温馨提示：本文有偿阅读
系统大调整。
我哥又傍上了一位新大哥。
孙哥。
孙哥比较通透，一直都是两条腿走路，就是副业一直都经营的不错，只是不亲自出面而已。
跟我哥一见如故。
一周在我们家餐厅吃了四顿，其实他们也不是初次认识，过去就认识，只是从来没建立过深度链接，过去充其量是一起聚过餐，但是彼此都不是主角，如今，俩人都是主角了，相见恨晚，喝多了酒上厕所都要挽着胳膊。
区区半个月，已经开始谈合作了。
合作啥？
我们本地旅游业比较发达，孙哥资源也比较丰盛，想上个项目，说是稳赚不赔，愿意拉着我哥做点事，赚不了大钱，但是赚个零花钱没问题，纯粹是兄弟们的感情，孙哥负责出关系出协调，我哥负责出运营主体和前期投资，人家孙哥肯定不会说让我哥负责全面投资，而是说共同出资，我哥又不是傻子，又不是多大的投资，他自己就出了。
要上个什么项目呢？
矮马！
这个不同于马术，就是比羊稍微大一点的马，可以给女人骑，可以给孩子骑，在景区代步用的，说是旅游旺季，一匹马一天能产生1000元的收益，刨除运营费用，怎么也能剩300块钱。
孙哥派人去河南考察过。
说河南那边已经很成熟了……
这个事，我哥找我商量，我们俩的观点差不多，就是我们作为出资方，可能还需要找个人具体去经营，无论这个项目能赚多少钱，对于我们而言，基本都是不赚钱的，顶多是不赔本，能分个三万五万的，就是从投资角度这是不值得做的，但是从拉拢孙哥的角度，是值得投入的，就是博他欢心就是了。
我打听了一下。
投资还真不大，一匹国产小矮马几千块钱。
进口的贵。
抖音上有养小矮马当宠物的，那个多是进口的，动辄五六万，养这么个玩意在抖音上能圈粉无数。
只要是跟大哥合作，做小弟的就不能赚到太多钱，这个定位必须要准，我们就是为大哥做牛做马的，大哥愿意给我们点，我们磕头致谢，大哥不给我们咱也没话说，周瑜打黄盖，人家大哥又没拿枪逼着咱，是咱自己主动抢来的机会。
我哥目前不允许离省。
出去看马的事只能交给我，我是这么想的，前期就选十匹马，整体投资控制在10万元以内，这个事做不长久，若是不赚钱，咱自己就放弃了，若是赚钱？景区自己肯定上这个业务，不可能默许肥水外流。
那么，就需要做风控。
第一、控制整体投入。
第二、设计止损策略。
最大的投资就是矮马，怎么止损？
要么，问问能否短租？
要么，问问是否可以回购？
这就如同那些做二手奢侈品的，你看他们普遍有回收承诺，例如我买的绿水鬼12万，小包包对我的承诺就是三年内，随时可以12万原价收购，其他表款呢？则承诺三年内八折回收，这么承诺的好处是什么？就是让客户觉得内心有底，知道奢侈品是消费，但是没想到消费贬值的这么慢……
搜索引擎方面，百度体验越来越差了，抖音体验越来越好了，这几年，百度的存在感越来越少了，拳头产品太少了，百度地图？我觉得不如高德好用，也不知道李彦宏这些年到底在做什么？有时我都在想，大概率李彦宏和张朝阳是吸毒了，精神很萎靡，类似古代皇帝无暇上朝了，任由航空母舰在太平洋上游弋。
我现在遇到问题，都是先搜一下抖音。
县城人，特别是有文化的人，喜欢嘲笑刷抖音的人，我倒觉得，应该积极拥抱时代变化，你要知道这个时代发生着什么，抖音算是今天最强大的平民智库了，你可以从抖音上看到全球任一土地上发生着什么，要把抖音当工具去对待。
我在抖音上搜了一下小矮马，卖家还不少，如孙哥所言，河南卖家不少，我顺藤摸瓜，先是私信后加微信，我让给我发照片发视频，我要确定他们真有马我再去，我加了三个卖家，我发现他们给我发的视频有重叠。
我又仔细研究视频，我发现视频中的车牌多为苏C，那么我判断这个养马基地应该在徐州，河南这些都是二道贩子。
于是，我又搜徐州、矮马。
发现，沛县有个矮马基地。
孙哥要一起去，还喊了一个林哥，在路上我才理顺关系，我哥传达有误，其实是孙哥想让林哥去具体经营，我哥来出资，然后三方合作的模式，等于孙哥协调资源，我哥买马，林哥去具体运作，这也好，就是我们比较省心，不好的地方就是所有的风险都集中在我们身上，好在投资不大，可以接受。
那么，咱可能觉得，孙哥你何必呢？折腾这么一大圈也不过是一年多赚个三万五万的，有意思吗？
有意思！
相当于多了一份工资！
对于他们上班族而言，还是很有诱惑力的，他所谓的副业多，不是说自己有地产公司，有装修公司，而是多是类似小打小闹的小业务，汇总一下，一年能赚个二三十万，已经很不错了，在县城就属于高收入者，毕竟自己还有社会身份呢，很圆满了，至于说开发商提着行李箱去送钱？他不够格！
我想让他对我哥更好一些。
那我需要让他知道，我们是有实力的。
