搭建一个月变现百万的快手MCN机构的三板斧

今天，讲点不一样的的，讲了几期私域流量，今天，我们吃点新鲜的。

我找到了一位会员，他的做法很让我新鲜，给我开拓了一个非常不一样的商业模式。

我跟他认识很多年了，青岛人，之前一直做直营卖高客单价的产品，团队规模到了500号人。

在说他是做什么新模式之前，我要说一声感谢，我不是正在打造一堂课，帮助创始人打造IP终身私域流量资产吗？

这里的，海系统，陆系统，做的最好的，就是做直营的这帮企业。

猫王，给我贡献了他公司的直营资料，非常详细，各个环节。

比如说，养号资料，管号资料，客户沟通SOP，朋友圈运营资料，标签资料，等等，整个文件，一大堆。

无比感谢，不过，我会进一步吸收整理，做成一个通用的版本。我发现，越是牛逼的人，越是无私。向猫王致敬，感谢。

猫王，现在的主要精力，在做一家基于快手娱乐主播的MCN机构。

我说说他的经历，你就明白他在干一件怎样的事情。

开始，他是想打造两个主播，在快手直播带货的，那么，粉丝从哪里来呢？就是，去其他的娱乐主播，情感主播那里去打榜。

干了三个月，赔了160万，但是，娱乐主播们都赚钱了，这里面的核心原因，在于，他的主播的能力，以及选品能力，在当时，还不行。

但是，让他发现，一个商机，如果，他有能力，去培养，发现，几个娱乐主播，天天去接电商的榜，是不是也是一种商业模式呢？

就是把娱乐主播，看成是，一个销售啊，还是用直营的思维，前期花钱，把主播的粉丝快速的砸起来，然后，测算，投产比，以及回报周期。

这样，一个主播的回报周期，就算出来了，后面，我会说准确的方法。

投100万，3个月，做到100万粉丝，5个月，回本，后面，每个月，都能带来，上百万的收入。

他的模式很简单，有几个关键点。

第一，明确的投产比

确定投入100万，3个月，做到100万粉丝，5个月回本。

第二，明确的变现方式

变现方式，就是去接其他电商的榜，每个榜，4-6万，几乎每天都有。

那么，剩下的，就是如何去放大了。

因为打造的模式，都已经是健全的了，剩下的，就是，如何找到更多的主播。

他在找主播的时候，有一个标准，只找在电视台的主持人。

于是，这套商业模式，就出来了。目前，他们已经培育出来了10几位主播了。

猫王目前的精力，全部放在这个项目上，全力去找寻主播，如何找到更多主播呢？

第一，自己物色

第二，对外合作

对外寻找那些已经有电视台资源，可以找到电视台主持人的人，跟他们成立合资公司，一起出资，由这个主播，产生出来的利润，对半分。

于是，就可以，快速的进行开拓。

这里，也插播一个需求，如果，你有电视台的主持人资源，你可以跟猫王联系，一起打造，共同开发。去波波来了公众号后台，回复，猫王，我们来帮你对接下。

我们回到正题，正式开始分享今天的干货。

干货剧透

1.快手娱乐主播的MCN是一套怎样的商业模式

2.如何去找到合适的主播？

3.3个月内粉丝量做到100万，内容如何生产

4.公司如何跟主播分钱

5.如何保障主播签约的稳定性

6.如何保障直播间产生源源不断的精彩内容

1

快手娱乐主播的MCN是一套怎样的商业模式

上面说到，这是一种盈利性超强的商业模式。那么，我们就来准确的描述一下，这套商业模式的方方面面。我来把它拆解成步骤，这样会更清晰。

第一，你要找到具备主持能力的主播

因为，他的工作，就是在直播间，跟粉丝聊天的，做情感的，各种。那么，如果是你能找到他原来的工作就是干这个的，那么，成功率，就是极高的。

找谁呢？电视台的主持人，最适合，因为，他原来就是面对镜头，而且表达力极强。

但是，他为啥会来呢？

因为，电视台，现在不咋地啊，他也面临再就业问题。

在电视台，他只能拿到死工资，而在你这里，他可以，拿分红啊。

第二，给他量身定制内容打造他的人设

你看，内容有两层意义，一个是，支撑他的人设，你是谁，你是干什么的，别人是通过你的输出的你内容，来判断的。

另外，只有输出内容，才能源源不断的粉丝会过来，他还承担了吸粉的作用。

那么，如何吸粉呢？就需要一套完整的内容生产策略，后面，我会来讲。

第三，花重金打造

上面也说了，一个主播，砸100万，3个月的时间，就能做到100万粉丝。这100万，主要花在投放粉条，打榜，这些开支上。

3个月之内，不能接电商，不卖货，就是踏踏实实服务粉丝，做内容输出。

第四，开始接电商的榜

3个月之后，粉丝起来了，就可以接电商的榜了，只要你有人气，就会有电商，来你这里打榜。

一场4-6万，两个月就能回本，几乎，5个月，就能独立赚钱了。后面，每个月，都能带来，100万级别的收入。

第五，做自己的电商

等到，你自己有了十几个娱乐主播，或者说，垂直主播，你对外可以接其他的电商主播的榜，帮他们卖货，为啥自己不自己培养自己的电商呢？

于是，这时候，自己培养的电商主播，就可以上场了，还是消耗的自己的流量，成本就低下来了，利润就高了。

