年，压了不少库存，疫情之后，来了第二春，木材涨了，海购停了，音响价格直线上升，她也不愁处理库存了。
有点类似二手钢琴。
疫情期间，学校不允许学生在学校练琴，老师的建议是，要么把琴租回家，要么自己买琴，咱这么有钱的人，肯定考虑买。
买个练习琴就行。
咱不懂，就咨询懂的，他们给我的建议就是买个二手的，二手的也是一分为二，有家庭二手的，有工厂库存的，他们建议买个工厂库存的，至少没被人用过，就是那些贴牌的、杂牌的。
买了一架。
一万两千块钱，给我调琴的朋友说，若是普通年头，这个琴也就是六七千块钱，放了N年没卖出去……
JBL喜欢做西餐，偶尔会喊我去她家吃饭，她家就俩女人，没男人，我去上厕所时把马桶垫给掀起来了，等她妈去上厕所后出来说，我们家马桶垫好多年没掀起来过了。
JBL她爸呢？
再婚了。
JBL大大咧咧的，但是有个前提，她不聊性，不聊男人，是整个人都是冷淡风，就是再好色的男人，也不可能对她有兴趣。
她妈则不。
动不动来个荤段子，说看我每天跳绳，她也买了根跳绳，跳了几天受不了，说是甩的奶子疼。
她知道我是海纳百川系列的，就是说什么我都能接受，也不敏感，也不玻璃心，拿我开玩笑也无所谓，当面说我背后说我，我都接受，咱未来是要当偶像的，肚量大是偶像基本技能。
她妈没事也找我谈心，依然是聊这些，为什么要找我聊？别人，她没得聊，她不喜欢同龄的娘们，同龄的娘们都在跳广场舞了，而她却是事业模式，她瞧不上她们，而日常工作中的一些朋友呢？她可以开玩笑，但是不能真谈心，特别是寡妇模式，一定要知道禁区在哪？
一旦众人给你贴上不正经的标签。
传的可快了。
跟我聊无所谓，我还会给出出主意。
她也约男人。
有个固定的情人，是下游配套厂的厂长，外地的，说是老了，软了吧唧的，关键是老婆是个母老虎，搞的他们俩跟地下党似的，一年见不了几次面。
有段时间，她到楼下遛狗，认识了个男人，男人年龄也不小了，但是，格外的健壮，说从来没遇到过这样的猛男，别人是想弄我，他是想弄死我，说完自己哈哈笑了，问我：你说男人多大年龄就不行了？他年龄也不小了，你说咋这么厉害呢？
我说，我刚参加工作时，20岁出头，单位全是老娘们，光聊这些骚事，她们也不避讳我，那时有个老姑娘31了才结婚，而且是第一次，婚后她成了聊这些的主力军，跟其他几个娘们讲，那个事咋那么恣呢？你说我多傻？耽误了那么多年。
差不多的感觉。
就是抑制不住的兴奋，有表达欲，分享欲。
前几天，她到我们餐厅吃饭，给我打电话，问我有酒没？给她送箱，若是没有，她就喝啤酒……
挂了电话没有十分钟，我就给送到了。
她说，你这也太神速了。
我说，你的事就是大事。
她说，你干啥都如此的优秀。
我说，就是做爱不行。
她说，那，咱，就，不知道了。
我问，最近跟猛男还有联系不？
她说，没啥意思。
我问，档次不行？
她说，就是化工厂的一个普通员工，没有任何交流。
我说，没内涵。
她说，找我借过1600块钱，我催了四五次才要回来。
我问，最近没物色个？
她说，我给你看个照片。
她跑步的合影，她应该是加入了跑团，每天去公园晨跑，其中有个小伙子个头很高，很帅，说是1999年的。
我说，别祸害人家小朋友。
她说，天天给我发信息，一口一个姐姐，叫的可甜了，我在吊着他。
我问，没让帮着找工作？
她说，还真问我这个事了。
我说，这个容易有麻烦。
她说，一是担心这个事，二是觉得实在太小了。
我说，没啥意思，不如泡个软了吧唧有档次的。
她说，有档次的谁稀罕咱这个老娘们？
我办公室里新同事越来越多，我需要给他们安排位置，我原先摆放音响的位置也要让给他们，挪音响是需要重新调角度，我不懂这些，我就给JBL打电话，让她来帮我……
挪完后，我问她，你不买点苹果给员工发福利？
她说，我就俩员工。
我说，让你妈买。
她说，我跟她说声。