出发前，我找了读者通讯录、车友通讯录，在沛县我有四个有联系方式的读者，但是我感觉都不怎么出彩，普通上班的，那我还是别联系了，给人家添麻烦，我有个LC76车友是沛县的，做蹦蹦床和壁炉的，之前江苏LC车友到山东献爱心时，我给他们带的路，当时加的微信，他对我印象未必深，但是一说肯定能记起来。
我可以联系一下他。
我出发才联系的他，他说很不巧，在徐州，让我到沛县时给他打电话，他安排剩余科目……
孙哥那个朋友林哥是个傻屌，我推测他们俩是初中同学，年龄差不多，口音也差不多，虽然是一个县城的，但是各乡镇口音还是略有差别，一路都在剪指甲，也不知道他指甲咋那么多，剪了就直接扔脚垫上了。
是个傻屌你别说话就行了。
还喜欢争论……
孙哥问我，小董，你知道为什么叫沛县不？
我说，因为这是刘邦的老家，刘邦又叫沛公。
林哥说，我记得刘邦的老家是宿迁。
我说，那是项羽的老家，西楚霸王。
林哥说，我记得很清楚，我去过。
我说，我是教地理的，这东西不需要争论，你搜一下就行了。
看我很坚定，他没去搜，我急忙把话题给岔开了，讲了讲刘邦与项羽的故事，从今天地理角度来讲，俩人还是老乡，都是江苏人，家也离的不远，那么为什么他们俩的故事多发生在山西、河南一带？
这是有原因的。
因为，当时秦朝建都咸阳，他们俩都是起义军，目的就是推翻秦朝，起初最有名的也不是他们俩，而是陈胜吴广，只是刘邦与项羽笑到了最后而已，准确的讲，在最后一步，项羽是占领绝对先机的，是起义军的盟主，刘邦只是系列之一，听从项羽指挥，看到这里，是不是跟几十年前的局势很相似？！
刘邦小分队是先打入咸阳城的。
项羽当时实力更强大，而且又是刘邦的统帅，具有绝对的能力拿下刘邦，项羽的军师叫范增，跟今天书法家范曾重名，范增给项羽的建议只有一个，就是在你称王路上只有一个拦路虎就是刘邦，他的野心已经显露了，就一点，杀！
设了鸿门宴！
关键时刻，项羽心软了，可能是好面子，怕后人写书时骂他真小人，结果，鸿门宴失败了，放虎归山了。
鸿门宴也是智力对决，项羽那边是范增，刘邦这边是张良。
张良是整个楚汉之争里除了刘邦以外最大的赢家。
张良是官三代，他爷爷、他爸爸都是韩国宰相级的大官，这个韩国不是今天的韩国，而是秦灭的那韩国，在今天河南境内，因为被秦朝给灭了族，所以他后来做过一个轰动全国的事，刺杀秦始皇。
刺杀失败后投奔了刘邦。
运筹帷幄，决胜千里，这个成语就是刘邦赞美张良的，为什么说张良是大赢家呢？因为在刘邦登基后，那些功臣多没有好下场，例如韩信、萧何，而作为三杰之一的张良呢？他选择了全身而退，我啥也不要，我隐退了，是安全的、自由的。
刘邦是很听张良话的，当时有人建议建都长安，而刘邦想在洛阳，张良也建议选长安，理由就是既富饶又易守难攻，四周除了山就是河，刘邦接着同意了。
要说整个楚汉之争，名气最大的故事就是《鸿门宴》，被改编最多的作品是《霸王别姬》，霸王就是西楚霸王项羽，姬就是虞姬。
其实，每个朝代都很精彩。
那么，为什么有些朝代的故事我们耳熟能详，有些朝代的我们很陌生呢？
真正的差别来源于什么？
作家！
作家有没有给写成小说？有没有改编成评剧？在整个历史上，大家最熟悉的一段应该是三国，是那一段历史最精彩吗？
不是！
而是作家写的最多，剧作品最密集！
项羽为什么会失败？
或者，他低估了刘邦，认为刘邦对自己一直鞍前马后，他不会有称王的心，这就如同看村里选举一样，前任都是被自己小弟给颠覆的，是自己最信任的，认为绝对不会跟自己夺权的小弟。
或者，他下不了杀心，知道一山不能容二虎，却下不了手。
历史，往往就在一念间，发生了翻天覆地的变化。
一个初创团队成功了，除了老大可以嘚瑟外，任何功臣都必须给我低调，否则没你的好果子吃，历史就是在不断的重演……
到了沛县，我给车友打了个电话，他让我导航到一个茶楼，说他派人过去接应我，我导航过去，刚停车就有小伙过来给开车门，让我们上他的车，一辆六座的艾威亚版的GL8，他负责带我们去看马。
小伙是车友工厂办公室的工作人员，平时也兼职司机，主司机陪老板去徐州了，他原本也休班了，被老板喊来服务我们，我们也觉得挺不好意思，毕竟休个假期不容易。
马场规模不小。
只了解了个大概，是工作人员给我们简单介绍了一下，具体业务他也不熟悉，因为老板不在，次日才能回来。
整体来讲，业务基本摸透了，我们需要的只是工具矮马，不讲究品相，不讲究血统，能骑就行，相对比较便宜，甚至略有瑕疵也可以，工作人员给我们讲，这两年这类订单是比较多的，各地景区陆续都有上的，有的运营的很好，有的运营的一般，也有赔本甩卖的。
我问，什么情况下会赔本？
