嘿,我是波波,我又来了,今天,我拜访到的是一位做线上教育的创始人,他的结果,用几个数字来描述一下吧。
他做过多个线上教育的产品品牌,比如说,轻课,趣课多,潘多拉英语,极光单词,清新冥想,等等。
一年干出来亿级别的体量。
这次采访到他,比较偶然,他来参加我们山顶的一次,线下闭门会,顺便,就来了一个采访。
我采访他的原因很简单,他在私域流量方面,有着自己独到的见解,并且,过去的几年时间里,他也在私域流量方面,做出来了自己的可见结果。
好的,我们开始,我说说,我从肖厂长,这里的收获。
我先来说说,我从他身上的,几点收获的点,然后,咱们开始。
第一,利用行业社群加到1万人的方法论
第二,利用免费讲课引发裂变加到10万人的方法论
第三,通过公众号参数二维码裂变30万粉丝的方法论
第四,通过微信群裂变海报干到100万粉丝的方法论
第五,通过让你的付费用户打卡分享裂变的方法论
第六,通过广告投放集中直播转化的方法论
1
利用行业社群
加到1万人的方法论
我发现,人在最原始的状态之下,往往有了解决问题的最简单的路径。
肖厂长,在创业的最初阶段,做了一件事情,建了一个行业群,在短时间内,个人微信号,加到了1万人,这里面的核心方法论,是非常值得学习的。
我来总结一下。
我把这个方法论,称作,通过建行业社群,加到1万人的方法论。
核心点,很简单,就是,通过树立一杆大旗,形成对于某一部分人群的归属性,物以类聚,人以群分,从而加入到了这个社群,是一个免费的。
但是,要加入社群,就必须要,加个人微信,于是,1万人进群,就是1万人,加你了,因为,这些加你的人,都有一个明确的人群属性,那么,人群画像就是极其精准。
如果,你能有一个和这个人群相匹配的产品,那么,变现,就是自然而然了。
具体的步骤,有三个。
首先,树一杆大旗。
不要认为你想要什么,你就树什么,而要考虑这个人群,真正想要的是什么,旗树的越大,共性越高,你吸引的人就会越多。
当时,肖厂长,树立的一杆大旗,是建立一个校友会的群,然后,写了一个帖子,重磅,贸大金融类校友微信群开放加入,然后,就开始,在自己的朋友圈,开始扩散,慢慢的,即有人进来了,并且,有人还主动发圈,一层层的裂变出去了。
你发现,只有用更高的理想,大旗,才能够统一更多人的思想,引领更多人的行动。
那么,换一个场景,如何应用呢?
比如说,你建立一个,视频号从业者社群,免费的,里面都是自己在发内容,做直播的人,进群,就是一起聊天,共享信息。
然后,给她写一个帖子,然后,发出去,慢慢的,你就发现很多人就进来了。
当然,还有很多场景,比如说,妈妈群,比如说,知识付费社群,等等,只要你能找到一群人的共性,然后,把他提取出来,就可以把群建立起来。
然后,就是写一篇帖子。
你想想你的发心,你要如何运营这个社群,免费的,然后,还要,让更多人帮你去转发。
这个就是一个杠杆了,有大量的人转发,就有大量的人想进群,进群,就需要加你的微信。
于是,1万人,就有可能完成了。
再然后,就是社群的自治化管理,因为是免费社群,就要公益对待,参考之前的版主。
每个群,指定管理者,不拿回报,义务付出,因为,都是同类,管理的人,虽然拿不到回报,但是收获的是,荣耀感。
好了,这个就叫做,通过建行业社群加到1万人的方法论
有三个关键点
1,树一杆大旗
2,写一篇帖子
3,自治化管理
当然,变现取决于,你有没有适合这部分人群的产品。既然,人都加到你的个人微信号里面去了,各种变现方式,就有了。
圈
私聊
群
等等。
咱们继续,来聊聊,从他身上学到的下一个方法论。
2
利用免费讲课引发裂变
加到10万人的方法论
如果说上面的方法论,是基于行业的人群吸引,那么,接下来说到的这个方法论,就是基于,课程内容的吸引。
原理很简单,我推出来了,一堂非常牛逼的课,但是,免费,但是,如果你想来听,来学,你需要,帮我转发一下朋友圈,于是,引发了层层的裂变。
你想想,拼多多是不是也是如此的思路?你想更便宜的买?那么你先拉个人裂变一下。
先说一下肖厂长的经历。
一个校友写了一本创业类的书籍,想要在学校内举办一场发布会,他们是这么干的。
阵地选在了微信群,然后,确定了一个主题,就是做了一堂免费的课,但是,如果你想报名,咋办?
就需要转发那一张报名帖子,到你的朋友圈,就可以进群了。
就这个动作,做了半年,加了2个5000人的好友微信号,以及100个群,以及,一个40万粉丝的公众号。
对于这套方法论,给它取个名字,利用免费讲课引发裂变加到10万人的方法论
来总结一下。
首先,设计内容锚点。
就是一堂课,用户为什么会来,因为它的价值吸引力,可能是某个人物的某个分享。
然后,就是设计参与方式。
还是一篇文章,你想要参加,你就需要转发到你的朋友圈,引发裂变,然后,再加人,再入群,这样。
最后,就是设计变现方式。
比如说,你要在课程末尾,推出来购买链接?还是,直接通过微信私聊成交?
成交的是什么产品,跟你吸引来的目标人群,以及,你的课程内容的相关性有多少?
