早上6点起床，打开电脑，然后就跑去烧炉子了，回来一看，发现有几封邮件，我是个守财奴，所以我一看到有支付宝发来的邮件，我一般都是比较兴奋的，因为说明有人给俺银子了，我习惯性的先看一下金额，看到是1000块大洋，不过我也顺便看了一下名字，是于兄。
那就说说我们的故事，2002~2008年，我都在日照，最初在日照读书，后来在日照工作，再后来在日照创业，在日照的时候，还算是比较有成就感的，因为当时百团也是最辉煌的时候，2007年年底，我们群上进来了一个青岛的朋友，叫蟠桃，他说他投资了一个保健品门户网站，并且在地面上有连锁超市，说有机会一起聊聊，我说好。
结果第二天，蟠桃就来了，那是第一次见蟠桃大哥，当时他开车在万平口等我，他说于经理（于兄）到日照港找个朋友，顺便过来看看我，于是我们就一起去吃饭，顺便喊上了遥控器大哥，当时和蟠桃一起来的人有：李总（蟠桃的助手，60多岁了，现去了法国），李红（现在的淘宝皇冠卖家，当时蟠桃公司的客服部经理），于兄（当时技术部门经理）。
当时蟠桃大哥对公司上市充满了绝对的期望，公司注册资金1亿元，当时他还有一些其他的业务，例如房产、装饰之类的，蟠桃说他是他的朋友圈子里，第一个进军互联网的，他当时的观点是只要把网站做好了，那么就可以拉他的朋友不断的注入资金，从而借壳上市，当时大家还没有创业板的概念。
但是蟠桃不知道什么是流量，他也没玩过网络，他打字都是用2个手指打，做传统生意的一个人，蟠桃网倒是投入挺大的，有50多个员工，一年多的时间，投入了170万，不是广告费，而是基础投入，因为他什么都不懂，所以别人建议他投资什么，他就投资什么，光买了套程序就花了18万，自己买了2台独立服务器，还租了一大片办公室，还给业务员配了笔记本，我记得我第一次去他的公司的时候，我在日志里写到：这是我见过规模最大的网络公司，因为当时我在日照，基本上不出门，也没有什么见识，虽然网络当时做的不错，但是没啥社会经历。
蟠桃从日照回去以后，就开始大规模的裁员了，因为他明白了一个道理，做网络需要的是流量，而不是他过去认为的规模，他一味的追求规模，所以他的网站上有论坛，有聊天室，有博客，有问答系统，有B2C，有C2C，只要人家网站上有的，他就要求做上，所以在他的公司里有7个人是做技术的，其中于经理就是负责人，不过于经理也是80后，和我们是同龄人。
蟠桃提议去青岛发展，让我思考一下，他也提议我去考察一下他的实力，因为也感受到了青岛和日照的差别，在08年3月1日，我到了青岛创业，虽然不在蟠桃公司上班，但是关系很好，因为我当时在青岛，就他们几个朋友。
蟠桃是一个很懂的用人的人，这一点是值得大家学习，他喜欢的人才，他不会去跟着学习，但是他会直接把对方运营成朋友，从而成为一个长期的顾问，例如王通、刘克亚，蟠桃一个电话，大家都过来了，因为他是一个人际高手，这一点必须要佩服他，和蟠桃在一起，学习到了很多，至少是开了眼界，他很多朋友的确是非常高端的，有上市公司的老板，也有厅级干部，而且都是从小一起长大的伙伴，这些人和他在一起就和我们在一起闲聊一样放松，所以使我感受到了不一定的城市氛围，因为在日照，我感觉交际就是吃喝玩乐。
蟠桃原计划是08年3月份当月收支平衡，4月份开始赢利，但是一直到了7月份也没有赢利，这期间蟠桃一直都在寻找出路，他把《前七卷》里的项目都安排于经理带领公司做了一遍，但是都不具有可持续性，英文GOOGLE做了有几万块钱，其中做的最好的是全民皆赚，一天有10万流量，但是却不知道如何用，因为那些流量是特殊流量，奥运会前夕查的比较严，把网站关掉了，结果奥运会以后再做上，再也没做到10万的流量。