他说，景区道路不规范的，例如人也走，自行车也走，汽车也走，马容易受惊吓，摔倒游客或撞到车子后成了景区理赔事件，可能就责令停止了，最好是封闭类的、户外类的，例如沙漠里、戈壁滩、城墙下、大公园。
到了午饭时间，艾威亚拉我们去他们工厂食堂，说吃个便饭，顺便参观一下他们工厂，说老板都安排过了，不用客气。
盛情难却，主要是马场老板不在，咱在这里等着也没意义。
去吧。
食堂在壁炉工厂里，看来规模真不小，光食堂就建了两层楼，有N个包间，就跟正规饭店一样，关键是进工厂还需要打N道卡。
我问，这里的餐厅也对外营业吗？
他说，也营业，但是都是兄弟单位，有些宴请不大方便的，就安排在我们这里了。
饭菜很丰盛，以微山湖为主题的，鱼、虾、河蚌，可不是什么普通食堂，俨然五星标准，服务员也是戴眼镜的美女，35岁左右，应该是办公室人员兼任的吧？上菜很熟练但是手没轻没重的，盘子砸桌子上很响。
上的双沟大小瓶，说徐州还是比较喜欢喝双沟的，我们一行三人里我年龄小，喝不喝酒就不能由我来说了，何况我开着车，孙哥提议，盛情难却，咱借花献佛，每人来一杯，感谢一下。
大小瓶的喝法是把小瓶勾兑进大瓶。
他们三人喝，非要给我倒上，我坚持没喝，因为我是这么想的，我喝多了酒容易话多，虽然车友对我们招呼很用心，但是我跟这个车友毕竟不熟悉，我喝了酒再没个分寸，让人笑话，我还是要以比较清醒的面貌去等他。
有意思的是，这个负责陪我们的工作人员的岳父家竟然是我们那边的，更巧的是，孙哥竟然认识，亲上加亲了，因为这个现场称呼都变了，喊孙哥为表舅，也因为这个，一瓶酒没够，每人又来了四瓶啤酒，这场酒从12点喝到了下午2点，不喝酒的人看喝酒的人，就觉得难受，如坐针毡，好在什么呢？孙哥比较理解我，调侃了一句：小董不喝酒坐不住了，要不，你先吃饭？
我说，行。
我拿了个馒头，吃饱了。
工作人员打电话安排人陪我转转，谁陪我？
眼镜！
我说，我看你就不像服务员。
她说，我就是。
车间没几个人，说是放假了……
我问，壁炉这玩意有这么大市场吗？
她说，咱主要做欧美市场，基本不做内销。
我问，有没有电壁炉？
她说，咱这边做的主要是真壁炉。
带我转了几个车间，我大体看明白了，整个产业链还是很长的，从燃料到烟囱都有涉足，高端产品的核心卖点其实是设计，就如同上次蝉禅跟我讲他跟老板电器老板成了好朋友，学到了一点，就是一个油烟机就是几千块钱，但是对于超级有钱人而言，这很难选择，我花上百万装修了个厨房，用个几千元的油烟机？那不行，必须要有贵的、能匹配的起我身价的，于是高端产品随之而出。
就是你必须要有超贵的产品。
一个壁炉，普通版的与美学版的可能差别2万块钱，其实功能差不多，虽然不做电壁炉，但是也做电力辅助壁炉，例如自动投料、自动温控，这又涉及到了规范化的燃料，或是规则的木块或是生物颗粒燃料。
参观完了，他们也吃完了，喝饱了，说是在会议室喝茶。
我去找他们汇合。
坐了一会，车友给我发信息：我一会就到，别急。
我说，耽误你休假了。
他说，没有，就是正常行程。
车友来了，西装革履的，看来是出去办正事了，我挨着一一介绍，他拍我肩膀：董老师咋没喝点？
我说，我开着车。
他说，开什么车，晚上住这。
我说，可能要回去。
他说，晚上我陪你喝点。
我说，已经给你添麻烦了。
他说，我带你转转。
我说，已经看过了。
他说，他们讲的不如我讲的。
我说，好。
带着转了一圈，其中我就记住了一句话，就是为什么一直在这个行业里混，就是因为这个行业太小，国内市场几乎为0，所以竞争对手少，客户比较稳定，撑不着，饿不死，是一个高壁垒的行业。
我说，淘宝上很多卖家，对你们没有冲击吗？
他说，那都是冲击家装市场的，我们是一家彻头彻尾的生产炉子的企业，我们的核心竞争力是炉子好不好烧、节不节能、有没有灰、美不美观、与现代装修是否搭配？价格是否有竞争力。
他问，有没有兴趣参观一下我的车库，跟你的没法比。
我说，可别，你是大企业家，我是个屌丝。
他说，我几乎每天都刷你朋友圈，真的很有意思，所以你看你给我发信息时，我给你回了四个字：蓬荜生辉。
我说，我可担当不起。
他说，我带你去看看，就在我蹦床厂那边。
我说，好。
他让司机休班了，他开车带我们，一辆很老的雷克萨斯LS，我问他这个车多少年了？
他说，2007年买的。
我问，性能还稳定不？
他说，除了换过四条轮胎，一个螺丝没动过，小日本造东西，你不得不服。
我问，平时还玩越野不？
他说，想玩，喜欢玩，就是没有时间，还是董老师自由啊，看你到处爬山，你发布去爬花果山时，我准备联系你，但是又怕你忘记我是谁了，没好意思。
我说，你应该联系。
他说，当时没好意思。
我说，我在你们这些企业家面前，是自卑的。
他说，我可不是什么企业家，小商贩而已。
