骑友带朋友来书店打卡。
我让他们自己逛逛，然后我在看电影……
骑友走过来：再怎么说我也算半个客人吧？你竟然躲在这里看电影。
我想辩解，也罢。
我拿凳子给他：一起看吧。
他问，这叫什么电影？
我说，最好看的美国现代战争片，《黑鹰坠落》，这是我看的第N遍了。
他问，谁是主角？
我说，关于这个问题呢，争议一直都很大，例如这部电影我看了这么多遍，竟然没发现一个主角，也没记住一个主角，真正的战争是不存在个人英雄主义的，是一个团队，协作，这也是很多人不喜欢这部电影的缘故，说竟然看完后一个都没记住，至于说吴京拍的《战狼》？离《黑鹰坠落》至少有20年的差距，不止20年，你这么想，这部电影是2001年拍摄的，现在国内没有一部战争片可以与这个媲美，不是一个量级的，票房只能说明概念好、噱头好，不代表作品质量就高，唐家三少比莫言赚的多，不能说他比莫言的文学成就还要高，我儿子现在就在追唐家三少的书。
他说，你多推荐几部。
我说，真正的现代战争片，多是基于真实的故事改编，凡是成功的军事行动，那么伤亡率都很低，失败的军事行动呢？多是策略失败，例如《黑鹰坠落》是因为情报失误，还有《孤独的幸存者》也不错，那个属于战术失败，虽然改编后的电影都很精彩，但是真实的故事都是很苍白的，若是想求精彩，就是只看电影不求真相，若是导演想贴近真相呢？那就会觉得美军好愚蠢，要么是哨所防线太弱，要么指挥太笨，要么通讯太差，我最近还看过一部，叫《前哨》，也是很愚蠢的，这个东西就跟交通事故一样，若是计划周密，肯定一举歼灭，若是有差错有伤亡，肯定是存在变量。
他坐着看了一会。
他朋友逛完了，也过来了，他急忙介绍：这就是懂懂……
你好。
你好。
我还是那句客套话：喜欢什么拿什么。
意思是不要钱。
山东人都好面子，我这么说，是给骑友面子，意思是，你看吧，我跟懂懂是老铁，过去买书都不用花钱。
他们准备告辞。
这期间，门铃响，有同事去开门，我也没在意，过了一会，同事领着一个美女来：这就是董老师……
你好。
你好。
坐吧。
她是来拿酒的，之前下单过一箱酒，选的自提。
很健谈的女生，有着体面的工作，也是准晋升状态，聊了很多，从她的专业到我们的专业，还谈了一些相亲趣闻，我很好奇，就是相亲第一次见面是喝点咖啡还是吃个饭？若是觉得彼此不合适，那么吃饭是不是很尴尬？
坐了一会，也告辞了。
她走后，我觉得特别内疚，因为看样子她也是不喝酒的人，买酒可能只是买了个敲门砖，那么就觉得整个游戏有些内耗，我呢？卖她一箱酒是为了赚200块钱，而她为了让我赚这200块钱呢？又花了1400元。
对于不喝酒的人而言，酒，一文不值。
有些瞧不起自己。
是不是我摩托车停外面的缘故？今天客人格外的多，我媳妇之前找过的那个女教练过来了，带着两份盒饭，说是自己做的健身餐，让我们尝尝。
不知道从何时起，健身的女人流行起了紧身裤，勒的让人怪心疼的，她出门也穿着，所以她穿着紧身裤在翻我们的书时，还是有些让人出戏，自拍了几张照片，使劲努力的撅着腚……
她姓魏。
我问，魏教练咋改行做健身餐了？
她说，一直在做，不过过去是自己做给自己吃，现在想给学员吃，顺便看看能不能发展几个客户。
我说，我现在都是自己做饭。
她说，你媳妇说你也经常吃健身餐。
我说，我吃的XX家的，他家的搭配我觉得颜值比较高，有大城市健身餐的感觉，只是最初的沙拉酱我不喜欢，说是孜然味的，我总闻着一股阿拉伯人身上的味道。
她说，他家卫生不行，我们去参观过。
我说，眼不见为净。
她说，咱这个是在咱自己家做的，绝对干净。
