从青岛回来。
我送松行长回家。
到了家门口，他非要跟我分赃，20箱啤酒他要一人一半。
我说，我不要，我就是卖酒的。
他说，我又不怎么喝酒，我尝尝就行。
我说，那这样，给我留两箱1903，拿两箱琥珀拉格。
他说，咱俩，每样各五箱。
我说，我真不要。
他说，那先放你店里，有空我带朋友去喝。
我说，别有空了，今晚，你喊着你那个写书的小情人。
他说，可别胡说，好朋友。
我说，搞写作的，无论男还是女，有一个算一个，全是骚种，我搞签名书整天跟这些作家打交道，什么故事不知道？男的，女的，有的连我这么丑的都打主意。
他说，我问问吧。
我说，我等你。
1903与琥珀拉格我各给搬下了6箱，剩下的我计划给拉到餐厅去，这些酒其实淘宝就有卖的，还便宜，人家还给送到家，可是呢，人总喜欢追求一个情怀，总觉得自己从酒厂门口买回来的就是最正宗的。
一样的玩意。
可能更新鲜一些。
之前，我在青岛生活时，青岛老百姓经常讲，在青岛，任何一家餐厅，你拿出青岛啤酒来，出厂日期都不超过一周。
青岛本地的老百姓喜欢用塑料袋打啤酒喝。
青岛还有一种很山东的小酒馆，叫啤酒屋，里面卖扎啤，都是最正宗的一厂扎啤，至于啤酒屋的风格嘛，基本就是小餐馆的形式，花生毛豆这些……
酒是真好喝。
游客喜欢去哪喝扎啤？
肯定是离青岛啤酒厂最近的地方，就是登州路那些地摊，那时我就住旁边，经常带各地来的读者过去玩耍，啤酒好喝吗？
我认为，离啤酒屋的差远了。
据啤酒屋的老板讲，一厂的扎啤产量有限，路边摊根本不可能是一厂的扎啤，多是五厂的。
我带我现在的媳妇去啤酒屋喝过一厂的扎啤。
我媳妇说，终生难忘。
好喝！
我把酒给搬到餐厅了，顺便拍照给了松行长，他有些哭笑不得：我是给你的。
我说，我真不要。
他说，那晚上我请你。
我说，来了再说吧。
下午5点半，给我发信息，已经到餐厅了，而且进了后厨，拍照给我，说是弄了条鲜活的鸦片鱼，还买了一些贝壳之类的。
我说，我马上到。
到了以后，我发现他自己来的。
我问，小少妇呢？
他说，人家不好意思的。
我说，咱俩大老爷们有啥意思？光喝酒？
他说，蒸个鱼，炸个花生米，喝个小酒，不好吗？
我说，没意思。
松行长自己先进茶室泡茶去了，他喜欢喝茶，我也还可以，只是我不喜欢捣鼓那些瓶瓶罐罐。
我跟厨师交代：以后做鱼单独一个锅，别串了味，书店那边连续五六天，每天炒的什么菜都是鱼味，辣牛肉一个鱼味，西红柿炒鸡蛋一个鱼味，就是找不到原因了，是油的问题？是酱油的问题？我们挨着找，就是没找到，后来咨询了专业人士，告诉我们是锅的问题，不粘锅会留味……
他说，我们这个不会，锅都烧的通红，啥味没有，你那个炉子不行，你用茶叶煮上半小时就行了。
我说，在网上买的除味的泡片，我们都快被折腾疯了。
他说，你打电话问我就行了。
我说，主要是之前没找到病因，锅每天都刷，还用钢丝球刷。
他说，那没用，就是火没烧透，家里的火不行。
我进了茶室，松行长已经自己喝上了，我们俩像反过来了，他是主人，我是客人，他知道我不喜欢捣鼓这些，他说缺点音乐，再弄个音响。
我说，这个茶桌我都准备撤了，我不在这边，他们都把这里当自己的会客厅了，我再弄到音响，他们还不在这里蹦迪啊。
他说，茶叶不错。
我说，大富婆弄的，她自己开的茶室，送了我一饼，应该老贵了。
他问，干什么的？
我说，具体没问，反正她们那一圈不是做地产就是做地产代理的。
他说，近20年，县城里非实业企业家的个人，基本都是搭着地产顺风车起来的，哪怕干个售楼员，稍微机灵一点，一年弄个三四十万也没有问题。