我自己也觉得，我的朋友圈其实是蛮能洗脑的，虽然语气不那么容易让人接受，给人的感觉是飞扬跋扈很嘚瑟，但是大人物总是能剔除自己的“偏见”去看事实，就会想，懂懂这人看似这么浮躁，为什么又如此有定力的去做定投呢？为什么每天能坚持跳绳呢？文章写的也不错，这……
会成为一个窗口。
关注久了，就会觉得很有意思。
所以，他对我们的接待，真的很用心，详细介绍了蹦床业务，也主要是出口，这个蹦床厂占地不小，但是感觉很冷清，他的解释是一直在做下放业务，就是附近县市有不少配套工厂在给自己做代工，他主要是做最终的集成。
他的LC76停在这里。
还有一辆拖挂房车，说是只开过一次，去千岛湖房车基地，就再也没动过，轮胎都半瘪了。
还一辆雅马哈猛禽ATV。
我问是450还是700？
他说，当时想买700，需要等半年，买了450。
我说，够用。
他说，不如700纯粹。
我说，这是最好玩的ATV。
他说，就跟写的一样，叶公好龙，拖着去沙漠玩了两次，咱这技术不行，胆子也小，人家会骑的直接骑刀锋，宿迁有个车友，他骑的很好，骑我这个车能直拔书记锅，理论上咱也能，但是害怕。
我说，我连小V沟都没下过。
他说，小V沟我下过，大V沟我没下过。
我说，我才是真胆小。
他办公室在这里，超级大，没怎么装修，办公室里还有客人，但是应该是驻扎了很久了，竟然也是山东人，曲阜的，搞书画的，差不多是门客性质的，我车友管他吃喝，他在这里创作，只要来了朋友，他就负责给写给画……
非要给我写个。
我没要。
送了孙哥和林哥各一幅。
量产的，一会就画出来了。
我问车友，你平时也写写画画？
他说，没事的时候，想学，也是三天打鱼两天晒网。
我们聊了聊小矮马的事，他说具体他不熟悉，但是他可以找个朋友给问问，这个朋友在畜牧局工作，应该对这些马场很熟悉，一联系果然是很熟悉，一口气给罗列了好几家干这个的，建议是挨着对比一下，有的在徐州，有的是在安徽，有的是在河南，看来这哥们很专业。
非让我们住下。
房间帮我们开好了，我们去办理入住。
车友问我，董老师，喜欢吃点什么？
我说，我对吃不讲究。
他说，要不，吃个本地菜？
我说，咱坐下聊聊天就好，打扰你时间够多了。
他说，我也没什么事，老婆孩子在南京，你就是不来我也要找人吃饭，对不？
我说，你也跟鸭王似的，一天不闲着。
他说，咱这年龄，比不了他了。
鸭王是我们一个车友，挺有魅力的一位男生，玩机车，玩大G，玩LC76，很多妹子追他，他动不动发视频到群里，一说改装没钱了，就说要去出台……
晚上，安排在了一家古香古色的饭店。
他抱了一箱沛公酒，泥壶版的，说是有些年岁了，酒不值钱，只是比较古老了而已，还讲了个典故，就是刘邦当年问随从，等我们拿下了咸阳干什么？
回家，回家，回家！
回家干什么？
喝家乡酒，喝家乡酒，喝家乡酒！
我们四人喝了两瓶白酒，这个老酒还是蛮好喝的，可能是我没有给他科普好我们三人的关系，车友在酒席中多次提到不要去做小矮马这个业务，养马你专业吗？运营你专业吗？死了怎么办？摔着人怎么办？若是真的一天能赚1千元，全国各地早就疯铺开了，说明这个玩意不赚钱……
我也认同，但是。
很尴尬。
我急忙把话题岔开，问他：你觉得现在做工厂有前途吗？
他说，有，绝对有！
原因是什么？
这是一个全民营销的时代，越是如此，越没有人会愿意做工厂，其实工厂才是有未来的，因为所有产品都需要有出处，过去我们是怕做了好东西没有销路，现在反过来了，你有好东西不需要考虑销路，你只需要思考如何把东西做好就行了，就如同咱玩车做改装的，为什么大家跑那么远去改装？就是因为人家做的专业。
我说，我们玩猛禽的，都是到杭州去改。
他说，就是，你为什么不在你们本地改？他们是不需要做营销的，顶多拍个抖音就行了，车友自然给传播，你做的好给传播，做的不好也给传播。
我说，关键是做什么工厂呢？
他说，门槛高的，这就如同学乐器，你学小提琴进入交响乐队的概率远低于学马林巴的。
我说，那需要找。
他说，肯定，否则谁都能发财了。
他喝了酒，也话多，说自己也喜欢写点东西，只是很少时间能坐下来写一写，说佩服我这样能以写作维生的人。
我心想，我们都是务虚者，你才是务实者，你羡慕我们，是倒退！
………………………………
谢
A、文章非纪实文学，我不一定是我，你不一定是你，切勿对号入座！
谢关
C、公众号：懂懂朋友圈，每天更新健身、定投、私人生活。
D、作者简介：出生于1983年，山东沂水人，毕业于蓝翔技校厨师专业，热爱写作，曾获2008年县文联举办的“迎奥运”征文比赛第九名，在县城拥有产业众多，有饭店、书店、社区超市、农庄等，2017年入选全县百佳农村致富能手。
………………………………