非让我打开尝尝……
我问，价格呢？
她说，牛肉的38元，鸡肉的35元。
我打开看了看，真的像盒饭，是太像了，可能是延续了本地人开饭店的特点，喜欢大分量，那米饭至少有两大碗，太多了，菜弄的很粗糙，没有半点精致感。
她说，你尝尝。
我拿筷子象征性的夹了两筷子，就是家常菜，她压根不知道什么是健身餐，她是画蛇添足了，总是想做出味道来，符合本地人胃口的，其实这个出发点就是错的，吃健身餐的人压根不在意味道，至少我就不在意，我们想吃味道为什么不去吃大餐？
这就是四不像。
她问，如何？
我说，不错，有女神的味道。
她说，你支持支持。
我问，怎么支持？
她说，你媳妇订了30份，一个月的量。
我说，她支持就等于我支持了。
她说，你媳妇说你们不在一起吃饭。
我说，是的，我基本都跟同事一起吃。
她说，订点吧。
我说，我们现在有专职的厨师，若是我单独吃午饭，那么我们的厨师就会觉得自己很没有存在的价值，等过一段时间我们调整一下的时候，可以不？
她说，好吧。
走的时候，问能借本书看看不？一本官场小说，《一号首长》，签名版的，说看完就还给我，理由是她特别喜欢看官场小说。
我说，不用还了，送你了。
她说，那谢谢了。
大腚一扭一扭的走了，使我想起一个睡过她的车友跟我讲的一句话，这娘们喜欢在上面……
我很不喜欢她，准确的讲，我不喜欢我认识的所有教练，在健身房里，他们还是不错的，至少在那个一维环境里，他们是佼佼者，身材不错，又懂点专业知识，还帮着按摩，但是仅限于那个一维环境，你不能有任何其它的交流，否则你会觉得他就是个农民，说话不行，做事不行。
带我的那个教练，肌肉一般，我选中他是因为他是里面唯一读过高中的，我不喜欢没有文化的人，一个人读没读过高中，天壤之别，一辈子都弥补不了，他很虚心，一口一个董老师，我对他也不错，经常请他吃饭之类的。
我也试图“拯救”过他。
就是告诉他，应该如何做。
我告诉他的第一件事，就是把名字里的“A”去掉，大家不喜欢名字里刻意加A的人，让人觉得你自私、小聪明、小伎俩。
改了！
这点很好，但是后面的建议，我不好意思提了，例如他跟我一起吃饭，从来没说过一句：董老师，我请你吧？
他可能觉得，你们都是学员，又有钱，又有自己的餐厅，吃顿饭怎么了？无所谓的，你们也不在意谁买单。
错了。
没有人不在意。
这是一个姿态问题，我会觉得没有受到尊重……
那我能否给他提议，不要随意接受学员的礼物，收了就要还礼，还有就是礼尚往来，你接受了学员的宴请，就要请回去，要么就不去，这样的好处是什么？你会得到对方全方位的尊重，这就如同一位女教练问我，自己也认识很多有钱人，有些也成了朋友，为什么自己一直没有大的提升。
我问，你想听真心话吗？
她说，真心话。
我说，大家尊重你，只是在一维世界里，觉得你是个教练，出了这个一维世界，你是没有资格跟优秀的人做朋友的，虽然表面嘻嘻哈哈的相处的很好，那只是人家接人待物的常态，不是对你单独如此，而是对谁都如此，女人可能是想跟着你好好练身材，男人跟你好，就是想试试一字马跟家里的老娘们有什么区别，除此之外没有太多价值，而且你除了嗯哼外不能有任何声音，不能说话，不能放音乐，否则他会觉得自己睡了个农民工，会出戏。
她问，我有这么差吗？
我说，有！
为什么？
你从来没想过跟学员平等交往，甚至把自己错位了，觉得自己是他们的教练，高高在上的，他们请自己吃饭，送自己礼物，都是应该的，其实，你搞反了，现实生活中，你应该是个服务者的角色，你是为人家服务的，你若是想平等交往，是从主动请人家吃顿饭开始的。
还有……