你看在这个生态里面，你通过，其他的电商主播的打榜，养活了自己的娱乐主播，有了流量，又用自己的娱乐主播的流量，养活了自己的电商主播。

这就形成了一个生态了。而且，当你的主播越来越多，他们就可以互相连麦，实现互推，粉丝互导，实现了粉丝价值最大化。

这就是一套完整的商业模式。基于，快手的垂类主播，构建的，一套生态。目前，还是在飞速增长中。

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如何去找到合适的主播

这种玩法的核心，就确定一个垂类，找到，已经在这个领域，有造诣的人，然后，给她切换一个场景。

就好比，李佳琦，原来是柜台化妆品导购，那么，换到直播间里，他还是一个导购，只是，面对的人更多了，而已。这样的成功率，是最高的。把电视台主持人，搬进直播间，是一种。

那么，把瑜伽教练，搬进直播间呢？

那么，把舞蹈老师，搬进直播间呢？

那么，把健身教练，搬进直播间呢？

那么，把手艺人，搬进直播间呢？

那么，把律师，搬进直播间呢？

逻辑上来讲，如果，你有打造这些人的能力，能给他们带来粉丝，给他们一条成熟的变现路径。

那么，你就可以成为他们的老板。

你可以，批量化的去寻找，然后，跟他去签约，跟他们描绘，于是，就糅合到了一起。

他发挥了他的特长，专业度，你发挥了你的特长，打造能力，跟粉丝流量。你想想，这一个盘子，你手里，有这么多的能人，后面会是怎样的一种想象空间？

那么，为什么，这一套，在抖音，就没有那么流畅呢？

因为，抖音的流量，都抓在官方手里，官方分发，所以，流量不稳定，并且，他的直播变现的方式，没有快手的这种打榜逻辑。

而这套逻辑里面，就是，赚的，电商主播来打榜的钱。

这是一条大路，你回去可以仔细考虑一下。

3

3个月内粉丝量做到100万，内容如何生产

先考虑一个问题，是生产自己喜欢的内容呢？还是生产用户喜欢的。

这个问题，大家都知道答案，但是，在实际的生产内容过程中，却总是，不按照客观规律来。

我们总感觉，自己的内容很棒，用户喜欢，这就是自嗨了。正确的做法，就是，用户喜欢看什么，我们就生产什么。这里，是有一套完整的步骤的，我来描述一下。

第一，使用数据分析软件，提取你所在垂类的热门选题

比如，你是做情感的，那么，在全网的，抖音，快手，一定是有大量的这一领域的，热门段子。

你就把他全部提取出来，然后，做一个热门的素材库。这样，你要做什么内容，就从里面找记好了。

但是，素材不够用怎么办？

扩大搜索范围，比如说，百度热搜，抖音，头条，小红书，知乎等，所有的内容聚集平台，你都能采集一遍。然后，根据热度值，把你的素材库，做大啊。

第二，让公司的文案，做成伪原创

这一步很关键，不是由主播来做的，是由自己公司的文案来做。根据主题，内容，做伪原创处理，然后，再交给主播，由主播来演绎出来。

第三，由主播来口播

根据文案提供的伪原创的文案，由主播，根据自己的理解，再表述出来。这部分，制作起来很简单，不需要过度的剪辑。

第四，后期处理

后期就是，剪辑，处理，各种。

第五，推广

是投放粉条，还是怎么推广，就是由负责账户操作的人来做了。

这就是一套完整的内容制作流程了，里面的精髓有几个点。

一个是，采用数据采集，做伪原创

二个是，让主播，做最简单的事情

4

公司如何跟主播分钱

你找到一个主播，跟他说，我要投100万来打造你，你不需要出钱。

钱怎么分呢？

根据实际的利润，公司7，你3。你只需要，发挥自己的特长，公司需要给你投钱，给你包装，给你组团队。

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如何保障主播签约的稳定性

公司会在主播身上砸钱，如果主播跑了，怎么办？这就是一笔大的损失。主要从如下几个层面解决。

第一，一次签约6年。把时间变长，安全期就会变长。

第二，合同期内解约代价超级高。比如说，解约，需要赔偿3000万

第三，如何避免到期后不续约？看到一个主播比较优秀，在第二年的时候，就可以谈续约了，直接再续约6年。如果人家不续约呢？那就不打造他了。意思就是，长期，永久绑定。

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如何保障直播间产生源源不断的精彩内容

很显然，这需要，冲突。你在直播间里面，看到的大量的，冲突，狗血，都是由剧本团队策划出来的。

而，剧本，又分为，小型剧本，跟大型剧本，单人戏，双人戏，三人戏，甚至情感类节目，需要，一些线下调节，这些都是剧本。

而里面，的人物角色去哪里找呢？

这是一个非常成熟度而产业了，就像群众演员一样的，一场，多少钱。他们都是在演戏，而，观众，可能认为正在发生的。

剧本而已。

就好比，电台节目的那些，热线，有大量的从业人员。关于这个点的描述，点到为止。一切都为了直播效果。

好了，本期就到这里，再见。

107期

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