系统大调整。
我哥又傍上了一位新大哥。
孙哥。
孙哥比较通透，一直都是两条腿走路，就是副业一直都经营的不错，只是不亲自出面而已。
跟我哥一见如故。
一周在我们家餐厅吃了四顿，其实他们也不是初次认识，过去就认识，只是从来没建立过深度链接，过去充其量是一起聚过餐，但是彼此都不是主角，如今，俩人都是主角了，相见恨晚，喝多了酒上厕所都要挽着胳膊。
区区半个月，已经开始谈合作了。
合作啥？
我们本地旅游业比较发达，孙哥资源也比较丰盛，想上个项目，说是稳赚不赔，愿意拉着我哥做点事，赚不了大钱，但是赚个零花钱没问题，纯粹是兄弟们的感情，孙哥负责出关系出协调，我哥负责出运营主体和前期投资，人家孙哥肯定不会说让我哥负责全面投资，而是说共同出资，我哥又不是傻子，又不是多大的投资，他自己就出了。
要上个什么项目呢？
矮马！
这个不同于马术，就是比羊稍微大一点的马，可以给女人骑，可以给孩子骑，在景区代步用的，说是旅游旺季，一匹马一天能产生1000元的收益，刨除运营费用，怎么也能剩300块钱。
孙哥派人去河南考察过。
说河南那边已经很成熟了……
这个事，我哥找我商量，我们俩的观点差不多，就是我们作为出资方，可能还需要找个人具体去经营，无论这个项目能赚多少钱，对于我们而言，基本都是不赚钱的，顶多是不赔本，能分个三万五万的，就是从投资角度这是不值得做的，但是从拉拢孙哥的角度，是值得投入的，就是博他欢心就是了。
我打听了一下。
投资还真不大，一匹国产小矮马几千块钱。
进口的贵。
抖音上有养小矮马当宠物的，那个多是进口的，动辄五六万，养这么个玩意在抖音上能圈粉无数。
只要是跟大哥合作，做小弟的就不能赚到太多钱，这个定位必须要准，我们就是为大哥做牛做马的，大哥愿意给我们点，我们磕头致谢，大哥不给我们咱也没话说，周瑜打黄盖，人家大哥又没拿枪逼着咱，是咱自己主动抢来的机会。
我哥目前不允许离省。
出去看马的事只能交给我，我是这么想的，前期就选十匹马，整体投资控制在10万元以内，这个事做不长久，若是不赚钱，咱自己就放弃了，若是赚钱？景区自己肯定上这个业务，不可能默许肥水外流。
那么，就需要做风控。
第一、控制整体投入。
第二、设计止损策略。
最大的投资就是矮马，怎么止损？
要么，问问能否短租？
要么，问问是否可以回购？
这就如同那些做二手奢侈品的，你看他们普遍有回收承诺，例如我买的绿水鬼12万，小包包对我的承诺就是三年内，随时可以12万原价收购，其他表款呢？则承诺三年内八折回收，这么承诺的好处是什么？就是让客户觉得内心有底，知道奢侈品是消费，但是没想到消费贬值的这么慢……
搜索引擎方面，百度体验越来越差了，抖音体验越来越好了，这几年，百度的存在感越来越少了，拳头产品太少了，百度地图？我觉得不如高德好用，也不知道李彦宏这些年到底在做什么？有时我都在想，大概率李彦宏和张朝阳是吸毒了，精神很萎靡，类似古代皇帝无暇上朝了，任由航空母舰在太平洋上游弋。
我现在遇到问题，都是先搜一下抖音。
县城人，特别是有文化的人，喜欢嘲笑刷抖音的人，我倒觉得，应该积极拥抱时代变化，你要知道这个时代发生着什么，抖音算是今天最强大的平民智库了，你可以从抖音上看到全球任一土地上发生着什么，要把抖音当工具去对待。
我在抖音上搜了一下小矮马，卖家还不少，如孙哥所言，河南卖家不少，我顺藤摸瓜，先是私信后加微信，我让给我发照片发视频，我要确定他们真有马我再去，我加了三个卖家，我发现他们给我发的视频有重叠。
我又仔细研究视频，我发现视频中的车牌多为苏C，那么我判断这个养马基地应该在徐州，河南这些都是二道贩子。
于是，我又搜徐州、矮马。
发现，沛县有个矮马基地。
孙哥要一起去，还喊了一个林哥，在路上我才理顺关系，我哥传达有误，其实是孙哥想让林哥去具体经营，我哥来出资，然后三方合作的模式，等于孙哥协调资源，我哥买马，林哥去具体运作，这也好，就是我们比较省心，不好的地方就是所有的风险都集中在我们身上，好在投资不大，可以接受。
那么，咱可能觉得，孙哥你何必呢？折腾这么一大圈也不过是一年多赚个三万五万的，有意思吗？
有意思！
相当于多了一份工资！
对于他们上班族而言，还是很有诱惑力的，他所谓的副业多，不是说自己有地产公司，有装修公司，而是多是类似小打小闹的小业务，汇总一下，一年能赚个二三十万，已经很不错了，在县城就属于高收入者，毕竟自己还有社会身份呢，很圆满了，至于说开发商提着行李箱去送钱？他不够格！
我想让他对我哥更好一些。
那我需要让他知道，我们是有实力的。
