今天我采访到了一个在私域流量裂变方面超级牛逼的人物，这个人我已经认识多年了，只是，我不知道，这些年，他的变化很大，之前他是做微商系统的，现在，做了一家社交电商的平台。
他是，即拼创始人，吴桂林。
那你不是说，你要专注于采访那些在私域流量方面做的好的案例吗？私域流量这个词语，片面的理解，可以理解成，在微信生态做生意，直营是一种方式，代理制，也是一种，不同之处，就是获取流量的方式不一样。
但是，不管是代理的分销流量，还是，内容流量，还是自己靠付费投放，方式都一样，就是把流量放在自己家的流量池，不断地经营，触达，变现。
我先说一下，他做出来结果的一些关键数字。
从4月份起盘到现在，GMV做到了4个亿，关注用户有400万，整个运营团队有70人。在6月份拿了投行，云投行资本的投资，并且，跟他们已经签订了上市服务协议，在走上市的路径了。
他的模式很简单，是一个社交电商平台，有一个499的礼包，卖的产品也是各个品类都有，只是，他在前端的获取流量的方式有自己的独特点。
正常采访，进行了将近4个小时，对于本次拜访，我学到的实操干货，我列一下。
第一，学会这套社交电商的合纵连横术
第二，学会这套无限裂变循环的7人拼团玩法
第三，学会这套基于区块链思维设计的社交电商制度模式
第四，学会这套4人拼团全返玩法来为代理商解决流量裂变问题
第五，学会这套把各种流量归集术来建立自己的私域流量池
第六，学会用积分来调动用户完成流量裂变
第七，学会这套反推式用户裂变手法
1
学会这套社交电商的合纵连横术
今天的社交电商，有一个问题，谁都没有办法一家独大，无论是云集还是谁。
上次的，甩甩宝宝的老板，鬼老板，过来，也说到，他们今年的战略，就是，把自己的核心竞争力，确定在了，供应链，以及技术，其他的，的流量，用户运营，这些全部都放出去。
放在实际的落地战略上，就是，自己把供应链，以及技术，整合到一个平台上，然后，不给这个平台一个对外的统一命名，然后，谁来卖，就是，可以换成你自己的名字。
怎么理解呢？就好比，云集这个商城，你可以改成自己的名字，你的用户以为的，就是你的独立商城，只是，技术，供应链，都不是自己的，只有用户是你的。
为什么会采用这样的方式？就是由社交电商的流量纷纷节点决定的。
社交电商，之所以成立，就是因为，社交流量，每个人背后的微信流量，而这些流量，是无法统一化的，于是，就成了一个现象。
不管现在，谁干的是不是已经足够大了，不管是谁出来干社交电商，都一定可以有自己的一杯羹。
已经意识到了，社交电商的流量碎片化之后，既然，你自己无法一统江山，为啥，不后退一步，你去给前端的流量，去解决技术问题，跟供应链问题，这些，是有护城河壁垒的。
吴桂林的发展策略也是如此，他是等即拼做到一定规模体量，就会联合其他家社交电商平台，在不改变其他社交电商平台的名字的前提下，用一套积分体系，把很多家社交电商平台，装到一起，打包做产融。
如何去打通呢？
比如说，你推出来一套积分体系，遵循存量不动，增量再分配的原则，一套积分，可以去其他平台，再消费，再一次创造流量价值。
这是一种解决方案，这种方案，还处在想法阶段。
但是，另外一种，招揽大团队长的做法，就很落地了，他们出来了一个39800的玩法，就可以封装成自己的一个商城，对外封装成自己的名字，并且，还可以，按照自己的需求，来选择，自己要上的产品。
就是给到了自己的代理，上架权。
我认为，在吴桂林身上，我看到他的，最强的地方，就在于对于模式的设计，比如下面，就要说到的这个7人拼团的玩法。
可以说，前面的快速发展，就是建立在这套这一套快速裂变机制上的。
2
学会这套无限裂变循环的
7人拼团玩法
这是基于一种流量裂变的思路设计的玩法，目的，就是，如果一个人想成团，就必须要找7个人，而这个7个人，不是自己找的，1个人找2个人，然后，2个人，每个人再找2个人，就可以成团了。
你可以在大脑里形成，这样的一张图，你找了2个，那2个，又找了4个，就成团了。
这里面有很多的逻辑，我来慢慢说。