我说，地产是县城最大的赛道。
他说，过去是，现在未必是。
我说，前段时间，有个领导到我那边去看书，聊了聊图书管理，他们单位搞了图书角，采购了几千册书，他问我如何管理，应该上什么借阅软件，怎么搞读书推广之类的，聊完了这些后，他问了我一个问题，就是在体制内，如何能做点属于自己的第二产业，就是他感觉自己一身抱负，越来越内卷化了，内卷到什么程度？下周一的稿子，提前一周就开始斟酌，怎么都觉得不合适，反复的改，就是这么一篇稿子就可以把一个人的一周折磨的身心憔悴，他提到了一点，最初参加工作时，觉得有份稳定的工作就是自己求学的终极变现，现在才逐渐开窍，觉得财富变现才是一个人知识和见识的终极变现。
他说，价值观的再次扭曲是最可怕的，就是不断的自我折磨，南方人没有这些纠结，他们的目标就是搞钱，北方人从小受的教育是视金钱如粪土，仇视有钱人，而长大了，突然发现自己也想成为有钱人时，这种对立太折磨人了。
我说，其实，到今天我也没转过这个弯来，春节我同学聚会，班上同学邀请了我，我拒绝了，他觉得我可能不给面子，其实不是，是我从内心感觉自己不配，我同学基本全线都是公务员，分散在大江南北，我在里面显的一无是处，咱算啥？一个投机取巧的小商贩而已，有钱算什么？何况什么叫有钱？现在有个千儿八百万也是穷屌丝，现在说有钱，至少是亿级。
他说，信仰问题，我们北方人，一问小孩子，你长大了干什么？当飞行员，当解放军，当科学家，就没人说当大老板。
我说，我小时候说的是开着拖拉机拉地瓜，因为我爹那时是开拖拉机的。
他问，你给人家的建议是什么？
我说，我就把我的认知复述给了他一遍，就是你真的想赚钱，需要先转变思维，过去你可能很讨厌各类老板，你想赚钱就需要拥抱他们，跟他们成为朋友，从内心认可他们，多吃饭，多聊天，不要急于求成的前提下，总是有机会搞到钱的，但是有个前提，不要做只出钱不参与的游戏，之前我跟你讲过，我们工地因为工程车被人堵过两次门，其实都与我们无关，就是几个人合伙买车跑生意，结果一人坑了好几个，被坑的几个全是公务员……
他说，他们看似特别聪明，但是在商业环境里，还是比较稚嫩的。
我说，要搭大车道，就是地产领域，要尽可能的参与进去，成为一串蚂蚱里的之一，我一说这个，他理解为了地产公司高息融资，我就没有再继续点他，这个也需要悟性，一家地产公司有无数个隐形股东，大的小的，出现的不出现的，你要成为之一，并且你能给协调一些分支活动里的关键环节，例如小记者又要去曝光我了，你帮我摆平，既能出力又出了钱，肯定有你的一碗汤，不仅仅如此，能经常跟着吃喝，见识很多。
他说，酒桌是成年人最好的学堂。
我说，也是剧场。
他说，都是上班族，其实贫富差距非常大。
我说，体制内隐形富豪太多了，我有个姐姐，我卖书认识的，就是普通上班族，之前还在窗口上，她一把居间费就赚了1000多万，现在依然按部就班的上班，开个跟我媳妇一样的GOLF，她有个屌丝上司，还总是试图管着她，她一请假就打电话问为什么不来上班之类的？其实，她不止赚过这1000万，她也帮我找过，只是都超出了我的承受力，而且风险规避的很好，有亲戚帮她签居间合同，各类税该缴的缴，曾经很喜欢我，我不知道现在还喜欢不，每次来看书都说看我这么累怪让人心疼的，非要送我100万现金，我没要，这都是真事。
他说，她是对你有什么误解。
我说，对！她以为我是文弱书生，以为我是那种很有骨气的书生，其实呢，我就是个贱骨头，而且不忠诚。
他说，真正赚大钱的人，是不需要开公司的。