出发前，我找了读者通讯录、车友通讯录，在沛县我有四个有联系方式的读者，但是我感觉都不怎么出彩，普通上班的，那我还是别联系了，给人家添麻烦，我有个LC76车友是沛县的，做蹦蹦床和壁炉的，之前江苏LC车友到山东献爱心时，我给他们带的路，当时加的微信，他对我印象未必深，但是一说肯定能记起来。
我可以联系一下他。
我出发才联系的他，他说很不巧，在徐州，让我到沛县时给他打电话，他安排剩余科目……
孙哥那个朋友林哥是个傻屌，我推测他们俩是初中同学，年龄差不多，口音也差不多，虽然是一个县城的，但是各乡镇口音还是略有差别，一路都在剪指甲，也不知道他指甲咋那么多，剪了就直接扔脚垫上了。
是个傻屌你别说话就行了。
还喜欢争论……
孙哥问我，小董，你知道为什么叫沛县不？
我说，因为这是刘邦的老家，刘邦又叫沛公。
林哥说，我记得刘邦的老家是宿迁。
我说，那是项羽的老家，西楚霸王。
林哥说，我记得很清楚，我去过。
我说，我是教地理的，这东西不需要争论，你搜一下就行了。
看我很坚定，他没去搜，我急忙把话题给岔开了，讲了讲刘邦与项羽的故事，从今天地理角度来讲，俩人还是老乡，都是江苏人，家也离的不远，那么为什么他们俩的故事多发生在山西、河南一带？
这是有原因的。
因为，当时秦朝建都咸阳，他们俩都是起义军，目的就是推翻秦朝，起初最有名的也不是他们俩，而是陈胜吴广，只是刘邦与项羽笑到了最后而已，准确的讲，在最后一步，项羽是占领绝对先机的，是起义军的盟主，刘邦只是系列之一，听从项羽指挥，看到这里，是不是跟几十年前的局势很相似？！
刘邦小分队是先打入咸阳城的。
项羽当时实力更强大，而且又是刘邦的统帅，具有绝对的能力拿下刘邦，项羽的军师叫范增，跟今天书法家范曾重名，范增给项羽的建议只有一个，就是在你称王路上只有一个拦路虎就是刘邦，他的野心已经显露了，就一点，杀！
设了鸿门宴！
关键时刻，项羽心软了，可能是好面子，怕后人写书时骂他真小人，结果，鸿门宴失败了，放虎归山了。
鸿门宴也是智力对决，项羽那边是范增，刘邦这边是张良。
张良是整个楚汉之争里除了刘邦以外最大的赢家。
张良是官三代，他爷爷、他爸爸都是韩国宰相级的大官，这个韩国不是今天的韩国，而是秦灭的那韩国，在今天河南境内，因为被秦朝给灭了族，所以他后来做过一个轰动全国的事，刺杀秦始皇。
刺杀失败后投奔了刘邦。
运筹帷幄，决胜千里，这个成语就是刘邦赞美张良的，为什么说张良是大赢家呢？因为在刘邦登基后，那些功臣多没有好下场，例如韩信、萧何，而作为三杰之一的张良呢？他选择了全身而退，我啥也不要，我隐退了，是安全的、自由的。
刘邦是很听张良话的，当时有人建议建都长安，而刘邦想在洛阳，张良也建议选长安，理由就是既富饶又易守难攻，四周除了山就是河，刘邦接着同意了。
要说整个楚汉之争，名气最大的故事就是《鸿门宴》，被改编最多的作品是《霸王别姬》，霸王就是西楚霸王项羽，姬就是虞姬。
其实，每个朝代都很精彩。
那么，为什么有些朝代的故事我们耳熟能详，有些朝代的我们很陌生呢？
真正的差别来源于什么？
作家！
作家有没有给写成小说？有没有改编成评剧？在整个历史上，大家最熟悉的一段应该是三国，是那一段历史最精彩吗？
不是！
而是作家写的最多，剧作品最密集！
项羽为什么会失败？
或者，他低估了刘邦，认为刘邦对自己一直鞍前马后，他不会有称王的心，这就如同看村里选举一样，前任都是被自己小弟给颠覆的，是自己最信任的，认为绝对不会跟自己夺权的小弟。
或者，他下不了杀心，知道一山不能容二虎，却下不了手。
历史，往往就在一念间，发生了翻天覆地的变化。
一个初创团队成功了，除了老大可以嘚瑟外，任何功臣都必须给我低调，否则没你的好果子吃，历史就是在不断的重演……
到了沛县，我给车友打了个电话，他让我导航到一个茶楼，说他派人过去接应我，我导航过去，刚停车就有小伙过来给开车门，让我们上他的车，一辆六座的艾威亚版的GL8，他负责带我们去看马。
小伙是车友工厂办公室的工作人员，平时也兼职司机，主司机陪老板去徐州了，他原本也休班了，被老板喊来服务我们，我们也觉得挺不好意思，毕竟休个假期不容易。
马场规模不小。
只了解了个大概，是工作人员给我们简单介绍了一下，具体业务他也不熟悉，因为老板不在，次日才能回来。
整体来讲，业务基本摸透了，我们需要的只是工具矮马，不讲究品相，不讲究血统，能骑就行，相对比较便宜，甚至略有瑕疵也可以，工作人员给我们讲，这两年这类订单是比较多的，各地景区陆续都有上的，有的运营的很好，有的运营的一般，也有赔本甩卖的。
我问，什么情况下会赔本？
他说，景区道路不规范的，例如人也走，自行车也走，汽车也走，马容易受惊吓，摔倒游客或撞到车子后成了景区理赔事件，可能就责令停止了，最好是封闭类的、户外类的，例如沙漠里、戈壁滩、城墙下、大公园。