1，如果，你找的那两个人，不动怎么办？
那么，你就可以继续找人，往下面的你找的那两个人底下安，系统可以实现自动匹配，就是，你只要购买了产品，就可以开团了。
然后，你再拉的人，就会，自动按照，那7个人的结构，往下自动排列。
那么，你找的那2个人，他只要买了你的产品，他没有干活，只要你完成了这个拼团，他就可以拿到他的收益。
2，收益能分多少呢？
直推150，间推120。这个礼品包的总价是399.在没完成7人拼团之前，只有直推可以提现，间推不可以提现，你可以看到数字，但是，提不了现，这就提醒你，快点完成7人拼团。
3，可提现的规则是什么？
你完成7人拼团，但是，这7个人，没有一个是你自己的直推，那你的金额，只可以在里面消费，但是，不能提现，就是，避免懒人的出现。其实的目的，就是，让每个人都能至少推荐1个人。
4，打破固有的上下级排序
如果你拼团成功，自动补位你的推荐人，如果你的推荐人拼团成功，没有再拼团，你就自动补位你推荐人的上级，这个就打破了，固有的上下级的概念。
如果上级拼团成功，也没有再拼团的话，就不再寻找上级，自动进入到系统公海。
5，形成无限循环的7人拼团
如果，你拼团成功，想要再开团，就必须要再买一个礼包，当你买了礼包，你就有促成了你的上级的开团，就会形成无限的循环。
这个玩法，就好比，是你想赚开团的钱，就必须要下注，买产品，而你一旦买了产品，上级就有了收益，整个体系，就转起来了。
这里说到的是一种，底层裂变的方案，那么，再往上，还是需要一套，激励机制的。
3
学会这套基于区块链思维设计的
社交电商制度模式
这是一套非常独特的制度，他不像传统的社交电商的制度，拉一个人分多少钱，而是，根据你的业绩，在大盘里面，设定一个评级，每一个评级，设定一个奖金池。
这个有点类似于我之前，在波波日记里面，写出来的那一套制度。
根据他的业绩，设定出来1星-5星，每一个星级，给她设定一个标准，比如说，业绩，比如说，会员数。
然后，来设定这个星级的奖金。
比如说，设定好了业绩的20%拿出来，放进奖金池，这个月，卖了1000万，就需要，拿出来200万，放进5个奖金池。
可以平分，也可以加权分。
平分的话，就是，每个星级奖金池，都是40万，那么，如果，此时，一星没有人，只要第一个完成一星标准的人，晋升上来，就立刻，拿走这40万的全部，如果，有2个人晋升，就需要平分。
这个逻辑原理的设计，有两个要点。
1，每卖出一个产品，都会拿出相应比例的钱，放进奖金池，不管有没有人达到，都放在那里，这就是诱惑人晋升的，最大的筹码。
2，谁先晋升，就把奖金池里，沉淀的钱，全部给她。如果有更多人晋升，就可以设置，他们PK，按照业绩占比，去拿走这笔钱。
这个逻辑，就好比是，双色球的逻辑。
这是一种，改变分配机制的玩法。
你可以，看看有没有借鉴的可能。
今天的这节课，更多的是在讲，机制，裂变，玩法，那么，就再来一套。
4
学会这套4人拼团全返玩法
来为代理商解决流量裂变问题
这个四人拼团的玩法，可以快速，帮助代理商，解决流量问题。
瞬间拉满1个500人的群。
机制是这样的。
比如说，1个19.9的产品，只要你买了，如果再拉满，其他3个人，凑满4个人，都来买了这个19.9的产品。那么，你们四个人的，19.9，就会全部返还回去，相当于一分钱，都没花。
但是，这个19.9的钱，你不能提现，只能继续来买东西。
实际上，这套机制，还是，解决了一个问题，就是，如何让一个人的购买，带来更多的流量。
而实际上，全返，这个行为，就是利己利人，跟瑞幸咖啡的，分享好友，各得一杯，是一个原理，我分享的动机，是为了让你省钱。
而实际上，看似是，全返，但是，并没有，把这个现金给出去，也就意味着，你并没有打任何的折扣，一旦，他消费掉了，那个他又一次购买的产品，你也是有利润了。
想一下，这个跟买一赠一，有什么区别呢？
而，买一赠一，没有实现，流量裂变，但是，四人拼团全返，就实现了，流量的裂变，也实现了，促销效果。
实际上，这样的一个策略，就是一种打穿熟人社交的策略。
