嘿，帅爆了吧，我今天采访到了夜听创始人刘筱。
如果你不知道他，我说个数据，你就知道了，他在视频号直播，一场，带货收入达到了1000万，就这一项数据，就让我们膜拜了。
因为，在视频号，这个赛道，还有谁比他做得好呢？
当然，他做的好，跟他的私域流量，有很大关系，他在公众号，有3000万粉丝，其他的个人号的私域流量，也有几十万级别。
所以，不管在什么平台直播，他都能迅速的做起来。
他的视频号的粉丝数，有110万，说实话，这粉丝数很多，但是，真正能到直播间的人，很少。
因为，目前的规则看下来，关注你视频号的粉丝数，跟你的直播间的人数，不成正比，这两道，完全是割裂的。
我的视频号粉丝数，64000粉丝，但是，我发现，它对于你的短视频的分发，以及，直播的进人，来说，并没有起到等比例的放大作用。
那么，你还花那么多的时间，去干短视频粉丝干嘛？
当然，这是眼前，至于未来，微信如何去规划，视频号关注你的粉丝的价值，目前还不一定。
你看，你看不到任何一个视频号账号的，粉丝数额，原因在哪了？
就是，她不想误导你啊，她不想让你去为了那个粉丝数，整天，做各种的动作。
当然，还有一种可能，就是，他的价值实在太大，所以，让粉丝的获取更难？当然，现在，我是没有想太明白的。
好了，今天，我就带你，来说说，我从夜听刘筱这里学到的干货。
目录
01.如何才能快速的入局视频号
02.如何把自己的私域流量导进视频号
03.如何策划一场1000万带货的直播
04.现在视频号头部的带货数据是怎样的
05.私域流量导进直播间要注意点啥
06.一场视频号直播，新增的关注数多少才算优秀
07.多少人预约直播，能干到1万人在线
08.如何能够持续输出上热门的短视频
09.我想入局视频号，可是让谁来做主播呢
10.你的粉丝量跟你的直播间人数有多大关系
01
如何才能快速的
入局视频号
答案一定是坎坷的，你一定不太能在短时间内，找到最正确的密码。
既然是这样，从你内心里，就需要肯定，这本身，就是一个反反复复的过程，那就先上啊。
刘筱，即使有3000万公众号粉丝，做文案的能力极其强大，但是，你发现，他在入局视频号的时候，依然是，经过了多次反复测试。
一开始，测试了亲子类，互动式，还有把之前的音频，再转化成视频，这些都经历过，但是，效果都不好，最后，换成了现在能看到的这种形式。
就是大家很熟悉的，一个话筒，这里是夜听，我是刘筱，就起来了。
你看，你需要经历很多次的调整，才能找到那个舒适的姿势，所以，成功是，调整出来的。
所以，现在最正确的做法，就是抓紧开干，反正，前几脚，都是错的，怕啥。
02
如何把自己的私域流量
导进视频号
如果你有私域流量的话，这个事情，就很简单了。
但是，你需要把握一点，就是，你需要用一个你的老粉丝，都能够接受的形式，把他接回来。
这句话是什么意思呢？
比如说，你之前做公众号的图文，你现在突然换了一个短视频，他认你吗？他突然看到你，感觉到陌生吗？
所以，这里就有一个精髓了，你看，刘筱，他从公众号转过来测试了很多次，为啥最后，短视频的开头几个字，这里是夜听，我是刘筱。
然后，再开始说后面的话，为啥？
就是因为，前面的这几句话，就是在图文时代的时候，他的粉丝每天晚上睡觉之前，都是听着这一段声音入睡的。
你看，这个就是，用粉丝熟悉的味道，去把粉丝接回来。
那后面，是不是还是这样呢？不一定，因为，原来熟悉的味道，是为了召回来老粉丝。
但是，等老粉丝会来的差不多了，你的目标就会调整，我需要撬动更大的公域流量。
于是，我就需要有新的手法了，这两者，有可能是冲突的，所以，私域流量的迁移，在内容上面的设置，需要分阶段。
那如何来去迁移呢？
方式方法，就是，你发公众号的时候，插入一下视频号的短视频，然后，发圈带上，然后，用一场直播，活动，把人拉进来。
流量就在那里了，自己家的，你啥时候拉进来，用什么方式拉进来，都是简单的。
03
如何策划一场
1000万带货的直播
直播分成两种，一种是日常直播，一种是活动直播。
活动直播的意思，就像你做一个节目一样，你要策划，然后宣发，预热，拉流量，各种，把所有的关注力全部集中到一个点上。
你说1000万带货的这种直播，刘筱的这种，他全部都是主题性的，用一个特定的主题，去吸引特定的人，聚焦才能打透。
比如说，他3月8日的女神范专场，就准备了相关的洗护产品啊各种。
然后前段时间的那场1000万的带货，就是，数码专场，各种的手机数码产品，单价高，所以，就到了千万级的销售。
