嘿，你好，我是波波。
这段时间，连续讲了4天的课，从头到尾，一刻不停，今天终于空下来，就来开始写这一期的课程了。
我今天采访到了一位，超级牛人，就是，环球捕手的创始人，潇掌柜。
这个在社交电商赛道，做到百亿规模的牛人，今天的重点不是社交电商，而是，视频号。
他在去年的11月份，冲入了视频号，然后，做了一款洗发水品牌，做到了单月4000万的漂亮数据。
今天的这一期内容，我的重点，就是，给你讲讲他是如何来运用视频号做自己的品牌的。
我会从他对于品牌的方法论，做视频号直播的方法论，等等维度，展开来说。
目录
01.品牌创始人应该如何利用视频号破局
02.一个视频号直播的品牌的代理模式
03.可退货制度如何设计
04.设立天猫店的意外收获
05.把视频号直播当成工具去构建代理销售渠道
06.一套打磨产品的方法论
07.视频号粉丝目前的价值在哪里
08.不要用老团队去做新事情
09.视频号直播的精髓不是公域流量
我们开始。
01
品牌创始人应该如何
利用视频号破局
做视频号跟做抖音不同，他的核心在于有一个ID，名片，这是一个真实的人。
它是一种真人社交，那么，他跟朋友圈，有啥区别呢？只是，流量无限放大了，沟通方式，变成了直播而已。
所以，潇掌柜，在进入视频号的时候，就想明白了。
就是把视频号直播当成是工具，来宣传自己的品牌，去招募代理商，这个就跟微商的发圈逻辑是一样的。
从这个维度来说，视频号直播，就是，最高效率，最低成本的，品牌传播阵地。
最高效率，就是他可以实现，一堆无穷多，又能模拟出来，一对一，对话的感觉。
最低成本，就是，他的流量，是免费的。
并且，你想想，如果，创始人旗下有1000，1万名主播，你想想，这么多的主播。
如果，都在开播说一个品牌，你想想，这个传播力，绝对是秒杀，朋友圈的。
所以，2021年，视频号直播，将会是，微商品牌的必争之地。
并且，这个阵地，最后的王者，绝对不是局限于微商，而是，真正的国民级的国货品牌。
你想想，你能通过视频号直播，干什么事情？你可以，直接卖货，你也可以品牌招商。
事实上，这就是一个视频号直播间的，专卖店模式。
事实上，一个创始人，在开始频号直播的时候，在他直播间看他的，好大一部分都是他品牌推广者，也就是代理。
那么，这不就是最好的陪伴代理的场所吗？当你给代理解决问题的时候，其他的代理，顺便就能加入进来了。
02
一个视频号直播的
品牌的代理模式
这个围绕视频号直播，做起来的品牌，他跟微商的代理体系，有着非常本质的区别。
我的感觉，他在代理层级上，会更少，并且，在拿货制度上，更加倾向于传统的代理商制度。
比如，层级会设置2层，这个就跟之前的市代，省代，类似，市代，1.3万，省代，8万。
区别在哪里呢？比如说，市代，拿货价6.5折，省代拿货价5.5折。
你看，这个代理级别，并不是真正的区域，只是举个例子而已。
并且，他的拿货价格，都是采用了直接的折扣，这个点很关键，并不是返利，也不是直接的一个价格多少钱，而是，规定了折扣。
这个，就无限接近传统的线下渠道品牌的拿货方式了。
这个，也能够有效的规避，之前，微商，社交电商，那一些说不清楚的连带关系了。
除了，更少的层级，更重要的，就是退换货制度了。
微商之前，最大的问题，就出在了，囤了货，卖不出去闹事，把品牌搞死了。
为啥，品牌方不退货呢？因为，那个钱，他已经生产成货了，没办法退啊。
所以，这里再说说这个退货制度。
03
可退货制度如何设计
这个设计很关键，因为，代理商给你钱，并不是，代表他已经把货卖出去了。
但是，没卖出去，你就把这个钱，花了，于是，等到他退货的时候，你就很麻烦。
所以，在这里，可以设计，一个预付款
比如说，你有两个层级，一个1万，一个8万，都是属于预存款。
这个名字，预存款，很关键，你看，你只是，把钱，存在了这。
并且，收获了一个品牌的代理权，还能赚钱，于是，你发现，很难抗拒的。
并且，关键的是，会设定这个钱，半年后可退。
一旦发货怎么办？就从你的预存款里面扣除，就可以了。
你看，这个制度设计，两个层级，并且，两个折扣，预存，可退，一种很简洁的设计。
再来说一个，很好玩的事情，就是设定天猫店的意外收获。
04
设立天猫店的意外收获
你居然发现，在不怎么推广的情况下，一个新品牌的天猫店，一个月，就有100万的销售额。
来自于哪里呢？就来自，自然品牌的搜索。
为啥会搜索呢？
之前，有种商业模式是这样的，很多淘宝品牌，都会去小红书，各种内容平台，付费给那些达人，种草。
然后，说自己的品牌，如何购买呢？就是，自己去天猫店，去搜索，这个品牌名字。
那么，逻辑是一样的，你有1000名，1万名主播，他们都在直播间里说你的品牌。
那么，在下播直播后，如何购买呢？很自然，这一块的溢出流量，就到了天猫。
但是，这会冲击到代理主播们的销量，咋办？
那你就需要，把天猫店的零售价格，比你在代理直播间的价格，上浮20%。
问题就解决了。
05
把视频号直播当成工具