就是普遍把功夫用在戏外，总觉得感情好，在一起嘻嘻呵呵就好，上课全是敷衍，最初还认真做笔记，今天应该练什么，明天练什么，没几天，笔记也扔了，想起什么练什么，乱指挥，自己站一边跟人家闲聊去了。
根源是什么？
这就不是一群优秀的人，多是初中毕业，没事干，突击了几天当了健身教练，真正适合当健身教练的是什么人？
第一、高学历，至少本科。
第二、高理论，有基本的理论体系。
第三、很敬业，在商言商，把课上好，课外的事不参与也不掺和，从不八卦学员以及其他教练。
健身教练，普遍都是负能量。
第一、喜欢玩小伎俩。
第二、喜欢八卦，喜欢背后议论人，谈起同行全是抨击。
说起来有个五六年了，我刚从山地车转到公路车不久，骑的还不是很专业，上海有个骑行爱好者来找我，她是从半专业骑手转到了动感单车教练，我跟她骑过一次车，跟她去过一次我们健身房，我又去上海找她骑过一次车，又上过她的一节团课，你知道我的体验是什么吗？
县城里的健身教练，都该回家卖菜！
就是人家的专业、热情、有爱，都体现在一举一动上，什么叫有爱？发自内心的爱自己的学员，就跟幼儿园老师一样，这种服务只有大城市才会有的，为什么？
客户需求优化了教练！
她是北体毕业的研究生，那时她参加工作没几年，一个月五六万块钱，很稳定，而且她的课很难约，我曾经问过她有没有考虑做自己的工作室，她说没有，因为上海这边大的健身品牌很多，自己只要成为王牌教练，收入一点都不低。
在对健身教练的要求中，有爱是最难的。
这个是需要健身教练整体素质达到一定的高度，包括学识、经济、家庭，这就如同我去日本和新西兰时，参观人家的学校，发现老师竟然领着孩子的手，这对于我冲击太大了，从小到大，咱貌似从来没被老师牵过手，老师的手只要落在我们身上，只会是耳光……
做健身餐的这个大腚，我直接没兴趣指点她，因为这就是个笨蛋，这盒饭做的跟猪食似的，你既然定位是为有钱人服务的，这个盒子、筷子都应该要高档那么一点点，这跟10块钱的盒饭没区别。
还有，关键是要有美感。
前段时间，我照顾一个机车店的生意，买了辆小木兰，纯粹是买着玩的，对我而言可有可无，装牌照的时候，下面装了一个挡泥板，上面全是广告，什么买电动车找……
我看到以后，直接恶心了。
就是这个车，我都没兴趣骑一次了，买了以后，一动也没动，一次都没骑，老板可能是惯性，觉得摩托车、电动车都应该做个广告。
我想给提提建议，忍住了。
老板总是感叹为什么没有有钱人找他们买贵的机车。
原因我给找到了。
就是不懂有钱人，有钱人咋可能在腚上给你做个广告？我若是说我嫌弃这个东西，那么所有人都觉得我们矫情，大街上跑的电动车，哪个没挂个广告？人家都没意见，到你这里就来事事了？
你有啥了不起？
算了，算我没说！
切记，什么都不要加……
包括很多洗车店喜欢在车屁股后面贴个广告，也是一个类型的，你看高端洗车店从来不做任何噱头。
人家刚买的迈巴赫，你给贴个广告上去？
接着就恶心了。
这里面很多细节，包括我给的钱也超出了市场价，包括前面我还付过500元的挂牌费，在车子交给我好几天后，我弱弱的问了一句：那500元用到没？
退给我了。
越是马大哈系列的客户，越要用心对待。
可是，我们的常规思维是什么？好不容易遇到个傻逼，我想起跟我关系很好的俱乐部老板，在整个山东都属于做的比较大的，我之所以没找他买小木兰，是我觉得跑那么远不值当的，就近买了。
那个老板的特点是什么？
不管什么车，只要你问价，他都会第一时间告诉你他卖多少钱，然后建议你四处比一下价，觉得合适再找他。