其实我是开玩笑，结果她当正事去说了，她妈为这个事专门联系我，跟我讲，不能买苹果，因为员工多是普通打工族，60元的苹果对于他们而言太奢侈，若是回家说过年就发了一箱苹果，会觉得老板太小气，而60元若是发米面呢？能发老多老多。
我说，理解。
她说，但是我可以弄个三十箱二十箱拜访客户。
我说，不用。
其实，员工很在意发什么年货？
要说年货发的夸张，就是鲁南制药，前些年，有私家车的员工很少，大部分员工回家过年都是要坐客车，他们怎么安排？
不管你是哪的，发年货这一天，出租车送你到家。
前面是你，后面是货。
所以，鲁南制药发年货那天，你发现大街小巷连出租车都看不到了，全在那排队，你看小牛哥家离公司要150公里，人家也送回家。
这是什么口碑？
回到村里，爹娘都给宣传，人家公司租车送到家，连米带面，满满的一车。
若是家在珠海，也送吗？
那不会，一般，仅限于临沂地理范围内！
过去这么多年了，这些事我怎么知道的？
小牛哥哥跟我讲的，一直到今天，提起这个事，他都是满满的感动，所以如何让员工感动，真是大学问。
需要，用心，用爱。
JBL她妈顺路过来玩耍，送了我五个耳机，四个新款，一个老款，老款是全包式的大耳机，应该放仓库很多年了，外包装上全是灰，擦过依然有，说是之前采购的样品，一千多块钱，我说这个我不要，档次太低，她说留着送人的。
让我顺手送给了同事，我跟同事讲，今天不给你发红包了，这个就当红包了。
我们每天都有红包分红。
那四个是给韩国一个品牌代工的，现在很流行的无线无绳对耳，她是给做了一批货，主要是组装，从东莞采购芯片，从浙江采购塑料外壳。
她说，你小卖部可以上批耳机，我给你供货就是了。
我问，这个成本多少？
她说，能做到50以内。
我问，他们卖多少钱？
她说，这类耳机不管什么品牌，掉不下200块钱，一般都要卖300元以上，因为这个芯片价格刚掉下来没多长时间，之前光芯片成本就要70多块钱。
我听了听，感觉还不错。
我接着快递给了维维一个，维维是全网做耳机第二牛的人，上次在无人区，他跟我谈过心，他说自己现在耳机一天20万左右的营业额，每个分类都不是第一名，但是自己会在每个分类都有三五个品牌，销量都比较靠前，靠的不是某个品牌打天下，而是品牌群。
他认为，除了核心的几大品牌外，普通品牌只要做上去，很快就被干掉了，不如一直做三四五六七这些名次，不被关注，只做性价比就好。
维维送我耳机，一送都是一包，上次我骨传导耳机坏了，我问他有不？他给我发了一个，说是还带MP3，能往里传歌……
收到后，我听了听，感觉音质太一般，放弃了。
骨传导里面最大的品牌叫韶音，一个耳机1千多，骨传导最大的问题就是音质差，我跳绳戴的都是这个，前段时间坏了，就是里面应该是芯片脱落了，一跳就咣当咣当的，我查了一下售后网络，本地没有，让我把耳机直接送给静静老师了，我说你去你们当地修一修，还能用。
这个应该很简单，就是打开后，胶一下芯片就可以了。
收到耳机后，维维给了我反馈，说这个耳机音质不错，有大品牌的感觉，但是卡顿明显，属于老一代的芯片了，新的芯片现在都不这么卡了，还有就是千万不要做耳机，为什么？
再好的品牌，耳机的售后率也在10%以上，你想想你买的那个韶音够牛不？你除了跳绳基本不戴，才用了多久？坏了，他们都做不到百分百无售后。
他讲的有道理，电子产品一定对应着售后，人家从懂懂这里花200元买了个耳机，用了没多久，一个不响了，怎么办？
肯定找你！
别做！
那我就答复了JBL她妈，这个耳机我不能做。
半夜，我哥应该又喝多了，给我打电话，让我安排人去送苹果，我知道他肯定是喝尽兴了，想显摆显摆，一个人送箱苹果，我接着在办公室群里发信息，有人在不？
还有人在加班。
特别是兵妹妹，从上班第一天到现在没休过班，而且基本是一睁眼就到办公室，晚上要干到半夜，天天如此。