到了午饭时间，艾威亚拉我们去他们工厂食堂，说吃个便饭，顺便参观一下他们工厂，说老板都安排过了，不用客气。
盛情难却，主要是马场老板不在，咱在这里等着也没意义。
去吧。
食堂在壁炉工厂里，看来规模真不小，光食堂就建了两层楼，有N个包间，就跟正规饭店一样，关键是进工厂还需要打N道卡。
我问，这里的餐厅也对外营业吗？
他说，也营业，但是都是兄弟单位，有些宴请不大方便的，就安排在我们这里了。
饭菜很丰盛，以微山湖为主题的，鱼、虾、河蚌，可不是什么普通食堂，俨然五星标准，服务员也是戴眼镜的美女，35岁左右，应该是办公室人员兼任的吧？上菜很熟练但是手没轻没重的，盘子砸桌子上很响。
上的双沟大小瓶，说徐州还是比较喜欢喝双沟的，我们一行三人里我年龄小，喝不喝酒就不能由我来说了，何况我开着车，孙哥提议，盛情难却，咱借花献佛，每人来一杯，感谢一下。
大小瓶的喝法是把小瓶勾兑进大瓶。
他们三人喝，非要给我倒上，我坚持没喝，因为我是这么想的，我喝多了酒容易话多，虽然车友对我们招呼很用心，但是我跟这个车友毕竟不熟悉，我喝了酒再没个分寸，让人笑话，我还是要以比较清醒的面貌去等他。
有意思的是，这个负责陪我们的工作人员的岳父家竟然是我们那边的，更巧的是，孙哥竟然认识，亲上加亲了，因为这个现场称呼都变了，喊孙哥为表舅，也因为这个，一瓶酒没够，每人又来了四瓶啤酒，这场酒从12点喝到了下午2点，不喝酒的人看喝酒的人，就觉得难受，如坐针毡，好在什么呢？孙哥比较理解我，调侃了一句：小董不喝酒坐不住了，要不，你先吃饭？
我说，行。
我拿了个馒头，吃饱了。
工作人员打电话安排人陪我转转，谁陪我？
眼镜！
我说，我看你就不像服务员。
她说，我就是。
车间没几个人，说是放假了……
我问，壁炉这玩意有这么大市场吗？
她说，咱主要做欧美市场，基本不做内销。
我问，有没有电壁炉？
她说，咱这边做的主要是真壁炉。
带我转了几个车间，我大体看明白了，整个产业链还是很长的，从燃料到烟囱都有涉足，高端产品的核心卖点其实是设计，就如同上次蝉禅跟我讲他跟老板电器老板成了好朋友，学到了一点，就是一个油烟机就是几千块钱，但是对于超级有钱人而言，这很难选择，我花上百万装修了个厨房，用个几千元的油烟机？那不行，必须要有贵的、能匹配的起我身价的，于是高端产品随之而出。
就是你必须要有超贵的产品。
一个壁炉，普通版的与美学版的可能差别2万块钱，其实功能差不多，虽然不做电壁炉，但是也做电力辅助壁炉，例如自动投料、自动温控，这又涉及到了规范化的燃料，或是规则的木块或是生物颗粒燃料。
参观完了，他们也吃完了，喝饱了，说是在会议室喝茶。
我去找他们汇合。
坐了一会，车友给我发信息：我一会就到，别急。
我说，耽误你休假了。
他说，没有，就是正常行程。
车友来了，西装革履的，看来是出去办正事了，我挨着一一介绍，他拍我肩膀：董老师咋没喝点？
我说，我开着车。
他说，开什么车，晚上住这。
我说，可能要回去。
他说，晚上我陪你喝点。
我说，已经给你添麻烦了。
他说，我带你转转。
我说，已经看过了。
他说，他们讲的不如我讲的。
我说，好。
带着转了一圈，其中我就记住了一句话，就是为什么一直在这个行业里混，就是因为这个行业太小，国内市场几乎为0，所以竞争对手少，客户比较稳定，撑不着，饿不死，是一个高壁垒的行业。
我说，淘宝上很多卖家，对你们没有冲击吗？
他说，那都是冲击家装市场的，我们是一家彻头彻尾的生产炉子的企业，我们的核心竞争力是炉子好不好烧、节不节能、有没有灰、美不美观、与现代装修是否搭配？价格是否有竞争力。
他问，有没有兴趣参观一下我的车库，跟你的没法比。
我说，可别，你是大企业家，我是个屌丝。
他说，我几乎每天都刷你朋友圈，真的很有意思，所以你看你给我发信息时，我给你回了四个字：蓬荜生辉。
我说，我可担当不起。
他说，我带你去看看，就在我蹦床厂那边。
我说，好。
他让司机休班了，他开车带我们，一辆很老的雷克萨斯LS，我问他这个车多少年了？
他说，2007年买的。
我问，性能还稳定不？
他说，除了换过四条轮胎，一个螺丝没动过，小日本造东西，你不得不服。
我问，平时还玩越野不？
他说，想玩，喜欢玩，就是没有时间，还是董老师自由啊，看你到处爬山，你发布去爬花果山时，我准备联系你，但是又怕你忘记我是谁了，没好意思。
我说，你应该联系。
他说，当时没好意思。
我说，我在你们这些企业家面前，是自卑的。
他说，我可不是什么企业家，小商贩而已。