我说，她就对我很颠覆，就是我通过她窥探到了二代、三代的生活，她为什么居间的那么轻松？就是她的高中同学拿的那个标的，虽然都是高中同学，但是最终能玩到一起的，基本都是类似出身的，她高中同学也做了一次居间，最终这个标的让一个大公司拿走了，我窥探了以后，感叹了好久好久，就是资源其实都掌握在无形的手里，我们看到的，都是冰山一角，很多人是不需要赚钱的，想要随时都有，这就如同我问曹纪平，你每年都是全山东销售冠军，你为什么做不了全国的？他跟我讲，真正的TOP5都是太太们，她们卖保险是不需要拉的，而且这个收入是完全合法的，你普通人怎么可能跟她们PK呢？
他说，之前我们帮信托公司做过一次大客户科普，存款500万以上的，这里面很多人不是自有持卡人，就如同这个户头是你小舅子的，但是实际在你手里，正常做生意的人很难有这么多现金，有这么多现金的多是低消费群体，同时又只有进项没有出项，不需要投资的，我印象很深刻的有两个人……
我说，我跟着我哥进了工程圈以后，逐步看明白了，每家公司下面都有N多门客，最基础的就是吃吃喝喝，多有参股，参股比例高的，一年可能就分500万，这些钱也没地方花，你看三亚来咱这边卖房子，为什么卖的那么好？人家说的很明确，不网签，只是一个内部的销售合同，可以再次买卖，等于暗网交易。
他说，最藏钱的其实是深圳农民房，深圳有半数房子是农民房，全是暗网交易，你有多少钱都可以藏进去。
我说，比特币也可以。
他说，比特币其实是可追溯的，因为最终还是要对应资金来源的，你若是用支付宝买虚拟货币，很快就被限制使用了，黑钱很难藏进去。
我说，你连这都知道？
他说，我的专业，所有资金都是可追溯的，看似大家玩的是无监管的全球游戏，其实都是内网游戏，资金不出去无所谓，一旦出去，交易者都会受监管的，你这跟洗钱没有任何区别，把国内的钱洗出去了，外汇是安全之根本，咋可能破这么大的口子？
我说，前几天，大屁股给我科普，说把比特币理解为发行数量固定的数字邮票就可以了，是数字艺术品。
他说，这是最大的谎言，例如全球只有10个比特币，但是呢，它的计算单位是可以裂分的，例如一个再拆分成10个，就是比特币其实是可以无限大的，分可以变成毛，毛可以变成块，甚至可以这样，分直接变成块，子子孙孙无穷尽，不存在数量固定的说法，对比特币最好的定义，其实就是俩字：赌博！（裂分，为什么不是块变成毛、毛变成分？）
我说，大屁股天天给我科普，跟我讲，现货没有风险，让我玩玩，我调侃了她一句，结果她在健身群里来了一句：你跟我玩还不是因为我屁股大……弄的我好尴尬，仿佛所有人都知道我搞了个大屁股，其实我跟她压根没关系。
他说，对你，这些都无所谓了，什么标签都可以安给你，你也不在意。
原话是什么呢，是她说希望我能多接受一些新生事物，我说我能接受跟你当朋友并且投资了你，就是认可了新生事物，她说，才不是呢，你跟我在一起还不是因为我屁股大。
我说，投资比特币，赢的概率跟输的概率一样大。
松行长说，不一样大，输的概率更大。
我说，我给她讲了个故事，我说我跟别人不一样，我是家族独苗式成长起来的，就是因为我的存在，大家都进城了，都过上好日子了，但是一旦我不存在了，全部都回到了农民模式，这是很残忍的，所以我要修行的不是如何攻，而是如何守。她跟我讲，你就是买一点试试，万一配置成功了呢？赌对了呢？我又给她讲了个故事，就是我一个好朋友跟我讲的，她说懂懂咱都是一类人，就是自控力差的人，这样的人其实都是很难自律的，那么如何规避一些高风险呢？就是要让自己远离赌桌，不给自己试的机会，当年资本游戏最疯狂的时候，我们俩都身在其中，她身边一圈做这个的，我身边一圈做这个的，这么多年过去了，回头看看，我们那两圈人，无论过去多么辉煌的，最终就只剩了我们俩。