我问，楼下有多少苹果？
答复，20箱左右。
这些是我们日常当随手礼的，我们卖酒水的时候，不少本地客户，他们选择自提，我们一般都会随手送箱苹果。
我说，拉15箱到餐厅。
正好我也没啥事，吃撑了，我溜达着就过去了。
我跟我哥说，10箱给你，5箱我自己用。
他说，我用不了这么多。
我说，用不了你拉走。
他说，行，我一会直接转会计那。
我说，行！
后厨三个人，前台两个人，其他人员为钟点工，我也不认识，不需要送，我去后厨说了一下，厨师说，董老师，光吃你的，都不好意思了。
我说，咱自己的东西，体验体验。
他说，我媳妇下了好几单。
我问，什么时候？
他说，前段时间，她自己买了一箱，她同事找她给买了几箱。
我说，咱自己的东西，买什么买。
他说，一码归一码！
前台两个，总管是我嫂子那边亲戚，之前就干过饭店，她熟悉这些业务，收银兼服务员是我师妹，本科生，考编制考了四年了，没考上，之前一直在代课，一个月1500块钱，我说你来这里上班吧，一是收入高，我给她6千+社保，二是长见识，还有可能找到对象呢。
一个上过学的人端菜跟没上过学的人端菜，菜的气场都不同。
大家很难有类似的体验。
她进步非常快，有些事都能提前做到我心里去，但是我也知道肯定有矛盾，因为总管初中都未必读完，我反复叮嘱过小师妹，无论跟客人还是同事就一个原则，少说话，除了工作不谈任何事，也不要在意别人说什么，记住一点就可以了，你只是为我一个人做事，不是为他们做事，是我给你发薪水。
她说，记住了。
没文化的人在一起，就是一个黑洞。
一旦你凝视这个黑洞，就彻底被榨干了，全是情绪内耗。
我只是还没找到合适的人，找到合适的人，我就把总管给换掉了，我不喜欢没文化的人，虽然很负责，比我亲娘都负责。
我过去时，只有总管在，她说忙晕了头，既当服务员又当老板，我问小师妹呢？说是轮休了，说是去考什么证去了。
她最终的归宿还是人民教师，只是竞争越来越激烈，最终可能考个十年八年，考不上也就认了，我身边很多类似的，就是一直考到35岁或40岁，考上的时候，自己孩子都十多岁了，就跟范进中举似的。
你都无法理解，为什么人可以这么执着。
我在吧台坐了一会，总管就开始在我旁边巴拉起了鸡毛蒜皮的事，说小师妹很馋，拿煎饼去厨房卷酱牛肉吃，其实呢，这个事我是不介意的，因为我对后厨有总量预算，就是出什么菜用多少料，都是厨师预估采购的，基本符合我们的成本管制，简单一点说，就是这桌菜卖多少钱你花了多少钱，有个基本的比例，只要别太离谱就可以了，至于剩余的菜，可以自由处置，也基本不过问。
若是在菜的分量上做手脚呢？
这个他不需要，因为我们有足够的利润支撑！
我一直都有个观点，不要吹毛求疵，那都是内耗，人最宝贵的是精力，我们只需要把握好宏观上的正确就可以了，至于细节上的铺张浪费或腐败，都是合理的、允许的，也不要指望谁自觉，谁都不会自觉的，也不要觉得谁高尚，我们自己都不高尚，他们咋可能比我们还高尚呢？
拿、占，都是天性。
对于饭店管理，特别是吃的方面，我就一点要求：不能吃剩菜，不能打包剩菜。
服务员，普遍有吃剩菜的习惯。
只要是客人剩下的，必须倒掉，而且任何人不能带回家，只要发现就开除，拿回家喂狗也不行。
为什么？
没有为什么！
我觉得，我对同事们真的很好，对工作餐，我都是这么建议，客人吃什么，你们吃什么，就是炒多一点，留点小样，足够你们自己吃的。
偶尔我过去，也是跟他们这么吃。
这就是为什么我不允许打包的原因，若是允许打包，他一家人都不吃饭，等着爹妈打包回去吃好的。
总管说小师妹卷牛肉，应该不是饭点。
就是突然饿了。
这些鸡毛蒜皮的事，我也不爱听，我就跟总管说，表嫂子，这里你是老板，看谁不顺眼就训……