后来我提议蟠桃尝试竞价，那也是我们第一次进军竞价，我给他的建议很简单，就是分析网络上的成功者，然后直接复制他们的广告页，蟠桃只能听懂思路，他就安排我去给公司的技术人员上课，让我去讲课有2个目的，因为当时我去参加郑州书博会，要第一次登台演讲，蟠桃让我提前联系演讲。
后来蟠桃竞价做起来了，一天有4万左右的营业额，这是最理想状态下，蟠桃公司里的员工，没有一个是做网络出身的，包括于经理他们也都是做技术出身的，并不了解网络，但是公司突然赢利了，使大家对网络的看法完全变了。
蟠桃不懂ADWORDS，就让于经理来设置，客服由李红帮着管理，阿娇当时负责产品渠道这一块业务，竟价高峰期做了有半年多的时间，蟠桃基本上实现了收支平衡，就是把亏掉的170万赚了回来，后来蟠桃转型做网络策划了，大家的工作合同也都到期了，于是纷纷出来创业了。
李红做淘宝店了，生意很火，当年买车了，阿娇也做淘宝店了，阿娇现在也买车了，于经理因为掌握着核心经验，最关键的是他熟悉全部流程，他找到了投资人，专业做了竞价，从09年春天以后，我们都没有再联系，因为09年我大部分时间都在外面，很少回青岛了，09年秋天，我就回农村了。
后来和蟠桃在一起聊天，蟠桃说他也很有成就感，因为他的员工现在都比他厉害，而且当时于经理的公司是他最大的竞争对手，蟠桃上什么产品，他就上什么产品，见了面大家一样吃喝玩乐，但是到了网络上，就要彼此竞争关键词价格了。蟠桃说培训做的再好，也不会有这么好的结果，因为培训只能给别人理论，而在公司里上班，则可以掌握全部流程，最关键的是每天可以看到发货量，而且熟悉里面的利润比例有多少，当公司每天都用卡车发货的时候，能不动心吗？
咬咬和疯子当时也在蟠桃公司上班，但是蟠桃没让他们两个接触到竞价，所以他们两个都接触到暴利，咬咬也自己创业了，疯子回东北也自己创业了，所以有些时候，有人说要参加培训，我说你还不如找个公司去上班，真正的掌握了流程，就没问题。
蟠桃原来的那些员工，我现在都很难见上一面，因为收入都比我高，也不是一个层次的了，多向他们学习，他们都具有一流的执行力，蟠桃的副总就是负责人事管理的，他做了一辈子管理，所以他对选人很严格，他每天的工作就是面试，他说基本上是100人里挑一个，李红是他在人才交流市场上主动去挑到的，当时李红在别的公司摊位上面试，但是被他看中了，他直接过去要求李红过来上班，他挑的都是执行力很强的人。
现在蟠桃大哥经常感悟，他说做网络公司，最难的就是招到合适的人，新人很难干好活，干好活的很难留下来，除非是公司不赚钱，大家是为了赚工资的，蟠桃也培训了很多人，所以大家一般提他，都说“老大”！
其实回顾一下自己走过的路，我也错过了很多次暴利时期，当时我媳妇都在做竞价，当时我们是做交友网站推广业务，使用竞价推广，我在问学堂上班，不能搞其他的业务，我媳妇当时一天能收入5000多块钱，我们都拿钱找她帮着设置广告帐号，当时她还没决定要嫁我，我媳妇认识SW，ADWORDS的客户经理，对方帮着设置，上次我在青岛我问蟠桃认识SW不？他说认识啊，所以圈子很小。
《前七卷》是05~06年写的，也经常被蟠桃拿来嘲笑我，因为我在书上写的，一共108卷，这是《前七卷》，这也是前七卷的名字来源，蟠桃说他交钱进我们群，原因也是看了前七卷，他说既然前面7卷都写的这么精彩，后面肯定更好，结果发现是个太监书，下面没了。