他说，投资还是要寻找确定性，去赌性。
我说，XX小区那个傻屌（这个……）你认识不？之前在论坛上很活跃，分享股票之类的。
他说，听说过，不认识。
我说，他来我书店好几次，是个性格很奇葩的人，没有媳妇，没有孩子，年龄不小了，70后，喜欢找小姐，没有朋友，说是一个朋友都没有，目标是当个游牧民族，就是开个房车全世界转悠，他最近半年可张狂了，每天都在朋友圈晒自己的持仓，他是赌中了比亚迪，前段时间还来找我了，跟我讲，比亚迪不用三年市值会再次翻倍，强烈建议我买入，昨天大跌，他又晒了个持仓，意思是比亚迪这个跌法都毫不动摇……
他说，关于新能源汽车，其实可以多关注李书福的一些讲话。
我说，李书福也在做新能源，在巴黎还搞了个曹操出行，让刘胜给他当CEO，刘胜从那以后连文章都不写了，应该不是CEO，而是共同合伙人。
他说，国内这些造车的，李书福算是很懂车的。
我说，之前是做摩托车的。
他说，李书福认为，新能源这些品牌跟传统品牌的竞争，不是苹果跟诺基亚的关系，他不认为新能源能快速蚕食宝马奔驰的份额，例如蔚来、小鹏、理想，你在路上遇到过吗？
我说，很少，那哥们很有意思，他有强迫症，就是总是四处宣扬自己的判断，他认为比亚迪值得继续买入，还有就是他强烈推荐我买入创新药，有个ETF，他说未来会有3~5倍的回报，这是新能源以后下一个风口，他已经持有了，我觉得还是很有意思的，我就纳入了自选，但是我的原则是我不懂的东西我不碰，否则就成赌博了，我必须要有自己的逻辑。
他说，只有考虑如何亏，才有可能赚到钱。
我说，你对我启发最大的一句话就是，就凭我们的智商不配持有任何一支股票。
他问，你觉得有道理吗？
我说，绝对有道理，其实投资很简单，你随意买入一支明星基金，长线持有，当退休金拿着，收益率都会很高，什么时候买入都可以。
他说，对的，但是拿住才是反人性的，基金里能赚钱的，都是真正不差钱的，上次牛市的时候，有个小伙伴突然发了个朋友圈，发现自己之前买的基金竟然翻了两倍，其实他都忘记曾经买过基金，那些不断凝视涨跌幅的，基本都是韭菜。
我说，所以我的实盘直播其实是很厉害的。
他说，的确很厉害，拿捏的额度很好，对你而言，这个钱是小钱，对于多数人而言，这个额度又是可望不可及，他们觉得是巨资，他们会觉得，哇，你看人家懂懂一年搞定投都能赚100多万，若是额度超出了你的可控范围，你的心性也就被反噬了，不可能坐怀不乱。
我说，是的，我多次也想加仓，特别是手里有闲钱的时候，这不听你的建议，又投资给读者了，等于我在朋友圈又直播了一次行为艺术，十天时间从200万存款到了0，花光了。
他说，这个收益对于你而言是绝对可控的。
我说，基本是。
店长进来问：你们是在这里吃还是？
我说，就在这里吃吧。
她说，那我给摆上餐具。
我说，你弄就行了。
她说，厨师问，要不要拌个西红柿？
我说，少许糖，或不放。
她说，行。
松行长说，别弄太多，吃不了。
我说，你请客，还这么小气。
他说，那也不能浪费。
我说，浪费不了，你尝尝我买的西红柿，你吃过炒的肯定没吃过生的，一般人我不给吃，这是我从盒马生鲜买的，日本西红柿，跟我们小时候偷的一个味，我一周买一次，我们家西红柿炒鸡蛋为什么那么好吃？就是因为西红柿好吃，你在市场上买不到，主要是我喜欢吃西红柿炒鸡蛋，我走到哪都点这个菜，能把这个菜炒的超出我们家的，没有几家，甚至没有……