去构建代理销售渠道
是需要把视频号直播，当成唯一的售卖渠道吗？并不是。
假如一个代理，在直播间，3个小时，那么，这3个小时之外的时间，怎么办呢？
就回归到了，微信生态，已经成型的商业模式了，就是，圈，群，私聊，这些成熟场景了。
所以，潇掌柜的这套模式，还是，构建在单品牌的基础之上，借助了视频号直播的场景，扩大了，流量，品牌传播而已。
最大的售卖场景，还是，在于圈，群，私聊，这些。
但是，未来，一定会出现，只是围绕视频号直播间，作为卖场的品牌，这个，就是，现在的店播模式。
它实际上，就是一个品牌的线上直播专卖店的模式。
前天，我连续接待了我们山顶的成员，我发现，店播，这个事情，正在像之前的天猫店一样，在直播领域，成型。
就是线上，某一个品牌的专卖店模式。
你看，以全渠道为销售场景，把视频号直播作为传播工具，这个是一种模式。
另外，把视频号直播间，当成一个专卖店，作为主渠道，其他圈，群，等其他场景，作为补充，这又是，另外的一个销售模式。
虽然，说起来，差别不大，但是，本质上，这是两种不同的商业模式。
你的核心售卖场，是什么的问题。
接下来，再聊聊，打磨产品的方法论。
06
一套打磨产品的方法论
不得不说，今天，你造产品，不仅仅是把一款产品，OEM一下，就出来了。
今天，是一个供大于求的时代，你需要给到一个，非常充足的，用户选择你的理由。
比如说，你说，你卖一个牙膏，你说，我能让牙齿更清洁，这就是无效的。但你说，你是可以解决抗敏的牙膏，这个就能吸引人。
问题在哪里？需求，给细分化了。
你是为了解决，某一个场景的，特定问题，而做出来了这一款产品。
比如说，洗发水，你打的是防脱，这就是一个卖点，特是解决特定问题。
但是，你的防脱，跟别人的有啥区别？我可以更加安全的防脱，如何来描述？
孕妇可用的防脱洗发水，瞬间就清晰了。
所以，今天，在打造产品的时候，就一定要收缩，不是做类目的第一，产品的第一。
而是，某一个细分场景下，你能解决某一个细分问题的，最佳解决方案。
并且，你在这个细分场景下，你的价格，也是，无可替代。
那么，是如何去让你的用户，真的认为你的产品好呢？
一定是有一个标准的，这个，就是可演示，可演示，就代表着，可传播。
比如说，你说，你用跟其他洗发水，之后，你掉的头发的数量，跟用你的洗发水之后，掉的数量，洗几次，比一比，就知道了。
07
视频号粉丝目前的
价值在哪里
我们得看到一个现实，你视频号粉丝，1000的时候，跟你做到2万的时候，并没有影响到，你直播间的人数。
这告诉我们一个事实，你直播间的人的来源，和关注你的人数，并不能成长比，并且，你短视频的播放量，也不成正比。
这告诉我们，我们应该，努力，磕直播，磕私域流量，而不是，死磕短视频。
而，直播这件事情，对于一般人来说，相较于短视频，会更加容易。
所以，对于微商，转型来说，直接死磕直播更合适，而短视频，不一定要先行，或者说，放在后面，是可以的。
或者说，直接使用直播的切片，也是可以的。
08
不要用老团队
去做新事情
这里说到了一点，就是，你发现一个新的蓝海的时候，你要怎么办？
你是，在原有团队基础之上，去干新的事情吗？还是，重新建立新团队？
潇掌柜的做法是这样。
他之前是做电商的，燕窝，燕格格，但是，在做环球捕手的时候，就启用了新的团队，重新做。
原因，就是，老的团队，他的基因，是定型的，在做新的赛道的时候，会带着极大的局限性。
并且，他在有原来基础的条件下，并不会做到全力以赴。
所以，这一次，在做视频号这个赛道的时候，也是重新启用了新的团队。
09
视频号直播的精髓
不是公域流量
目前，对于视频号直播的描述，就是，一个社区店。
它本身，覆盖的人群，并不多，但是，好处，就是，信任度好啊，就是，认识你的熟人。
于是，你想，如果，你想把你的视频号直播干好，你要咋做？
并不是，你要去做陌生的公域流量，而是，你要先把，认识你的那一帮人，先拉进来，这一群人，更容易成交。
这就是抖音跟视频号的区别，抖音，就好比，是一个大广场，而视频号，就是，一个社区店，它更重要的是，关系。
所以说，视频号，才出来了一个功能，就是，你开直播，可以给5个社群，发红包。
这个，就是告诉你，你开直播，最重要的流量，就是，这5个社群，你想想，5个社群，就是最多2500号人，这个流量就够了。
这个就是说，打通了一个视频号直播间，跟5个社群的通道。
这也是再跟你说，视频号直播，就是一个社区店。
所以，从这个点上来说，你要做一个品牌，你有1万个主播，你想想，这个品牌的渗透力。
写在结尾
再次感谢，潇掌柜，从他身上学到了很多做产品的方法论，做规模化的方法论。
后面，我还会继续找到更多在视频号这个赛道，做出来结果的创始人，学习他们的方法论，然后，写出来，分享给你。
马上，就是五一假期了，趁这段时间，好好休息一下，假期后，再见。
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