但是，这种专场直播，需要配合两项能力，一项是供应链的整合能力，一项是流量宣发能力。
04
现在视频号头部的带货数据
是怎样的
说视频号的带货，目前，夜听刘筱应该就是头部了。
他不是天天直播，前前后后，就做了4场直播带货，我说下这4场他带货的数据啊。
第一场是，60多万，第二场是，130万，第三场，1100万，第四场，就是800万。
那，这些数据看起来还是很优秀的，但是，我们要清楚的认清一个现实，他不是天天播，是很长一段时间，才播一次，为啥？
你消耗的是私域流量啊，公寓流量的补给目前明显不足。
所以，可以判断，纯粹靠私域流量，最大的私域流量，一场直播，也就只能做到2万人在线，一场带货1100万了。
05
私域流量导进直播间
要注意点啥
比如说，你有10万私域流量，你是，在你开直播的第一分钟，一次性的导进去呢？还是，分批次导进去？
我就说结果，这是刘筱的反馈，当你一次性把流量在开播的那一瞬间，导入进去，直播间的在线人数，瞬间到达了高峰。
但是，你发现，那个转化效率并不好，而且，随着直播时长越来越往后，那个在线人数，就会越来越少。
所以，他们制定的策略，就是，把人分批次的导入进来。
开播10分钟，导进来多少，30分钟再导进来多少，那如何来做导入呢？
这个就是私域流量的好处了，你可以自由支配啊。
不就是你群发吗？
先说，这个私域流量的存储在哪里？比如说，你是，公众号，你是企业微信，你是哪里，你分批次群发不就好了吗？
我当时开直播，也是如此，先是直播间预约的人，然后是，老铁群里，朋友圈，然后中间，就是公众号
06
一场视频号直播
新增的关注数多少才算优秀
说实话，这个数据，我看到那么多人的后台截图，我发现，普遍来说，都不好。
这个跟短视频一样，你有1000万的播放，很可能，你的涨粉，也就几百。
这个不仅仅跟你的内容有关系，而且，跟平台的用户的行为习惯，有关系。
你看抖音的关注，你看的时候，他就摆在你面前，那个非常显眼的➕，就是让你点的，你不点，他还自己蹦出来，索引，关注比高啊。
但是，你看视频号，他就不行啊，你看了半天，才蹦出来一个关注，那俩字，很明显，没有多少关注的欲望。
我看过场观1万，实际上，只是涨粉250，场观10万，涨粉800，这些数据，就很差了。
实际上，目前看来，这个数据，没有太大的参考价值。
夜听的数据要好一些，一场几万，几千的都有。
但是，你发现，这些数据的来源，是公域的，还是私域的，还不确定呢，很可能，都是来自于他私域的推送。
07
多少人预约直播
能干到1万人在线
这个点，是没有准确答案的，因为上个月的数值，跟这个月的数值就有不同，但是，我们参考一下，真实的数据。
我说说，从刘筱那里得到的一些数据。
刘筱最高一场的预约人数，是做到了10万人的，这预约人数，取决于两个因素。
一个是，你的私域流量的大小，一个就是，你的唤起力度，最强的力度是啥？就是全部一对一群发啊，不过这有点太消耗。
预约人数，跟直播在线人数的比例是怎样的呢？
我的经验，比如说你有1万人预约，那么，顶峰的在线人数，也就能做到2000人在线，很有可能，你的在线人数，会在1000人。
并且，一直维持不了太久时间，你的在线人数会随着你的直播时长越长，人会越来越少。
原因是啥呢？预约，代表着，你的人来自于私域，但是，后面，你是没有办法，再用私域流量来补给的，只有靠公域。
但是，明显，现在的公域还不是很足，就导致了，人员的新进入小于人员的流出，就像一个蓄水池，出水大于进水，就导致了池子里的水越来越少了。
所以，直播这个事情，是一个极大的流量消耗战。
拿多少预约可以干到1万人在线呢？这取决于两个因素，一个是，你的留人率，一个，就是撬动的公域流量补给。。
但是，可以肯定的一点是，你的场观，一定是超过你的预约人数的。
08
如何能够持续输出
上热门的短视频
你想要怎样的答案？这个就好比，请问我如何才能赚到花不完的钱？
但是，你说有方法吗？有的，就是看这些已经干的好的人是咋干的。
我自己的短视频内容，是咋做的？就是，不断地采访，拿到一手的有价值的素材，然后，不断地加工，然后把他录制出来，就这些活。
但是，这次对于刘筱的采访，让我最大的收获，就是他做短视频的思路。
他在公众号时代，就有了3000多万的粉丝了。它是有整套完整的方法论的。
任何内容的生产，无非解决两个问题。
一个是，我要有长期，且稳定的素材来源，一个是，我要把它加工成我的样子，并且，粉丝喜欢看，平台能推荐的形式。