还有，就是虽然可能很久不联系，甚至一年不见面，他也不会忘记你的，我最近穿的充电马甲，就是他送我的。
每年都会送件礼物。
所以，你就知道人家为什么能做那么大，别人一找我咨询买车，我立刻就把他推荐过去了，就一句话，他够专业、够热情、够真诚。
就是每一分钱让你花的明明白白。
跟高人打交道的原则是什么？
请吃了什么？有没有请着去洗浴中心？这些都不重要，甚至是可有可无的，核心业务才是主要的，你必须把活干好，例如你是卖摩托车的，你把摩托车给我收拾好，把价格给我弄透明，那么你就是最好的卖家。
同样，我希望我买你健身餐不是因为你在床上劈了叉，而是因为你做的的确好，营养搭配均衡，美观、食材新鲜，何况你那个大腚，我看一眼就觉得我不行，都悬空着，浪费了。
有时，我看我身边这些年龄大一点的创业者，特别是原先是上班族的，后来辞职或退休后二次创业的，普遍不是很合格的创业者，为什么？
第一、自己认为很努力了，但是离创业需要的努力差了十万八千里，这么说吧，工薪族认为的努力极限也不过是创业努力的小儿科，创业者需要的是每时每刻的绝对聚焦，就是大脑一分钟都没离开过这个事，你能想象那是什么状态吗？
第二、普遍喜欢把功夫用在表面，请客呀，找关系呀，全是这些，很少有耐心去打磨产品或服务的，就是除了核心业务外，都做的很好。
第三、自身内耗太多，这么说吧，普通人的一天，至少有50%的精力是用于鸡毛蒜皮的事，打扫卫生、接送孩子、人情世故，全是这些，已经把一个人搞的身心疲惫了，咋可能有精力去思考别的呢？而创业者需要的是什么？如和尚修行一般，心无杂念，没有生活琐事，你看我，有琐事吗？我连快递都没拿过，碗也没收拾过，甚至饭都没盛过，都是碗筷摆好了我再坐下。
普通人，不配创业。
难听了点而已。
因为，都把赚钱想的太简单了……
我做的健身俱乐部，在本地应该算是赢利最出色的吧，每个月10万+的利润，除了我，他们都做不了，为什么？
他们没有我用心。
我说6点，就会1秒钟都不差。
注意，是1秒都不差！
我设置5点58分的闹钟，开始进入准备状态，5点59分就进入读秒状态，所以大家愿意跟随我，就是不管怎么说，要让每个人感受到你的绝对敬业。
他们不如我更懂有钱人。
有钱人想成为肌肉男吗？
不想！
是真不想，反而是这样的，他们鄙视肌肉男，说明你的时间和精力都用在健身上了，人的精力是有限的，顾此必然失彼，说明你事业做的不会太好，有钱人对健身的需求其实只有两点：
第一、别发福。
第二、保持精力充沛。
所以，你看，每个企业家都有自己的健身法则，要么跑步，要么游泳，要么打球，要么跳绳。
他们不会在健身这个问题上，每天耗费1小时以上。
最好是半小时能完成的。
就是他们需要的是随身式运动。
可是，他们也有懒惰的时候，也有执行不下去的时候，那么他们需要的是什么？
需要的就是两个：榜样、陪伴！
最初，这个项目是我给身边人出的主意，我说，你呢，去找个健身运动，游泳也行，跳绳也行，骑车也行，怎么都行，但是呢，要输出阿甘精神，风雨无阻，在这个基础之上，你推出健身俱乐部，你不教人任何东西，只输出榜样+陪伴，收费不要太高，一个月一两百块钱，实行反向打卡制，就是完成了不需要出声，没完成就发个红包，有钱人都喜欢绝对静谧，不喜欢熙熙攘攘。
只是，身边人不认可这个事。
认为，扯蛋。
他们也不懂有钱人。
有钱人需要陪伴，需要榜样，因为这就是力量，这就如同下暴雨的时候，我去骑50公里，我就在想，为什么我要出来骑？人家村上春树不比咱牛B？人家每天10公里跑步，风雨无阻，刮风下雨都是如此。
这就是榜样的力量。