连我媳妇的状也告，说我媳妇请了几个娘们过去吃饭，走的时候也没说声，意思是太没把她当回事了，董老师安排过，只要不是他本人，任何人吃饭都必须买单，到时候入账怎么入？还以为我们偷着吃了。
我说，这个我批评她，她就那个性格，大大咧咧的。
她说，关键是也没提前说，来了就让我们炒，说没事，菜不多就去隔壁超市买点，随便炒几个就行。
我说，你多包容，南方人说话就那嗓门，跟吵架似的。（我媳妇四川人）
她问，那你说，这事以后怎么弄？
我说，以后，她来安排桌，要么你让她给我打电话，要么她怎么说就怎么做，就当哄孩子。
我知道，她不敢让我媳妇给我打电话，我媳妇会直接拍桌子的，我的意思就是，以后她来，你就当我来了。
我推测，应该是我媳妇那些教练技术的同学路过，他们提议去你老公那里吃个饭，否则她是不会去我那的，这都属于我划的禁区，包括我爹我娘在没有收到我邀请时，他们也不会去的。
什么叫禁区？
就是你要让人管理，就要给与绝对的自主权，谁都去插手，就容易乱了套，外人比自己人更好做事，因为咱可以站的很远去观察，去调控。
我觉得做父母的，应该跟我爹我娘学习，你看，我们这边忙翻天，我爹我娘不会来的，他们觉得孩子的事就是孩子的事，不能随意插手，若是一般的父母，早去忙着干活或乱指挥了。
除非我邀请他们来坐坐。
中国家长，普遍缺少界限感。
那天，我车友，女的，她跟我讲，自己是怎么学会做生意的，从她记事起，她爸吃饭就没谈过八卦之类的，只谈生意，因为她是大家庭，就是爷爷奶奶都在一起吃饭，就是孩子和女人只负责认真吃饭，男人之间谈的全是事业。
耳濡目染。
她说，这几年，我自己翻了几个跟头，也扔上了大几百万，回头想想，很多坑我爸都提醒过。
这个对我启发很大。
我觉得应该带孩子一起成长。
我本身就给儿子发着工资，我要求是每天跳绳，跳完我给10块钱，他自己本身有钱，每年的压岁钱他都自己管理，我觉得孩子应该从小训练跟钱的关系，包括玩游戏充钱我们也是允许的，买皮肤也支持，但是有个前提，就是必须你拿钱给我，我给你充……
就是合理的引导欲望。
然后呢？
我喊他到办公室去打包，每天给他50块钱，然后呢，他喊了几个同学来打包，每个同学每天给5块钱，他已经有雇人思维了，自己是监工模式。
就是我没想过他毕业后去当个公务员之类的。
他应该也不会。
毕竟，他从小家里的小卖部就是日营业额20万以上，前些日子还只有10万左右，我们办公室有个喇叭专门播报收款的，过千的订单很多，孩子跟着都会成长的，就是他从小就不会想着一个月拿1万元。
就是想明白了这些以后，我突然觉得，学校教育没啥用了。
爱考几分考几分吧。
我觉得他也肯定考不好，整天玩游戏，作业从来没被老师表扬过，虽然也没批评，我们读的私立学校，老师会哄孩子也会哄家长开心，孩子不做作业是吧？会给你一个二选一：是通报到群里还是重新写？基本都选重新写。
所以，群里很少有批评。
很多人不选私立学校的原因就是：学习抓的不紧。
人家都渴望孩子能考满分，毕竟是小学生，满分很正常，我爹期盼的是啥？
能考90分就行。
我爹跟我儿子承诺的：你一门考90分，我给你100块钱。
前几天，老师要求去学校拿试卷，不同学生不同时间段，有9点的，有10点的，有下午的，我一看，儿子没在第一时间。
我心想，考砸了。
不过无所谓，他自己都不在意，我在意个啥劲？
拿了试卷来我们办公室打包，我问考的怎么样？也没说，同事们普遍有娃，很好奇，都去拿书包打开看，发现竟然有满分，还拿了N个奖状。
我媳妇跟我说，你儿子很厉害，拿了奖状。
我说，奖状是每个人都有。
她说，是的，但是他好几个……
继续说总管，总管跟我告了很多状，说厨师背后总戳弄小师妹，可能是想好事，全是这些，还有就是谁比较自私之类的。
我听听，也就过了。
我觉得员工自私都是应该的，谁都是自私的，咱赚了钱又不跟他们分，凭什么要求他们以餐厅为家？他们为自己的利益着想才是对的。