我自己也觉得，我的朋友圈其实是蛮能洗脑的，虽然语气不那么容易让人接受，给人的感觉是飞扬跋扈很嘚瑟，但是大人物总是能剔除自己的“偏见”去看事实，就会想，懂懂这人看似这么浮躁，为什么又如此有定力的去做定投呢？为什么每天能坚持跳绳呢？文章写的也不错，这……
会成为一个窗口。
关注久了，就会觉得很有意思。
所以，他对我们的接待，真的很用心，详细介绍了蹦床业务，也主要是出口，这个蹦床厂占地不小，但是感觉很冷清，他的解释是一直在做下放业务，就是附近县市有不少配套工厂在给自己做代工，他主要是做最终的集成。
他的LC76停在这里。
还有一辆拖挂房车，说是只开过一次，去千岛湖房车基地，就再也没动过，轮胎都半瘪了。
还一辆雅马哈猛禽ATV。
我问是450还是700？
他说，当时想买700，需要等半年，买了450。
我说，够用。
他说，不如700纯粹。
我说，这是最好玩的ATV。
他说，就跟写的一样，叶公好龙，拖着去沙漠玩了两次，咱这技术不行，胆子也小，人家会骑的直接骑刀锋，宿迁有个车友，他骑的很好，骑我这个车能直拔书记锅，理论上咱也能，但是害怕。
我说，我连小V沟都没下过。
他说，小V沟我下过，大V沟我没下过。
我说，我才是真胆小。
他办公室在这里，超级大，没怎么装修，办公室里还有客人，但是应该是驻扎了很久了，竟然也是山东人，曲阜的，搞书画的，差不多是门客性质的，我车友管他吃喝，他在这里创作，只要来了朋友，他就负责给写给画……
非要给我写个。
我没要。
送了孙哥和林哥各一幅。
量产的，一会就画出来了。
我问车友，你平时也写写画画？
他说，没事的时候，想学，也是三天打鱼两天晒网。
我们聊了聊小矮马的事，他说具体他不熟悉，但是他可以找个朋友给问问，这个朋友在畜牧局工作，应该对这些马场很熟悉，一联系果然是很熟悉，一口气给罗列了好几家干这个的，建议是挨着对比一下，有的在徐州，有的是在安徽，有的是在河南，看来这哥们很专业。
非让我们住下。
房间帮我们开好了，我们去办理入住。
车友问我，董老师，喜欢吃点什么？
我说，我对吃不讲究。
他说，要不，吃个本地菜？
我说，咱坐下聊聊天就好，打扰你时间够多了。
他说，我也没什么事，老婆孩子在南京，你就是不来我也要找人吃饭，对不？
我说，你也跟鸭王似的，一天不闲着。
他说，咱这年龄，比不了他了。
鸭王是我们一个车友，挺有魅力的一位男生，玩机车，玩大G，玩LC76，很多妹子追他，他动不动发视频到群里，一说改装没钱了，就说要去出台……
晚上，安排在了一家古香古色的饭店。
他抱了一箱沛公酒，泥壶版的，说是有些年岁了，酒不值钱，只是比较古老了而已，还讲了个典故，就是刘邦当年问随从，等我们拿下了咸阳干什么？
回家，回家，回家！
回家干什么？
喝家乡酒，喝家乡酒，喝家乡酒！
我们四人喝了两瓶白酒，这个老酒还是蛮好喝的，可能是我没有给他科普好我们三人的关系，车友在酒席中多次提到不要去做小矮马这个业务，养马你专业吗？运营你专业吗？死了怎么办？摔着人怎么办？若是真的一天能赚1千元，全国各地早就疯铺开了，说明这个玩意不赚钱……
我也认同，但是。
很尴尬。
我急忙把话题岔开，问他：你觉得现在做工厂有前途吗？
他说，有，绝对有！
原因是什么？
这是一个全民营销的时代，越是如此，越没有人会愿意做工厂，其实工厂才是有未来的，因为所有产品都需要有出处，过去我们是怕做了好东西没有销路，现在反过来了，你有好东西不需要考虑销路，你只需要思考如何把东西做好就行了，就如同咱玩车做改装的，为什么大家跑那么远去改装？就是因为人家做的专业。
我说，我们玩猛禽的，都是到杭州去改。
他说，就是，你为什么不在你们本地改？他们是不需要做营销的，顶多拍个抖音就行了，车友自然给传播，你做的好给传播，做的不好也给传播。
我说，关键是做什么工厂呢？
他说，门槛高的，这就如同学乐器，你学小提琴进入交响乐队的概率远低于学马林巴的。
我说，那需要找。
他说，肯定，否则谁都能发财了。
他喝了酒，也话多，说自己也喜欢写点东西，只是很少时间能坐下来写一写，说佩服我这样能以写作维生的人。
我心想，我们都是务虚者，你才是务实者，你羡慕我们，是倒退！
………………………………
谢
A、文章非纪实文学，我不一定是我，你不一定是你，切勿对号入座！
谢关
C、公众号：懂懂朋友圈，每天更新健身、定投、私人生活。
D、作者简介：出生于1983年，山东沂水人，毕业于蓝翔技校厨师专业，热爱写作，曾获2008年县文联举办的“迎奥运”征文比赛第九名，在县城拥有产业众多，有饭店、书店、社区超市、农庄等，2017年入选全县百佳农村致富能手。
………………………………
网友评论