只有熟人之间，才会有这样，柴米油盐的，砍一刀的，动作。
而，推399的礼包，这个事情，就属于，弱关系的社交刺穿。
可是，你不是说的，要采访私域流量做得好的案例吗？
我们说，代理分销模式，也是，解决流量源的一种方式而已。
那么，如何代理的流量做进一步的沉淀呢？
5
学会这套把各种流量归集术
来建立自己的私域流量池
先说一点，如果你把代理的流量，全部拉到自己这里，而后续的消费，跟他们没什么关系，如果，他们是冲着赚钱来的，那么，这不好了。
所以，你在拉之前，有一个绑定关系的环节，你把人拉到你的流量池，是有理由的，师出有名。
比如说，下面的理由
1，代理他是没办法管理好用户的，那么，用户后续的服务怎么办？谁来？就只能公司来，因为，用户维护不好，口碑不好，坏掉的，还是品牌，平台。
2，代理维护不好用户，那么，用户就不能持续消费，代理也赚不到钱，那么，把用户拉到平台统一维护，让它持续产生消费，也是帮助代理的流量持续变现的，正向行为。
那么，如何把粉丝用户加到自己的私域流量池呢？
有两种理由。
1，开课名义，说要开什么课，要拉你入群
2，售后名义
为什么要把用户都拉群，你要知道，代理很多都是兼职，而且，极其不稳定，那么，你的中心政策，信息的触达，在通过他们，你还要调动他们，那么，这个抵达率，就很成问题。
所以，不管从哪个角度来说，都需要，把用户归集到一起。
我们说，未来的资产是什么？不就是这些用户吗？
那么，用户数据量很大，怎么做呢？只要你意识到了用户信息的价值，你就可以，组建专门的团队来干这件事情。
吴桂林的团队是这么干的。
1，找了5个人，天天打电话，各种加用户
2，把人加到个人微信，同时沉淀到企业微信，再拉到群里
这里，千万注意，有一个干货，就是，沉淀的路径，说起来很简单，但是，超级干货。
1，先沉淀到个人微信
2，同时在企业微信添加，实现两层沉淀
3，然后拉进群里，就是三层了
这意味着，你有了各种触达你的用户的机会。
个人微信号的朋友圈触达，企业微信，每天可以群发触达，群里可以一天多条信息触达。
所以，我在《创始人IP变现》这堂课里面，讲到了，这个模型，IP，内容场，流量源，这个代理的分销流量，也是一种，流量源的解决方案。
他最终，不是为了让代理赚到钱，而是，把我们的产品，卖给用户，用户是因为，真的需要我们的产品，觉得我们的产品好，才会最终留下来的。
如果，把招代理赚钱，当成我们的模式，就是完全错误了。
今天是一种玩法的盛宴，吴桂林确实在机制玩法方面，非常有天赋，他的大部分时间，都是不出来社交的，而是，专注研究，用户增长的各种方式。
6
学会用积分来调动用户完成流量裂变
上面说到了各种方式，去实现用户的增长。
七人拼团，四人拼团，都是，那么，还有没有其他方式？那就再来一套。
积分裂变
在我们的机制设立里面，只要做动作就会有积分。
1，关注，有积分
2，分享产品有积分
3，产生销售有积分
。。。。
各种，只要是，对我们的用户增长有利的行为，我们都可以给她标一个明码标价的积分。
你设定当月的，积分兑换激励计划，推出来，有共识度的有价值的产品。
然后，推出来积分兑换计划，比如说，这个是999元的产品，需要，500积分，跟499元现金就可以兑换。
积分就是钱啊，1个积分，等于1块钱，于是，他做动作，就是在这赚钱啊。
不卖货，你去拉人，也是赚钱方式。
其实，我们所有设计活动的导向，都是，为了引发，调动，某一个群体的某种行为，而这种行为，就是我们想要的。
理念动作化，动作标准化。
也是一套任务系统，任务系统的驱动，有几个关键点。
1，一个明确的目标
2，可视化的过程流程管控
3，即时性的反馈
今天说到的很多的裂变手法，都是来自于刺激用户的动作，为啥有代理不去刺激代理呢？也有，但是，这些运营动作，是有底层驱动的，咱们，继续来聊聊，下面的这个思维
第七，学会这套反推式用户裂变手法
比如说，你有代理，你想让代理干活，你只是给了代理一个目标，但是，他如何去完成呢？就有的人能，有的人不能，因为，很多人不知道该怎么办？
网友评论