大的方面，别太离谱就行了。
用规则去约束大家。
总是想用道德去绑架，谁都不符合要求……
昨天，维维跟我讲，嫂子在深圳那套房子可以卖了，涨的不多，能赚30万，一年也可以的。
我说，行，卖了吧，你联系她。
钱，她不会给我的，这个钱是我卖原来办公室的钱，当时我在无人区，我没法去收钱，她去收的，我们两口子就是如此，家里的钱全靠抢，谁抢到就是谁的，只要进了口袋就出不来了，只是我觉得她卖了房子肯定又成韭菜了，人有个问题，一是闲不住，一闲就想找事干。二是拿不住钱，手里一有钱就想投资想理财。
这些阶段我都经历过，我买猛禽的时候，我手里有1000多万现金，嘚瑟到什么程度？一个月买两套房子两辆车，折腾到了年底，还不到100万了。
所以，能把钱拿住，绝对是大修行。
现在？
我就能拿住，荣辱不惊。
只是，没钱让我拿而已！
我最近有些跑偏了，天天谈钱，这不好，我应该回归规律的健身生活，我最近又胖了一圈，没锻炼，关键是天天有人来找我，一吃就吃多了，昨晚竟然吃到了凌晨，我以为才八九点呢，结果一看深夜了。
北方人怎么谈生意？
就是吃，喝。
找我卖货的特别多，大部分都不符合我的要求，还有一些品牌代理找我合作，说实话，他们都不具备跟大IP合作的基本素养，第一是把对方当傻逼。第二是自己并没有极限价格。
你知道李佳琦他们拿货能有多低吗？
无限低！
因为他有量，有谈判砝码，我最近开小卖部才理解了刘强东之前说的一些事，他说电子产品京东是最有竞争力的，因为他是直接跟品牌方谈，绝对是全球最低价，之所以目前没有竞争力是大家都不开票他开票，若是都开票，同一竞争线呢？没有人是他对手。
不用说大网红或刘强东，就是我这样的屌丝，我拿货价格也超出想象，应该说，比代理商们能知道的极限价格还要低。
我写这个的意思是什么？
是教大家如何跟这些人合作。
就是立场的改变，这么多人找我合作，为什么有的人一下就能产生链接？就是因为他真诚，他直接告诉你整个体系定价规则，然后告诉你他可以把所有利润都让给你，甚至包括未来的返点，例如青岛啤酒的百年之旅，打款价是135，返点后差不多是119，返点也不是返钱而是返酒，那么他就直接按照119给你，他赚业绩……
而其他代理是怎么想的？
想怎么不在你身上赚点？
你要这么想，他能把东西卖出去说明什么？他的触角足够广，那么他找东西也容易，找人也容易，终究能找到比你更低的价格。
接触的代理越来越多，因为你出货大家都能看到，而且你也不违规，毕竟你也是零售，而不是进了商超，大家也希望能找你给出货，可是为什么就谈不下来呢？
使我想起了我球友说的那句话，他是给网红做红糖代工，他说一盒也就是看1毛钱，你哪怕贵5分钱，他接着就找别人了，必须把价格给算的非常透明。
他来游说我的时候，我已经领略到了，他跟我说一袋红糖成本多少钱，什么几毛什么几分，他都算到骨头里了。
跟网红合作，要切换角色，过去你可能是想找个网红帮你推销，你来操盘全局，实际上呢？网红需要的不是这些，而是服务者。
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特别说明：
A、文章非纪实文学，我不一定是我，你不一定是你，切勿对号入座！
B、文章为有偿阅读，单篇1元，包年200元，可日付可年付。
C、公众号：懂懂朋友圈，每天更新健身、定投、私人生活。
D、作者简介：出生于1983年，山东沂水人，毕业于蓝翔技校厨师专业，热爱写作，曾获2008年县文联举办的“迎奥运”征文比赛第九名，在县城拥有产业众多，有饭店、书店、社区超市、农庄等，2017年入选全县百佳农村致富能手。
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