那刘筱的素材哪里来的？他说的一句话很关键，他是做情感的，情感的最核心的点就是引发粉丝共鸣，那什么样的内容能够引发粉丝的共鸣？
就是代表一个人，对另一个人的诉说。
注意，不是说你代表自己，对一群人诉说，而是，代表一个人对另外一个人诉说。
那么素材从哪里来？你得找到那个主动诉说的人。
就是，他有一只小团队，可以不断的对粉丝一对一采访，私聊，找到处罚他们情绪的原始场景，然后，提取出来，再加工。
比如说，他的一段话是这样说的，你有没有想念一个人，大多数人都是生命里的过客。
但是他不一样，他跟所有人都不一样，这种感觉你如果没有经历过，我说出来你也体会不到。
你只是希望他好，至于结果是什么样，过程是什么样，都不重要。
这个作品3万赞，素材来自于哪里呢？
可以猜测，一定，是采访到了一个女人，这是他的心声，而刘筱把他给捕捉到了，用这样的形式呈现出来了。
因为都是真感情吧，所以，就很有共鸣，自然就会爆。
这给我们带来的启发是什么呢？就是你要有你独特的素材来源方式，新鲜，且贴近粉丝的真实需求，然后，用你的方式，加工出来。
这是一个万能方法论，而实际上，我也是这样做的。
09
我想入局视频号
可是让谁来做主播呢
我说一个你根本不想听的答案，只要不是你上，那么，这个事情的失败率，就立刻提升了3倍。
我一直说一句话，只有深耕一线，才有一线生机。
为什么，抓住电商的人，都不是实体老板，抓住微商的，都不是电商老板，而抓住社交电商的，都不是微商老板。
这里面除了基因问题之外，更多的原因，就是，当你还有其他路子去选择的时候，你是不可能全力以赴的，去干一个新生的。
并且，目前还没有那么确定的事情的。
你想想，一个企业的方向，是谁来决定的？
一定是创始人啊，你想想，很多年前，你干成的那些事，是不是你在一线蹚出来一条路，才让你对于未来的方向，无比坚定。
然后，带着别人往前冲，才有了今天。
那如果，你当初，是随便找一个销售，去干呢？
首先，你就不会坚定，那么，你的未来，就放在了一个不是很牛逼的低手身上了，那结果可想而知。
所以，我一直认为，能成事，一定是，最牛逼的高手在一线死磕，才有可能，你放几个虾米，怎么拼得过人家的鲸鱼？
最后虾米会来说，老大，这个赛道是泡沫，那也就信了，从此，你就调转了方向，只剩下多年后的一声忏悔，我当年是发现机会了。
但是，我没亲自上。
你想，如果当年辛巴自己不先干出来，那些主播徒弟们凭什么听他的？
10
你的粉丝量
跟你的直播间人数有多大关系
这是一个尴尬的问题，我曾经以为，这是一个纯粹的私域逻辑，因为，年初一那段时间，只要关注你的粉丝，就能收到你的直播提醒。
那就提示我们，视频号的粉丝，非常值钱。
但是，随后这段时间，我们就发现，关注你视频号的粉丝，他们收不到你的直播提醒。
这说明，中间的流量推送逻辑一直在调整，这个一定是，看用户的反馈，慢慢调的，不可能一步到位。
按照现在的趋势，粉丝应该分成两类，一类是短视频粉，一类是直播粉。
但是，如何搞，我是没有答案的，因为，一直在调整，目前看来，最好的进人方式，就是预约，就是，把人导入到预约，然后开播。
而关注你的人，和你直播间的人，这就是两回事了，那么，如何来增大预约人数呢？
这让我想起来了，辛巴一直以来的策略，就是，我不做短视频，我的短视频，就是我的直播预告。
它的目的只有一个，就是，把人导入到直播间而已，但是，我来的粉丝，他能持续去触达啊。
但是，在视频号，我预约一次，我后面的预约怎么做呢？
我认为，最后的入口，可能就在直播和附近，粉丝有打开这一栏的习惯，只有这个用户习惯形成。
那么，你的直播间的人有多少，取决于，你的粉丝数有多少，你的有点开，直播和附近这一栏的习惯的粉丝数，就有多少。
那么，如果是这样的，我认为，还是，很有希望的。
就像一个无限放大的朋友圈。刷刷刷，然后，选择看哪一个人的直播，那么，我们就需要拼命地积累粉丝了。
我们一定要坚信，视频号的粉丝价值，一定是非常值钱的。
写在结尾
好了，这就是这一期，我拜访夜听刘筱之后，我自己的收获，然后，分享给你。
再次感谢夜听刘筱的无私分享。
如果，你有一手的供应链资源，你可以联系刘筱。
他未来会是视频号的超级头部，去他视频号，私信他，备注，波波来了推荐，对接供应链。
再次感谢，下期再见
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