蟠桃是读我书最频繁的人，他一般上厕所的时候就读，但是他上厕所的频道很高，他说懂懂后面写的书，文笔上，可观性上都好了，但是精髓上没有超过《前七卷》，包括小躺当时也是看到《前七卷》想给出版《前七卷》，我不同意，我给写成了《日赚500元》，后面的书，不是讲案例就是讲了项目，但是前七卷只讲了一个概念：流量。
后来整理《懂懂全集》的时候，我没有把《前七卷》整理进来，因为我觉得，那是过去的历史了，没必要再折腾进来，何况没走过那一段路程的人，看这本书，觉得我们都是在做一些忽悠流量的事，但是那是特定的网络时期，大家做的特定的事，你不这么做，你就玩不到流量，就如同HAO123不会提起自己做病毒推广的历史一样，有几个大站的发展初期又是光明磊落的，当时的网络环境决定了。
看到他们发展过来了，我也很开心，毕竟大家都是通过认识了我而接触到了网络，我起到了这么一个作用，但是关键还是靠他们自己，因为接触到我的人多了，做不起来的更多，骂我的成片，也与时机有很大的关系，如果现在接触到我，一样白搭，因为我现在也已经跟不上网络发展的节奏了。
今天出差，有空再聊，附上于兄的信：
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老弟，今天一个朋友问我，你还会为你的生活担忧吗？我想了一下突然觉得是啊，好久都没这感觉了。不会为了工作或者生活担忧什么了。我一下子就想到了懂懂，要不是认识懂懂，一切真的不知道是什么样子。所以今天一定要写点东西。
懂懂主张分享，这也是不晓得分享什么给你。把我这两年的大体情况说一下吧。
2年做了一件事。竞价。其实细小的事情特别多。别人只负责投资，其他的全是我的活了。开发产品包装策划广告设计广告投放客服培训售后，一个人顶10个人干活。累的够呛，一年活了别人5年，管理不是很在行，最后把队伍壮大到30个人，自己也累的不轻。
一年半下来亲手花费了500万左右的广告费，后来想想真多，销售了2千来万的流水。当时没感觉，回头看看也是做过大生意的人了，哈哈。不过每天几万的销售额，没感觉会这么大。以下是我的几点心得，分享一下。
通过2年左右做的这些事情我总结了一下。
第一懂懂前7卷介绍的项目我基本上都测试过了，没赚到什么钱基本上都成功了。这让我充分了解了流量这个概念。网络经济网络行为等。前7卷对我来讲就是这个意义。竞价和挂qq没什么区别。我的所有的想法的出发点都能归结到前7卷里。
第二任何一个环节都是制约成功的关键。我很佩服懂懂写出来这么多的教程。可以说教程就是纲。非常到位。但是执行起来不行。一个产品一个行业一个团队一个消费群体需要有单独的一套细则作为指导。否则教程就是空的。
第三团队和规模我发现百团外有更强大的群体，非常强大。不是贬低百团，百团现在也很厉害。他们做生意的更多。一直强调团队规模。如果说竞价是个暴利项目，开始大家非常认同，现在似乎不认同了。错，暴利不分什么时候的。现在一样可以把很多行业做成暴利的。关键点是你有没有核心的东西。一个产品赚1块钱别人一天可以卖几万件一样是暴利。不是说一个产品让我赚1万块。永远是这个道理，贵的消费群体小便宜的消费群体大但是对于商家来讲利润不一定。做有钱人的生意和大众生意是一个样的。沃尔玛世界老大都是不起眼的东西堆积起来的利润。周大福的珠宝不偏于，但是还是做不过沃尔玛的市值。我开始追逐的利润是一件得多少钱，后来也逐渐认可了规模效益的观点。所以有时候一个是项目能不能上量决定了这个项目的利润。一天赚个几万对于很多人来讲就是暴利。所以我的团队后来是30多个人。一个人一天赚100030人就是好几万的利润。你管他一个产品赚多少钱干嘛。我就看总数好了。