若是他建个反向打卡群，一个月1万，我也入。
因为，这就是榜样，你会觉得内心充满着绝对的力量，普通人在健身领域唯一的价值就是阿甘精神，至于说你教人怎么练肌肉之类的？
有钱人不需要这些！
马云脱了衣服，一身腱子肉，你能接受吗？
如何才能有力量？
你相信一点就足够了，你能感动自己，就能感动别人，你必须发自内心的感动了自己，会私下里想，要是懂懂是我朋友圈的一个人，我会不会被他感动？
会，我要是女的，还会让他来一炮！
那天，我去爬泰山，发了个朋友圈，有泰安的朋友看到后，问我晚上住哪边？
我说，我晚上回去。
她说，我知道你住哪里，我让跑腿给送个果盘过去。
我问，你怎么知道的？
她说，猜的。
我推测，可能是查了我的住房记录，或是看了我的行车轨迹，这些我都领教过了，还有就是我把车停在了酒店门口，很招摇，为什么没开着去泰山呢，因为我是从红门上，从天外村下，不在一个地方，所以我打车去爬的泰山。
我问，要不要我请您吃饭？
她说，娃在家，身不由己。
我回酒店，发现果盘已经放进房间里了，不算果盘吧，好几箱，我觉得挺不好意思，拍照发给了她，问她要不要泰山币，我爬山背上去的，要的话，我给送过去。
她说，那你放前台，我明天过去拿。
我说，好。
次日，我退房的时候，前台把我的预授权全给退了，说是有人帮着付过了。
我回车上，看到车上还有把雨伞，还没用过的，我之前收藏过很多雨伞，陆续也都送人了，因为北方下雨的机会实在太少，无用武之地，女士还好，可以当太阳伞，我一起给留在前台。
我走了。
当时，他们在设计登山计划时，考虑商业模式，天成谈过一个观点，若是面对的是有钱人，只要是低于100块钱的东西，一律不卖，只送。
理由是什么？
有钱人不会随意拿别人东西的。
我想了想，真的很有意思，这个泰安的朋友我并没有见过，只是送过她一双鞋子，当时我在朋友圈送鞋，她要了一双，另外呢，就是我前段时间计划过去打卡明信片，想找人去帮我盖泰山的邮戳，我委托她去帮我问的，答案是除非在里面买的，否则不给盖，我是计划盖了以后拿出来，用顺丰快递袋发出去，这样可以保证不褶皱，未果。
咱只是随手送了双鞋子出去，她时刻想着还人情。
天成说的是对的。
我从泰山回来的路上，收到了一件礼物，办公室通知我的，说是收了一块表，保价30万，问能否替我签收？我说可以。
这个表也很有意思，去年，认识了个卖奢侈品的女生，她跟我讲，要培养懂懂喜欢奢侈品的欲望，说是以后送我块手表……
类似的承诺，我几乎每周都会遇到，已经麻木了，还有的说要给我生孩子呢，我都习以为常了，她貌似很认真，还给我款式让我选，我弱弱的问了一句：这些表要多少钱？她说，配你的话，怎么也要20万起。
我心想，我可不配。
收到表以后，同事跟我讲，里面还有票，29万多。
我回去后，戴了戴，拍了个照，发了个朋友圈，然后就安排顺丰给发回去了，从内心讲，咱不配，关键是没GET到手表的乐趣。
我就在想，若是真心的送，咱的确受之有愧。
若是虚情假意的送，她真是人性大师，她知道我铁定不会要的，而且要了也会给她钱的，但是，这样会使我有什么感觉？哇，我在她心目中竟然这么值钱，那我怎么也要帮她做个事，例如帮她大力的吆喝。
她来玩，我不可能让她自己安排住宿了，肯定全程五星、专车接送。
当奶奶伺候着。
若是送个两三万的手表呢？
我就真留下了，而且可能也不是那么重视，也习惯了。
越想，越觉得，高。
高明，高兴，高高兴兴……
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