先端上来了，零散洒了一点白砂糖。
厨师知道我不吃盐不吃甜。
松行长尝了一片西红柿。
我问，如何？
他说，的确有小时候的味道，很粉，但是不甜。
我说，就这个甜度。
他说，你自己种就是了。
我说，我真有这个打算，自己种了，发全国，人家这个就是这么操作的，每个西红柿还套减震膜，还冷链运输呢！
他说，好吃的东西，还是好卖的。
我说，我做水果以后才发现，这些农副产品，只要真好吃，根本不愁卖，从另外一个角度而言，普通的水果都应该及时止损，例如本地这些苹果园，根本没有希望了，未来苹果就是几大主产区，其它产区都无限接近于1元一斤，甚至更便宜，为什么那么多橙子之类的烂了卖不掉？就是口感不行，不是别的原因，水果现在越来越优化，好的越卖越好，差的越来越没市场。
他问，有没有考虑上款酱香型白酒？
我说，我自己不喜欢喝白酒。
他说，那就算了，我觉得整个白酒市场朝酱香型发展。
我说，中国白酒的祖宗就是汾酒，逐步南下，南下的过程就是升级的过程，汾酒是1.0，五粮液之类的是2.0，那么酱香就是3.0，这是喜欢喝酒的朋友跟我讲的，汾酒之前主要是烧酒和老白干，不喜欢喝白酒是一方面，还有就是我选品也很讲究，我很少给别人选择的机会，就是我直接给答案。
每个人都有选择困难症，所以不管我卖什么，都是一个时间段只卖一样东西。
例如别人做杯子，肯定同时做N款。
我不，我只做一款。
做酒，做水果都是如此。
做单款才是最大的学问，我们生意做的好，不完全是因为我是懂懂，我们选品也很关键，特别是到后来，我们的转介绍业务非常高，每天都有N多打电话问如何购买的，就是朋友送了他们，他们觉得好吃好喝，然后联系上我们的。
人人都有选择困难症。
不要给人选择，只给人答案。
你看老美做产品，普遍喜欢这样，当年日本摩托车在中国就一款铃木王，吊打了所有国产车型，苹果手机一次只出一款，特斯拉也是如此。
而我们国产车呢？
琳琅满目！
甚至几天就出一个新款。
很累。
那天，来了一个做保险的大姐，很热情，几天就来看一次书，我已经给了她很明确的答复了，不要试图拿下我，陪我睡觉我阳痿了，送我礼物我又不稀罕，你把精力用到别人身上吧，主要是什么呢？
你这么想，理财类的，跑不赢通货膨胀。
至于财富传承，儿孙自有儿孙福。
大病之类的呢？
我不缺看病钱。
除了车险，我什么都不需要……
何况，你想我身边做保险的是什么段位？全山东连续无数年的保险王，就是你不要试图在我身上做文章了。
看她的确热情。
我送了个建议给她。
这个建议听起来很不靠谱，就是你广泛加人，把人都聚集在你朋友圈。
她说，现在哪有看朋友圈的了。
我说，其实都在看，我们家小卖部的生意都是从朋友圈卖的，你以为大家都不看，其实都看。
她说，这还真超出了我的想象。
我说，你每个月，推出一款很便宜的保险产品，就是一两百的，每个月更换一次，你要坚信一点，能买一两百的就会买一两万，大家对保险还有误解，总觉得保险一买就要几千几万，你要让他们先有机会相信你。
她问，然后呢？
我说，剩下的，都自然而然了，而你现在上去就卖大的，基本没有可能。
若是我去做保险，我就这么干。
我坚信，我会干的很好。
甚至，能干过山东保险王。
人们为什么会犹豫不决，就是因为选择太多，当你给出的是判断题时，他不会再想是A是B是C了，而是YES OR NO。
懂了？！
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