第四：现在基本上很少有创新。都是把原来别人做过的没做好的东西做好做大就足了。我们的祖先已经把很多事情都做过了，在创新基本上空间很小了。突然说谁谁创新了个东西那是因为她孤陋寡闻。因为别人做过她不知道。但是他做强做大了把这个东西第一次的呈现给了更多的人。好比改革开放、一国两制不是邓小平的创新一样，但是流传的都是邓小平的。这个用到网络上一样，从没考虑过创新，但总是在复制别人之后，做成互联网上自认为比较好的东西。成功打趴下好几个产品和团队。没有恶意中伤，拼的就是广告、销售等技巧。简单的复制也是死，必须复制之后加以改进。
第五：经验绝对是练出来的。这也是我佩服懂懂的原因之一。分析问题的能力很强，对于很多事情的嗅觉非常灵敏，很多事情靠分析就可以分析个大概。懂懂非常适合给中国学生写教程。但是靠教材成才的太少了。缺少的就是实战。我用了差不多花掉了1千万的广告费，有时候3分钟设置一个adwords账户。后来发现adwords账户对我来讲就是力气活了。当时给adwords好多客服人员讲课呢。嘿嘿不好意思夸大了。后来让媳妇去管广告了。
第六：数据说话。现在基本上各个大企业都有自己的数据统计人员。有的是会计兼职。我现在就发现有时候2个人争吵很可笑，武断评判一个人也很可笑，因为这些好多是主管意志。管理团队的时候发现就是这个问题，靠感情是做不出大事的。每个人一个性格，想管的太多也不行。这个人符合公司职位需要，做到自己该做的事情，非常OK了。如果不可以，辞掉这个人也是，拿出数据来。没人嫉恨你的。因为你不适合岗位，不是我故意辞你的。呵呵其实我想说的是，竞价赚钱不赚钱，别凭感觉。利润就等于收入减去费用。算对了猛砸广告费，靠广告效应，还是有意义的。史玉柱的做法现在绝对行的通。这也是为什么很多做竞价的不赚钱或者赚小钱。只要赚钱把量做上来这个事情就是对的。就可以加大投入。产出是自然的。做决定靠数据一定问题没有。突然想到这么大一个国家，中央政府靠什么管理。还不是统计局的数据么。根据数据指定政策。呵呵不晓得说到哪里了。
第七：正规的更暴力。暴力取决于你的定价权。不要认为非法的才暴力。坦坦荡荡赚钱更舒服！
第八：淘宝确实不错，信誉多少不是问题，关键是不要有差评。老大有很多厉害的地方3年前预测商城会好于C2C，今天果然应验。
第九：国内CJ项目是我3年前想做的，我预测淘宝将来是最好的CJ，其实今天已经应验，淘宝克就是最好的cj。但是可以做做行业的CJ，或者淘宝克的延伸，很有前景。广告平台也很有前景，看好redu.com不过现在团队还不行技术差的远。不过思路非常好。
第十：创业板市场让我们应该充满信心。问学堂上市非常容易。找到专业的vc一起运作IPO。看好问学堂。有生之年有机会也IPO一个，想了个项目还没论证，有机会给你说说你也给建议建议。
第十一：广告费花了几百万自然对于广告联盟呀网站呀有很多的想法和要求。有做广告联盟的人可以提供一些广告主要求和建议。
我突然有一肚子的东西想说真的不晓得哪里开头了。2年活了真的感觉有5年10年了。基本熟悉了互联网产品销售这个行当。还要真心感谢懂懂。不然我的路可能需要走的更慢更久一些。大恩不言谢。
快当爹了祝贺一下。不晓得买点给你未来的宝宝了，支付宝付了一千块钱，别嫌少，仅表谢意和祝贺。感觉欠懂懂太多了，怪不好意思的。写这些文字可费劲了就这些吧。不晓得都说了啥。
谢谢懂懂恭喜当爹！嘻嘻我比你早了几个月同喜同喜我家宝宝100天刚过。对呀生了个娃娃这也算是这2年里最大的收货之一了。不早了睡觉了！
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