好了,总结一下,利用免费讲课引发裂变加到10万人的方法论
三个要素。
第一,设计内容锚点
第二,设计参与方式
第三,设计变现方式
咱们继续,来聊聊,下一个方法论。
3
通过公众号参数二维码
裂变30万粉丝的方法论
这个方法论,也是,设置了一个付费产品,或者实物,作为一个诱饵,然后,如果你想得到这个怎么办?
你就需要,去转发,并且,完成有多少人关注公众号才能享有。
这套方法论里面,关键点,我们来提取一下。
第一,设计诱饵产品
第二,设计参与任务
诱饵产品更多地是虚拟产品,比如说,某一个课程,或者资料。
参与任务,就是一个任务活码,然后,记录追踪你的分享,进来关注了多少人,比如说,你设置了,你完成让5个好友关注这个公众号,就可以领取。
全部都是自动化完成。
但是,得说一点,这个时代,已经过去了,已经有了很多的限制性条件了。
但是,方法论,永远不会过时,当新的场景,心得工具出现的时候,只要他具备了,自动回复功能,理论上,都可以重来一遍。
比如说,企业微信。
接下来,再来说,另外一个方法论。
4
通过微信群裂变海报
干到100万粉丝的方法论
再来一个方法论。
你知道,曾经有很多人,用这套方法,裂变到了1000万级别的粉丝。
原理就是,甚至一个付费产品,或者实物诱饵,比如说99元,然后,让你关注一个公众号,然后,弹出来,一个微信群,进入之后,有人会提示你。
如果,你要听课,你需要,转发到你的朋友圈,于是,就进入到了另一轮的再次循环。
这套方法论,就是,通过微信群裂变海报干到100万粉丝的方法论。
它的核心点,拆一下。
第一,设计付费诱饵
第二,设计公众号活码
第三,设计群流程
这个模型,相对于上面的那个,有两点优势,一方面,你进入微信群之后,有工作人员欢迎你,这种亲近感,会让你感觉到被服务,从而提升转发意愿。
另外,群里面,你会看到其他人转发到朋友圈之后,扔回来的截图,从而引发羊群效应。
你要知道,每一种裂变模型,都可以构建起来,依噶庞大的集团公司,但是,每一种模型,都有他的周期性。
后面,再来说另外的两种模型。
一种是,打卡裂变模型
一种是,投放转化模型
5
通过让你的付费用户
打卡分享裂变的方法论
前面的几种玩法,都是,让免费的用户参与进来,裂变的玩法。
接下来说的这种,就是一种,先通过一定的方式,获取到付费用户,然后,把付费用户,放在一起,设定好了分享奖励机制,从而获取到了大量的粉丝的玩法。
举个例子。
比如,你购买了一个298元的英语学习课,然后,你就拉到了一个群里。
然后,跟你说,每天学习的链接记录,分享到朋友圈,连续完成21天,就可以给你一本纸质的书,或者,是可以把298块钱,全部返给你。
于是,你就开始往自己的朋友圈,分享每一天的学习笔记了。
为什么你会分享呢?
第一,分享可以拿到奖励
第二,分享可以树立你在你朋友圈的爱学习的人设
所以,你分享的是什么内容,这很关键。
你想想,每个人的分享,都是带着链接二维码,于是,就形成了极大的裂变矩阵。
但是,这种玩法,被微信封杀了。
但是,我们说,方法论的应用场景是很多的,当一个新的场景出现的时候,那些,老的方法论,就有了焕发生命的可能。
再来说一种方法论。
6
通过广告投放
集中直播转化的方法论
如果说,上面的都是免费流量的玩法,那么,接下来说到的,就是付费流量的玩法。
这也是去年,整个知识付费领域,最疯狂的玩法。
核心点,就是,前端通过,设置一个低客单价的线上直播课,然后,全网投放流量广告,然后,拉到直播间,然后,批量化转化。
核心关键步骤拆一下。
第一,设计弹头的低客单直播课
第二,全网投放流量直接成交小课
第三,把人拉到直播间交付并且成交高客单
这里面的核心点在于,前端的低客单价的直播课好不好卖?投产比如何?
但无论如何,你都是,有收入回报的去抵用了广告费,所以,空间比较大,很多公司,一年,光这一块的广告费,就是几个亿。
另外,就是,直播过程中的交付老师,他的转化率如何。
所以,那些只会讲课,但是,不懂得成交的老师,这种模型,就跑不通了,比如说,我这样的。
好了,咱们再来总结一下,今天,这一期内容,来自于我们对于肖厂长的拜访。
我们从里面,悟到了六个方法论。
第一,利用行业社群加到1万人的方法论
第二,利用免费讲课引发裂变加到10万人的方法论
第三,通过公众号参数二维码裂变30万粉丝的方法论
第四,通过微信群裂变海报干到100万粉丝的方法论
第五,通过让你的付费用户打卡分享裂变的方法论
第六,通过广告投放集中直播转化的方法论
几乎都是流量裂变的方法论,你会发现,在私域流量的运营过程中,裂变,是一个逃不开的词,他一直游走在正规,跟灰色的,边缘地带,爆发力极强,但是都有一定的周期性。
再次,感谢肖厂长接受我们的拜访。
这期就到这里,我是波波,非常开心,我们波波来了案例库,历经两年半,已经收录了120位创始人的120个全新的案例的实战方法论。
我希望,用我的视角去拆解一线实操的案例,给到创业者更多方法论借鉴。
我希望,我能完成,在2018年6月份开始,制定的影响中国创业者指数1000万+的小目标。
再次感谢支持,下周再见。
120期
网友评论